Projektowanie i konwersja strony internetowej 101: 3 kroki do wysokokonwertującego centrum generowania leadów z motywowanymi leadami

00:00:00:00 – 00:00:18:02

Czad Keller

Tak, myślę, że wiele z tego ma związek ze źródłami ruchu, jeśli kierujesz się SEO i szukasz tych organicznych potencjalnych klientów, którzy przechodzą przez Google, musisz się bardziej skoncentrować. Tak więc na całej samej stronie internetowej, na tej całej stronie głównej, na historii, którą opowiada, jak powiedziałeś, Brady, a także na sekcji poświęconej bohaterom.

00:00:18:02 – 00:00:37:08

Czad Keller

Sekcja bohatera jest jak to, co nazywamy sekcją bohatera, to główna akcja, a formularz tam, sam ruch SEO jest bardziej, jak powiedzieliśmy, jakby był organiczny. Klikanie obok reklam zwiększa prawdopodobieństwo, że przeczytają witrynę i zechcą przejrzeć tę historię. I w tym momencie jest to duża konwersja.

00:00:42:07 – 00:00:57:07

Brady'ego Windera

Hej przyjaciele, witajcie ponownie w podcaście Characters Meet Care.com, w którym pomagamy inwestorom i agentom, małym firmom wolności w Impact. Jestem twoim gospodarzem, Brady Winder, a dziś mam ze sobą Briana i Chada ze zmotywowanymi tropami. Witajcie z powrotem w podcaście, chłopaki. Jak leci?

00:00:57:16 – 00:00:59:01

Bryana Driscolla

I dzięki, fani. Dobrze cię widzieć.

00:00:59:08 – 00:01:01:06

Czad Keller

Tam, człowieku. Doceniam to. Tak, minęło trochę czasu.

00:01:01:16 – 00:01:23:06

Brady'ego Windera

Absolutnie. To zawsze przyjemność gościć was z powrotem w serialu. Dzisiaj będzie naprawdę dobry materiał. Dzisiaj, wszyscy, mówimy o projektowaniu stron internetowych i miesiącu konwersji. Miesiąc projektowania i konwersji witryny jest dokładny. Przejdź więc na stronę care.com slash convert, aby uzyskać wszystkie nasze najlepsze zasoby dotyczące projektowania i konwersji. Ale mówimy o tym, że ten odcinek będzie w zasadzie twoim projektem i konwersją 1 do 1.

00:01:23:06 – 00:01:39:03

Brady'ego Windera

Więc jeśli nie założyłeś wcześniej strony internetowej lub dopiero ją założyłeś, będzie tam wiele rzeczy, o których prawdopodobnie nie myślisz, związanych z projektowaniem i konwersją. A jeśli zastanawiasz się nad niektórymi kwestiami, takimi jak dostosowanie mojej witryny, być może nie patrzysz na nie we właściwym świetle.

00:01:39:16 – 00:01:59:07

Brady'ego Windera

Wiele osób zwykle podchodzi do stron internetowych z podejściem opartym na pierwszym planie, a my porozmawiamy o tym, dlaczego może to być trochę inne i czego ostatecznie szukają zmotywowani sprzedawcy, gdy odwiedzają Twoją witrynę. Jak musi wyglądać ta witryna, aby uzyskać więcej potencjalnych klientów i ofert? Więc to będzie podsumowany następny odcinek, część druga Burning Chat.

00:01:59:07 – 00:02:20:12

Brady'ego Windera

To będzie bardziej dwójka i zagłębimy się w formy psychologiczne, kolory. A więc sedno tego, co sprawia, że ​​witryna internetowa konwertuje. Cóż, a później w tym miesiącu będziemy opowiadać o referencjach, o tym, jak zdobyć świetne rekomendacje z Keithem Sandsem i Bo Hollisem, którzy mają milion rekomendacji. I pokażą ci, jak łatwo to robią i jak wykorzystują to, by po prostu zmiażdżyć swoje nawrócenie.

00:02:21:03 – 00:02:36:07

Brady'ego Windera

Więc przejdź do care.com slash convert. Ale w każdym razie, Brian Chad, powiedz nam, dla ludzi, którzy nie znają cię jako lidera motywacyjnego, opowiedz nam trochę o tym, jak zaczęliście w nieruchomościach, ale co ważniejsze, co robicie dla inwestorów, co daje Ci kwalifikacje do rozmowy o projektowaniu i przebudowie?

00:02:37:00 – 00:02:46:18

Bryana Driscolla

Jasne. Więc zaangażowaliśmy się w nieruchomości, zaangażowaliśmy się w marketing cyfrowy. Dostałem się około 2005. Chad, powiedziałbyś, że lubię 2000? Najemca daje czy bierze?

00:02:47:11 – 00:02:51:19

Czad Keller

Tak, gdzieś w okolicy, nawet jak poczta trochę później. Doszedłem do 12 lub więcej.

00:02:52:06 – 00:03:14:17

Bryana Driscolla

Tak. I zawsze byłem dyrektorem finansowym, ponieważ Chad był skupiony na Facebooku. Więc zawsze mieliśmy do czynienia z dużymi firmami krajowymi. A potem kupiłem swoją pierwszą nieruchomość na wynajem. Widziałem hurtową FEMA, która jest mężczyzną, kosztuje 15 000 $ za rozmowę z Chadem. Jestem jak: Hej, co powiesz? Załóżmy stronę marchewkową i zobaczmy, co się stanie. Zobaczmy, czy uda nam się pozyskać lokalnych potencjalnych klientów, ponieważ jesteśmy przyzwyczajeni do robienia bardziej krajowych rzeczy i zmiażdżyliśmy to.

00:03:15:08 – 00:03:24:04

Bryana Driscolla

Stąd właśnie biorą się zmotywowani potencjalni klienci. Jesteśmy jak: Jest duża potrzeba w tej przestrzeni. Więc wymyśliliśmy i tak zaczęły się motywowane leady. Założyliśmy agencję.

00:03:25:01 – 00:03:45:04

Czad Keller

Można by pomyśleć, że na tym małym lokalnym rynku można wydawać pieniądze w taki sposób, w jaki wydaje się większe firmy, takie jak Dish Network i na to wszystko, na co wydajemy tysiące dziennie. Pomyślałem: Czy te strategie można zastosować na rynkach lokalnych? I to właśnie zrobiliśmy w Pittsburghu i po prostu wystartowaliśmy, zdobywając więcej tropów, niż mogliśmy obsłużyć.

00:03:46:15 – 00:03:55:05

Brady'ego Windera

Ciekawy. Daj mi trochę wiem, o co chodzi z projektowaniem i konwersją, ale chciałem tam trochę kontekstu. Nie myślałeś, że możesz wydawać tak, jak możesz wydawać. Jak to było zacząć?

00:03:56:14 – 00:04:21:03

Czad Keller

Myślę, że zawsze jestem przyzwyczajony do radzenia sobie z większymi specyfikacjami reklamowymi, w których firmy wydają dziesięć 20 000 $ dziennie, czasami naprawdę pompując wiele potencjalnych klientów, ponieważ produktem narodowym może być ogólnokrajowa usługa telewizyjna, usługa telefonii komórkowej, samochód, cokolwiek Może. Ale te same strategie, których tam używamy, zastosowaliśmy na lokalnym rynku, na którym kierujesz reklamy na Pittsburgh we Francji.

00:04:21:03 – 00:04:39:14

Czad Keller

To promień 25 mil lub hrabstwo Allegheny. A posiadanie tych nauk i zastosowanie ich na lokalnym rynku było dla nas tak, jakby naprawdę nas zabrało, wyrzuciło z bramy i zadziałało dla nas naprawdę dobrze, a my jesteśmy jak, okej, tutaj są nogi. Zrób to lokalnie i zacznij oferować to innym inwestorom.

00:04:40:13 – 00:04:49:23

Brady'ego Windera

Ciekawy. Tak, nie pomyślałbym, że to bezpośrednio się przeniesie, ale to jest fajne. Tak. Tak. Trochę przypadkowo natknąłem się na sprzedaż hurtową. Uwielbiam sposób, w jaki widziałeś opłatę za sprzedaż hurtową.

00:04:51:10 – 00:05:01:11

Czad Keller

Buy inwestował w nieruchomości od zawsze, a ja zawsze próbowałem się w to wkręcić i błagać ich o trochę, pomyślałem, że zrobię wszystko i wciągnąłem się w to. A potem po prostu pomyślałem: OK, to ma sens.

00:05:02:20 – 00:05:07:06

Brady'ego Windera

To cudownie. To super. Ilu macie teraz klientów lub ile posiadacie rynków?

00:05:07:23 – 00:05:08:21

Bryana Driscolla

Około 400.

00:05:09:08 – 00:05:17:05

Brady'ego Windera

Ok, ładnie, ładnie. Widzisz, podobnie jak w całych Stanach Zjednoczonych, wyobraźcie sobie, że macie dużo danych i wgląd w inwestorów, a następnie prawdopodobnie wiele innych agencji.

00:05:17:20 – 00:05:32:09

Bryana Driscolla

Mamy tak, mamy dużo danych, ponieważ ponieważ możemy na nie patrzeć, mamy do czynienia tylko z inwestorami w nieruchomości. Więc wszystkie nasze wydatki na reklamę są w jednej niszy, co jest niesamowite, ponieważ w Google, na Facebooku widzimy wszystkie te wydatki na reklamę i wszystkie te dane z powrotem i wszyscy mogą z tego skorzystać.

00:05:32:23 – 00:05:51:05

Brady'ego Windera

To cudownie. To cudownie. Przejdę do jednej z ich notatek Jeśli jesteście nowi w podcaście i nie słyszeliście ani naszych poprzednich odcinków Briana i Chada, jakiś czas temu zrobiliśmy serię na reklamach na Facebooku, w której naprawdę się dogadaliśmy i rozmawiamy o niektórych z tych danych, które mają. Wracam więc, dbajcie o nas Facebooking z serii podcastów.

00:05:52:06 – 00:06:01:03

Brady'ego Windera

Ale tak czy inaczej, zacznijmy od tego. Mówiąc najprościej, czym jest konwersja? Dlaczego to ma znaczenie i jak się masz? Jak to mierzysz na swojej stronie?

00:06:01:18 – 00:06:21:20

Bryana Driscolla

Tak, więc jest kilka rzeczy, na które zwracasz uwagę przy konwersjach. Więc patrzę na to, masz konwersję, która jest tropem. Ktoś wypełnia formularz na Twojej stronie internetowej lub dzwoni do Ciebie, możesz to nazwać konwersją, a następnie możesz spojrzeć w dół, aby zobaczyć, ilu z tych potencjalnych klientów faktycznie rezerwuje spotkania i ile tych spotkań się pojawia, a następnie zawiera umowy Również.

00:06:22:08 – 00:06:39:04

Bryana Driscolla

I lubimy patrzeć na to bardziej po stronie kontraktu, a nie po stronie transakcji, a następnie spojrzeć wstecz na źródła i formularze i zobaczyć, które źródła dają nam kontrakty, a które dostarczają nam śmieciowych leadów, jak ludzie, którzy po prostu nie są poważne. Co myślisz? Masz coś na tym wykresie?

00:06:39:14 – 00:06:55:17

Czad Keller

Tak, tak jak powiedział Brian, na przykład bardzo wysoki lead, ktoś, kto wypełnia formularz na Twojej stronie internetowej. Ale to nie znaczy, że to dobry trop. Może być źle, że mogą nie odebrać telefonu lub nigdy nie będą w stanie się z nimi skontaktować. Niektórzy nazywają to konwersją z punktu widzenia strony internetowej, ale nadal są to konwersje w dół ścieżki sprzedaży.

00:06:56:01 – 00:07:09:04

Czad Keller

Chodzi o to, żeby przejść od leadu do sprzedaży albo dwóch kontraktów, a potem to już jest prawdziwa konwersja. Więc jeśli spojrzysz na to tylko z marketingowego punktu widzenia, konwersja do nas to wypełnienie formularza na stronie internetowej, prawda?

00:07:09:09 – 00:07:28:01

Brady'ego Windera

Dobra, tak, to dobry kontakt. Ogólnie rzecz biorąc, inwestor koncentruje się na, no wiesz, naprawdę odwiedzającym do zamknięcia, no wiesz, od zimna do zamknięcia ze względu na dzisiejszą rozmowę, jak powiedział Chad, szukamy gościa, który poprowadzi cię do strony internetowej a następnie wypełnili formularz, w którym wchodzą w interakcję z tobą w jakiś sposób, kształt lub formę.

00:07:28:01 – 00:07:51:14

Brady'ego Windera

Zmienili się w trop. Więc na wysokim poziomie, wiesz, mamy trzy rzeczy, które naszym zdaniem składają się na wysoką konwersję i piękną stronę internetową. Jednak struktura, którą znasz, czy to działa, czy przepływa dobrze, ułożona we właściwej kolejności, ma sens, łatwa nawigacja, historia opowiada kopię, która jest tam w prędkości, więc twoja historia struktury, twoja prędkość, co robisz w twoich oczach, co tworzy witrynę o wysokiej konwersji?

00:07:51:14 – 00:07:52:10

Brady'ego Windera

Co znalazłeś?

00:07:54:02 – 00:08:13:15

Bryana Driscolla

Znalazłem parę rzeczy. Po pierwsze, musisz skierować odpowiednie osoby na stronę internetową, a jeśli je tam dostaniesz, wiadomości. Więc to, co lubię w Marchewce, to sekcja bohatera, masz mocne wezwanie do działania i naprawdę ułatwiasz ludziom wypełnienie formularza. Więc to jedna rzecz, która bardzo pomaga, kiedy myślisz o tej pracy.

00:08:14:02 – 00:08:32:05

Czad Keller

Tak, myślę, że wiele z tego ma związek ze źródłami ruchu. Jeśli kierujesz się SEO i szukasz organicznych potencjalnych klientów, którzy przechodzą przez Google, musisz się bardziej skoncentrować. Tak więc na całej samej stronie internetowej, na tej całej stronie głównej, na historii, którą opowiada, jak powiedziałeś, Brady, a także na sekcji poświęconej bohaterom.

00:08:32:05 – 00:09:05:20

Czad Keller

Sekcja bohatera jest tym, co nazywamy sekcją bohatera, jest tą główną, zwaną akcją. A forma tam, sam ruch SEO jest bardziej, jak powiedzieliśmy, jakby był organiczny, więc klikanie obok reklam, więc jest bardziej prawdopodobne, że przeczytają witrynę i będą chcieli przejrzeć tę historię. W tym momencie jest to duża przewaga konwersji. Teraz, jeśli idziesz z punktu widzenia płatnego ruchu, gdzie jesteś reklamami Google, reklamami na Facebooku, że sprzedawcy będą działać inaczej, inaczej, zazwyczaj szukają bezpośrednio, próbując znaleźć firmy, które kupią ich dom szybko lub gotówką, czy cokolwiek to może być.

00:09:05:20 – 00:09:24:10

Czad Keller

Więc tak naprawdę nie przejmują się tak bardzo historią, wszystkim, co się za nią kryje. A ta sekcja dotycząca bohaterów będzie twoim najmocniejszym punktem, gdzie musi mieć mocne wezwanie do działania i formę. I robi to świetnie, ponieważ zwykle działałeś w dwóch różnych krokach, co pozwala uchwycić ten front-end lead, a następnie te informacje backendowe.

00:09:25:14 – 00:09:46:04

Brady'ego Windera

To ma sens, ponieważ kontekst pomaga wiedzieć, skąd pochodzi lead. To naprawdę wpływa na to, ile lub jak mało informacji potrzebujesz na stronie, aby przekonwertować ich na lead, czego mogą szukać, a na czym tak naprawdę nie zależy. Tak więc, gdy dostajemy strukturę, historię, szybkość, trochę je poprawiamy, ponieważ tak naprawdę, mam na myśli, prawda jest taka, że ​​opieka robi wiele z nich od razu po wyjęciu z pudełka.

00:09:47:08 – 00:10:05:08

Brady'ego Windera

Wiesz, na tym polega piękno pielęgnacji. To jest. Zamierzam, aby to była oferta sprzedaży. Ale w zasadzie nie musisz się martwić o to, gdzie ta strona musi żyć, Gdzie ta strona musi żyć? Ile akapitów potrzebujemy na tej stronie? Wiele z tego jest już wbudowanych dla was, Briana i Chada, jeśli chodzi o strukturę, o ile są to formularze podatkowe.

00:10:05:08 – 00:10:14:18

Brady'ego Windera

Powiedzmy więc z punktu widzenia SEO, czy jest coś, co upewniasz się, że znajduje się na stronie internetowej lub coś szczególnego, na co patrzysz, jeśli chodzi o przepływ witryny, czy chcesz tam zobaczyć?

00:10:14:18 – 00:10:39:18

Bryana Driscolla

Wiesz, jakie są witryny karatowe, które wychodzą całkiem, całkiem nieźle po wyjęciu z pudełka pod względem struktury pod kątem SEO. Tak samo z treścią. Jedną rzeczą do omówienia, aby porozmawiać o różnych stronach internetowych, również marchew po wyjęciu z pudełka, jest to, że wszystkie różne rzeczy są wbudowane w prawo. Widzę, że mamy zespół, który mógłby tworzyć dla nas niestandardowe strony internetowe na wszystkich różnych platformach i wydaje się, że konwertuje naprawdę dobrze i jest naprawdę łatwy od razu po wyjęciu z pudełka.

00:10:39:18 – 00:10:45:21

Bryana Driscolla

Zawiera informacje o nas, sekcję referencji, blogi i wszystko w tym stylu. Więc z punktu widzenia SEO działa to naprawdę dobrze.

00:10:46:21 – 00:11:06:12

Brady'ego Windera

Tak, byłem, to trochę zabawne. Zanim osiągnęliśmy rekord, robiłem swoją część podcastu i wszedłem na stronę waszych chłopaków. Czy to było dla jednego dwa domy dot com. Ten jest, wiesz, więc pomyślałem sobie, och, chłopaki, macie roczną konwersję do wtedy, to jest to podstawowe, wygląda na to, że możesz zrobić o wiele więcej, jak Karen, powiedziałaś, że małe reklamy konwertują teraz, robi robotę.

00:11:07:13 – 00:11:26:08

Bryana Driscolla

Tak, wiesz, jaka jest nasza strona internetowa dosłownie po wyjęciu z pudełka. Mam na myśli oczywiście, że zmieniliśmy wiele treści, takich jak te, aby uszeregować je dla celów SEO. Ale patrzę od strony projektowej, ponieważ mam do czynienia ze sprzedawcami, kiedy kupujemy nieruchomości i staram się pomyśleć, ok, czego szuka sprzedawca? Szukają kogoś z okolicy.

00:11:27:00 – 00:11:44:23

Bryana Driscolla

Mogą kupić swój dom, który nie wygląda jak duży bank, który ma ich połączyć. Dlaczego więc miałbym chcieć, aby moja witryna wyglądała naprawdę fantazyjnie i zastraszała ludzi? Szukają normalnego człowieka. Mają problemy, są bezbronni. Więc to jest jedna rzecz, którą w nim lubię. Nie zmieniłem wiele po stronie projektu, a konwertuje jak szalony.

00:11:46:16 – 00:11:52:12

Bryana Driscolla

Więc tak, mam na myśli, polecam ludziom to sprawdzić, zrobić to samo. Pomyśl o swojej publiczności, wiesz?

00:11:52:12 – 00:12:12:16

Czad Keller

Tak. Jeśli ludzie, którzy cały czas nas o to proszą, są tak obfiti w treść, ta strona sama w sobie, jakbyśmy nie mieli tam referencji ani niczego innego, ale sama treść jest. Jest więc bardzo szczegółowy, jeśli chodzi o SEO, podobnie jak słowa kluczowe stojące za wszystkim, ale bardzo dobrze konwertuje również z punktu widzenia płatnego ruchu, ponieważ jest to po prostu bezpośrednia wiadomość w sekcji bohatera z tym formularzem.

00:12:13:00 – 00:12:15:19

Czad Keller

Więc to w pewnym sensie robi dla nas to, co najlepsze z obu światów.

00:12:16:13 – 00:12:37:12

Brady'ego Windera

Okej, więc osobiście zbudowałem wiele stron internetowych, zarówno na platformach takich jak Wix, jak i cokolwiek innego, i przez lata niosłem to samo. Chad, mogę się z tobą utożsamić, gdy jesteś zmotywowany, wydawał się przynajmniej mnie poprawić, jeśli się mylę, kierowany estetyką i naprawdę zainwestowany w znaczenie marki i spójność marki w perspektywie długoterminowej.

00:12:38:18 – 00:12:56:15

Brady'ego Windera

Czy zgodzisz się ze stwierdzeniem, że większość ludzi projektuje strony internetowe dla siebie, tak jak przeciętny agent ds. uwalniania inwestorów? Spędzają cały ten czas na dostosowywaniu go, robieniu tego, co uważają za fajne lub ważne w ich oczach. Czy myślisz, że robią to bardziej dla siebie niż to, czego szuka ich klient?

00:12:57:14 – 00:13:16:16

Czad Keller

Tak, zgadzam się z tym i to jest w porządku, jeśli chcesz pójść tą drogą i chcesz przeprojektować witrynę internetową i mieć tę pięknie wyglądającą witrynę, ale jeśli chcesz potencjalnych klientów na koniec dnia i konwersji, musisz powinien przejść do witryny opartej na konwersjach w tym momencie, w której możesz mieć tę witrynę rezerwacyjną, którą możesz wysłać.

00:13:16:22 – 00:13:36:23

Czad Keller

Jeśli gdzieś z kimś rozmawiasz lub chcesz polecić innym osobom lub samodzielnie opublikować post na Facebooku. Dobra, mam tę niesamowitą stronę, do której mogę wysyłać ludzi. Ale jeśli zajmujesz się SEO, jeśli robisz papier, klikasz reklamy na Facebooku, wszystko to, musisz myśleć w sposób nastawiony na konwersję, aby mieć tę witrynę, a następnie umieścić witrynę opartą na konwersji w subdomenie, cokolwiek może być.

00:13:37:08 – 00:13:52:11

Czad Keller

I nie musi to być Twoja witryna skierowana do przodu. Jeśli tak bardzo zależy Ci na swojej marce i wszystkim, co z czasem będzie miało znaczenie, możesz to tak ustawić. Co robisz. Na koniec dnia liczą się interesy, leady, interesy i pieniądze. Więc powinieneś myśleć w ten sposób.

00:13:52:23 – 00:14:06:09

Bryana Driscolla

Tak, też myślę, że masz rację. Zrobiliśmy. Zrobiłem to raz, ja i Chad, zrobiliśmy to z pocztówką do nie strony internetowej. I zrobiliśmy to tak, jak myśleliśmy, że będzie wyglądać fantazyjnie. I to było dla nas, o czym mówisz. Zrobiliśmy to. Hej, oto co chcemy obejrzeć. I to było naprawdę fantazyjne.

00:14:06:09 – 00:14:24:03

Bryana Driscolla

Wysłaliśmy to i nie mieliśmy żadnych telefonów, a potem wysłaliśmy żółte listy, które są brzydkie, ale skuteczne. I odbieramy telefony. Myślę więc, że w przypadku stron internetowych ludzie mają w głowie to, jak chcą być postrzegani, w porównaniu z tym, czego szukają sprzedawcy, i projektują swoją witrynę w oparciu o to, a nie to, co jest ważne.

00:14:24:12 – 00:14:49:13

Brady'ego Windera

MM Tak, to prawie kwestia tożsamości. To tak, jakbym chciał być postrzegany w ten sposób i coś w rodzaju tego, co się stanie, no wiesz, co sprawi, że praca zostanie wykonana. To interesujące. Tak, dzięki za udostępnienie. Więc rozmawialiśmy o Marchewce od razu po wyjęciu z pudełka, rozmawialiśmy o niektórych z najbardziej podstawowych rzeczy, o których mówię, kiedy uruchamiasz swoją stronę internetową dotyczącą opieki, rodzajach rzeczy, którymi musisz się naprawdę zająć rodzajem zwiększenia konwersji i spersonalizowania pierwszej z nich jest personalizacja.

00:14:49:13 – 00:15:14:12

Brady'ego Windera

Więc Twoje logo, kolory Twojej marki, abyś mógł mieć spójny wygląd i charakter oraz wyróżniać się. Po drugie, i bądź lokalizacją. Upewnij się więc, że jesteś lokalny na swoim rynku. A po trzecie, bądź wiarygodny. A więc dodając swoje pierwsze referencje, przejdźmy szybko do tych trzech. Czyli personalizacja logo i kolorystyki marki. Chad Brown Co robicie w zakresie personalizacji na swojej stronie internetowej?

00:15:15:12 – 00:15:34:21

Bryana Driscolla

Więc powiedziałbym, że jeśli chodzi o personalizację, porozmawiajmy o logo, nawet nie patrząc na projekt, ale przychodzi wiele osób, które chcą być znane jako Pittsburgh Acquisitions LLC to ich marka, a nie coś w rodzaju Pittsburgh chłopaki kupują dom czy coś w tym stylu. Tak więc jedna rzecz, na którą należy zwrócić uwagę, jest taka sama z jednej strony.

00:15:34:22 – 00:15:48:06

Bryana Driscolla

Pozostając na poziomie osobistym, myśl o swojej marce i logo w ten sam sposób. Do czego ludzie będą się odnosić, co nie sprawi, że będziesz wyglądać jak wielki konglomerat, wiesz o co mi chodzi? Co sądzisz o Czadzie? Co sądzisz o projekcie? Jak na logo?

00:15:48:06 – 00:16:07:04

Czad Keller

Spójrz na to z punktu widzenia naszej marki, jednego lub dwóch domów w okolicy, na przykład w Pittsburghu, ludzie noszą 412 koszul, 412 czapek i 412 naklejek na zderzaki. Jak wszędzie jest, wiesz co to jest 412? I dlatego wybraliśmy 412 domów, które miały lokalny charakter. Podczas gdy wiesz, jesteś jak: Och, mieszkasz w Pittsburghu.

00:16:07:05 – 00:16:20:20

Czad Keller

To jest po prostu wielka sprawa tutaj. Ale kiedy przejdziesz do takiego jak logo i takie tam, na przykład, tak, powinieneś mieć coś, co chcesz reprezentować, zwłaszcza jeśli to jest twój pełny etat, to jest twoja sprawa. Chcesz mieć coś, co czujesz się komfortowo, że lubisz, że nie masz nic przeciwko promowaniu.

00:16:21:22 – 00:16:38:18

Czad Keller

Ale na koniec dnia nie musisz się nad tym zastanawiać. Jakby nie musiało być szalenie profesjonalnie, idealnie. To nie będzie koniec wszystkiego, wszystko się skończy, jeśli ktoś wypełni formularz na Twojej stronie, czy nie. Mieliśmy witrynę bez logo, a oni ją przekonwertowali, więc warto o tym pamiętać.

00:16:39:14 – 00:16:47:15

Brady'ego Windera

Oto prawdziwe pytanie Jak poważny jest każdy inwestor w nieruchomości, aby mieć jakiś kształt domu w swoim logo? Nie wiem, czy kiedykolwiek widziałem takiego, który tego nie robi.

00:16:48:15 – 00:16:53:20

Bryana Driscolla

Tak, zwykle zawsze jest nie wiem czy nie wiem czy musisz. Zwykle jednak zawsze jest tam jakieś podobieństwo do domu.

00:16:54:03 – 00:16:55:03

Brady'ego Windera

Tam zawsze jest dom.

00:16:55:09 – 00:16:56:11

Bryana Driscolla

Tak. Albo chociaż dach.

00:16:57:02 – 00:17:00:05

Brady'ego Windera

Tak. Dostaniesz dach. Dach albo końcówka klucza czy coś.

00:17:00:11 – 00:17:02:11

Czad Keller

Tak, i jest tego więcej. Tak, to jednak prawda.

00:17:02:16 – 00:17:23:06

Brady'ego Windera

Każdy jeden. Dobra. Tak więc personalizacja, rozmawialiśmy o kolorach logo marki. Jakieś przemyślenia na temat wiesz, to nie mogę pojąć, że to jest projekt w konwersji, wszelkie przemyślenia na temat kolorów ogólnie tylko na wysokim poziomie. Wiem, że to są rzeczy, które wydają się naprawdę proste. Niektórzy z nas w ogóle o nich nie myślą, ale niektórzy będą.

00:17:23:18 – 00:17:33:07

Brady'ego Windera

Prawdopodobnie jestem jedną z tych osób, które po prostu polubią, męczą mózg przez wiele dni. Jakbym musiała uzyskać idealny kolor. Czy widzisz jakieś konkretne kolory, które dobrze się konwertują lub po prostu pasują do naszej branży?

00:17:33:15 – 00:17:53:11

Bryana Driscolla

Wiesz co? To jest zabawne. Poruszasz ten temat, ponieważ Chad i ja rozmawiamy o tym i nie zgadzamy się. Zgadzamy się, że czasami nie zgadzamy się co do kolorów. Więc moja opinia na temat kolorów jest taka, zwłaszcza w przypadku reklam, gdy robisz płatny marketing, myślę, że jaśniejsze kolory, takie rzeczy, jak niebieski w pomarańczowym kabriolecie. To wygląda dobrze.

00:17:53:11 – 00:18:14:17

Bryana Driscolla

Możesz mieć pomarańczowe płyty CD. Nazywają to działaniami. Patrzę na to tylko dlatego, że siedzę w tym od dawna. Powiedzieli, że kiedy wróciłem do badań, eBay używa niebieskiego przycisku. Amazonki nie są niebieskie. Używają pomarańczy do guzików. Amazon używa pomarańczy. Przeprowadzono też testy, które wykazały, że te określone kolory sprawiają, że ludzie są bardziej skłonni do klikania.

00:18:14:17 – 00:18:25:10

Bryana Driscolla

Ale to jest to. To tylko moja opinia. Podobają mi się jaśniejsze kolory, takie jak te, które całkowicie kontrastują z kolorem Twojej witryny dla Twojego wezwania do działania. A potem Chad może dać ci swoje 0,02 $ na kolor.

00:18:25:14 – 00:18:40:00

Brady'ego Windera

Ten, który jest przed twoim występem. To znaczy, wiesz, to nie jest tylko twoja opinia, ale to, co znaleźliśmy, ta troska. Wiele razy na przestrzeni lat testowaliśmy kolory guzików. I to również uznaliśmy za dokładne. Chcesz, aby była oddzielona od Twojej marki, wyglądu i stylu całej witryny.

00:18:40:00 – 00:18:47:07

Brady'ego Windera

Nie powinien wtapiać się w twoje logo, a inne elementy, które nazwałeś przyciskiem akcji, naprawdę muszą wyskoczyć. Zwykle jest pomarańczowy.

00:18:48:02 – 00:19:09:08

Czad Keller

Tak tak. Nie, zgadzam się z tym. Jak zwłaszcza wezwania do działania i wszystko, ale powinieneś mieć podobne, uzupełniające się kolory. Nie powinieneś naprawdę wychodzić z pudełka tylko dlatego, że lubisz zielony, czerwony lub zielony. I nie wiem, nie mogę od razu powiedzieć, jakie są nasze uzupełniające się kolory, ale przychodzili do nas ludzie z takimi rzeczami jak brąz i fiolet czy coś w tym stylu i to było zupełnie jak: Hej, chłopaki, lubie to ostro.

00:19:09:08 – 00:19:28:19

Czad Keller

To naprawdę nie wygląda dobrze. Czy miałbyś coś przeciwko, gdybyśmy to zmienili? Tak więc, jeśli naprawdę w ogóle cię to nie obchodzi, chciałbym tylko Google, na przykład, jakie są nasze kolory dopełniające. Jakie palety kolorów działają razem i po prostu wybierz jedną z nich i pracuj nad nią. Ale znowu, nie myśl o tym za dużo. Po prostu, tak, w niektórych rzeczach jest to szczególne.

00:19:28:19 – 00:19:37:08

Czad Keller

To też osobiste preferencje. Nawet na urlopie macierzyńskim, jacy jesteśmy po prostu z naszą nową marką i rzeczami z produktu z osobistymi preferencjami i jasnymi oczami.

00:19:38:04 – 00:19:38:12

Brady'ego Windera

Tak.

00:19:39:01 – 00:19:56:15

Bryana Driscolla

Brady 1 do 2, na które możesz spojrzeć, jest naprawdę łatwy dla ludzi. Jeśli użyjesz koloru w Google, wyświetli się koło ze wszystkimi kolorami, a jeśli utworzysz symbol pokoju, użyj go tak, jakbyś wybrał swój dominujący kolor, jeśli chcesz, powiedz, że zejdź na dół i weź kawałek koło. Te dwa inne kolory zwykle komplementujemy z głównym.

00:19:57:10 – 00:20:14:21

Brady'ego Windera

Och, mam cię. Tak. Myślę, że właściwie inny, o którym wspomniałeś, i myślę, że Adobe ma narzędzie. Jeśli go znajdziemy, umieszczę go w notatkach do programu. Ale jeśli Google lubi kolor Adobe, faktycznie to będzie, wiesz, możesz powiedzieć, że to mój ulubiony kolor. A oto pięć uzupełniających się kolorów, które do niego pasują, więc nie musisz męczyć się z myślami, jak uderzanie wszystkich znajomych projektantów wnętrz.

00:20:14:21 – 00:20:34:16

Brady'ego Windera

Hej, wiesz, że moim ulubionym kolorem jest ciemny fiolet? Chad, co jest w tym złego? Wilk jest ciemnofioletowy. Nic. Zacząć od nowa. Nie twórz ciemnofioletowej strony internetowej, proszę. W każdym razie dość o kolorach. Rzecz w tym, żeby nie przesadzać. Wybierz dobrze wyglądające kolory. Wiesz, zdobądź informacje zwrotne od kilku przyjaciół, ludzi z branży. Hej, jak to wygląda?

00:20:34:18 – 00:20:36:16

Brady'ego Windera

Czy to jest dla ciebie dobre? Łatwy w nawigacji.

00:20:37:08 – 00:20:50:21

Czad Keller

Innym prostym sposobem myślenia o tym jest to, że jeśli naprawdę cię to nie obchodzi, zrobiliśmy na przykład domy, czarne i złote. Pittsburgh Steelers to czarne złoto. Pittsburgh Penguins są czarno-złote. Piraci są czarno-złoti. Jest to lokalny kolor, który rozpoznaje wiele osób.

00:20:51:18 – 00:21:07:17

Brady'ego Windera

Tak, to dobry punkt. I to jest ogromne do myślenia. Jak to, co sprawia, że ​​jest to o wiele łatwiejsze. Jak to, co kocha miasto? Wiesz, dorastałem w San Antonio, więc mogę się z tym utożsamić, bo wiesz, wszędzie, wiesz, wszyscy po prostu reprezentują tych dwóch. To jest jak dwa albo nie, wiesz, w San Antonio i to jest jak w San Antonio Spurs.

00:21:07:17 – 00:21:25:10

Brady'ego Windera

To znaczy, myślę, że czarno-srebrny teraz czarno-biały. Ale w tamtych czasach, a może zmiana z powrotem, to było jak turkusowy i pomarańczowy, a potem tym podobne, różowa fuksja, jak kolory fiesty. I taki był temat dla miasta. Każdy je zna, na przykład to dziwne połączenie trzech kolorów. I robi to naprawdę dobrze.

00:21:26:15 – 00:21:31:11

Bryana Driscolla

Tak tak. I to połączenie też, ponieważ sprawia, że ​​wiedzą, że jesteś lokalny, kiedy je zdobędziesz.

00:21:32:03 – 00:21:50:19

Brady'ego Windera

Tak, dokładnie. Lokalizacja następnego punktu. Cokolwiek jeszcze robicie, kopiujecie. Wszystko, co zmieniasz na stronie poświęconej opiece, aby powiedzieć ludziom, że jesteśmy lokalni, wiesz, że mogli zobaczyć to samo, widzieli czerń i złoto, może przeczytali twoją stronę o czymś innym chcesz powiedzieć, hej, jesteśmy miejscowymi facetami.

00:21:51:08 – 00:22:09:06

Bryana Driscolla

Tak naprawdę nie chodzi o konwersję, ale wejdziemy i zbudujemy wiele stron miejskich, które będą tylko dla obecności SEO, takich rzeczy, o których możemy porozmawiać w innym czasie. Ale wszedłem i umieściłem polubienie na twojej stronie o nas, tak aby umieścić zdjęcia twojej rodziny lub zdjęcia ciebie, takie jak te na stronie o nas.

00:22:09:14 – 00:22:33:11

Bryana Driscolla

To samo. Jeśli masz referencje, wrzuć nieletniego, jakbyśmy nie mieli jednego za jeden dwa domy, zrywamy konwersję, lepiej, gdybyśmy robili więcej jak szewcy z dziurami w naszych butach czasami. Prawidłowy. Ale na swojej stronie internetowej umieść też te referencje i tym podobne rzeczy i po prostu spersonalizuj ją, żeby była część, ponieważ jest ich tak wielu, że ma dużo wielu inwestorów użyj marchwi spraw, aby był inny, spraw, by wiedzieli, że jesteś osobą Za tym.

00:22:34:06 – 00:22:50:23

Czad Keller

Tak, klienci, którzy sprawiają, że bardziej personalizują lub pokazują swoją rodzinę i czują się z tym dobrze i tak dalej. Wygląda na to, że otrzymują lepszą odpowiedź, jeśli chodzi o opinie, nawet w reklamach i innych rzeczach, w których widzisz, że ogólnie nasza branża, ludzie zawsze mówią, czy próbujecie ukraść nam nasz dom, czy zrobić to, czy zrobić To?

00:22:51:04 – 00:22:57:13

Czad Keller

Ale jeśli popchniesz tam rodzinę i uznasz to za bardziej podobne podejście, wydaje się, że nie otrzymują tak wielu negatywnych opinii.

00:22:58:09 – 00:23:24:10

Brady'ego Windera

Tak oczywiście. Wiesz, ostatnio mieliśmy Daniela Kanga w podcaście, który mówił o SEO i awarii na Hawajach. Nie pamiętam gdzie na Hawajach. Tak czy inaczej, ma jedną z najlepszych stron, jakie widziałem dla witryny poświęconej opiece. Mam na myśli tylko jedną z najlepszych stron, jakie widziałem ogólnie. I zrobił coś naprawdę interesującego, umieszczając siebie, swojego współmałżonka lub partnera, a następnie cały swój zespół na stronie, na której większość ludzi mówi: „Och, to tylko ja”.

00:23:24:10 – 00:23:42:06

Brady'ego Windera

Jestem tylko facetem kupującym domy. Ale umieścił wszystkich, wiesz, aż do Vasa, wiesz, piękny strzał w głowę, a potem biografię i to jest wysiłek zespołowy. I to po prostu sprawiło, że było to o wiele bardziej ujmujące i bardziej wiarygodne, zwłaszcza na Hawajach, gdzie potrzebny jest wyższy współczynnik zaufania.

00:23:42:09 – 00:23:43:23

Brady Winder

You know, you really need to be local.

00:23:44:16 – 00:24:01:02

Bryan Driscoll

Tak. Hey, Brady, you know what? That just made me think on your thank you page on a care website, Toss a video on there. Hey, thanks for filling out a form. Here's what to expect next. And then go out through it. Someone's going be giving you a call and here's what here we're going to come out and give you an offer.

00:24:01:02 – 00:24:03:17

Bryan Driscoll

Things like that also are really good on that side.

00:24:04:08 – 00:24:17:04

Brady Winder

That's a great too. Those are great tips. And so through and I don't mean I mean that's something it's like it's funny it's e-commerce like standard practice or like online marketing standard practices. But I don't think you see many people doing that in our space now.

00:24:17:04 – 00:24:30:15

Bryan Driscoll

You don't. And it and it helps because like you figure they're filling out five different a lot of these sellers they're on Google pay per click just go into people's websites. But if they see you and then they see your website, you're real person. And then after it's like, Hey, you know what? Thanks for filling out a form.

00:24:30:15 – 00:24:40:15

Bryan Driscoll

Here's a here's what we're going to do. You expect a call from us? We're going to ask you some questions and then if it's a fit, we're going to come meet with you. It lays out the objections and it puts their guard down when you do end up talking to them.

00:24:41:19 – 00:25:18:03

Brady Winder

I love that. That's a good tip, man. I guess we talked about personalization, localization, credibility. We talked about adding some of those first testimonials and help increase conversion. A couple more things and we're going to wrap it up and then we'll move on to part two next week. But we kind of touch on this in the beginning, but any other considerations you guys would make as far as when you're when you're changing up your website, when you're getting traffic from paid ads versus organic SEO, what needs to be different in simple terms?

00:25:18:16 – 00:25:43:02

Bryan Driscoll

Okay, so the SEO has to be optimized content to rank, right? So they're usually more content heavy, longer pages. You still want to format them, not like you're just paste on a word document onto a page, but format them. But they're going to be really content heavy with paid ads. You don't you don't really need to like you need to have content and things on there for quality score on Google for paper click, but not so much.

00:25:43:02 – 00:26:04:03

Bryan Driscoll

So you need to have those really call to action direct. So it's two different audiences. And so SEO, you're trying to have the search engine understand what the page is about. You need the content paid ads. You don't. You need to have hard call to action right at the beginning. People have to understand exactly what your website is about within one second, and then you can sell reasons underneath it.

00:26:04:03 – 00:26:05:20

Bryan Driscoll

But it has to be like super fast.

00:26:07:07 – 00:26:24:12

Chad Keller

You'll get a client today that actually asked me about what we're offering. Does different display methods now where we can list we're going to do innovations, we're going to do this, can we lay that out on the site or in the hero section? And somehow I'm like here and confuse them. Like they just want to know, can you buy their house fast?

00:26:24:12 – 00:26:43:05

Chad Keller

Can you buy it for cash? We get it quick, whatever it may be, like just a one liner. You don't want to put that all in the hero section, especially on paid traffic when they're trying to figure out like, well, do they do this or they do that or they do it all, Like you can really confuse a seller at that point, especially when they're desperate, stressed or whatever it may be situation there.

00:26:43:05 – 00:27:05:18

Bryan Driscoll

And yeah, you do want to keep it simple. And that brings up a good point to say. You're say you're targeting specific types of things like inherited homes. You can have one specific landing page. We buy inherited homes fast or so your inherited home fast. Have the messaging really clear. If you want to have five different things, make five different landing pages and send different traffic to them that are relevant.

00:27:06:07 – 00:27:25:06

Brady Winder

MM Yeah, that makes a lot of sense. There was actually actually a thread going on internally here with the care team about I think a couple of members had burst the topic of Hey, what about a, what about a website template for creative finance? And so was this conversation of like would it confuse them? Is it too much?

00:27:25:06 – 00:27:41:05

Brady Winder

Do you save that for the closing table or do you save that for the the seller format? And so it sounds like I mean, that's kind of the direction we were leaning, but it's like, well, maybe not necessarily what you would lead with, but something you keep in your back pocket to help close the deal, if that makes sense.

00:27:41:17 – 00:27:50:00

Bryan Driscoll

Prawidłowy? Yeah, because the seller doesn't know what creative financing is. They just want to sell their house. They're just looking for can you buy? They don't care which which way, like how you do it.

00:27:50:10 – 00:27:53:19

Brady Winder

Tak. Tak. That term is definitely going to. That's going to confuse them.

00:27:54:05 – 00:27:56:11

Bryan Driscoll

Tak.

00:27:56:11 – 00:28:13:02

Brady Winder

Cool. One more question here. Well we'll wrap it up and we might dive deeper into this in the next episode, but anything you're doing to make sure your site converts well on mobile, it's funny, even just me phrasing the question this way because it's mobile is the majority now, But anything there.

00:28:13:22 – 00:28:34:04

Bryan Driscoll

You know what Carrot? Carrot does a pretty good job on mobile. We did something in to see Yes, we want the form to be in like on your phone. We want the form to populate right at the top. So we were able to actually remove some of the text on mobile. It's above the form to pull it up so that they can see sell your house fast and then the form is right there without scrolling.

00:28:34:18 – 00:28:41:23

Brady Winder

Mm. Yeah, it's a good tip. Have you guys done any to send that to see. Is it converting better or is it more of just a gut feel now.

00:28:42:06 – 00:28:43:02

Bryan Driscoll

It converts better.

00:28:43:08 – 00:28:47:17

Chad Keller

Tak. It's actually something we tried to do for like all clients because they actually convert converted so much better for us.

00:28:48:06 – 00:28:50:17

Brady Winder

Well, sorry for making you spill your secrets on the podcast.

00:28:51:04 – 00:29:06:02

Bryan Driscoll

You know what? We actually just did a test with Carrot about a little ways back, testing different things on the landing pages, which we can go into as well if we want on the next episode. But yeah, we spent all, we sent a lot of traffic with different landing pages and test all kinds of different stuff, which is cool.

00:29:06:18 – 00:29:28:16

Brady Winder

Awesome. That's the perfect cliffhanger. We're going to just Netflix, you guys. It's a perfect cliffhanger For the next episode. We're going to talk about get a little bit nerdier, a little more nitty gritty, and what some of those tests are that you guys, these guys have ran. That's about it. For this one, make sure to go to Care.com site convert to get all of our guides and best practices or checklists or other podcasts on what set design and conversion.

00:29:29:08 – 00:29:48:21

Brady Winder

If you guys want to work with Brian and Chad, you can tell just from this conversation they know what they're doing. They're 100% working with real estate investors, getting motivated seller leads. That's why their business name is going to be Liz. And it was. If you want to work with them, go to Marketplace dot Care.com. If you're a care member or just search motivator, please on Google and you will find them.

00:29:49:01 – 00:30:28:07

Brady Winder

The proof is in the pudding. If you're looking for more of a done with you option, if you're like, Hey, this is really cool and you want to work with the care team to do your SEO and do a lot of the other stuff and go to Care.com slash authority and check out our authority leader plan. But anyways, join us for part two next week and we will see you guys later.