Design e conversão de sites 101: 3 etapas para um hub de geração de leads de alta conversão com leads motivados

00:00:00:00 – 00:00:18:02

Chad Keller

Sim, acho que muito disso também tem a ver com suas fontes de tráfego, se você está indo para SEO e está procurando por leads orgânicos que vêm do Google, então você precisa se concentrar mais. Então, em todo o site, toda a página inicial, a história que está contando, como você disse, Brady e também a seção de heróis.

00:00:18:02 – 00:00:37:08

Chad Keller

A seção do herói é como o que chamamos de seção do herói, é aquela ação principal chamada e o formulário lá em cima, o tráfego de SEO em si é mais, como dissemos, como se fossem orgânicos. Então, clicando além dos anúncios, é mais provável que eles leiam o site e queiram passar por essa história. E é um lead de alta conversão nesse ponto.

00:00:42:07 – 00:00:57:07

Brady Winder

Olá amigos, sejam bem-vindos ao podcast Characters Meet Care.com, onde ajudamos investidores e agentes, pequenas empresas de liberdade no Impact. Sou seu anfitrião, Brady Winder, e hoje tenho comigo Brian e Chad com leads motivados. Bem-vindo de volta ao podcast, pessoal. Como tá indo?

00:00:57:16 – 00:00:59:01

Bryan Driscoll

E obrigado, fãs. Bom ver você.

00:00:59:08 – 00:01:01:06

Chad Keller

Aí, cara. Aprecie isso. Sim, já faz um tempo.

00:01:01:16 – 00:01:23:06

Brady Winder

Absolutamente. É sempre um prazer ter vocês de volta ao programa. Vai ser muito bom hoje. Hoje, pessoal, estamos falando sobre o design do site e o mês de conversão. É o mês de design e conversão do site preciso. E então vá para care.com slash convert para obter todos os nossos melhores recursos sobre design e conversão. Mas estamos falando que esse episódio basicamente vai ser seu projeto e conversão 1 para 1.

00:01:23:06 – 00:01:39:03

Brady Winder

Portanto, se você nunca configurou um site antes ou talvez tenha acabado de configurar seu site, haverá muitas coisas nas quais você provavelmente não está pensando relacionadas ao design e à conversão. E se você está pensando em algumas coisas, como personalizar meu site, talvez não esteja olhando para elas da maneira certa.

00:01:39:16 – 00:01:59:07

Brady Winder

Muitas pessoas geralmente abordam sites a partir de uma primeira abordagem de design, e vamos falar sobre por que pode ser um pouco diferente e o que, em última análise, os vendedores motivados procuram quando visitam seu site. Como esse site precisa ser para gerar mais leads e negócios? Então, esse será o resumo do próximo episódio, parte dois do Burning Chat.

00:01:59:07 – 00:02:20:12

Brady Winder

Vai ser mais um dois e vamos nos aprofundar na psicologia das formas, das cores. Portanto, o âmago da questão do que faz um site ser convertido. Bem, no final deste mês vamos fazer um episódio sobre depoimentos, como obter ótimos depoimentos com Keith Sands e Bo Hollis, que têm um milhão de depoimentos. E eles vão mostrar como eles fazem isso facilmente e como eles usam isso para esmagar sua conversão.

00:02:21:03 – 00:02:36:07

Brady Winder

Então vá para care.com slash convert. Mas, de qualquer forma, Brian Chad, diga-nos, para as pessoas que não estão familiarizadas com você como um líder motivador, conte-nos um pouco sobre o que vocês começaram no setor imobiliário, mas mais importante, o que vocês estão fazendo para investidores que o torna qualificado para falar sobre design e conversão?

00:02:37:00 – 00:02:46:18

Bryan Driscoll

Sim, com certeza. Então nos envolvemos no mercado imobiliário, nos envolvemos no marketing digital. Entrei por volta de 2005. Chad, você diria que eu gosto de 2000? Inquilino dar ou receber?

00:02:47:11 – 00:02:51:19

Chad Keller

Sim, em algum lugar por aí, até mesmo como correio um pouco mais tarde do que isso. Chegou a 12 ou mais.

00:02:52:06 – 00:03:14:17

Bryan Driscoll

Sim. E eu sempre fui CFO porque Chad era focado no Facebook. Então, sempre estivemos lidando com grandes empresas nacionais. E então comprei meu primeiro imóvel alugado. Eu vi o atacado da FEMA, que é um homem, custa $ 15.000 para falar com Chad. Eu sou como, Ei, o que você diz? Vamos lançar um site de cenoura e ver o que acontece, ver se podemos obter nossos próprios leads localmente porque estamos acostumados a fazer coisas mais nacionais e esmagamos isso.

00:03:15:08 – 00:03:24:04

Bryan Driscoll

Então é daí que vêm os leads motivados. Nós pensamos, há uma grande necessidade neste espaço. Então criamos e é aí que os leads motivados começaram. Abrimos uma agência.

00:03:25:01 – 00:03:45:04

Chad Keller

Você pensaria que neste pequeno mercado local poderia gastar da maneira que poderia gastar com empresas maiores como a Dish Network e tudo isso com o qual estamos gastando milhares por dia. Eu estava tipo, essas estratégias podem se aplicar aos mercados locais? E foi isso que fizemos em Pittsburgh e apenas decolamos para obter mais pistas do que podíamos suportar.

00:03:46:15 – 00:03:55:05

Brady Winder

Interessante. Dê-me um pouco do que é isso sobre design e conversão, mas eu queria um pouco de contexto lá. Você não achava que poderia gastar como poderia gastar. Como foi começar?

00:03:56:14 – 00:04:21:03

Chad Keller

Acho que estou sempre acostumado a lidar com especificações de anúncios maiores, em que suas empresas gastam dez $ 20.000 por dia às vezes apenas bombeando muitos leads porque o produto nacional pode ser um serviço nacional de TV, serviço de celular, carro, seja o que for talvez. Mas essas mesmas estratégias que usamos lá, na verdade, nós as aplicamos a um mercado local onde você está mirando em Pittsburgh, na França.

00:04:21:03 – 00:04:39:14

Chad Keller

É um raio de 25 milhas ou Condado de Allegheny. E ter esses aprendizados e aplicá-los a um mercado local para nós foi como se realmente nos levasse, nos explodisse e funcionasse muito bem para nós e pensamos, ok, há pernas aqui. Como fazer isso localmente e começar a oferecer isso a outros investidores.

00:04:40:13 – 00:04:49:23

Brady Winder

Interessante. Sim, eu não acho que seria transferido diretamente, mas isso é legal. Sim. Sim. Meio que tropeçou acidentalmente no atacado. Eu amo como você viu a taxa de atacado.

00:04:51:10 – 00:05:01:11

Chad Keller

A Buy estava investindo em imóveis para sempre e eu estava sempre tentando entrar nisso e implorar um pouco, eu estava tipo, farei qualquer coisa e me coloquei nisso. E então a partir daí eu pensei, Ok, isso faz muito sentido.

00:05:02:20 – 00:05:07:06

Brady Winder

Fantástico. Isso é legal. Quantos clientes vocês têm agora ou quantos mercados vocês possuem?

00:05:07:23 – 00:05:08:21

Bryan Driscoll

Por cerca de 400.

00:05:09:08 – 00:05:17:05

Brady Winder

Ok, legal, legal. Veja, como vocês estão em todos os Estados Unidos, imagino que tenham muitos dados e informações sobre os investidores, provavelmente muitas outras agências.

00:05:17:20 – 00:05:32:09

Bryan Driscoll

Sim, temos muitos dados porque, como podemos ver, lidamos apenas com investidores imobiliários. Portanto, todos os nossos gastos com anúncios estão em um nicho, o que é incrível porque no Google, Facebook, podemos ver todos os gastos com anúncios e todos os dados de volta e todos se beneficiam disso.

00:05:32:23 – 00:05:51:05

Brady Winder

Fantástico. Fantástico. Vou entrar em uma das notas deles. Se vocês são novos no podcast e ainda não ouviram nossos episódios anteriores de Brian e Chad, fizemos uma série de anúncios no Facebook há algum tempo, onde nos preocupamos muito com a questão e conversamos sobre alguns dos dados que eles têm. Então eu volto, cuide de nós no Facebook da série de podcasts.

00:05:52:06 – 00:06:01:03

Brady Winder

Mas de qualquer forma, vamos começar. Em termos mais simples, o que é conversão? Por que isso importa e como você está? Como você está medindo isso em seu site?

00:06:01:18 – 00:06:21:20

Bryan Driscoll

Sim, há algumas coisas que você deve observar nas conversões. Então, eu vejo, você tem uma conversão que é um lead. Alguém preenche um formulário em seu site ou liga para você, você pode chamar isso de conversão e, em seguida, pode examinar o pipeline para saber quantos desses leads estão realmente marcando compromissos e quantos desses compromissos estão aparecendo e, em seguida, contratos também.

00:06:22:08 – 00:06:39:04

Bryan Driscoll

E gostamos de olhar para isso mais do lado do contrato, sem acordo, e depois olhar para as fontes e os formulários e ver quais fontes estão nos obtendo contratos e quais estão nos gerando leads indesejados, como pessoas que simplesmente não são sérios. O que você acha? Você tem alguma coisa nesse gráfico?

00:06:39:14 – 00:06:55:17

Chad Keller

Sim, assim como Brian disse, como um lead de alto nível, alguém que preenche um formulário em seu site. Mas isso não significa que seja uma boa pista. Pode ser que eles não atendam a ligação ou nunca consigam falar com eles. Algumas pessoas chamam isso de conversão do ponto de vista do site, mas ainda são conversões no funil de vendas conforme você avança.

00:06:56:01 – 00:07:09:04

Chad Keller

A ideia é levá-los do lead para a venda ou dois contratos e então isso é uma verdadeira conversão. Então, quando você olha para isso apenas do ponto de vista do marketing, a conversão para nós é que eles preenchem um formulário do site, certo?

00:07:09:09 – 00:07:28:01

Brady Winder

Ok, sim, isso é um bom contato. Então, no geral, o investidor está focado, você sabe, realmente visitante para fechar, você sabe, de frio para fechar por causa desta conversa hoje, como Chad disse, estamos olhando para o visitante para liderar, você sabe, indo para o site e então eles preencheram um formulário onde interagem com você de alguma forma, forma ou formulário.

00:07:28:01 – 00:07:51:14

Brady Winder

Eles se converteram em um lead. Então, em alto nível, você sabe, temos três coisas que acreditamos que tornam um site de alta conversão e bonito. No entanto, a estrutura que você conhece, funciona, flui bem, disposta na ordem certa, faz sentido, fácil de navegar, a história está contando a cópia que está lá na velocidade, então sua estrutura, história, sua velocidade, o que você vê em seus olhos, o que faz um site de alta conversão?

00:07:51:14 – 00:07:52:10

Brady Winder

O que você encontrou?

00:07:54:02 – 00:08:13:15

Bryan Driscoll

Eu encontrei algumas coisas. Número um, você tem que levar as pessoas certas para o site e se você as levar até lá, as mensagens. Então, o que eu gosto no Carrot está na seção de heróis, você tem um forte apelo à ação e torna muito fácil para as pessoas preencherem o formulário. Então isso é uma coisa que ajuda muito quando você pensa nesse trabalho.

00:08:14:02 – 00:08:32:05

Chad Keller

Sim, acho que muito disso também tem a ver com suas fontes de tráfego. Se você está indo para SEO e está procurando por leads orgânicos que vêm do Google, então precisa se concentrar mais. Então, em todo o site, toda a página inicial, a história que está contando, como você disse, Brady e também a seção de heróis.

00:08:32:05 – 00:09:05:20

Chad Keller

A seção do herói é o que chamamos de seção do herói, é aquela ação principal chamada. E o formulário lá em cima, o tráfego de SEO em si é mais, como dissemos, como se fosse orgânico, então clicando nos anúncios, então é mais provável que eles leiam o site e queiram passar por essa história. Esse é um lead de alta conversão nesse ponto. Agora, se você está indo do ponto de vista do tráfego pago, onde você é anúncios do Google, anúncios do Facebook que o próprio vendedor vai agir diferente, diferente, normalmente eles estão procurando diretamente, tentando encontrar empresas para comprar sua casa rápido ou dinheiro ou o que quer que seja.

00:09:05:20 – 00:09:24:10

Chad Keller

Então eles realmente não se importam muito com a história, tudo o que está por trás dela. E essa seção do herói será como seu ponto mais forte, onde deve ter um forte apelo à ação e um formulário lá em cima. E isso é ótimo porque você costumava executar em duas etapas diferentes, o que permite capturar esse lead de front-end e, em seguida, as informações de back-end.

00:09:25:14 – 00:09:46:04

Brady Winder

Isso faz muito sentido é um contexto útil para saber de onde vem o lead. Isso realmente afeta quanta ou quão pouca informação você precisa no site para convertê-los em um lead, o que eles podem estar procurando, com o que eles realmente não se importam. Então, à medida que obtemos estrutura, história, velocidade, estamos meio que ignorando isso porque, na verdade, quero dizer, a verdade é que o cuidado faz muito disso fora da caixa para você.

00:09:47:08 – 00:10:05:08

Brady Winder

Você sabe, essa é a beleza do cuidado. Isso é. Pretendo que isso seja um discurso de vendas. Mas basicamente você não precisa se preocupar onde essa página precisa ficar. Onde essa página precisa ficar? Quantos parágrafos precisamos nessa página? Muito disso já está embutido para você, Brian e Chad, tanto quanto a estrutura, quanto aos formulários de impostos.

00:10:05:08 – 00:10:14:18

Brady Winder

Então, digamos que, do ponto de vista de SEO, há algo que você esteja garantindo que esteja no site ou algo específico que você esteja observando no que diz respeito ao fluxo do site, você deseja ver lá?

00:10:14:18 – 00:10:39:18

Bryan Driscoll

Você sabe o que os sites quilates saem bonitos, muito bons fora da caixa na estrutura sábia para SEO. O mesmo com o conteúdo. Uma coisa para falar sobre sites diferentes também cenoura pronta para uso é que vem com todas as coisas diferentes integradas corretamente. Vejo muito como se tivéssemos uma equipe que poderia criar sites personalizados para nós em todas as plataformas diferentes e parece converter muito bem e é muito fácil de usar.

00:10:39:18 – 00:10:45:21

Bryan Driscoll

Tem o sobre nós, a seção de depoimentos, os blogs, tudo assim. Então, do ponto de vista de SEO, funciona muito bem.

00:10:46:21 – 00:11:06:12

Brady Winder

Sim, eu era meio engraçado. Antes de gravarmos, eu estava fazendo minha parte no podcast e fui ao site de vocês. Foi para uma duas casas ponto com. Este é, você sabe, então eu estava tipo, oh vocês tiveram um ano de conversão para então é é é básico parecendo que há muito mais que você pode fazer como Karen, você estava dizendo pequenos anúncios convertendo agora está fazendo o trabalho.

00:11:07:13 – 00:11:26:08

Bryan Driscoll

Sim, você sabe o que nosso site é literalmente pronto para uso. Quero dizer, obviamente, mudamos muito do conteúdo, coisas assim para classificar para fins de SEO. Mas do lado do design, eu olho porque lido com vendedores quando estamos comprando propriedades e tento pensar, ok, o que um vendedor está procurando? Eles estão procurando por alguém que é local.

00:11:27:00 – 00:11:44:23

Bryan Driscoll

Eles podem comprar sua casa que não se parece com um grande banco que vai compensá-los. Então, por que eu iria querer tornar meu site realmente sofisticado e intimidar as pessoas? Eles estão procurando por uma pessoa normal. Eles têm problemas, são vulneráveis. Então isso é uma coisa que eu gosto nele. Não mudei muito no lado do design e converte como um louco.

00:11:46:16 – 00:11:52:12

Bryan Driscoll

Então sim, quero dizer, eu recomendo que as pessoas confiram, façam a mesma coisa. Pense no seu público, sabe?

00:11:52:12 – 00:12:12:16

Chad Keller

Sim. Se as pessoas que nos perguntam isso o tempo todo é tão pesado de conteúdo, esse site em si, como se não tivéssemos depoimentos ou qualquer coisa lá, mas o conteúdo em si é. Portanto, é muito granular quando se trata de SEO, como as palavras-chave por trás de tudo, mas também converte muito bem do ponto de vista do tráfego pago, porque é apenas uma mensagem direta na seção de heróis com esse formulário.

00:12:13:00 – 00:12:15:19

Chad Keller

Então, meio que faz o melhor dos dois mundos para nós.

00:12:16:13 – 00:12:37:12

Brady Winder

Ok, então eu construí vários sites para mim pessoalmente, tanto em, você sabe, plataformas como Wix e o que quer que seja, e carreguei também ao longo dos anos. Chad, posso me relacionar com você como você é motivado, parecia estar pelo menos me corrija se eu estiver errado, motivado pela estética e realmente investido na importância da marca e da marca consistente a longo prazo.

00:12:38:18 – 00:12:56:15

Brady Winder

Você concordaria com a afirmação de que a maioria das pessoas cria sites para si mesmas, como o agente investidor mediano? Eles estão gastando todo esse tempo personalizando-o, fazendo o que acham legal ou importante aos olhos deles. Você acha que eles estão fazendo isso mais por si mesmos do que o que o cliente está procurando?

00:12:57:14 – 00:13:16:16

Chad Keller

Sim, eu concordo com isso, e tudo bem se você quiser seguir esse caminho e quiser projetar o site e ter um site bonito, mas se quiser leads no final do dia e quiser conversão, você deve ir para o site baseado em conversão naquele ponto em que você pode ter aquele site de reserva de front-end que você pode enviar.

00:13:16:22 – 00:13:36:23

Chad Keller

Se você estiver conversando com alguém em algum lugar ou quiser indicar pessoas ou postar no Facebook você mesmo. Ok, eu tenho aquele site incrível para enviar as pessoas. Mas se você está fazendo SEO, se você está fazendo papel, clique em anúncios do Facebook, tudo isso, você precisa pensar em uma mentalidade de tipo de conversão para ter esse site e, em seguida, colocar um site baseado em conversão em um subdomínio, seja qual for pode ser.

00:13:37:08 – 00:13:52:11

Chad Keller

E não precisa ser o seu site frontal. Se você se preocupa tanto com sua marca e tudo que vai pesar ao longo do tempo, você pode configurá-la dessa forma. O que você faz. No final do dia, são negócios, leads, negócios e dinheiro que importam. Então você deve pensar assim.

00:13:52:23 – 00:14:06:09

Bryan Driscoll

Sim, eu acho que você está certo também. Nós fizemos. Eu fiz isso uma vez, eu e Chad, fizemos com um cartão postal para não um site. E fizemos o que achamos que ficaria chique. E foi para nós, tipo, o que você está falando. Conseguimos. Ei, aqui está o que queremos ver. E foi muito chique.

00:14:06:09 – 00:14:24:03

Bryan Driscoll

Enviamos e não recebemos nenhum telefonema e depois enviamos cartas amarelas, que são feias, mas eficazes. E recebemos telefonemas. Então, eu acho que com sites também as pessoas têm em mente o que querem ser vistas versus o que os vendedores estão procurando, e elas projetam seu site com base nisso versus o que é importante.

00:14:24:12 – 00:14:49:13

Brady Winder

MM Sim, é quase uma questão de identidade. É como se eu quisesse ser percebido dessa maneira e como o que vai, você sabe, o que vai fazer o trabalho. É interessante. Sim, bem, obrigado por compartilhar. Falamos sobre Carrot fora da caixa, falamos sobre algumas das coisas mais básicas que venho dizer quando você lança seu site de cuidados, o tipo de coisas que você precisa abordar para realmente tipo de aumentar sua conversão e torná-la personalizada no primeiro é a personalização.

00:14:49:13 – 00:15:14:12

Brady Winder

Portanto, seu logotipo, as cores da sua marca, para que você possa ter uma aparência coesa e diferenciá-lo. Em segundo lugar, e seja localização. Portanto, certifique-se de que você é local para o seu mercado. E, em terceiro lugar, seja credibilidade. Então, adicionando seus primeiros depoimentos, vamos abordar esses três rapidamente. Então personalização logo e cores da marca. Chad Brown O que vocês estão fazendo em relação à personalização em seu site?

00:15:15:12 – 00:15:34:21

Bryan Driscoll

Então, eu diria sobre personalização, vamos falar sobre o logotipo, nem mesmo olhar para o design, mas recebo muitas pessoas que desejam ser conhecidas como Pittsburgh Acquisitions LLC é sua marca versus algo como Pittsburgh caras compram uma casa ou algo assim. Portanto, uma coisa a se observar é a mesma em uma peça.

00:15:34:22 – 00:15:48:06

Bryan Driscoll

Mantendo um nível pessoal, pense em sua marca e logotipo da mesma maneira. Com o que as pessoas vão se relacionar que não fazem você parecer um grande conglomerado de empresas, entende o que quero dizer? O que você acha do Chade? O que você acha sobre o design? Como em logotipos?

00:15:48:06 – 00:16:07:04

Chad Keller

Bem, você olha para isso como nossa marca, como para uma ou duas casas localmente, como aqui em Pittsburgh, as pessoas usam 412 camisas, 412 chapéus, 412 adesivos. Como em todos os lugares, você sabe o que é 412? E é por isso que escolhemos 412 casas que eram como uma sensação local. Considerando que, você sabe, você está tipo, Oh, você mora em Pittsburgh.

00:16:07:05 – 00:16:20:20

Chad Keller

Tipo, isso é uma grande coisa aqui. Mas quando você começa a gostar do logotipo e outras coisas, tipo, sim, você deve ter algo que você deseja representar, especialmente se for o seu tempo integral, este é o seu negócio. Você quer ter algo que você você se sente confortável com, que você gosta, que você está bem em promover.

00:16:21:22 – 00:16:38:18

Chad Keller

Mas no final do dia, você não precisa pensar demais. Como não precisa ser maluco profissional, perfeito. Não vai ser o fim de tudo, seja se alguém preencher um formulário em seu site ou não. Tivemos um site sem logotipos e eles o converteram para que isso seja apenas algo a ser lembrado.

00:16:39:14 – 00:16:47:15

Brady Winder

Aqui está a verdadeira questão: Qual é a seriedade de todo investidor imobiliário em ter algum formato de casa dentro de seu logotipo? Não sei se já vi algum que não tenha.

00:16:48:15 – 00:16:53:20

Bryan Driscoll

Sim, geralmente há sempre não sei se o não sei se você precisa. Geralmente, sempre há alguma semelhança com uma casa lá.

00:16:54:03 – 00:16:55:03

Brady Winder

Sempre tem uma casa lá dentro.

00:16:55:09 – 00:16:56:11

Bryan Driscoll

Sim. Ou pelo menos um telhado.

00:16:57:02 – 00:17:00:05

Brady Winder

Sim. Você fica com o telhado. O telhado ou, tipo, a ponta de uma chave ou algo assim.

00:17:00:11 – 00:17:02:11

Chad Keller

Sim, e há mais sobre isso. Sim, isso é verdade.

00:17:02:16 – 00:17:23:06

Brady Winder

Cada um. OK. Por isso, personalização, já falamos sobre as cores da logo marca. Qualquer pensamento sobre você sabe, isso é que eu não consigo entender, isso é design em conversão, qualquer pensamento sobre cores em geral apenas em alto nível. Eu sei que essas são as coisas que, você sabe, parecem realmente simples. Alguns de nós nem pensam neles, mas algumas pessoas o farão.

00:17:23:18 – 00:17:33:07

Brady Winder

Eu provavelmente sou uma daquelas pessoas que vão simplesmente quebrar a cabeça por dias. Como se eu tivesse que conseguir a cor perfeita. Alguma cor específica que você vê convertendo bem ou apenas parece certa para o nosso setor?

00:17:33:15 – 00:17:53:11

Bryan Driscoll

Você sabe o que? Isso é engraçado. Você menciona isso porque Chad e eu conversamos sobre isso e discordamos. Concordamos em discordar às vezes sobre as cores. Então, minha opinião sobre cores é, especialmente com anúncios quando você está fazendo marketing pago, acho que as cores mais brilhantes, coisas assim, como um azul em um conversível laranja. Bem, isso parece bom.

00:17:53:11 – 00:18:14:17

Bryan Driscoll

Você pode ter CDs laranja. Eles chamam isso de ações. Eu olho para isso só porque estou nisso há muito tempo. Eles disseram quando voltei à pesquisa, o eBay usa azul para botões. A Amazônia não é azul. Eles usam a laranja para os botões. A Amazon usa a laranja. E houve testes estudados que dizem que essas cores específicas tornam as pessoas mais propensas a clicar.

00:18:14:17 – 00:18:25:10

Bryan Driscoll

Mas é isso. Essa é apenas a minha opinião. Eu gosto das cores mais brilhantes, coisas assim, que contrastam totalmente com a cor do seu site para a sua chamada para ações. E então Chad pode lhe dar seus $ 0,02 em cores também.

00:18:25:14 – 00:18:40:00

Brady Winder

Aquele que é antes do seu show. Ou seja, sabe, não é só a sua opinião, mas é o que a gente encontrou, esse cuidado. Nós testamos, você sabe, as cores dos botões, várias vezes ao longo dos anos. E foi isso que achamos preciso também. Quer que seja separado de sua marca, a aparência de todo o site.

00:18:40:00 – 00:18:47:07

Brady Winder

Não é para se misturar com o seu logotipo e os outros elementos que você chamou de botão de ação realmente precisam aparecer. Geralmente é laranja.

00:18:48:02 – 00:19:09:08

Chad Keller

Yeah, yeah. Não, eu concordo com isso. Como especialmente em CTAs e tudo, mas você deve ter cores complementares entre si. Você realmente não deve sair da caixa só porque gosta de verde e vermelho ou verde. E eu não sei, eu não posso dizer de cabeça quais são nossas cores complementares umas às outras, mas nós tivemos pessoas que vieram até nós com coisas como marrom e roxo ou algo assim e isso é tipo, Ei, pessoal, como este áspero.

00:19:09:08 – 00:19:28:19

Chad Keller

Isso realmente não parece bom. Tipo, você se importaria se mudássemos isso? Então, tipo, se você realmente não se importa, eu gostaria apenas de pesquisar no Google, quais são nossas cores complementares. Quais são algumas paletas de cores que funcionam juntas e apenas escolha uma delas e trabalhe com isso. Mas, novamente, não pense demais. É apenas, sim, em algumas coisas é particular.

00:19:28:19 – 00:19:37:08

Chad Keller

É preferência pessoal também. Como até mesmo na licença maternidade, como estamos apenas com nossa nova marca e material de produto com preferência pessoal e olhos brilhantes.

00:19:38:04 – 00:19:38:12

Brady Winder

Sim.

00:19:39:01 – 00:19:56:15

Bryan Driscoll

Brady 1 a 2 que você pode ver é realmente fácil para as pessoas. Se você pesquisar a cor no Google, veremos um círculo com todas as cores e se você fizer um símbolo de paz, use-o como se você escolhesse sua cor dominante, se quiser, diga que você desce e pega um pedaço um círculo. Essas duas outras cores, geralmente complementamos a principal.

00:19:57:10 – 00:20:14:21

Brady Winder

Ah, entendi. Sim. Acho que, na verdade, outro que você mencionou e acho que a Adobe tem uma ferramenta. Se o encontrarmos, colocarei nas notas do programa. Mas se você gosta de cores Adobe no Google, nós realmente vamos, você sabe, você pode dizer que aqui está minha cor favorita. E aqui estão as cinco cores complementares que o acompanham, para que você não precise quebrar a cabeça como bater em todos os seus amigos designers de interiores.

00:20:14:21 – 00:20:34:16

Brady Winder

Ei, você sabia que minha cor favorita é roxo escuro? Chade, o que há de errado com isso? Lobo é roxo escuro. Nada. Recomeçar. Não faça um site roxo escuro, por favor. Enfim, chega de cores. O ponto é, não pense demais nisso. Escolha cores bonitas. Você sabe, obter algum feedback de alguns amigos, pessoas da indústria. Ei, como isso parece?

00:20:34:18 – 00:20:36:16

Brady Winder

Isso é bom para você? O fácil de navegar.

00:20:37:08 – 00:20:50:21

Chad Keller

Outra maneira fácil de pensar sobre isso também é que, se você realmente não se importa, nós fizemos, por exemplo, casas pretas e douradas. O Pittsburgh Steelers é ouro negro. Os Pittsburgh Penguins são pretos e dourados. Os piratas são pretos e dourados. Então é uma cor localizada que muita gente reconhece.

00:20:51:18 – 00:21:07:17

Brady Winder

Sim, isso é um bom ponto. E isso é enorme para se pensar. Como o que é torna muito mais fácil. Como o que a cidade ama? Você sabe, eu cresci em San Antonio, então posso me relacionar com isso porque é como, você sabe, em todos os lugares, você sabe, todo mundo está apenas representando os dois ao redor. É como dois ou não, você sabe, em San Antonio e é como San Antonio Spurs.

00:21:07:17 – 00:21:25:10

Brady Winder

Quero dizer, acho que um preto e prata agora preto e branco. Mas antigamente, ou talvez a mudança de volta, era como o azul-petróleo e o laranja e depois o rosa fúcsia, como as cores da festa. E assim foi o tema da cidade. Tipo, todo mundo conhece isso, como aquela estranha combinação de três cores. E faz muito bem.

00:21:26:15 – 00:21:31:11

Bryan Driscoll

Yeah, yeah. E essa conexão também, porque faz, você sabe, faz com que eles saibam que você é local quando a recebe.

00:21:32:03 – 00:21:50:19

Brady Winder

Sim, exatamente. Localização do próximo ponto. Qualquer outra coisa que vocês estão fazendo, tanto quanto copiar. Qualquer coisa que você esteja alterando em um site de cuidados pronto para uso para dizer às pessoas, ei, somos locais, você sabe, então eles podem ter visto seu para um, eles viram o preto e dourado, talvez tenham lido sua página sobre qualquer outra coisa você está dizendo, ei, somos caras locais.

00:21:51:08 – 00:22:09:06

Bryan Driscoll

Isso não é realmente sobre conversão, mas vamos criar muitas páginas de cidades apenas para presença de SEO, coisas assim, sobre as quais podemos falar em diferentes momentos. Mas eu entraria e colocaria um like na sua página sobre nós, que colocaria fotos de sua família ou fotos de você coisas assim na página sobre.

00:22:09:14 – 00:22:33:11

Bryan Driscoll

Mesmo. Se você tiver depoimentos, jogue um menor como se não tivéssemos um por um, duas casas, quebramos, melhor se fizéssemos mais como os sapateiros com buracos nos sapatos às vezes. Certo. Mas em seu site coloque esses depoimentos e coisas assim também e faça-o personalizado só para que haja uma parte porque há tantos que tem muitos muitos investidores use cenoura faça o seu é diferente faça-os saber que você é a pessoa atrás dele.

00:22:34:06 – 00:22:50:23

Chad Keller

Sim, os clientes que os tornam mais personalizados ou exibem sua família e se sentem confortáveis ​​com isso e outras coisas. Parece que eles obtêm uma resposta melhor no que diz respeito ao feedback, mesmo em anúncios e outras coisas onde você vê que apenas nossa indústria em geral, as pessoas estão sempre dizendo, vocês estão tentando roubar nossa casa de nós ou fazer isso ou fazer que?

00:22:51:04 – 00:22:57:13

Chad Keller

Mas se você empurra uma família para fora e considera mais como esse tipo de abordagem, eles não parecem receber tanto feedback negativo.

00:22:58:09 – 00:23:24:10

Brady Winder

Sim, absolutamente. Você sabe, tivemos um Daniel Kang no podcast recentemente falando sobre SEO e está travando no Havaí. Não me lembro onde no Havaí. De qualquer forma, ele tem uma das melhores páginas sobre cuidados que já vi em um site de cuidados. Quero dizer, apenas uma das melhores páginas que já vi em geral. E ele fez algo realmente interessante ao se colocar como sua esposa ou parceira, e então toda a sua equipe na página onde a maioria das pessoas pensa, Oh, era só eu.

00:23:24:10 – 00:23:42:06

Brady Winder

Eu sou apenas o cara comprando casas. Mas ele colocou todo mundo, você sabe, até Vas como, você sabe, um lindo tiro na cabeça e depois uma biografia e é tipo, isso é um esforço de equipe. E isso o tornou muito mais pessoal e muito mais confiável, especialmente, você sabe, no Havaí, onde é necessário um fator de confiança mais alto.

00:23:42:09 – 00:23:43:23

Brady Winder

You know, you really need to be local.

00:23:44:16 – 00:24:01:02

Bryan Driscoll

Sim. Hey, Brady, you know what? That just made me think on your thank you page on a care website, Toss a video on there. Hey, thanks for filling out a form. Here's what to expect next. And then go out through it. Someone's going be giving you a call and here's what here we're going to come out and give you an offer.

00:24:01:02 – 00:24:03:17

Bryan Driscoll

Things like that also are really good on that side.

00:24:04:08 – 00:24:17:04

Brady Winder

That's a great too. Those are great tips. And so through and I don't mean I mean that's something it's like it's funny it's e-commerce like standard practice or like online marketing standard practices. But I don't think you see many people doing that in our space now.

00:24:17:04 – 00:24:30:15

Bryan Driscoll

Você não. And it and it helps because like you figure they're filling out five different a lot of these sellers they're on Google pay per click just go into people's websites. But if they see you and then they see your website, you're real person. And then after it's like, Hey, you know what? Thanks for filling out a form.

00:24:30:15 – 00:24:40:15

Bryan Driscoll

Here's a here's what we're going to do. You expect a call from us? We're going to ask you some questions and then if it's a fit, we're going to come meet with you. It lays out the objections and it puts their guard down when you do end up talking to them.

00:24:41:19 – 00:25:18:03

Brady Winder

I love that. That's a good tip, man. I guess we talked about personalization, localization, credibility. We talked about adding some of those first testimonials and help increase conversion. A couple more things and we're going to wrap it up and then we'll move on to part two next week. But we kind of touch on this in the beginning, but any other considerations you guys would make as far as when you're when you're changing up your website, when you're getting traffic from paid ads versus organic SEO, what needs to be different in simple terms?

00:25:18:16 – 00:25:43:02

Bryan Driscoll

Okay, so the SEO has to be optimized content to rank, right? So they're usually more content heavy, longer pages. You still want to format them, not like you're just paste on a word document onto a page, but format them. But they're going to be really content heavy with paid ads. You don't you don't really need to like you need to have content and things on there for quality score on Google for paper click, but not so much.

00:25:43:02 – 00:26:04:03

Bryan Driscoll

So you need to have those really call to action direct. So it's two different audiences. And so SEO, you're trying to have the search engine understand what the page is about. You need the content paid ads. Você não. You need to have hard call to action right at the beginning. People have to understand exactly what your website is about within one second, and then you can sell reasons underneath it.

00:26:04:03 – 00:26:05:20

Bryan Driscoll

But it has to be like super fast.

00:26:07:07 – 00:26:24:12

Chad Keller

You'll get a client today that actually asked me about what we're offering. Does different display methods now where we can list we're going to do innovations, we're going to do this, can we lay that out on the site or in the hero section? And somehow I'm like here and confuse them. Like they just want to know, can you buy their house fast?

00:26:24:12 – 00:26:43:05

Chad Keller

Can you buy it for cash? We get it quick, whatever it may be, like just a one liner. You don't want to put that all in the hero section, especially on paid traffic when they're trying to figure out like, well, do they do this or they do that or they do it all, Like you can really confuse a seller at that point, especially when they're desperate, stressed or whatever it may be situation there.

00:26:43:05 – 00:27:05:18

Bryan Driscoll

And yeah, you do want to keep it simple. And that brings up a good point to say. You're say you're targeting specific types of things like inherited homes. You can have one specific landing page. We buy inherited homes fast or so your inherited home fast. Have the messaging really clear. If you want to have five different things, make five different landing pages and send different traffic to them that are relevant.

00:27:06:07 – 00:27:25:06

Brady Winder

MM Yeah, that makes a lot of sense. There was actually actually a thread going on internally here with the care team about I think a couple of members had burst the topic of Hey, what about a, what about a website template for creative finance? And so was this conversation of like would it confuse them? Is it too much?

00:27:25:06 – 00:27:41:05

Brady Winder

Do you save that for the closing table or do you save that for the the seller format? And so it sounds like I mean, that's kind of the direction we were leaning, but it's like, well, maybe not necessarily what you would lead with, but something you keep in your back pocket to help close the deal, if that makes sense.

00:27:41:17 – 00:27:50:00

Bryan Driscoll

Certo? Yeah, because the seller doesn't know what creative financing is. They just want to sell their house. They're just looking for can you buy? They don't care which which way, like how you do it.

00:27:50:10 – 00:27:53:19

Brady Winder

Sim. Sim. That term is definitely going to. That's going to confuse them.

00:27:54:05 – 00:27:56:11

Bryan Driscoll

Sim.

00:27:56:11 – 00:28:13:02

Brady Winder

Legal. One more question here. Well we'll wrap it up and we might dive deeper into this in the next episode, but anything you're doing to make sure your site converts well on mobile, it's funny, even just me phrasing the question this way because it's mobile is the majority now, But anything there.

00:28:13:22 – 00:28:34:04

Bryan Driscoll

You know what Carrot? Carrot does a pretty good job on mobile. We did something in to see Yes, we want the form to be in like on your phone. We want the form to populate right at the top. So we were able to actually remove some of the text on mobile. It's above the form to pull it up so that they can see sell your house fast and then the form is right there without scrolling.

00:28:34:18 – 00:28:41:23

Brady Winder

Mm. Yeah, it's a good tip. Have you guys done any to send that to see. Is it converting better or is it more of just a gut feel now.

00:28:42:06 – 00:28:43:02

Bryan Driscoll

It converts better.

00:28:43:08 – 00:28:47:17

Chad Keller

Sim. It's actually something we tried to do for like all clients because they actually convert converted so much better for us.

00:28:48:06 – 00:28:50:17

Brady Winder

Well, sorry for making you spill your secrets on the podcast.

00:28:51:04 – 00:29:06:02

Bryan Driscoll

You know what? We actually just did a test with Carrot about a little ways back, testing different things on the landing pages, which we can go into as well if we want on the next episode. But yeah, we spent all, we sent a lot of traffic with different landing pages and test all kinds of different stuff, which is cool.

00:29:06:18 – 00:29:28:16

Brady Winder

Incrível. That's the perfect cliffhanger. We're going to just Netflix, you guys. It's a perfect cliffhanger For the next episode. We're going to talk about get a little bit nerdier, a little more nitty gritty, and what some of those tests are that you guys, these guys have ran. That's about it. For this one, make sure to go to Care.com site convert to get all of our guides and best practices or checklists or other podcasts on what set design and conversion.

00:29:29:08 – 00:29:48:21

Brady Winder

If you guys want to work with Brian and Chad, you can tell just from this conversation they know what they're doing. They're 100% working with real estate investors, getting motivated seller leads. That's why their business name is going to be Liz. And it was. If you want to work with them, go to Marketplace dot Care.com. If you're a care member or just search motivator, please on Google and you will find them.

00:29:49:01 – 00:30:28:07

Brady Winder

The proof is in the pudding. If you're looking for more of a done with you option, if you're like, Hey, this is really cool and you want to work with the care team to do your SEO and do a lot of the other stuff and go to Care.com slash authority and check out our authority leader plan. But anyways, join us for part two next week and we will see you guys later.