웹사이트 디자인 및 전환 101: 동기 부여된 리드가 있는 높은 전환율의 리드 생성 허브를 위한 3단계

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채드 켈러

예, 제 생각에는 그것의 많은 부분이 귀하의 트래픽 소스와 관련이 있다고 생각합니다. 귀하가 SEO 중심으로 가고 있고 Google을 통해 오는 유기적 리드를 찾고 있다면 더 집중해야 합니다. 그래서 전체 웹사이트 자체, 전체 홈페이지, 말씀하신 대로 브래디와 영웅 섹션에 대한 이야기입니다.

00:00:18:02 – 00:00:37:08

채드 켈러

영웅 섹션은 우리가 영웅 섹션이라고 부르는 것과 같습니다. 메인이라고 하는 행동과 양식이 있습니다. SEO 트래픽 자체는 우리가 말했듯이 유기적인 것처럼 더 많습니다. 따라서 광고를 클릭하면 웹사이트를 통해 읽고 그 이야기를 읽고 싶어할 가능성이 높아집니다. 그리고 그것은 그 시점에서 전환율이 높은 리드입니다.

00:00:42:07 – 00:00:57:07

브래디 와인더

친구 여러분, 캐릭터 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다 Care.com을 만나보세요. 여기에서 우리는 임팩트에서 투자자와 중개인, 소기업의 자유를 돕습니다. 저는 여러분의 호스트인 Brady Winder입니다. 오늘 저는 Brian과 Chad와 함께 의욕적인 리드를 가지고 있습니다. 팟캐스트에 다시 오신 것을 환영합니다. 어떻게되고 있습니까?

00:00:57:16 – 00:00:59:01

브라이언 드리스콜

그리고 팬 여러분 감사합니다. 만나서 반갑습니다.

00:00:59:08 – 00:01:01:06

채드 켈러

저기요. 감사합니다. 네, 오랜만입니다.

00:01:01:16 – 00:01:23:06

브래디 와인더

전적으로. 여러분을 쇼에 다시 만나게 되어 항상 기쁩니다. 오늘은 정말 좋은 자료가 될 것입니다. 오늘 여러분, 우리는 웹사이트 디자인과 전환의 달에 대해 이야기하고 있습니다. 웹사이트 디자인 및 전환 월이 정확합니다. 디자인 및 변환에 대한 최고의 리소스를 모두 얻으려면 care.com 슬래시 변환으로 이동하십시오. 그러나 우리는 이 에피소드가 기본적으로 귀하의 디자인과 1:1 변환이 될 것이라고 이야기하고 있습니다.

00:01:23:06 – 00:01:39:03

브래디 와인더

따라서 이전에 웹사이트를 설정한 적이 없거나 방금 웹사이트를 설정한 경우 디자인 및 변환과 관련하여 생각하지 못한 많은 것들이 있을 것입니다. 그리고 내 웹사이트를 어떻게 사용자 지정하는지와 같은 몇 가지 사항에 대해 생각하고 있다면 올바른 관점에서 보고 있지 않을 수 있습니다.

00:01:39:16 – 00:01:59:07

브래디 와인더

많은 사람들이 일반적으로 디자인 우선 접근 방식으로 웹 사이트에 접근합니다. 우리는 이것이 약간 다를 수 있는 이유와 궁극적으로 판매자가 귀하의 웹 사이트에 올 때 무엇을 찾고 있는지에 대해 이야기할 것입니다. 더 많은 리드와 거래를 얻으려면 웹사이트가 어떤 모습이어야 합니까? 버닝챗의 다음 에피소드 2부에 포함됩니다.

00:01:59:07 – 00:02:20:12

브래디 와인더

그것은 2 이상의 것이 될 것이고 우리는 심리학 형태, 색상으로 더 깊이 들어갈 것입니다. 그래서 웹사이트를 전환하게 만드는 것의 핵심입니다. 자, 그리고 이번 달 후반에 우리는 백만 건의 추천을 받은 Keith Sands와 Bo Hollis와 함께 훌륭한 추천을 얻는 방법에 대한 추천에 관한 모든 에피소드를 다룰 예정입니다. 그리고 그들은 그것을 쉽게 하는 방법과 그것을 사용하여 그들의 전환을 짓밟는 방법을 보여줄 것입니다.

00:02:21:03 – 00:02:36:07

브래디 와인더

따라서 care.com 슬래시 변환으로 이동하십시오. 하지만 어쨌든 Brian Chad, 동기부여자 리드로서 당신에게 익숙하지 않은 사람들을 위해, 당신들이 부동산에서 어떻게 시작했는지에 대해 조금 말해주세요. 하지만 더 중요한 것은 당신들이 무엇을 하고 있는지입니다. 디자인과 변환에 대해 이야기할 수 있는 자격을 갖춘 투자자를 위해?

00:02:37:00 – 00:02:46:18

브라이언 드리스콜

네, 물론입니다. 그래서 우리는 부동산에 참여하게 되었고 디지털 마케팅에 참여하게 되었습니다. 2005년쯤에 들어왔어. 채드, 내가 2000년을 좋아한다고 말해줄래? 임차인이 주고 받습니까?

00:02:47:11 – 00:02:51:19

채드 켈러

그래, 그 근처 어딘가에, 심지어 그보다 조금 늦은 메일 같은 것. 12개나 되네요.

00:02:52:06 – 00:03:14:17

브라이언 드리스콜

응. Chad는 Facebook에 집중했기 때문에 저는 항상 CFO였습니다. 그래서 우리는 항상 대기업처럼 거래했습니다. 그리고 첫 번째 임대 부동산을 구입했습니다. 나는 남자인 도매 FEMA가 Chad와 이야기하는 데 $15,000인 것을 보았습니다. 나는 마치, 이봐, 뭐라고 했어? 당근 웹사이트를 열어서 무슨 일이 일어나는지 봅시다. 우리가 더 많은 국가적인 일을 하는 데 익숙하고 그것을 분쇄했기 때문에 현지에서 우리만의 리드를 얻을 수 있는지 봅시다.

00:03:15:08 – 00:03:24:04

브라이언 드리스콜

그래서 그것이 동기 부여 된 리드가 나온 곳입니다. 우리는 마치 이 공간에 큰 필요가 있습니다. 그래서 우리는 동기를 부여받은 리드가 시작된 곳을 생각해 냈습니다. 우리는 에이전시를 시작했습니다.

00:03:25:01 – 00:03:45:04

채드 켈러

당신은 이 작은 지역 시장에서 당신이 Dish Network와 같은 더 큰 회사와 우리가 하루에 수천 달러를 지출하고 있는 이 모든 것과 같이 지출할 수 있는 방식으로 지출할 수 있다고 생각할 것입니다. 저는 이 전략을 현지 시장에 적용할 수 있을까요? 그리고 그것이 우리가 피츠버그에서 한 일이고 우리가 감당할 수 있는 것보다 더 많은 리드를 얻기 위해 출발했습니다.

00:03:46:15 – 00:03:55:05

브래디 와인더

흥미로운. 이것이 디자인과 변환에 대해 무엇인지 알고 있지만 약간의 컨텍스트를 원했습니다. 당신은 당신이 쓸 수있는 것처럼 쓸 수 있다고 생각하지 않았습니다. 시작은 어땠나요?

00:03:56:14 – 00:04:21:03

채드 켈러

나는 항상 회사가 하루에 $20,000씩 10달러를 지출하는 더 큰 광고 사양을 처리하는 데 익숙하다고 생각합니다. 전국 제품이 전국 TV 서비스, 휴대폰 서비스, 자동차 등이 될 수 있기 때문에 정말 많은 리드를 펌핑합니다. 아마도. 그러나 우리가 사용하는 것과 동일한 전략을 실제로 프랑스 피츠버그를 대상으로 하는 현지 시장에 적용했습니다.

00:04:21:03 – 00:04:39:14

채드 켈러

반경 25마일 또는 Allegheny 카운티입니다. 그리고 그 학습 내용을 가지고 우리를 위해 현지 시장에 적용하는 것은 정말 우리를 끌어내고, 우리를 문 밖으로 날려버리고 우리를 위해 정말 잘 작동한 것과 같았습니다. 이것을 로컬에서 수행하고 다른 투자자에게 제공하기 시작하십시오.

00:04:40:13 – 00:04:49:23

브래디 와인더

흥미로운. 예, 직접 전달될 것이라고는 생각하지 않지만 멋지네요. 응. 예. 우연히 도매를 우연히 발견했습니다. 나는 당신이 도매 수수료를 본 방법을 좋아합니다.

00:04:51:10 – 00:05:01:11

채드 켈러

Buy는 부동산에 영원히 투자하는 것이었고 저는 항상 그것에 참여하려고 노력했고 그들에게 조금만 구걸했습니다. 그리고 거기에서 나는 마치 '좋아요, 이것은 많은 의미가 있습니다.

00:05:02:20 – 00:05:07:06

브래디 와인더

굉장하네요. 멋지네요. 지금 얼마나 많은 고객을 보유하고 있습니까? 아니면 얼마나 많은 시장을 소유하고 있습니까?

00:05:07:23 – 00:05:08:21

브라이언 드리스콜

약 400.

00:05:09:08 – 00:05:17:05

브래디 와인더

좋아, 좋아, 좋아. 보세요, 미국 전역이 그렇듯이 여러분도 투자자에 대한 많은 데이터와 통찰력을 가지고 있다고 생각합니다. 아마도 다른 기관들도 많을 것입니다.

00:05:17:20 – 00:05:32:09

브라이언 드리스콜

우리는 부동산 투자자만을 다루기 때문에 많은 데이터를 가지고 있습니다. 그래서 우리의 모든 광고 지출은 하나의 틈새 시장에 있습니다. Google, Facebook에서 모든 광고 지출과 모든 데이터를 다시 볼 수 있고 모든 사람이 혜택을 받을 수 있기 때문에 정말 좋습니다.

00:05:32:23 – 00:05:51:05

브래디 와인더

굉장하네요. 굉장하네요. 나는 그들의 메모 중 하나에 들어갈 것입니다. 여러분이 팟캐스트를 처음 접하고 Brian과 Chad의 과거 에피소드를 듣지 못했다면, 우리는 얼마 전에 Facebook 광고에서 시리즈를 만들었는데 여기서 우리는 정말 핵심을 얻었고 우리는 이야기를 나눴습니다. 그들이 가지고 있는 데이터 중 일부에 대해. 그래서 저는 돌아가서 팟캐스트 시리즈에서 Facebooking을 돌봅니다.

00:05:52:06 – 00:06:01:03

브래디 와인더

그러나 어쨌든 시작합시다. 간단히 말해서 전환이란 무엇입니까? 왜 중요하고 어떻게 지내세요? 웹 사이트에서 어떻게 측정하고 있습니까?

00:06:01:18 – 00:06:21:20

브라이언 드리스콜

예, 전환과 관련하여 몇 가지 사항을 확인해야 합니다. 그래서 나는 그것을 봅니다, 당신은 리드인 전환을 가지고 있습니다. 누군가 귀하의 웹사이트에서 양식을 작성하거나 귀하에게 전화를 걸면 이를 전환이라고 부를 수 있습니다. 그런 다음 얼마나 많은 리드가 실제로 약속을 예약하고 있는지, 얼마나 많은 약속이 표시되고 계약이 체결되는지 파이프라인을 살펴볼 수 있습니다. 또한.

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브라이언 드리스콜

그리고 우리는 거래 측면이 아닌 계약 측면에서 더 많이 살펴보고 소스와 양식을 되돌아보고 어떤 소스가 우리에게 계약을 가져오고 어떤 소스가 우리에게 불량한 리드를 얻고 있는지 확인합니다. 심각하지 않습니다. 어떻게 생각하나요? 그 차트에 뭔가 있어?

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채드 켈러

예, Brian이 말했듯이, 매우 높은 수준의 리드처럼 웹사이트에서 양식을 작성하는 사람입니다. 그러나 그것이 좋은 리드라는 의미는 아닙니다. 그들이 전화에 응답하지 않거나 결코 붙잡을 수 없을 수도 있습니다. 그래서 어떤 사람들은 그것을 웹사이트 관점에서 전환이라고 부르지만, 그들은 여전히 ​​판매 깔때기 아래로 내려가는 전환입니다.

00:06:56:01 – 00:07:09:04

채드 켈러

아이디어는 리드에서 판매 또는 두 계약으로 전환하는 것입니다. 이것이 진정한 전환입니다. 그래서 그냥 마케팅적인 관점에서 보면 우리에게 전환은 웹사이트의 양식을 채우는 거에요, 그렇죠?

00:07:09:09 – 00:07:28:01

브래디 와인더

네, 좋은 연락이네요. 따라서 전반적으로 투자자는 Chad가 말했듯이 오늘이 대화를 위해 감기에서 닫을 때까지 방문자가 닫히는 데 집중하고 있습니다. 우리는 방문자를보고 웹 사이트로 이동합니다. 그런 다음 그들은 어떤 방식으로든 당신과 상호 작용하는 양식을 작성했습니다.

00:07:28:01 – 00:07:51:14

브래디 와인더

그들은 리드로 전환했습니다. 높은 수준에서 알다시피 우리는 높은 전환율과 아름다운 웹사이트를 만든다고 믿는 세 가지 요소를 가지고 있습니다. 그러나 당신이 알고 있는 구조, 그것이 올바른 순서로 배치되어 잘 흐르고 있습니까? 이야기를 탐색하기 쉽습니다. 속도에 있는 사본을 말하고 있으므로 구조 이야기 속도는 눈에 무엇을 합니까? 전환율이 높은 웹사이트를 만드시겠습니까?

00:07:51:14 – 00:07:52:10

브래디 와인더

무엇을 찾았습니까?

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브라이언 드리스콜

몇 가지를 찾았습니다. 첫째, 적절한 사람들을 웹사이트로 유도해야 하며, 이들을 확보했다면 메시지를 전달해야 합니다. 그래서 Carrot에 대해 제가 좋아하는 것은 영웅 섹션에 있습니다. 강력한 클릭 유도문안이 있고 사람들이 양식을 작성하기가 정말 쉽습니다. 그래서 그것은 당신이 그 일에 대해 생각할 때 많은 도움이 되는 한 가지입니다.

00:08:14:02 – 00:08:32:05

채드 켈러

예, 많은 부분이 트래픽 소스와 관련이 있다고 생각합니다. SEO 중심으로 가고 있고 Google을 통해 오는 유기적 리드를 찾고 있다면 더 집중해야 합니다. 그래서 전체 웹사이트 자체, 전체 홈페이지, 말씀하신 대로 브래디와 영웅 섹션에 대한 이야기입니다.

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채드 켈러

영웅 섹션은 우리가 영웅 섹션이라고 부르는 것입니다. 주요 호출 액션입니다. 그리고 거기에 있는 형식, SEO 트래픽 자체는 우리가 말했듯이 유기적이므로 광고를 지나서 클릭하면 웹 사이트를 통해 읽고 그 이야기를 듣고 싶어 할 가능성이 더 큽니다. 그것은 그 시점에서 높은 전환 리드입니다. 이제 유료 트래픽 관점에서 볼 때 Google 광고, Facebook 광고를 통해 해당 판매자가 다르게 행동할 것이라는 점을 알 수 있습니다. 일반적으로 그들은 집을 살 회사를 찾기 위해 직접 검색합니다 금식이든 현금이든 무엇이든 가능합니다.

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채드 켈러

그래서 그들은 이야기, 그 뒤에 있는 모든 것에 대해 별로 신경 쓰지 않습니다. 그리고 그 영웅 섹션은 거기에 강력한 클릭 유도 문안과 양식이 있어야 하는 가장 강력한 지점이 될 것입니다. 이전에는 프런트엔드 리드와 백엔드 정보를 캡처할 수 있는 두 가지 다른 단계로 작업을 수행했기 때문에 그렇게 훌륭하게 수행됩니다.

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브래디 와인더

리드가 어디에서 오는지 알 수 있는 유용한 컨텍스트입니다. 웹사이트에서 잠재 고객으로 전환하기 위해 필요한 정보의 양, 정보의 양, 고객이 찾고 있는 정보, 관심이 없는 정보에 실제로 영향을 미칩니다. 그래서 우리가 구조, 이야기, 속도를 얻을 때 우리는 이것들에 대해 약간 얼버무리고 있습니다. 왜냐하면 정말로, 제 말은, 진실은 케어가 당신을 위해 많은 것을 즉시 할 수 있다는 것입니다.

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브래디 와인더

알다시피, 그것이 보살핌의 아름다움입니다. 그것은. 나는 이것이 판매 피치가 될 생각입니다. 그러나 기본적으로 이 페이지가 어디에 있어야 하는지 걱정할 필요가 없습니다. 해당 페이지가 어디에 있어야 합니까? 해당 페이지에 몇 개의 단락이 필요합니까? 그 중 많은 부분이 세금 양식과 같은 구조에 이르기까지 Brian과 Chad를 위해 이미 내장되어 있습니다.

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브래디 와인더

따라서 SEO 관점에서 웹사이트에 있는지 확인하는 것이 있거나 웹사이트의 흐름과 관련하여 보고 있는 특별한 것이 있습니까? 거기에서 보고 싶습니까?

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브라이언 드리스콜

당신은 그들이 캐럿 사이트가 SEO를 위해 현명한 구조에 대해 상자에서 꽤 잘 나오는 것을 알고 있습니다. 내용과 동일합니다. 다른 웹사이트에 대해 이야기하기 위해 이야기할 한 가지는 기본적으로 당근이 모두 내장되어 있다는 것입니다. 다양한 플랫폼에서 우리를 위한 맞춤형 웹사이트를 구축할 수 있는 팀이 있는 것처럼 보이는데 정말 잘 변환되고 상자에서 꺼내는 것이 정말 쉽습니다.

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브라이언 드리스콜

우리에 대한 정보, 평가 섹션, 블로그 등 모든 것이 있습니다. 따라서 SEO 관점에서 보면 정말 잘 작동합니다.

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브래디 와인더

네, 좀 웃겼어요. 우리가 녹음을 시작하기 전에 나는 팟캐스트를 위해 내 역할을 하고 있었고 당신들의 웹사이트에 갔다. 한두집닷컴 이었습니다. 이것은, 아시다시피 저는 오 여러분이 1년 전환을 얻었다고 생각했습니다. Karen으로서 할 수 있는 것이 훨씬 더 많은 것처럼 보이는 것이 기본입니다.

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브라이언 드리스콜

네, 저희 웹사이트가 말 그대로 즉시 사용할 수 있다는 것을 알고 계실 것입니다. 분명히 우리는 SEO 목적을 위해 순위를 매기기 위해 많은 콘텐츠를 변경했습니다. 하지만 디자인 측면에서 저는 부동산을 구매할 때 판매자와 거래하기 때문에 판매자가 찾는 것이 무엇인지 생각하려고 합니다. 그들은 현지인을 찾고 있습니다.

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브라이언 드리스콜

그들은 그들을 복리로 만들 큰 은행처럼 보이지 않는 집을 살 수 있습니다. 그렇다면 왜 내 웹사이트를 정말 멋지게 만들고 사람들을 위협하고 싶습니까? 그들은 정상적인 사람을 찾고 있습니다. 그들은 문제가 있고 취약합니다. 그래서 그것이 제가 좋아하는 한 가지입니다. 나는 디자인 측면에서 많이 변경하지 않았고 미친 듯이 변환합니다.

00:11:46:16 – 00:11:52:12

브라이언 드리스콜

네, 제 말은 사람들이 확인하고 같은 일을 하라고 권하는 것입니다. 청중에 대해 생각해보세요.

00:11:52:12 – 00:12:12:16

채드 켈러

응. 사람들이 우리에게 항상 콘텐츠가 너무 많다고 묻는다면 그 사이트 자체는 우리가 사용 후기나 아무것도 없는 것처럼 보이지만 콘텐츠 자체는 그렇습니다. 따라서 모든 것 뒤에 있는 키워드와 같이 SEO에 도달할 때 매우 세분화되지만 유료 트래픽 관점에서도 매우 잘 전환됩니다.

00:12:13:00 – 00:12:15:19

채드 켈러

그래서 그것은 우리를 위해 두 세계의 최선을 다합니다.

00:12:16:13 – 00:12:37:12

브래디 와인더

자, 저는 개인적으로 Wix와 같은 플랫폼과 같은 플랫폼에 여러 웹사이트를 구축했으며 몇 년 동안 잘 운영했습니다. Chad, 나는 당신이 추진하는 것처럼 당신과 공감할 수 있습니다. 내가 틀렸다면 적어도 저를 바로잡는 것 같았고, 미학에 의해 주도되었으며 장기적으로 브랜딩과 일관된 브랜딩의 중요성에 정말로 투자했습니다.

00:12:38:18 – 00:12:56:15

브래디 와인더

대부분의 사람들이 평균 릴리스 투자자 에이전트처럼 스스로 웹 사이트를 디자인한다는 진술에 동의하십니까? 그들은 자신의 눈에 멋지거나 중요하다고 생각하는 것을 사용자 정의하는 데 모든 시간을 보내고 있습니다. 고객이 원하는 것보다 자신을 위해 더 많은 일을 하고 있다고 생각하십니까?

00:12:57:14 – 00:13:16:16

채드 켈러

예, 동의합니다. 그 길을 가고 싶고 웹사이트를 과도하게 디자인하고 이 아름다운 사이트를 갖고 싶다면 괜찮습니다. 하지만 하루가 끝날 때 리드를 원하고 전환을 원한다면 보낼 수 있는 프런트 엔드 예약 사이트를 가질 수 있는 지점에서 전환 기반 웹사이트로 이동해야 합니다.

00:13:16:22 – 00:13:36:23

채드 켈러

어딘가에서 누군가와 이야기하고 있거나 사람들을 추천하거나 Facebook에 직접 게시하고 싶은 경우. 좋아요, 사람들을 보낼 수 있는 멋진 사이트가 있습니다. 하지만 SEO를 하고 있다면, 종이를 하고 있다면, Facebook 광고를 클릭하는 것, 그 모든 것, 그 사이트를 가지고 전환 기반 웹사이트를 하위 도메인에 두려면 전환 유형 사고 방식으로 생각해야 합니다. 그럴 수도 있습니다.

00:13:37:08 – 00:13:52:11

채드 켈러

그리고 전면 웹사이트일 필요는 없습니다. 브랜드와 시간이 지남에 따라 무게를 지탱할 모든 것에 관심이 있다면 그렇게 설정할 수 있습니다. 당신이하는 일. 결국 거래, 리드, 거래, 돈이 중요합니다. 그래서 그렇게 생각해야 합니다.

00:13:52:23 – 00:14:06:09

브라이언 드리스콜

네, 저도 당신이 옳다고 생각합니다. 우리는했다. 나는 이것을 한 번, 나와 Chad, 우리는 웹사이트가 아닌 엽서로 했습니다. 그리고 우리는 멋져 보일 것이라고 생각한 것을 만들었습니다. 그리고 그것은 당신이 말하는 것과 같은 우리를 위한 것이었습니다. 우리는 해냈습니다. 여기 우리가 보고 싶은 것이 있습니다. 그리고 그것은 정말 환상적이었습니다.

00:14:06:09 – 00:14:24:03

브라이언 드리스콜

우리는 그것을 보냈고 우리는 전화를 전혀받지 않았고 추악하지만 효과적인 노란색 편지를 보냈습니다. 그리고 우리는 전화를 받습니다. 그래서 저는 웹사이트에서도 사람들이 자신이 보여주고 싶은 것과 판매자가 찾고 있는 것을 머릿속에 가지고 있다고 생각합니다.

00:14:24:12 – 00:14:49:13

브래디 와인더

MM 예, 거의 정체성 문제입니다. 마치 내가 이런 식으로 인식되고 싶어하는 것과 같고, 무슨 일이 일을 끝낼 수 있는지 같은 것입니다. 흥미 롭군. 네, 공유해 주셔서 감사합니다. 그래서 우리는 즉시 사용 가능한 당근에 대해 이야기했습니다. 케어 웹 사이트를 시작할 때 제가 말하게 만드는 가장 기본적인 것들, 실제로 해결해야 할 종류의 것들에 대해 이야기했습니다. 전환율을 높이고 첫 번째로 개인화하는 것은 개인화입니다.

00:14:49:13 – 00:15:14:12

브래디 와인더

따라서 귀하의 로고, 귀하의 브랜드 색상을 통해 일관된 모양과 느낌을 가질 수 있고 차별화할 수 있습니다. 둘째, 현지화입니다. 그래서 당신이 당신의 시장에 현지인지 확인하십시오. 그리고 세 번째는 신뢰성입니다. 첫 번째 평가를 추가하고 이 세 가지를 빠르게 다루겠습니다. 따라서 개인화 로고 및 브랜드 색상. Chad Brown 귀하의 웹사이트에서 개인화까지 무엇을 하고 계십니까?

00:15:15:12 – 00:15:34:21

브라이언 드리스콜

그래서 저는 개인화에 대해 말하고 싶습니다. 디자인을 보지 않고 로고에 대해 이야기합시다. 하지만 Pittsburgh Acquisitions LLC가 그들의 브랜드 이름과 Pittsburgh와 같은 것으로 알려지기를 원하는 많은 사람들이 들어옵니다. 남자들은 집이나 그런 것을 사요. 그래서 한 부분에서 볼 것이 동일합니다.

00:15:34:22 – 00:15:48:06

브라이언 드리스콜

개인적인 차원에서 브랜드와 로고에 대해 같은 방식으로 생각하십시오. 당신을 대기업처럼 보이게 만들지 않는 사람들이 공감하는 것은 무엇입니까? 무슨 말인지 알겠습니까? 차드에 대해 어떻게 생각하세요? 디자인에 대해 어떻게 생각하세요? 로고처럼?

00:15:48:06 – 00:16:07:04

채드 켈러

글쎄, 당신은 우리 브랜드에서 그것을 봅니다. 지역적으로 한 두 채의 집처럼 여기 피츠버그 주변처럼 사람들은 412개의 셔츠를 입고 412개의 모자를 쓰고 412개의 범퍼 스티커를 씁니다. 모든 곳에서와 마찬가지로 412가 무엇인지 아십니까? 그래서 현지 느낌이 물씬 풍기는 412채의 집을 골랐다. 반면에, 당신은 마치, 오, 당신은 피츠버그에 살고 있습니다.

00:16:07:05 – 00:16:20:20

채드 켈러

마찬가지로, 그것은 여기서 큰 일입니다. 하지만 로고나 물건에 들어갈 때, 예를 들어, 예를 들어, 당신이 표현하고 싶은 것이 있어야 합니다. 특히 이것이 당신의 정규직과 같은 경우, 이것은 당신의 사업입니다. 편안하고, 좋아하고, 홍보해도 괜찮습니다.

00:16:21:22 – 00:16:38:18

채드 켈러

그러나 하루가 끝나면 지나치게 생각할 필요가 없습니다. 미친듯이 전문적이고 완벽할 필요는 없습니다. 누군가가 귀하의 사이트에서 양식을 작성하는지 여부가 전부가 아닙니다. 우리는 로고가 없는 사이트를 가지고 있었고 그들은 그것을 명심해야 할 것이 있도록 변환했습니다.

00:16:39:14 – 00:16:47:15

브래디 와인더

여기 진짜 질문이 있습니다. 모든 부동산 투자자는 로고 안에 집 모양이 있어야 합니까? 그렇지 않은 사람을 본 적이 있는지 모르겠습니다.

00:16:48:15 – 00:16:53:20

브라이언 드리스콜

예, 일반적으로 항상 해야 하는지 여부를 알 수 없습니다. 그래도 거기에는 항상 집과 닮은 점이 있습니다.

00:16:54:03 – 00:16:55:03

브래디 와인더

그곳에는 항상 집이 있다.

00:16:55:09 – 00:16:56:11

브라이언 드리스콜

응. 아니면 적어도 지붕.

00:16:57:02 – 00:17:00:05

브래디 와인더

응. 당신은 지붕을 얻습니다. 지붕이나 열쇠의 끝 같은 것.

00:17:00:11 – 00:17:02:11

채드 켈러

예, 그것에 대해 더 있습니다. 네, 그래도 사실입니다.

00:17:02:16 – 00:17:23:06

브래디 와인더

하나하나. 좋아요. 그래서 개인화, 우리는 로고 브랜드 색상에 대해 이야기했습니다. 당신이 알고 있는 어떤 생각이든, 이것은 높은 수준에서 일반적으로 색상에 대한 생각이 변환된 디자인이라고 생각할 수 없습니다. 나는 이것들이 정말 단순해 보인다는 것을 압니다. 우리 중 일부는 그것들에 대해 전혀 생각하지 않지만 일부 사람들은 그럴 것입니다.

00:17:23:18 – 00:17:33:07

브래디 와인더

나는 아마도 며칠 동안 머리를 숙이는 것을 좋아할 사람들 중 한 명일 것입니다. 내가 완벽한 색을 얻어야 하는 것처럼. 잘 변환되는 특정 색상이나 우리 업계에 적합하다고 생각되는 색상이 있습니까?

00:17:33:15 – 00:17:53:11

브라이언 드리스콜

그거 알아? 재미있다. Chad와 내가 이것에 대해 이야기하고 우리는 동의하지 않기 때문에 당신은 이것을 제기합니다. 때때로 색상에 대해 동의하지 않는 데 동의합니다. 그래서 색상에 대한 제 의견은 특히 유료 마케팅을 할 때 광고와 관련하여 주황색 컨버터블의 파란색과 같은 더 밝은 색상이라고 생각합니다. 좋아 보인다.

00:17:53:11 – 00:18:14:17

브라이언 드리스콜

주황색 CD를 가질 수 있습니다. 그들은 그것을 행동이라고 부릅니다. 나는 오랫동안 이 일을 했기 때문에 그것을 본다. 내가 다시 조사했을 때 그들은 eBay가 버튼에 파란색을 사용한다고 말했습니다. 아마존은 파란색이 아닙니다. 그들은 버튼에 주황색을 사용합니다. 아마존은 오렌지를 사용합니다. 그리고 이러한 특정 색상이 사람들이 클릭할 가능성을 높인다는 연구 결과가 있습니다.

00:18:14:17 – 00:18:25:10

브라이언 드리스콜

하지만 그게 다야. 그것은 단지 내 의견입니다. 나는 클릭 유도 문안을 위해 웹 사이트 색상과 완전히 대조되는 밝은 색상을 좋아합니다. 그리고 Chad는 색상에 대해서도 $0.02를 줄 수 있습니다.

00:18:25:14 – 00:18:40:00

브래디 와인더

당신의 쇼 전에 있는 것입니다. 즉, 그것은 단지 귀하의 의견이 아니라 그것이 우리가 찾은 것입니다. 우리는 수년에 걸쳐 버튼 색상을 여러 번 테스트했습니다. 그리고 그것이 우리가 찾은 정확한 것이기도 합니다. 귀하의 브랜드, 전체 웹 사이트의 모양 및 느낌과 분리되어야 합니다.

00:18:40:00 – 00:18:47:07

브래디 와인더

로고와 혼합되어서는 안 되며 작업 버튼이라고 하는 다른 요소가 튀어나와야 합니다. 보통 주황색입니다.

00:18:48:02 – 00:19:09:08

채드 켈러

그래 그래. 아니요, 동의합니다. 특히 CTA와 모든 것에서 그러하지만 서로 보완적인 색상이 있어야 합니다. 녹색과 빨간색 또는 녹색을 좋아한다고 해서 틀에서 벗어나지 않아야 합니다. 글쎄요, 우리의 보색이 서로 어떤 것인지 직설적으로 말할 수는 없지만 사람들이 갈색과 보라색 같은 것을 가지고 우리에게 왔는데 그것은 완전히 같습니다. 이봐, 얘들 아, 이렇게 거칠어.

00:19:09:08 – 00:19:28:19

채드 켈러

이건 정말 보기 좋지 않습니다. 예를 들어, 우리가 이것을 변경해도 될까요? 예를 들어, 여러분이 전혀 신경쓰지 않는다면 저는 Google을 원합니다. 우리의 보색이 무엇인지 말입니다. 함께 작동하고 그 중 하나를 선택하고 작동하는 색상 팔레트는 무엇입니까? 그러나 다시 말하지만 너무 생각하지 마십시오. 그것은 단지, 예, 어떤 것들에 있어서는 특별합니다.

00:19:28:19 – 00:19:37:08

채드 켈러

개인 취향이기도 합니다. 출산휴가 중에도 개인의 취향과 밝은 눈으로 새로운 브랜드와 제품으로 우리가 얼마나 딱 맞는지.

00:19:38:04 – 00:19:38:12

브래디 와인더

응.

00:19:39:01 – 00:19:56:15

브라이언 드리스콜

볼 수 있는 브래디 1대2는 사람이 정말 쉽거든요. Google 색상을 검색하면 모든 색상이 포함된 원이 표시되며 평화의 상징을 만들면 지배적인 색상을 선택하는 것처럼 사용하고 원하는 경우 내려와 조각을 얻는다고 말하세요. 원. 그 두 가지 다른 색상, 우리는 일반적으로 주요 색상을 칭찬합니다.

00:19:57:10 – 00:20:14:21

브래디 와인더

오, 잡았다. 응. 나는 실제로 당신이 언급한 또 다른 것으로 생각하고 Adobe에는 도구가 있다고 생각합니다. 찾으면 쇼 노트에 넣겠습니다. 하지만 Google에서 Adobe 색상을 좋아한다면 실제로는 이것이 제가 가장 좋아하는 색상이라고 말할 수 있습니다. 그리고 인테리어 디자이너 친구를 모두 때리는 것처럼 머리를 숙일 필요가 없도록 여기에 어울리는 5가지 보완 색상이 있습니다.

00:20:14:21 – 00:20:34:16

브래디 와인더

야, 내가 제일 좋아하는 색이 짙은 보라색인 거 알아? 채드, 이게 무슨 문제야? 늑대는 진한 보라색입니다. 아무것도 아님. 다시 시작하다. 진한 보라색 웹 사이트를 만들지 마십시오. 어쨌든 색상에 대해서는 충분합니다. 요점은 지나치게 생각하지 말라는 것입니다. 보기 좋은 색상을 선택하십시오. 몇몇 친구, 업계 사람들로부터 피드백을 받으세요. 이봐, 이건 어때 보여?

00:20:34:18 – 00:20:36:16

브래디 와인더

기분이 좋습니까? 탐색하기 쉽습니다.

00:20:37:08 – 00:20:50:21

채드 켈러

그것에 대해 생각하는 또 다른 쉬운 방법은 당신이 정말로 신경 쓰지 않는다면 우리는 하나를 위해 집을 검은색과 금색으로 만들었다는 것입니다. Pittsburgh Steelers는 블랙 골드입니다. 피츠버그 펭귄은 검은색과 금색입니다. 해적은 검은색과 금색입니다. 그래서 많은 분들이 인지하는 국지화 컬러입니다.

00:20:51:18 – 00:21:07:17

브래디 와인더

네, 좋은 지적입니다. 그리고 그것은 생각하기에 엄청납니다. 그것이 무엇인지와 마찬가지로 훨씬 더 쉽게 만듭니다. 도시는 무엇을 좋아합니까? 아시다시피 저는 샌안토니오에서 자랐기 때문에 공감할 수 있습니다. 샌안토니오에서는 둘이 아니면 안 되고, 샌안토니오 스퍼스와 같습니다.

00:21:07:17 – 00:21:25:10

브래디 와인더

검은색과 은색이 이제 검은색과 흰색이라고 생각합니다. 하지만 예전에는 청록색, 오렌지색, 그 다음에는 핑크 퓨샤, 축제 색상과 같았습니다. 그리고 그것이 도시의 주제였습니다. 세 가지 색상의 이상한 조합처럼 모두가 알고 있습니다. 그리고 정말 잘합니다.

00:21:26:15 – 00:21:31:11

브라이언 드리스콜

그래, 그래. 그리고 그 연결도, 당신이 그것을 얻을 때 그들이 당신이 지역에 있다는 것을 알게 하기 때문입니다.

00:21:32:03 – 00:21:50:19

브래디 와인더

예 바로 그 거예요. 다음 포인트 현지화. 당신들이 하는 다른 모든 것은 복사하는 것입니다. 사람들에게 우리가 지역에 있다는 것을 알리기 위해 즉시 케어 웹사이트에서 변경하는 모든 것 그래서 그들이 당신을 보았을 수도 있고 검은색과 금색을 보았을 수도 있습니다. 아마도 그들은 당신의 정보 페이지를 읽었을 것입니다. 우리는 현지인입니다.

00:21:51:08 – 00:22:09:06

브라이언 드리스콜

이것은 실제로 전환에 관한 것은 아니지만 우리는 다른 시간에 대해 이야기할 수 있는 SEO 존재를 위한 많은 도시 페이지를 구축할 것입니다. 그러나 나는 당신의 가족 사진이나 당신의 사진을 약 페이지에 넣는 것과 같이 당신의 우리 소개 페이지에 들어갈 것입니다.

00:22:09:14 – 00:22:33:11

브라이언 드리스콜

같은. 평가가 있으면 미성년자를 던지십시오. 우리가 때때로 신발에 구멍이있는 제화공처럼 더 잘했다면 우리는 더 잘 변환합니다. 오른쪽. 그러나 귀하의 웹 사이트에 그러한 평가와 그와 유사한 것들을 넣고 개인화하여 너무 많기 때문에 많은 투자자가 당근을 사용하므로 일부가 있습니다. 그 뒤에.

00:22:34:06 – 00:22:50:23

채드 켈러

예, 고객을 더 개인화하거나 가족을 과시하고 그것에 대해 편안하게 만드는 고객입니다. 일반적으로 우리 업계에서만 사람들이 항상 말하는 광고 및 물건에 대한 피드백과 같은 한 더 나은 반응을 얻는 것 같습니다. 저것?

00:22:51:04 – 00:22:57:13

채드 켈러

그러나 가족을 밖으로 밀어내고 그러한 접근 방식에 더 가까운 것으로 받아들이면 부정적인 피드백을 많이 받지 못하는 것 같습니다.

00:22:58:09 – 00:23:24:10

브래디 와인더

네, 물론입니다. 아시다시피 최근 팟캐스트에서 강다니엘이 SEO에 대해 이야기하고 하와이에서 충돌하고 있습니다. 하와이 어디인지 기억이 안나네요. 어쨌든 그는 내가 본 케어 웹사이트 중 최고인 페이지 중 하나를 가지고 있습니다. 나는 일반적으로 내가 본 페이지에 대해 최고 중 하나를 의미합니다. 그리고 그는 자신의 배우자나 파트너, 그리고 대부분의 사람들이 "오, 그냥 나였어.

00:23:24:10 – 00:23:42:06

브래디 와인더

저는 그냥 집을 사는 사람입니다. 하지만 그는 모든 사람을, 아시다시피, 아름다운 얼굴 사진과 같은 Vas에 이르기까지 모든 사람을 소개하고, 이것은 마치 팀의 노력입니다. 그리고 그것은 훨씬 더 개인화되고 훨씬 더 신뢰할 수 있게 만들었습니다. 특히 하와이에서는 더 높은 신뢰 요인이 필요합니다.

00:23:42:09 – 00:23:43:23

브래디 와인더

알다시피, 당신은 정말로 지역에 있어야합니다.

00:23:44:16 – 00:24:01:02

브라이언 드리스콜

응. 이봐, 브래디, 그거 알아? 그것은 케어 웹 사이트의 감사 페이지에서 생각하게 만들었습니다. 거기에 비디오를 던지십시오. 양식을 작성해 주셔서 감사합니다. 다음에 기대할 사항은 다음과 같습니다. 그런 다음 그것을 통해 나가십시오. Someone's going be giving you a call and here's what here we're going to come out and give you an offer.

00:24:01:02 – 00:24:03:17

Bryan Driscoll

Things like that also are really good on that side.

00:24:04:08 – 00:24:17:04

Brady Winder

That's a great too. Those are great tips. And so through and I don't mean I mean that's something it's like it's funny it's e-commerce like standard practice or like online marketing standard practices. But I don't think you see many people doing that in our space now.

00:24:17:04 – 00:24:30:15

Bryan Driscoll

당신은하지 않습니다. And it and it helps because like you figure they're filling out five different a lot of these sellers they're on Google pay per click just go into people's websites. But if they see you and then they see your website, you're real person. And then after it's like, Hey, you know what? Thanks for filling out a form.

00:24:30:15 – 00:24:40:15

Bryan Driscoll

Here's a here's what we're going to do. You expect a call from us? We're going to ask you some questions and then if it's a fit, we're going to come meet with you. It lays out the objections and it puts their guard down when you do end up talking to them.

00:24:41:19 – 00:25:18:03

Brady Winder

나는 그것을 좋아한다. That's a good tip, man. I guess we talked about personalization, localization, credibility. We talked about adding some of those first testimonials and help increase conversion. A couple more things and we're going to wrap it up and then we'll move on to part two next week. But we kind of touch on this in the beginning, but any other considerations you guys would make as far as when you're when you're changing up your website, when you're getting traffic from paid ads versus organic SEO, what needs to be different in simple terms?

00:25:18:16 – 00:25:43:02

Bryan Driscoll

Okay, so the SEO has to be optimized content to rank, right? So they're usually more content heavy, longer pages. You still want to format them, not like you're just paste on a word document onto a page, but format them. But they're going to be really content heavy with paid ads. You don't you don't really need to like you need to have content and things on there for quality score on Google for paper click, but not so much.

00:25:43:02 – 00:26:04:03

Bryan Driscoll

So you need to have those really call to action direct. So it's two different audiences. And so SEO, you're trying to have the search engine understand what the page is about. You need the content paid ads. 당신은하지 않습니다. You need to have hard call to action right at the beginning. People have to understand exactly what your website is about within one second, and then you can sell reasons underneath it.

00:26:04:03 – 00:26:05:20

Bryan Driscoll

But it has to be like super fast.

00:26:07:07 – 00:26:24:12

Chad Keller

You'll get a client today that actually asked me about what we're offering. Does different display methods now where we can list we're going to do innovations, we're going to do this, can we lay that out on the site or in the hero section? And somehow I'm like here and confuse them. Like they just want to know, can you buy their house fast?

00:26:24:12 – 00:26:43:05

Chad Keller

Can you buy it for cash? We get it quick, whatever it may be, like just a one liner. You don't want to put that all in the hero section, especially on paid traffic when they're trying to figure out like, well, do they do this or they do that or they do it all, Like you can really confuse a seller at that point, especially when they're desperate, stressed or whatever it may be situation there.

00:26:43:05 – 00:27:05:18

Bryan Driscoll

And yeah, you do want to keep it simple. And that brings up a good point to say. You're say you're targeting specific types of things like inherited homes. You can have one specific landing page. We buy inherited homes fast or so your inherited home fast. Have the messaging really clear. If you want to have five different things, make five different landing pages and send different traffic to them that are relevant.

00:27:06:07 – 00:27:25:06

Brady Winder

MM Yeah, that makes a lot of sense. There was actually actually a thread going on internally here with the care team about I think a couple of members had burst the topic of Hey, what about a, what about a website template for creative finance? And so was this conversation of like would it confuse them? 너무 많은가요?

00:27:25:06 – 00:27:41:05

Brady Winder

Do you save that for the closing table or do you save that for the the seller format? And so it sounds like I mean, that's kind of the direction we were leaning, but it's like, well, maybe not necessarily what you would lead with, but something you keep in your back pocket to help close the deal, if that makes sense.

00:27:41:17 – 00:27:50:00

Bryan Driscoll

오른쪽? Yeah, because the seller doesn't know what creative financing is. They just want to sell their house. They're just looking for can you buy? They don't care which which way, like how you do it.

00:27:50:10 – 00:27:53:19

Brady Winder

응. 응. That term is definitely going to. That's going to confuse them.

00:27:54:05 – 00:27:56:11

Bryan Driscoll

응.

00:27:56:11 – 00:28:13:02

Brady Winder

시원한. One more question here. Well we'll wrap it up and we might dive deeper into this in the next episode, but anything you're doing to make sure your site converts well on mobile, it's funny, even just me phrasing the question this way because it's mobile is the majority now, But anything there.

00:28:13:22 – 00:28:34:04

Bryan Driscoll

You know what Carrot? Carrot does a pretty good job on mobile. We did something in to see Yes, we want the form to be in like on your phone. We want the form to populate right at the top. So we were able to actually remove some of the text on mobile. It's above the form to pull it up so that they can see sell your house fast and then the form is right there without scrolling.

00:28:34:18 – 00:28:41:23

Brady Winder

Mm. Yeah, it's a good tip. Have you guys done any to send that to see. Is it converting better or is it more of just a gut feel now.

00:28:42:06 – 00:28:43:02

Bryan Driscoll

It converts better.

00:28:43:08 – 00:28:47:17

Chad Keller

응. It's actually something we tried to do for like all clients because they actually convert converted so much better for us.

00:28:48:06 – 00:28:50:17

Brady Winder

Well, sorry for making you spill your secrets on the podcast.

00:28:51:04 – 00:29:06:02

Bryan Driscoll

그거 알아? We actually just did a test with Carrot about a little ways back, testing different things on the landing pages, which we can go into as well if we want on the next episode. But yeah, we spent all, we sent a lot of traffic with different landing pages and test all kinds of different stuff, which is cool.

00:29:06:18 – 00:29:28:16

Brady Winder

엄청난. That's the perfect cliffhanger. We're going to just Netflix, you guys. It's a perfect cliffhanger For the next episode. We're going to talk about get a little bit nerdier, a little more nitty gritty, and what some of those tests are that you guys, these guys have ran. 그게 전부입니다. For this one, make sure to go to Care.com site convert to get all of our guides and best practices or checklists or other podcasts on what set design and conversion.

00:29:29:08 – 00:29:48:21

Brady Winder

If you guys want to work with Brian and Chad, you can tell just from this conversation they know what they're doing. They're 100% working with real estate investors, getting motivated seller leads. That's why their business name is going to be Liz. 그리고 그랬다. If you want to work with them, go to Marketplace dot Care.com. If you're a care member or just search motivator, please on Google and you will find them.

00:29:49:01 – 00:30:28:07

Brady Winder

The proof is in the pudding. If you're looking for more of a done with you option, if you're like, Hey, this is really cool and you want to work with the care team to do your SEO and do a lot of the other stuff and go to Care.com slash authority and check out our authority leader plan. But anyways, join us for part two next week and we will see you guys later.