如何成为有效的白标应用经销商

作为白标经销商，您可以开始自己的业务，而无需从头开始构建定制的解决方案。 但是，当您转售的产品已准备好起飞时，您需要在开始销售之前为自己和您的公司做好准备。 无论您是新的 Bizness Apps 合作伙伴还是现有合作伙伴，这 5 种做法都将使您成为更有效的应用经销商，从而为客户赚取更多收入并销售更多价值。

1. 提高你的销售宣传

永远不要卖你的产品，总是卖一个问题的解决方案。 你如何做到这一点？ 通过做研究。 首先设身处地为您的目标客户着想，并考虑他们试图解决的业务问题。 超越诸如增加利润和发展业务之类的宏大概念，解决小企业主每天遇到的特定问题。 例如，本地企业主往往难以吸引潜在客户的目光，因为他们正在与拥有更强大在线形象的大品牌竞争。 创建一份涵盖您的产品/服务可以解决的所有问题的工作文档，以便您在向小型企业推销时总能有所贡献。

除了这个市场研究，您还想对您的销售线索进行彻底的研究。 在线搜索特定的销售线索并为其创建数字营销评估 (DMA)。 DMA 可以被视为一种记分卡，用于评估小型企业在在线业务方面的表现。 他们有移动应用程序吗？ 他们有网上订购吗？ 他们在 Yelp、谷歌和 Facebook 上是否有正面评价？ 他们有忠诚度计划吗？ 他们在竞争中排名第几？

这张记分卡是您的入门之道。与其向一家小型企业宣传移动应用程序的出色程度，不如向他们提出建设性的业务批评，并展示您如何在他们得分不佳的领域提供帮助。 注意：您不必向他们展示实际的记分卡，它只是用来指导您的对话——除非您想为他们提供专业的留守。

为小企业主提供真正的价值，让自己成为移动营销专家，并给他们留下良好的第一印象。 即使他们最终没有成为客户，他们也会对您有积极的体验，并对他们的数字营销策略有独特的见解（非常适合口口相传！）。

2.建立你的声誉

作为一家新公司，您要做的最重要的事情就是树立自己的声誉。 问问自己这个问题：第一眼看起来你有多可信？ 您的在线形象项目对您的业务有何影响？ 你有正面评价吗？ 您是否正在投资于您的品牌认知度？ 正如您为潜在客户创建 DMA 一样，您也将为自己的业务做同样的事情。

在Diamandis 和 Kotler 合着的Bold一书中，引入了“可信线”的概念。 基本前提是我们心中都有一条可信线。 当我们第一次听到一个新机会时，我们会将它放在这条线的上方或下方。 换句话说，当潜在客户遇到一家公司时，他们会将其置于这条可信线之下或之上。 低于这条线，客户将立即解雇该公司。 在这条线之上，客户愿意给公司带来怀疑的好处。

然后有一句“超级可信度”。 当消费者遇到这种类型的公司（或产品或想法）时，他们会被震撼并立即接受。 不用说，你想成为一个可信的超级英雄。 并非总是有可能一开始就拥有超级可信度，但有很多方法可以提高您的可信度：

• 获得正面评价
• 从真实客户那里获得推荐
• 创建白皮书和电子书
• 创建案例研究
• 写（客座）博客文章
• 维护您的社交媒体资料
• 在第三方网站上获得特色

3.与品牌一致

据Vendasta 称，“优秀的白标供应商将确保他们提供的产品和服务与贵公司的品牌完美匹配，从而在外部呈现出整体一致的外观。” 作为白标移动应用经销商，您必须将所有白标材料整合到您自己的品牌中，以提供具有凝聚力的品牌形象。 如果客户发现不一致（颜色、公司名称或徽标），他们可能会质疑您企业的可信度。

虽然使用第三方的白标服务是完全可以接受的，但您需要将它们与您自己的业务无缝集成。 Bizness Apps 为销售和营销提供了许多高质量的白标材料。 虽然简单地将它们打印出来并开始将它们交给潜在客户很容易，但最好花几分钟时间将它们调整为您自己的品牌颜色。 这些小小的接触将传达贵公司的信誉和专业精神。 它还将为您的公司带来曝光率并提高品牌知名度。

4. 发展你的产品知识

在您销售的产品的技术方面培训自己； 你需要知道它做什么和不做什么。 对于 Bizness Apps 经销商，他们应该熟悉构建器提供的所有功能、可能的应用程序设计类型、如何在不同行业中实施、可能的集成等。在与潜在客户会面时，您需要对描述产品功能以及与市场上其他产品的比较有信心。 您不想失去交易，因为您对所销售的产品没有足够的了解。

5. 不要重新发明轮子

使用白标服务的最大好处是您不必重新发明轮子。 许多创业公司失败是因为他们没有可靠的商业计划，没有市场需求，他们的核心产品很糟糕，他们不知道如何营销他们的产品等等。 有了白标计划，这一切都已经为您准备好了。 该产品已被证明表现良好，制定了初始营销策略，并且您在出去销售之前接受了销售培训。

由于在您之前有许多经销商，您可以向他们学习并发现最佳实践。 例如，如果您想以学校为主要目标群体，那么不同地区的许多其他经销商也经历了相同的过程。 他们将能够告诉您在上学时哪些对他们有用，哪些对他们没有用。 Bizness Apps 论坛让您可以轻松访问遍布全球的大型经销商网络，以解决您的所有问题和建议。

结论

通过实施这些技巧，您将成为更有效的白标应用经销商。 您将能够提高您公司的声誉、获得更多客户并销售更多移动解决方案。 希望在不久的将来，您能够向追随您的新经销商提供业务建议。 快乐销售！