3种强大的付费社交微转化策略

所有营销人员都知道什么是转化。 通常，它与宏转换有关，这是网站上的主要定位操作。 例如，亚马逊的宏观转化是用户购买产品。 波士顿网络集团机构正在从该站点订购电话。 通常，用户不会立即对站点采取有针对性的操作。 当潜在客户在联系公司之前比较不同的选项时，您可以在 B2B 细分市场中看到它。

但实际上，到处都是这样。 没有人会去一个陌生的网站并立即点击购买按钮。 这就是微转换发挥作用的地方。 对于已经对该产品感兴趣的任何用户来说，这是必须的。 所以在这篇文章中，我们将讨论三种强大的付费社交微转化策略。

在我们进入主题之前，让我们回答一个问题：什么是社交转化？ 当然，社交转化与其他任何转化一样重要，因为它们发生在社交媒体平台上。 也就是说，社交转化可以展示您的产品的力量。 微转化是用户可以采取的任何行动，以表现出对您的品牌和产品的初步兴趣。

如果您只关注宏观转换，那么您就会错过在某些时候错过某些东西的人。 他们本可以成为您的客户，但您没有考虑到微转化。 底线是利润被错过了。 例如，您在搜索中找到了我们的博客。 你阅读了这篇文章，喜欢它，并决定在你的 Facebook 页面上分享这些材料。

然后您注册了我们的每周通讯，这样您就不会错过新的博客文章。 当然，您没有购买您的产品，但这并不意味着您对我们公司的底线不重要——进行微转化的人随后会成为更好的品牌拥护者。 他们通过微观转换学会信任公司，并将企业视为行业领导者。 微转换可以分为两类：

• 过程阶段：用户在进行宏观转换的过程中进行的微观转换。 监控这些操作将有助于确定您需要执行的步骤并改进您的 UX 设计。
• 次要操作：不是主要站点目标，但实现此类目标是未来宏观转换的指标。

所以这里是微转换的例子：

• 订阅电子邮件通讯
• 在网站上查看一定数量的页面
• 评论博客文章
• 在社交网络上分享帖子
• 在网站上签到
• 观看视频
• 执行一些宏转换步骤（例如，浏览、添加到购物车和离开站点）。

最终，微转化可以帮助您了解网站上的用户行为。 反过来，这些知识将告诉您如何更好地优化您的网站以获得更高的整体转化率。 例如， Wholesale Suite 使用 OptinMonster 的两步转换会计模型。

首先，他们激励潜在客户注册他们的时事通讯。 这本身就已经是一种微转换。 接下来，他们帮助公司发展，培养未来的客户，然后向他们出售服务。 该公司每天从登录页面获得 15-20 个质量线索。 因此，一小步往往会带来巨大的胜利。

当然，由于谷歌分析，您需要跟踪微转化。 谷歌分析可能是轻松跟踪微转化的最佳平台。 这个简单易用的系统鼓励用户思考他们的转化漏斗，以及如何使用微观目标来更好地引导访问者进行宏观转化。

那么什么是微观目标呢？ 微观目标是您希望用户在您的网站上的客户旅程中经历的各个步骤。 每一个都代表一个尚未发生的微转化，您的目标是建立一个转化漏斗，依次引导访问者到达每个目标。

现在，在我们弄清楚什么是微目标之后，让我们确定您想要遵循什么样的微转换。 例如，您希望用户下载您的电子书。 因此，您可以使用标准：在登录页面上填写表格的任何人。

其他选项是收到感谢电子邮件或访问相关页面的用户。 最后，如果您在不同的网站页面上链接到您的图书，它有助于确定用户在何处严格查看您的图书。 以下是 GA 中从一开始的转化跟踪过程的样子：

• 进入行政。
• 进入目标设置部分，并创建一个新的。
• 您可以使用默认目标模板。 它们非常适合跟踪表单完成情况、共享按钮点击等。您还可以创建自定义目标。
• 您可以跟踪用户是否访问了该页面、他们在该页面上花费了多少时间、他们是否已经观看了该网站以及他们是否正在播放视频。
• 一旦你创建了一个目标，你会在一个特殊的部分看到它。
• 当您需要跟踪该过程时，您可以点击“Conversions”并选择“Goals”。

跟踪过程本身就是反复试验。 但最终，您将能够优化您的网站以获得更好的用户交互。 例如，您看到一篇博客文章的转化率很高。 因此，如果您向其中添加 CTA 元素，您可以提高该比率。 作为另一个示例，一个页面的转化率比其他页面低得多。

这表明某些事情需要改变：设计、文本等。虽然微观转化可能看起来微不足道，但它们对于提高品牌知名度、增加对公司的信任并最终增加宏观转化是必要的。 如果您没有正确跟踪您的微转化，您就会错失许多获得更好潜在客户的机会。

您是否跟踪您的付费社交媒体广告结果？ 在您思考的同时，我们注意到，一般而言，在社交平台上使用多种微转换策略可以观察到以下效果：

• 每次登陆页面查看的成本降低 60%
• 每条潜在客户成本降低 71%
• 转化率提高 65%

如果您有潜力通过这些微转化策略显着降低成本并提高转化率，为什么不进行测试呢？ 此外，您将了解快速简便的微转化策略和付费社交广告如何带来出色的效果。 因此，这里有三种微转化策略可供考虑，以促进您的下一个广告系列。

通过优化网站交互来降低每次登陆页面查看的价格。 网站互动表明比点击链接更高的意图。 因此，针对可能在您的网站上采取行动的用户进行优化最终会导致质量更高的用户比点击的用户具有更高的转化机会。 为了说明这一策略，让我们关注 Facebook。 这是如何做到的：

完成跟踪所有操作后，等待数据填充到 Facebook 的事件管理器中，然后您就可以开始优化这些事件了。

通过创建具有高意图的重新定位受众来降低每个潜在客户的价格。 您可以根据特定的微转化操作创建受众，以提高漏斗底部的转化率。 不要仅根据网站流量进行重定向，而是尝试根据用户在特定目标网页上的时间进行重定向。 这是如何做到的：

通过缺少潜在客户来增加转化率。 使用微转化，您可以跟踪打开潜在客户广告或开始在您的网站上填写表格的用户。 然后，我们可以让他们退后一步，提供额外的资源和品牌培训，帮助他们在漏斗底部进行转化。 为了说明这一策略，我们将重点关注 LinkedIn 和 Facebook。 这是如何做到的。

微转化以及如何增加微转化和社交媒体广告策略是营销、设计、认知科学、心理学和其他影响决策的领域交叉的一个大话题。 为了增加微转化，值得制定一个循序渐进的行动计划，并为付费社交使用强大的微转化策略。 此外，不要忘记修复错误和测试新选项。 最后，通过我们的博客考虑微转化因素并提高转化率。