有料ソーシャルのための3つの強力なマイクロコンバージョン戦略

すべてのマーケターは、コンバージョンとは何かを知っています。 通常、それはマクロ変換に関するものであり、これはサイトでの主なターゲティングアクションです。 たとえば、Amazonのマクロコンバージョンは、商品を購入するユーザーです。 Boston Web Groupの代理店は、サイトからの電話を注文しています。 多くの場合、ユーザーはサイトでターゲットを絞ったアクションをすぐに実行しません。 潜在的な顧客が会社に連絡する前にさまざまなオプションを比較すると、B2Bセグメントでそれを見ることができます。

しかし、実際には、それはどこでもそのようなものです。 なじみのないサイトに行ってすぐに購入ボタンをクリックする人はいない。 そこで、マイクロコンバージョンが登場します。 すでに製品に興味を持っているユーザーには必見です。 したがって、この記事では、有料ソーシャル向けの3つの強力なマイクロコンバージョン戦略について説明します。

メイントピックに入る前に、質問に答えましょう：社会的転換とは何ですか？ もちろん、ソーシャルコンバージョンはソーシャルメディアプラットフォームで発生するため、他のコンバージョンと同じように重要です。 とは言うものの、社会的転換はあなたの提供の力を示すことができます。 また、マイクロコンバージョンとは、ブランドや製品への最初の関心を示すためにユーザーが実行できるアクションです。

マクロ変換だけに注意を払うと、ある時点で何かを見逃していた人々を見逃していることになります。 彼らはあなたの顧客になる可能性がありますが、あなたはマイクロコンバージョンを考慮していませんでした。 肝心なのは、利益が失われるということです。 たとえば、検索で私たちのブログを見つけました。 あなたはその記事を読み、気に入って、Facebookページでその資料を共有することにしました。

次に、新しいブログ投稿を見逃さないように、週刊ニュースレターに登録しました。 もちろん、あなたはあなたの製品を購入しませんでしたが、それはあなたが私たちの会社の収益にとって重要ではないという意味ではありません—マイクロコンバージョンを行う人々はその後より良いブランド支持者になります。 彼らはマイクロコンバージョンを通じて会社を信頼することを学び、ビジネスを業界のリーダーと見なします。 マイクロコンバージョンは、次の2つのカテゴリに分類できます。

• プロセス段階：ユーザーがマクロ変換に向かう途中で行うマイクロ変換。 これらのアクションを監視することで、作業する必要のあるステップを特定し、UXデザインを改善するのに役立ちます。
• 二次アクション：一次サイトの目標ではありませんが、そのような目標を達成することは、将来のマクロコンバージョンの指標です。

したがって、マイクロコンバージョンの例を次に示します。

• メールマガジンの購読
• サイト上の特定のページ数を表示する
• ブログ投稿へのコメント
• ソーシャルネットワークで投稿を共有する
• サイトでチェックイン
• ビデオを見る
• マクロ変換のいくつかの手順を実行します（たとえば、参照、カートへの追加、サイトからの退出）。

最終的に、マイクロコンバージョンはサイトでのユーザーの行動を理解するのに役立ちます。 そして、その知識は、全体的なコンバージョン率を高めるためにサイトを最適化する方法を教えてくれます。 たとえば、Wholesale Suiteは、OptinMonsterの2段階の変換会計モデルを使用します。

まず、彼らは潜在的な顧客に彼らのニュースレターにサインアップするように動機づけます。 それ自体はすでにマイクロコンバージョンです。 次に、彼らは会社の成長を助け、将来の顧客を育て、そして彼らにサービスを売ります。 同社は、ランディングページから1日に15〜20の質の高いリードを獲得しています。 したがって、小さな一歩が大きな勝利になることがよくあります。

もちろん、GoogleAnalyticsによるマイクロコンバージョンを追跡する必要があります。 Google Analyticsは、マイクロコンバージョンを簡単に追跡するための最適なプラットフォームです。 このシンプルでアクセスしやすいシステムにより、ユーザーはコンバージョンファネルについて考え、ミクロの目標を使用して訪問者をマクロのコンバージョンに導く方法について考えることができます。

では、マイクロゴールとは何ですか？ マイクロゴールは、ユーザーがWebサイトでのカスタマージャーニー中に実行する個々のステップです。 それぞれがまだ発生していないマイクロコンバージョンを表しており、目標は、訪問者を各ゴールに順番に導くコンバージョンファネルを構築することです。

そして今、私たちがマイクロゴールが何であるかを理解した後、あなたがたどりたいマイクロコンバージョンの種類を決定しましょう。 たとえば、電子書籍をダウンロードするユーザーが必要です。 したがって、基準を使用できます。ランディングページのフォームに入力するすべての人。

その他のオプションは、お礼のメールを受信するか、関連するページにアクセスするユーザーです。 最後に、別のサイトページで書籍にリンクしている場合、ユーザーが書籍をどこで厳密に閲覧しているかを判断するのに役立ちます。 GAの最初からのコンバージョントラッキングプロセスは次のようになります。

• 管理に入ります。
• 目標設定セクションに移動し、新しい目標設定を作成します。
• デフォルトの目標テンプレートを使用できます。 フォームの入力の追跡、ボタンのクリックの共有などに最適です。カスタムの目標を作成することもできます。
• ユーザーがページにアクセスしたかどうか、ページに費やした時間、その時点までにサイトを視聴したかどうか、動画を再生しているかどうかを追跡できます。
• 目標を作成すると、特別なセクションに表示されます。
• プロセスを追跡する必要がある場合は、[コンバージョン]をクリックして[目標]を選択できます。

追跡プロセス自体は試行錯誤です。 しかし、最終的には、ユーザーとの対話を改善するためにサイトを最適化できるようになります。 たとえば、1つのブログ投稿のコンバージョン率が高いことがわかります。 したがって、CTA要素を追加すると、そのレートを上げることができます。 別の例として、1つのページのコンバージョン率は他のページよりもはるかに低くなっています。

これは、デザインやテキストなど、何かを変更する必要があることを示しています。マイクロコンバージョンは重要ではないように見えるかもしれませんが、ブランド認知度を高め、会社への信頼を高め、最終的にマクロコンバージョンを増やすために必要です。 マイクロコンバージョンを正しく追跡していないと、より良いリードを獲得するための多くの機会を逃してしまいます。

有料のソーシャルメディア広告の結果を追跡していますか？ そして、熟考している間、一般に、ソーシャルプラットフォームでいくつかのマイクロコンバージョン戦略を使用すると、次の効果が観察されることに注意してください。

• ランディングページビューあたりのコストを60％削減
• リードあたりのコストを71％削減
• コンバージョン率が65％向上

これらのマイクロコンバージョン戦略でコストを大幅に削減し、コンバージョン率を高める可能性がある場合は、それらをテストしてみませんか？ さらに、マイクロコンバージョン戦略と有料ソーシャル広告がいかに迅速かつ簡単に優れた結果をもたらすかを学びます。 それで、あなたの次のキャンペーンを後押しするために考慮すべき3つのマイクロコンバージョン戦略がここにあります。

ウェブサイトのインタラクションを最適化することにより、ランディングページビューあたりの価格を下げます。 ウェブサイトのインタラクションは、リンクのクリックよりも高い意図を示しています。 したがって、Webサイトでアクションを実行する可能性のあるユーザー向けに最適化すると、最終的には、クリックするユーザーよりもコンバージョンの可能性が高い高品質のユーザーになります。 この戦略を説明するために、Facebookに焦点を当てましょう。 方法は次のとおりです。

すべてのアクションの追跡が完了したら、Facebookのイベントマネージャーにデータが入力されるのを待ちます。これで、これらのイベントの最適化を開始する準備が整いました。

意欲の高いリターゲティングオーディエンスを作成して、リードあたりの価格を下げます。 特定のマイクロコンバージョンアクションに基づいてオーディエンスを作成し、目標到達プロセスの下部でコンバージョン率を向上させることができます。 ウェブサイトのトラフィックのみに基づいてリターゲティングするのではなく、特定のランディングページでのユーザーの時間に基づいてリターゲティングしてみてください。 方法は次のとおりです。

リードが欠落しているため、コンバージョンが増加します。 マイクロコンバージョンを使用すると、潜在顧客を生み出す広告を開いたユーザーや、サイトのフォームへの入力を開始したユーザーを追跡できます。 その後、一歩下がって、目標到達プロセスの最下部でコンバージョンを達成できるように、追加のリソースとブランドトレーニングを提供できます。 この戦略を説明するために、LinkedInとFacebookに焦点を当てます。 これがその方法です。

マイクロコンバージョンとそれを増やす方法、およびソーシャルメディア広告戦略は、マーケティング、デザイン、認知科学、心理学、および意思決定に影響を与えるその他の分野の交差点で大きなトピックです。 マイクロコンバージョンを増やすには、段階的な行動計画を立て、有料のソーシャル向けに強力なマイクロコンバージョン戦略を使用する価値があります。 さらに、バグの修正と新しいオプションのテストを忘れないでください。 最後に、マイクロコンバージョンファクターを検討し、ブログでコンバージョン率を上げてください。