Google Ads PPC 搜索广告系列：最有效的技巧

为了让广告带来最佳效果，Google Ads 中的广告优化是必要的——转化率更高，利润更高。 我们为您准备了一些技巧和实验，以帮助您提高 Adwords 广告活动的效果。

Google Ads 中广告的成功优化（以及 Yandex.Direct 中的广告优化）由以下人员完成：

• 每日统计数据收集；
• 分析这些统计数据；
• 根据得出的结论更改设置。

但是，很容易迷失在系统设置中。 Google Adwords 为营销人员提供了一个巨大的工具箱。 它是如此广泛，以至于它的一些功能被忽视了。 接下来，我们将告诉您那些绝对应该投入工作的谷歌广告技巧。

在 Google Ads 中优化您的广告从搜索网络关键字报告开始。 它显示您的广告系列的所有搜索词组。

将转化数据添加到此报告中。 这将帮助您更有效地设置出价——降低成本。 转到“修改关键字列”选项卡。 选中点击次数、转化次数、转化费用和转化价值对应的复选框。

只有 10-20% 的搜索词组能带来所需的转化次数。 其余的都在不合理地浪费预算。 报告中的这些列将显示哪些键值得继续使用，哪些不值得继续使用。

如果每个关键字的成本低于您的 KPI，请提高您的出价。 这将产生更多的流量。 如果成本高于 KPI，请降低费率，以免花费超过允许值。 但最重要的是不要贸然下结论。 首先，在短语上键入 100-200 次点击。 应根据大量数据做出降低或提高速率的决定。

如何优化广告？ 要调整出价，您还可以使用 Google 的自动策略（算法有一个训练期，直到收集到足够的统计数据）或 K50 规则服务——您可以立即使用它而无需训练期，并随时调整条件时间。 考虑到您的目标 KPI，这些规则将有助于自动将预算从不太有效的短语重新分配到更有效的短语。

在“关键字”报告中，您还应该注意“质量得分”参数。 可以通过“修改关键字列”选项卡将其添加到仪表板。 选中质量得分、着陆页质量、预期点击率、广告相关性复选框。

质量指标的等级从 1 到 10。值越高越好。 寻找成绩高于平均水平的关键字。 按“质量分数”6 或“7”过滤短语并使用它们。 它将帮助您优化 Adwords 广告系列。

关键词报告中另一个有趣的标签是拍卖统计。 它显示搜索中的平均排名（您和您的竞争对手）、关键字的重叠程度、获得的印象百分比。

我们建议您浏览竞争对手的网站，这些网站会显示“拍卖统计”。 分析其中最好的，并注意他们的技术和技巧。 这将使您的报价对目标受众更具吸引力。

为了优化 Google Adwords PPC 中的广告，您可以使用的下一个报告是“搜索查询”。 从那里，您可以采用新的关键词来推广您的产品。 注意“添加/排除”列：

添加搜索词时，意味着 Google Ads 将其视为匹配项并自动将其作为关键字添加到广告系列中。 您可以继续系统的工作并独立搜索可以继续进行的查询。

如何改进 AdWords 广告系列？ 估算点击次数和转化次数。 如果有很多，则将查询作为键添加到广告系列中（单击“添加为关键字”）。 如果不够，减号（“添加为否定词”）。

我们建议将“关键字”列添加到报告仪表板（通过“更改列”）。 多亏了这一点，您可以比较请求及其适用的短语。 多个key对应一个请求的情况经常发生。

默认情况下，Google Ads 会全天展示广告。 您可以通过调整显示计划来优化此过程。 查看展示次数何时能带来最多的转化。 这时，又设置了运动。 在您设置了展示广告的时间表后，广告只会在您指定的时间和日期展示。 每天最多可以为每个活动创建六个显示计划。 怎么做：

• 在页面选择菜单中点击“计划广告展示”；
• 点击“编辑”图标，选择一个广告系列；
• 指定日期和时间。 该计划将在帐户中指定的时区运行。 记住这一点;
• 点击“保存”。 新设置将出现在页面上。

要优化您在 Google 上的广告，请将转化数据添加到您的广告附加信息报告中（通过修改列）。 这将帮助您更快地发现广告活动中的空白。 例如，您制作了一个可点击的广告，其中包含有关教育课程促销的信息。 并且网站上没有报价，或者用户找不到它。 大多数点击不会转化为潜在客户。

只有在获得分析数据后，您才应该使用设备报告。 首先，在所有类型的设备上运行广告系列——没有限制或调整（如果网站未针对智能手机进行优化，则限制移动设备的展示次数）。 等待统计数据累积并根据它对费率进行调整。

另一个对 Google Ads 优化有用的报告是位置。 在其中，您可以查看附近城市/城市的哪些区域有人看到了您的广告并点击了它们。 为此，请单击“目标位置”子标题下的城市名称，然后在出现的窗口中选择“城市”或“地区”。

在此报告中，您可以自定义位置选项（通过带有铅笔图标的按钮 - “编辑”）。 例如，在统计中包括正在寻找您的目标位置的用户（他们住在另一个城市，但对您的产品感兴趣）。 或者禁用那些广告无效的区域——“排除”选项卡中的“更改”按钮。

Google 广告优化最重要的报告之一是 Demographics。 您应该在收集主要统计数据后到这里。 仪表板有助于评估目标受众的初始定义的正确性。 查看谁更频繁地查看和点击您的广告，以提高点击率广告。 为无利可图的目标受众禁用广告。 调整转化者的出价（基于年龄和性别）。 在广告组级别进行调整。

提高 AdWords 技巧和技巧点击率的绝佳工具。 扩展是广告、说明、电话号码、地址、价格等文本中的附加链接。

试用 Google Adwords 优化扩展。 要查看它们是否影响了广告点击率，请转到“扩展程序和广告”报告的“扩展程序”标签。 在那里，您将看到每个广告的附加信息以及它们的统计信息。

要查看用户通过扩展访问站点的次数，请单击“n 扩展”超链接（在上面的屏幕截图中 - “5 扩展”）。 他们每个人的统计数据都将打开。

修饰符是一种工具，可让您更改特定用户的广告文字。 它考虑了它的位置、当前日期、星期几，甚至一天中的时间。 例如，假设您投放了一个产品折扣广告。 对于不同年龄的用户，折扣的大小可以不同。 对于 18-24 岁的群体 – 30%，对于 25-34 岁的群体 – 15%，依此类推。

如何改进广告的其他示例：

1. 插入关键字。 广告文字会根据用户对广告搜索活动的请求而变化。 它包含该人在搜索行中输入的短语。
2. IF 函数（“如果”）。 您可以使用广告的最佳做法向不同的目标受众群体展示带有特定文字的广告。 广告一经推出，但文字显示方式不同。
3. 倒数。 用户可以显示距离销售、促销等结束还有多少天。 定时器是根据用户的时区配置的。
4. 您可以通过“关键字”报告添加修饰符。 点击“添加”按钮，选择一个广告组，输入广泛匹配关键字（在每个字词前加上“+”号）。 节省。

自动化规则可让您更轻松地使用 Google Ads 帐户。 设置完成后，广告会按计划显示，出价会根据一天中的时间和搜索结果中的位置而变化——所有更改都是自动进行的。 无需手动优化广告系列。

自动规则示例：

• 安排广告展示。 例如，在特定日期开始和停止。
• 暂停效果不佳的广告或关键字——如果您的每次点击费用过高、点击率过低等等。
• 出价管理——根据每次转化成本进行调整，在特定时间提高出价等等。
• 预算和费用控制——例如，暂停每月花费一定金额的活动。

要创建自动规则，请转到“广告系列”、“广告组”或“关键字”报告——选择取决于您需要创建的报告。 单击统计信息上方右上角的三点图标，然后单击创建自动规则。

优化 Adwords 广告系列的有效工具。 这是自动操作帐户的 JavaScript 代码——在内部以及与外部数据交互时。 脚本将您从日常操作中解放出来并节省时间。

有哪些脚本 - 示例：

1. 质量得分跟踪器脚本。 以 CSV 格式保存帐户、活动和关键组（前 50,000 个短语）的质量指标数据。
2. 关键字冲突检测脚本。 揭示否定关键字和相关查询之间的冲突（当前者阻止后者时）。
3. 用于通过 0 次点击禁用键的脚本（暂停没有有效关键字的广告组）。 停止未导致点击的短语的广告展示。 有助于更新语义，从而减少不适当的流量。

如何安装脚本 - 说明：

• 转到“脚本”选项卡。 单击添加以创建新脚本。
• 复制找到的脚本并将其粘贴到出现的表单中。
• 配置脚本，等待“启用”状态出现。

在 Google Adwords 中优化广告的一种有效方法是 alpha-beta 测试。 关键是确定最有效的搜索查询并将它们放在单独的广告系列中。 这将使您能够更准确地管理费率并更有效地使用预算。

第一：制作 B 广告系列

在 Beta 版广告系列中，仅使用广泛匹配键。 启动它，等待一到两个月，直到收集到相当广泛的统计数据（印象和点击）。

第二：突出表现最佳的查询

减去明显不适当的查询，并突出显示转化率最高的查询。 他们将参加 alpha 活动。

第三：创建一个广告系列

在 alpha 活动中，使用 SKAG（单一关键字广告组）原则。 每个广告组有一个关键字，分为三种匹配类型——词组匹配、完全匹配和广泛匹配。 将您的出价设置为高于您的 B 广告系列，以帮助您的广告获得更好的排名。

第四：消除广告系列之间的竞争

谷歌广告提示之一是将 A 广告系列中的短语准确添加到 B 广告系列的负面列表中，以免重叠。 接下来，定期从 Beta 版的搜索查询报告中为 Alpha 版广告系列选择转化键。 随着时间的推移，这种对 Google 广告的优化将导致有效的预算支出。

转换栏

一个很好的 Google Ads 优化工具是转化列设置。 多亏了这一点，您可以查看有关特定目标实现情况的报告——一次或多个（“已订购”、“已调用”、“留下数据”等）。 要使用转换列，请转到工具设置。 选中您要跟踪的转化操作旁边的复选框。 它们也可以在那里添加和删除。 在此处详细了解如何突出显示最高转化并优化您在 Google 上的广告系列。

归因

转化列设置的补充是归因模型设置。 按照标准，Adwords 使用最终点击归因模型。 假设用户带着广告访问了该网站并关闭了它。 然后我把名字输入谷歌，进去，并执行了有针对性的操作。 转化将分配给自然搜索中的最后一次点击。

除了这种归因模型之外，谷歌广告还有其他模型——第一次点击、线性、链接到位置等等。 试验报告，查看不同属性的累积统计数据。

搜索合作伙伴

在 Google Ads 中优化广告的另一种方法是连接搜索合作伙伴。 这些是免费投放广告的 Google 网站。 尝试连接搜索合作伙伴（您可以通过“网络”部分进行此操作）——看看这是否对您的广告系列产生了积极影响。

如果启用了此选项，请分析效果，如果没有积极效果则禁用它。 只有在实践中才能确定搜索合作伙伴是否可以帮助您。 由于他们的工作结果总是不同的——这取决于广告的对象、地理位置和其他因素。

定位

使用定位 - 以多种语言启用它。 其他国家的人可能对您的产品感兴趣。 至少在您的广告系列中添加英语——您的目标受众将会扩大。 同时，广告仍将仅向在搜索栏中输入相应查询的人展示。 并用他们理解的语言。 Google 根据浏览器设置确定用户的语言。 可以通过“设置”添加新语言。

与否定关键字的交集

查看 Google Ads 建议，了解是否存在冲突的否定关键字。 因此，许多查询可能不会出现广告。 这减少了相关流量。 要了解您的广告系列是否包含这些字词，请查看建议并在您认为合适的情况下删除被屏蔽的关键字。

您还可以分析和应用服务的其他建议。 例如，用于创建带有搜索查询示例的动态广告组。