什么是内容营销 100 Bagger？ 如何创建一个？
已发表: 2021-01-27昨晚我和我两岁的女儿一起读了一本书，名为“1-2-3 WITH THE NOTORIOUS BIG”，我的表弟把这本书送给了我们，在封面上写道：
不是所有的读者都是领导者，但所有的领导者都是读者。
它真的一直困扰着我。 这是哈里杜鲁门的一句话，自从昨晚我被重新介绍以来，我一直无法停止思考。 除了我的表弟送给我们一本既搞笑又具有教育意义的书，封面上还有一句鼓舞人心的话——我希望在未来几年里向我的孩子们灌输这一信息。
最近，我一直在研究书籍中的三个关键主题：（1）投资，（2）长寿和（3）科幻小说。 我对所有这些话题都很感兴趣，并利用我的阅读来逃避我对营销和 SaaS 的不间断信息和痴迷。 但在这段阅读与讲故事、营销、搜索引擎优化和增长无关的事情的过程中，我仍然学到了与我的 B2B 营销世界密切相关的东西。
无论是投资与营销之间的相似之处，还是许多科幻书籍与当今媒体环境之间的相似之处——总能找到教训。
100 baggers 是每投资 1 美元回报 100 美元的股票。
这意味着 10,000 美元的投资变成了 1,000,000 美元。
还不错吧？
以下是我认为与营销有相似之处的地方：
但是首先……您知道这最初是直接发送给 Foundation Labs 订阅者的吗？ 您的竞争对手在您之前获得了所有这些信息，因为您没有订阅。 今天改变它。
好吧回到论文...
每一个成功的营销引擎都建立在内容的背后。
创建内容的行为不是靠运气或没有明确意图的事情发生的。 将内容视为投资的品牌是有机会创造长期竞争优势的品牌，以对抗现有企业，甚至是那些最初被视为各自利基市场领导者的品牌。
最好的例子之一是最近 IPO 的 Airbnb 及其内容努力。 我最近写了一篇文章，围绕这个团队正在完成的卓越内容以及他们在人们搜索“在 [城市] 的住宿地点”时获取价值的承诺。 他们采用的方法是许多公司可以学习的一种方法，而不仅仅是从可扩展的登录页面和模板的角度来看。
当您仔细查看他们所有各种“停留”着陆页的流量时，可以在这里学到一个教训。 也就是说，他们在他们的站点地图中开发了一个完整的类别，该类别专注于捕获来自人们的流量的页面，其搜索意图查询专注于“停留”某个地方或在某个位置找到“停留”。
查看此图表，跟踪其内容组合的数量：
这里有一些非常有趣的东西。
少数登陆页面（15-20 之间）专注于圣地亚哥、芝加哥、迈阿密、默特尔比奇、阿什维尔等……为他们网站的这一部分产生了近 30-40% 的所有网站流量。
这相当于找到一个 100 个装袋机的营销。
根据我们的数据，圣地亚哥登陆页面每月产生 532,128 次访问。 他们的“逗留”域下的平均登陆页面每年生成不到 50,000 个。 但是创建和维护这个圣地亚哥登陆页面的成本与为印第安纳波利斯、辛克莱湖和班夫创建登陆页面的成本完全相同。 区别？
回报。
即使投资相同，这个登陆页面的表现也比其他页面好得多。 这不是因为页面的创建方式不同或着陆页的结构不同。 这是因为市场和对该资产的需求以一种为 Airbnb 创造价值的方式保持一致。
不要误会我的意思。
其他资产并不完全是失败的。 对于 SEO 成功的大多数衡量标准，每年 50,000 次访问是一个很大的数字。 但这里有趣的是，通过分散投资和创造多种资产，他们解锁了内容多重包装（一项资产产生数百万收入）。
这就是我们所有人的梦想……
这就是让销售副总裁从 SEO 副总裁那里得到好处的原因。 这就是让首席营销官在谈判桌上获得永久席位的原因。 这就是让代理机构年复一年地续签合同的原因。
但就像某些事情需要发生才能识别股票中的“100 bagger”一样——你需要记住一些事情来识别营销中的“100 bagger”。 我计划更深入地研究这一点并欢迎您的想法，但这是我在过去几年落后于少数 100 个装袋机之后的初步看法，这些类型的资产是什么：
低竞争
您越早发布有关某个主题的内容并拥有该短语的所有权 - 您长期“拥有”该关键字的机会就越大。 如果您访问 Google 并输入“什么是入站营销”，您将看到来自 Hubspot 的帖子。 那是因为他们是第一个拥有这个短语的人。 同样，如果您访问 Google 并输入“什么是 CRM？” 你会从 Salesforce 中找到一块。 因为他们有点创造了这个类别。 当还没有数百个竞争流量时，您希望尽早确定值得创建的资产。
需求增加
一只股票成为 100 股的唯一途径是持续增长。 解锁同样是 100 个装袋器的内容资产的能力也是如此。 您需要对该资产的需求随着时间的推移而增加而不是减少。 例如，我相信在未来几年，人们对查找“不可替代代币”、“植物牛肉干”和“数字医疗保健”等术语的需求将会增加——如果你能够利用通过尽早对术语进行排名来了解这些趋势； 您可以解锁内容 100 装袋机。
内容市场契合度
您需要知道您创建的内容符合市场需求。 如果有人要去谷歌寻找某样东西——你创造的东西需要与他们的需求保持一致。 例如，如果您创建了一个登陆页面，当我问 Google“什么是 CRM”时，它试图向我推销“CRM”，那么我们的匹配度就存在差距。 您要确保您创建的资产与搜索者想要的一致，但它也可以推动回报。 Airbnb 页面是 100 个装袋器，因为它与他们的转化能力完美契合。
好时机
这是一个很大的。 这有点靠运气。 如果我在 2005 年创建有关内容、加密货币、投资等的内容，而不是和我的朋友一起玩《Madden》——生活会有所不同。 但时间在所有这一切中都扮演着重要的角色。 我有一个大概是 8 或 9 年前写的资产，它仍然每天产生 100-200 次访问，并且有 5-10% 的转化率。 它的报酬非常好。 但是，如果我今天试图复制这种成功——这将是一场艰苦的战斗，因为市场上有新的竞争对手，并且对该关键字的“需求”已经达到顶峰。
记住：
100 Baggers 也不仅仅是一个 SEO 游戏。
从社交媒体的角度来看，100 个装袋者也是一样的。
一条病毒推文可以改变你的生活。
你猜怎么着…
一个 100 bagger 也可以通过 Digital PR 发生。
一篇病毒式的博客文章可以改变你的职业生涯。
事实是……总体而言，100 个装袋机有些不可预测。
它们有点像没有人预见到的“病毒式打击”，但当你看到它时——你就知道它为什么起作用了。 我相信不同类型的资产之间存在元素和相似之处，可以获得 100 倍的结果，并将继续研究它们，从中学习并分享我的见解。
就像我表弟在我蹒跚学步的书中的信息提醒我阅读的重要性一样——我希望这封电子邮件和即将到来的邮件能提醒你好奇心的重要性。
保持好奇我的朋友。