如何在 2022 年为房地产投资者寻找有动力的卖家
已发表: 2022-04-13
虽然没有一个最重要的特质，但学习如何找到积极的卖家可能是房地产投资中最关键的技能之一。
如果说苦苦挣扎的投资者与大多数成功的房地产投资者有什么区别的话，那么他们就有产生潜在客户的系统。 他们的流程日复一日地像发条一样工作。
这些投资者每月产生 20 个或更多高质量的有动机的卖家线索。
这听起来好得令人难以置信吗？ 它不是。
2003 年，我们建立了第一个网站以产生积极的销售线索。 从那时起，我们已经改进了我们的营销系统、网站平台和整体战略，以推动在线潜在客户。
仅在过去 5 年中，我们就吸引了超过 1,253,267 条与房地产相关的潜在客户。
我们将在本文中教给您的潜在客户生成选项已得到证明。 尽管他们可能需要一些前期工作，但一旦球滚动，您就可以每月产生潜在客户。
准备好学习如何找到积极的卖家了吗？
我们开工吧。
我们将在这篇文章中介绍：
- 什么是有动力的卖家？
- 如何找到有动力的销售线索
- 入站和出站潜在客户生成之间的区别
- 简单的动机卖家潜在客户生成公式
- 转化优化的魔力
- 如何与积极的卖家谈判
- 概括
当您获得有动力的潜在客户时，您需要关闭它们！
获取房地产投资顶级关闭者使用的万无一失的策略和分步脚本。
什么是有动力的卖家？
积极的卖家是指需要快速摆脱财产并至少满足以下条件之一的业主：
- 他们愿意以低于市场价值 10-30% 的价格出售。
- 他们准备在特定条件下出售。 包括没有首付和没有利息。
在理想情况下，您会同时满足这两种条件，但与积极进取的卖家合作的一个优势是他们有理由需要快速销售。 你在那里帮助他们解决问题。
一些常见的有动机的卖家包括：
- 苦恼的卖家
- 房东
- 面临止赎
- 搬迁
- 拥有 REO 的银行
- 离婚
- 继承房屋
- 最近失业
如何找到有动力的卖家
- 使用列表
- 为美元开车
- 在线（SEO、PPC 和社交）
- 直邮
- 搜索 FSBO 网站
- 强盗标志
1. 找到你的清单
许多投资者选择购买有动机的卖家线索列表。 例如，您可以选择购买从法院记录中提取的遗嘱认证清单。 或可能在未来两到三个月内出售的预止赎清单。
虽然查找这些信息可能很耗时，但如果您没有时间，您可以使用 DataTree 和 ListSource 等服务。
您必须确认数据的准确性。 某些服务可能包含不再相关的数据。
2. 追求金钱
开车赚钱可能是产生潜在客户的好方法。 您只需开车进入目标社区，寻找不良或空置房产。
开车时，您可以创建要联系的属性列表。
另一种选择是使用 Google Maps Street View 和 DealMachine 等应用程序。 您可以在不离开家的情况下开车赚钱。
3. 在线寻找有动力的卖家线索
SEO、PPC 和社交媒体。
让我们从搜索引擎优化开始。 房地产搜索引擎优化是我们认为房地产投资营销策略的秘诀。
有机潜在客户是我们会员的大部分潜在客户的来源。
这不是理论，这是幕后真实的一瞥……
我们不仅关注 SEO，还关注它如何融入 Evergreen 营销。
您希望如何使用 1 种经过验证的简单营销策略来获得更有动力的卖家线索（没有付费广告）？
观看此免费点播研讨会。 我们详细分析了我们的会员去年是如何产生超过 450,000 名房屋/土地卖家和买家的是的！ 我想看这个免费培训
常青营销的定义是：“a：保持新鲜感或兴趣：常年。 b：普遍且持续相关：不限于适用于特定事件或日期。”
用营销术语来说，它是你做一次的营销，它可以持续数年……而不是几小时、几天或几周。 长期相关的内容为您的最佳潜在客户提供服务，并在他们在线搜索的地方出现在他们面前。
结果随着时间的推移而增长动力=自由
然后，我们通过付费营销甚至仓鼠轮营销来扩大 Evergreen。
仓鼠轮营销被定义为：“任何似乎没有目标或成就的无休止的情况。”
用营销术语来说，任何在你做后短时间内有效的营销活动都有有限的生命周期。 然后你必须重新做一遍以保持结果。
冷电话、直邮、在社交媒体上发帖、开放日等。
停止时结果停止=压力
越来越多地成长为常青树是您创造一致性、自由和灵活性的地方。
您可以对您的业务产生更重大的影响，而且，这也是您最有价值和最高转化率的潜在客户的来源。
如果您为您的房地产业务建立了一个可靠的潜在客户生成引擎，那么您将拥有终生的潜在客户。
这是一个很大的目标，但不要被暗示。
这里有一些证据……
Tyler Ford使用 Carrot 获得的积极性卖家线索是他使用旧网站的 2 倍。 Carrot 工具和 Evergreen 营销内容帮助他在我拥挤的市场中脱颖而出。
这是他的故事……泰勒在 20 年后几乎退出房地产——也就是说，直到他做出这 8 项改变。
虽然付费广告可以立即带来积极的卖家线索，并且可以在短期内帮助您的业务...... SEO 可以建立动力并帮助您长期发展业务。
但是什么是搜索引擎优化？
这很简单。
当一个积极的卖家想要快速卖掉他们的房子以换取现金时，他们中的许多人会去谷歌并输入“在 [MARKET CITY] 快速卖掉我的房子”这个短语。
当他们这样做时，谷歌会向他们展示它认为可以帮助搜索者的不同网站。
例如，如果我搜索“在达拉斯快速出售我的房子”，Google 认为这些网站可以帮助我。
现在事情是这样的：每当有人在谷歌中输入这个词组时，这些网站就会从积极的卖家那里获得点击和流量……这比你想象的要频繁。
然后，该流量变成潜在客户（只要投资者的网站针对转换进行了优化），并且投资者每月通过 SEO 生成交易。
您也可以付费进入这些搜索结果……
当您开始时，这是一个好主意。 但它不应该取代您的 SEO 策略。
超过 90% 的人在点击 PPC结果之前先点击自然搜索结果。
所以问题来了：如何让 Google 为您的网站排名高价值关键字词组。
嗯，这可能需要时间和一些耐心。
首先，您需要在页面上放置正确的标题，拥有一个可以快速加载的网站，并做一些其他事情。 请参考此 SEO 指南以获取帮助。
在 Carrot，我们有大量的工具可以帮助您。
我们每月为您提供经过 SEO 优化的博客文章内容。 我们的网站有一个对 SEO 友好的技术栈。 我们还允许您跟踪目标关键字词组的进度，并提醒您任何给定页面上缺少的优化。
房地产投资者的搜索引擎优化再简单不过了。 :)
PPC 是产生有动力的潜在客户的另一项宝贵资产。
只要您有可靠的策略，Google Ads 就可以发挥作用。 年复一年，它是我们 Carrot 成员的顶级潜在客户生成方法之一（在有机潜在客户之后）。
我们的房地产投资者成员不断收到反馈，他们的 Google Ads 潜在客户每笔交易的潜在客户数量在十分之一到十五分之一之间。
在这份终极指南中详细了解面向房地产投资者的 Google Ads。
4. 直邮
房地产直邮是房地产投资者产生潜在客户的最尝试和最真实的方法之一。
虽然，一部分邮件最终在垃圾箱中没有第二次查看。
普通邮箱里塞满了来自各种来源的垃圾邮件、账单和其他信件，告诉您交易或提供他们的服务。 包含房地产机会信息的信封很容易落在其他噪音中。
如果操作正确，直邮仍然有效并提供不同的机会。
- 它是交互式的。
- 这是令人难忘的。
- 它可以有广泛的影响。
- 它提供了很多获得创意的方法。
- 您可以将社交媒体和内容营销（网站）与直邮配对，以增强客户旅程。
了解更多：查看我们的房地产投资者直邮大师班
5. FSBO 站点
FSBO 网站可以成为免费寻找积极卖家的好地方。 Loopnet 和 Trulia 等网站非常适合使用，您还可以在 Craigslist 上找到积极的卖家。
在 Craigslist 上查找已列出很长时间的交易。 这可能是一个积极的卖家的标志。
按房产类型、价格、位置以及经纪人或业主是否在出售房屋，缩小搜索范围。 如果适合您的利基，您还可以搜索公寓、公寓和多户住宅。
6. 强盗标志
强盗标志是“老派”，没有多少新投资者使用它们。
它们仍然是寻找有动力的卖家和现金买家的好方法。
强盗标志最重要的问题之一是合法性。 城市可以有严格的条例来驱逐它们。 作为一般规则，最好事先与您所在的城市核实一下。
如果您认为它是合法的，这里有一些提示：
- 不要将您的个人号码放在强盗标志上 - 而是使用呼叫铁路跟踪号码、Google 语音号码或任何不会让您在 Google 上搜索该号码的号码。
- 如果有人对此有问题，请立即取消您的签名。
- 不要在私人财产上张贴标志。
入站和出站潜在客户生成之间的区别
我们在这个博客上分享了许多不同的房地产潜在客户生成策略：流量加转化，我们向您展示了一系列建立流量的好策略。 如果您还没有阅读这些帖子，请单击这些链接以查看它们……我会尽量不要在这里重复太多。
房地产投资者可以使用出站和入站（付费和自然）资源产生积极的潜在客户。 两者都是产生潜在客户的好方法。
使困惑？
让我让它更简单。
“出站”营销是诸如直邮、冷电话和赚钱等策略。
“入站”营销是谷歌广告、微软广告和 Facebook 策略。 此外，通过自然搜索排名或 SEO 获得良好的内容。
简单的动机卖家潜在客户生成公式
要为您的业务产生更有动力的销售线索，您首先必须了解潜在客户生成的简单公式。
也就是说，首先如何产生潜在客户？
不同的投资者会以不同的方式回答这个问题。 有人会说冷电话是您产生潜在客户的方式，其他人会说直接邮件，还有一些人会说通过与社区中的人进行个人联系。
这些答案都没有错。
我们知道，大多数成功的投资者也使用直邮和/或电话来为他们的业务带来一致的潜在客户。
但他们也做了很少投资者不做的事情。
他们通过使用以下公式系统地产生潜在客户......
流量 + 转化 = 潜在客户
让我们分解一下。
流量是人们访问您网站的时间。 它们可能来自您正在运行的付费广告（如 Facebook 广告或谷歌广告），也可能来自搜索引擎 (Google) 或社交媒体网站 (Facebook)。
无论他们来自哪里，有一件事是肯定的……如果您不产生流量，您就无法通过您的网站在自动驾驶仪上产生潜在客户。
付费广告有效地为您的网站带来即时流量，同时建立您的自然流量需要更多时间（但回报是巨大的）——更多关于自然流量或“搜索引擎优化”的内容很快就会出现。
转换呢？
转化是指在访问您的网站后，该人采取了您希望他们采取的行动。 通常，这是填写一份表格，为您提供他们的联系信息或直接致电您的公司。
瞧！ 你有线索。
这些是产生积极的销售线索的两个重要因素。
您必须始终如一地为您的网站带来流量，并将该流量转化为您的业务的潜在客户。
而胡萝卜网站的转化率是业内最高的（通常在 10% 到 20% 之间）。
这就是为什么我们如此相信我们的产品。
我们知道，如果有人认真对待他们的自然流量并使用 Carrot 创建他们的网站，他们将拥有建立成功企业所需的一切。
转化优化的魔力
还记得我们谈到的公式吗？
流量 + 转化 = 潜在客户
嗯……你需要流量和转化。
我们经常看到房地产投资者通过付费广告或 SEO 成功地将流量吸引到他们的网站……但几乎没有将这些流量转化为潜在客户。
为什么？
因为他们的网站未设置为转换。
实际上，一个为转换访问者而构建的网站与一个不是......的网站之间存在很大差异。
让我告诉你我的意思。
想象一下，您在 Google 中搜索“在达拉斯快速卖掉我的房子”这个短语。
你可能很有动力——你想快速卖掉现金，你想知道这怎么可能。
所以你点击谷歌中的一些结果。
您访问的第一个网站看起来像这样……
这还不错，但是第一页上有很多文本要阅读……而且您正在寻找快速解决方案，因此您将标签保持打开状态，但转到不同的 Google 结果。
您访问的下一个网站如下所示……
现在我们在说话！
该网站似乎能够准确地为您提供您想要的东西……只需输入一些详细信息，您今天就可以获得公平的现金报价 - 这太完美了！
看到不同？
第一个站点不会立即解决您的问题，但第二个站点可以。
嗯……那是因为第二个网站是一个 Carrot 网站……我们已经进行了数百次测试，以确定在房地产行业中，哪些网站访问者能将网站访问者转化为最佳。 然后，我们将学到的知识和转化优化应用到我们会员的每个网站中。
这样一来，作为 Carrot 会员，您就可以从一个高转化率的网站开始。
大多数改用 Carrot 的人在他们的旧网站上看到的转化率只有区区 2% 或 3%……然后在他们的 Carrot 网站上获得了高达 20% 的转化率！
这是一个具有 9% 转化率的 Carrot 成员（693 个潜在客户除以 7,661 个访问者）。
最终，您需要流量和转化来产生持续积极的销售线索。
如何与积极进取的卖家谈判
在与积极主动的卖家谈判时，有一些共同点。
我们都知道价格不是一成不变的。 卖家也不会立即倾向于与您合作或不与您合作。
他们可以打电话给你准备出售，但几天后就失去了兴趣。 或者他们可以打电话表示怀疑并留下电话准备签署。
决定这些结果的部分原因是你如何谈判。 你说什么，你问什么问题，甚至你说话的方式都会产生影响。
因此，我们采访了一些经验丰富的房地产投资者，询问他们如何与卖家谈判以达成更多交易。
查看此博客文章并下载我们的房地产谈判手册，了解有关谈判的更多信息。
概括
您现在知道什么是积极的卖家以及找到他们的一些常用方法。
寻找积极的卖家线索并与他们谈判的过程看起来并不复杂。 选择一种或两种更快的潜在客户生成方法并开始研究您的 Evergreen SEO。
坚持跟进，因为您永远不知道第三次、第四次或第六十次之后会发生什么。
在房地产投资行业取得成功是一个耐心和坚持的问题。 寻找积极的销售线索并知道如何联系他们可能需要大量的练习。
保持一致，您将踏上实现您的房地产投资生涯的道路。