如何向您的父母解释有机与付费社交媒体

这个博客再次献给我的父母，他们不确定如何区分社交媒体营销和社交媒体广告。 现在他们已经阅读了“如何向父母解释数字营销”，是时候深入挖掘了。 社交媒体可以成为消费者的强大工具，也可以成为企业更强大的工具。 无论您是希望提高知名度的新公司，还是希望提高销售额的经验丰富的企业，社交媒体都可以提供帮助。

有什么不同？

简单的答案：社交媒体广告是付费的，而自然广告不是。 社交媒体广告是通过社交媒体平台进行的任何付费广告工作的混合体。 例如：妈妈，在附近的 Facebook 群组上为狗美容师寻求建议不是付费社交媒体营销。 当你滚动时，有一双可爱的鞋子整天在你的饲料周围“跟着你”。

我们都经历过——当我们注意到一个广告融合得非常好时，我们会无休止地滚动浏览我们多个新闻提要的仔细算法。 这些服装品牌、小型企业和其他公司正在付费以一种伪装在我们朋友和家人的内容中的方式发布。

用户几乎可以在任何地方看到这些广告。 在 Facebook 和 Instagram 上，营销人员有几种不同的发布方式——照片、视频、故事和轮播是一些选择。 是的，爸爸，旋转木马是一种广告媒体和马戏团。 每个社交媒体平台都设计有帮助企业接触目标受众的建议。 在某些情况下，您可能会在 Facebook 或 LinkedIn 上发帖，并看到一条建议以支付少量费用“提升”内容。 这一提升意味着该平台可以一次性提高您现有内容的可见性。 对于很多企业来说，利用付费和有机可能是最有帮助的。

纵观付费社交媒体营销，企业也可以利用有机社交内容。 这包括使用每个平台中的免费或包含的工具完成的所有社交媒体业务策略。 每个有机存在的第一步是在与您的业务相关的每个平台上都有一个业务页面。 在 Instagram、Facebook、Twitter 等网站上拥有一个业务页面，不仅可以让您的业务被更好地看到，而且有助于在竞争中脱颖而出。 有机社交媒体可以是信息性的（发布时间、地址、支付方式），也可以是战略性的（增加流量、评论和整体品牌忠诚度）。

社交媒体营销的一个好处是多功能性。 如果你选择有机路线，社交媒体是免费的。 如果您有现成的广告预算，请利用付费社交广告！ 每条路线都有自己的好处。 爸爸妈妈——你还在我身边吗？ 爸爸，我需要再指导您如何在 LinkedIn 上“有机地发表评论”吗？ 太好了，我们继续。

我的公司应该选择哪种社交媒体策略？

出于不同的原因使用有机社交媒体和社交媒体广告。 一个好的社交媒体策略将包括有偿和无偿元素。 但是，因为它们都有自己的优点，所以这里有一个简短的总结，可能会帮助您做出决定。

社交媒体广告经过优化，可帮助您在更短的时间内吸引更多受众。 每个平台都有不同的定位选项来覆盖这些受众，例如年龄、位置、收入或兴趣。 Facebook 甚至提供了创建相似受众的能力。 这是识别用户之间的共同品质并向该群体投放广告的过程。 妈妈，让我们回到狗美容师的例子。 如果我是一家希望针对好奇的主人的狗粮公司——我可以为对狗、美容师、狗玩具订阅盒等感兴趣的人创建一个相似的受众。 这些广告会吸引您，同时创建与您相似的受众，以增加我的客户群。 我还没有失去你吗？

另一方面，有机社交媒体营销非常适合管理您已经与客户和客户建立的关系。 这些是关心您帖子背后的信息和真实性的受众类型。 通过定期发帖，您可以影响这些追随者，从而建立他们的信任。 用户或客户也有可能自己共享您的内容。 他们对品牌的忠诚度越高，就越有可能帮助您！ 社交媒体关闭的一个潜在缺点是响应率。 响应客户并与客户互动至关重要，尤其是那些新客户。 如果您将客户带到表单提交或电话号码，他们希望您在另一端。

无论是通过付费还是有机的外展工作，社交媒体仍然对吸引您的品牌或网站产生巨大影响。

我怎么知道要使用哪个平台？

如果您是一家刚刚进入社交媒体世界的公司，恭喜并欢迎您。 如果您是我的父母，您可能会将 Snapchat 称为“SnapFace”，并将“the”放在每个应用程序的前面。 不过，Snapface 听起来很有潜力，妈妈。 无论如何，在您选择社交媒体平台之前，需要检查以下三个标准。

首先，想想你的目标受众可能是谁。 根据您认为受众会参与的内容建立社交媒体形象。最好的结果来自详细的计划。 设身处地为客户着想，并提出以下问题：

• 我的理想市场有多大？
• 我的目标受众对什么感兴趣？
• 他们使用什么样的社交媒体？
• 我的目标受众如何与我的品牌保持联系？

接下来，寻找相关性。 您创建的渠道是否与您要推广的产品/服务相关？ 例如，如果您尝试推送简短、甜美和中肯的信息内容，那么 Twitter 是最好的选择。 如果您的产品/服务在视觉上更具吸引力——试试 YouTube、Instagram 或 Facebook。

最后，想想你想要推送什么样的信息。 选择有限数量的频道可以让您策划受众列表。 仅 Facebook 和 Instagram 就拥有数十亿粉丝。 将您的消息传递到 1-2 个平台可以实现更大的品牌增长和忠诚度。 还在困惑从哪里开始？ 以下是截至 2021 年排名前 5 位的社交媒体平台，以及如何针对自然广告和付费广告进行优化。

我的企业可以创建混合策略吗？

您的企业绝对可以。 根据 SEJournal 的一份报告，以下是 2021 年需要优化的前 5 个社交媒体平台：

1. Instagram
2. 推特
3. 领英
4. YouTube
5. Facebook

每个平台都有自己独特的优势。 虽然对所有人都使用混合策略是理想的，但这里有一个关于有机或付费是否更适合您的分析。

为什么我应该对 'gram 使用混合策略？

首先在名单上，Instagram（或我父母所说的“Gram”）产生了大约 10 亿粉丝。 朋友、家人、有影响力的人、店面等聚集在一起，无休止地滚动、参与和购物。 付费广告几乎不可能错过。 Instagram 广告可以位于朋友的故事之间、隐藏在您的信息流中，甚至现在位于 Reels 中。 爸爸妈妈，Reels 基本上就像 Tik Tok。 当一个品牌选择付费在 Instagram 上做广告时，它会为转化和品牌知名度投下一张大网。 如果用户喜欢、评论、保存或以任何方式与 Instagram 广告互动，平台会使用该数据继续向您提供广告。 借助新的 Instagram 算法和更新，一键即可轻松“添加到购物车”或“保存到收藏”。

Instagram 对付费社交媒体的另一个巨大好处是它与 Facebook 广告的联系。 这可能是每个平台中最聪明的一个，它允许营销人员自定义活动、受众和外观。

通过 Instagram 进行的有机营销对于建立强大的品牌忠诚度更有用。 根据 Facebook Business 的数据，每天有超过2 亿 Instagram 用户访问至少一个企业资料， 90% 的 Instagram个人资料至少关注一个品牌。 首先在 Instagram 订阅源、您的 Instagram 故事、IGTV（爸爸，这就像互联网上的有线电视和 YouTube）或 Instagram Live 上发布。 妈妈，Instagram Live 是您不小心加入并以为您是 FaceTiming 的。 这是一个非常接近的猜测。

我怎样才能在推特上登顶？

Twitter（或者正如我父亲所说的那样，Tweeter）是新闻、幽默、消息、故事等的一站式商店。 该应用程序创建了一种快速简便的方式来与受众互动、响应客户反馈并最终推广品牌的产品/服务。 我们都记得温迪和麦当劳之间的这种牛肉（双关语）。 这些在 2017 年发布的简单推文给客户留下了多年的印象！

尽管不及 Instagram 的追随者，但 Twitter 的关注量约为 3.3 亿。 凭借庞大的受众群，利用定期推文和标签的企业更有可能提高其知名度。 我可以解释一条推文对某人或某个品牌有多大影响的最佳方式——Jimmy Kimmel 的“Mean Tweets”部分。 来自一个随机人的一条自然推文可以在短短几个小时内传播开来。 想象一下，一条不那么卑鄙的推文可以为您的业务做些什么。 Twitter 广告与自然广告具有相同的目标和好处：紧跟趋势、提高参与度、扩大信息覆盖范围以及塑造您的企业个性。 对 Twitter 或付费 Twitter 广告有任何疑问吗？ 我们可以帮助您保持时尚。

LinkedIn 不仅仅用于工作申请吗？

LinkedIn 仍然低于 Instagram，但高于 Twitter，在其网站上拥有超过 7.4 亿用户。 该平台因其网络和关系建立而受到高度认可。 五百追随者先生，爸爸，我想你可以跳过这一课。 该平台同时提供 B2B 和 B2C 优势。 LinkedIn 营销允许您按位置、行业甚至职位进行定位。 如果您专注于管理关系和建立联系，请坚持使用有机 LinkedIn。 你会惊讶于你能找到什么。 如果您希望快速收集潜在客户列表，请尝试领英广告。 他们最大的挑战是每次点击的成本——它可能高于其他平台。 然而，一旦你跨过这个障碍，数据显示 LinkedIn 广告可以以其他平台无法达到的方式吸引高质量的受众。

为什么我会看到这么多 YouTube 广告？

YouTube 自 2006 年以来就广为人知，是仅次于谷歌的第二大搜索平台。 据FinancesOnline称，YouTube 用户现在每天观看超过 10 亿小时的在线视频。 是的，爸爸，那些 15 0r 30 秒不可跳过的视频在您尝试观看的实际视频之前弹出。 YouTube 广告的最大优势在于广告可以采用的格式范围（展示广告、重叠式广告、可跳过、不可跳过的广告、导视广告）。 说到有机 YouTube 营销，这是让您踏入营销大门的最简单方法之一。 您创建的内容越多，您为品牌建立的权威就越大。

为什么 Facebook 广告会跟着我？

Facebook 是一个拥有约 27 亿用户的庞大社交网络，是世界上最强大、最具影响力的社交媒体应用程序之一。 Facebook 广告变得越来越智能，让营销人员能够定位的不仅仅是位置、年龄和一天中的时间。 兴趣定位包括以下类别：

• 商业和工业
• 娱乐
• 家庭和关系
• 健身和健康
• 饮食
• 爱好和活动
• 购物和时尚
• 运动和户外
• 技术

请记住，定位气泡中的任何人都可以看到您的广告。 你总是可以扩大或缩小那个泡沫。 许多企业发现这种超定向毫无用处，因为它可以产生更好的策划受众列表。 妈妈，这就是为什么你经常“想购买你看到的广告”的原因，因为你属于他们的目标受众。

Instagram、Twitter、LinkedIn 和 YouTube 在有机和付费社交媒体营销方面各有利弊。 对于我的父母，感谢您的关注。希望您在对 YouTube 广告不跳过或 Facebook 广告跟随您大喊大叫之前三思而后行。 直到下一课！