如何向您的父母解釋有機與付費社交媒體

這個博客再次獻給我的父母，他們不確定如何區分社交媒體營銷和社交媒體廣告。 現在他們已經閱讀了“如何向父母解釋數字營銷”，是時候深入挖掘了。 社交媒體可以成為消費者的強大工具，也可以成為企業更強大的工具。 無論您是希望提高知名度的新公司，還是希望提高銷售額的經驗豐富的企業，社交媒體都可以提供幫助。

有什麼不同？

簡單的答案：社交媒體廣告是付費的，而自然廣告不是。 社交媒體廣告是通過社交媒體平台進行的任何付費廣告工作的混合體。 例如：媽媽，在附近的 Facebook 群組上為狗美容師尋求建議不是付費社交媒體營銷。 當你滾動時，有一雙可愛的鞋子整天在你的飼料周圍“跟著你”。

我們都經歷過——當我們注意到一個廣告融合得非常好時，我們會無休止地滾動瀏覽我們多個新聞提要的仔細算法。 這些服裝品牌、小型企業和其他公司正在付費以一種偽裝在我們朋友和家人的內容中的方式發布。

用戶幾乎可以在任何地方看到這些廣告。 在 Facebook 和 Instagram 上，營銷人員有幾種不同的發布方式——照片、視頻、故事和輪播是一些選擇。 是的，爸爸，旋轉木馬是一種廣告媒體和馬戲團。 每個社交媒體平台都設計有幫助企業接觸目標受眾的建議。 在某些情況下，您可能會在 Facebook 或 LinkedIn 上發帖，並看到一條建議以支付少量費用“提升”內容。 這一提升意味著該平台可以一次性提高您現有內容的可見性。 對於很多企業來說，利用付費和有機可能是最有幫助的。

縱觀付費社交媒體營銷，企業也可以利用有機社交內容。 這包括使用每個平台中的免費或包含的工具完成的所有社交媒體業務策略。 每個有機存在的第一步是在與您的業務相關的每個平台上都有一個業務頁面。 在 Instagram、Facebook、Twitter 等網站上擁有一個業務頁面，不僅可以讓您的業務被更好地看到，而且有助於在競爭中脫穎而出。 有機社交媒體可以是信息性的（發佈時間、地址、支付方式），也可以是戰略性的（增加流量、評論和整體品牌忠誠度）。

社交媒體營銷的一個好處是多功能性。 如果你選擇有機路線，社交媒體是免費的。 如果您有現成的廣告預算，請利用付費社交廣告！ 每條路線都有自己的好處。 爸爸媽媽——你還在我身邊嗎？ 爸爸，我需要再指導您如何在 LinkedIn 上“有機地發表評論”嗎？ 太好了，我們繼續。

我的公司應該選擇哪種社交媒體策略？

出於不同的原因使用有機社交媒體和社交媒體廣告。 一個好的社交媒體策略將包括有償和無償元素。 但是，因為它們都有自己的優點，所以這裡有一個簡短的總結，可能會幫助您做出決定。

社交媒體廣告經過優化，可幫助您在更短的時間內吸引更多受眾。 每個平台都有不同的定位選項來覆蓋這些受眾，例如年齡、位置、收入或興趣。 Facebook 甚至提供了創建相似受眾的能力。 這是識別用戶之間的共同品質並向該群體投放廣告的過程。 媽媽，讓我們回到狗美容師的例子。 如果我是一家希望針對好奇的主人的狗糧公司——我可以為對狗、美容師、狗玩具訂閱盒等感興趣的人創建一個相似的受眾。 這些廣告會吸引您，同時創建與您相似的受眾，以增加我的客戶群。 我還沒有失去你嗎？

另一方面，有機社交媒體營銷非常適合管理您已經與客戶和客戶建立的關係。 這些是關心您帖子背後的信息和真實性的受眾類型。 通過定期發帖，您可以影響這些追隨者，從而建立他們的信任。 用戶或客戶也有可能自己共享您的內容。 他們對品牌的忠誠度越高，就越有可能幫助您！ 社交媒體關閉的一個潛在缺點是響應率。 響應客戶並與客戶互動至關重要，尤其是那些新客戶。 如果您將客戶帶到表單提交或電話號碼，他們希望您在另一端。

無論是通過付費還是有機的外展工作，社交媒體仍然對吸引您的品牌或網站產生巨大影響。

我怎麼知道要使用哪個平台？

如果您是一家剛剛進入社交媒體世界的公司，恭喜並歡迎您。 如果您是我的父母，您可能會將 Snapchat 稱為“SnapFace”，並將“the”放在每個應用程序的前面。 不過，Snapface 聽起來很有潛力，媽媽。 無論如何，在您選擇社交媒體平台之前，需要檢查以下三個標準。

首先，想想你的目標受眾可能是誰。 根據您認為受眾會參與的內容建立社交媒體形象。最好的結果來自詳細的計劃。 設身處地為客戶著想，並提出以下問題：

• 我的理想市場有多大？
• 我的目標受眾對什麼感興趣？
• 他們使用什麼樣的社交媒體？
• 我的目標受眾如何與我的品牌保持聯繫？

接下來，尋找相關性。 您創建的渠道是否與您要推廣的產品/服務相關？ 例如，如果您嘗試推送簡短、甜美和中肯的信息內容，那麼 Twi​​tter 是最好的選擇。 如果您的產品/服務在視覺上更具吸引力——試試 YouTube、Instagram 或 Facebook。

最後，想想你想要推送什麼樣的信息。 選擇有限數量的頻道可以讓您策劃受眾列表。 僅 Facebook 和 Instagram 就擁有數十億粉絲。 將您的消息傳遞到 1-2 個平台可以實現更大的品牌增長和忠誠度。 還在困惑從哪裡開始？ 以下是截至 2021 年排名前 5 位的社交媒體平台，以及如何針對自然廣告和付費廣告進行優化。

我的企業可以創建混合策略嗎？

您的企業絕對可以。 根據 SEJournal 的一份報告，以下是 2021 年需要優化的前 5 個社交媒體平台：

1. Instagram
2. 推特
3. 領英
4. YouTube
5. Facebook

每個平台都有自己獨特的優勢。 雖然對所有人都使用混合策略是理想的，但這裡有一個關於有機或付費是否更適合您的分析。

為什麼我應該對 'gram 使用混合策略？

首先在名單上，Instagram（或我父母所說的“Gram”）產生了大約 10 億粉絲。 朋友、家人、有影響力的人、店面等聚集在一起，無休止地滾動、參與和購物。 付費廣告幾乎不可能錯過。 Instagram 廣告可以位於朋友的故事之間、隱藏在您的信息流中，甚至現在位於 Reels 中。 爸爸媽媽，Reels 基本上就像 Tik Tok。 當一個品牌選擇付費在 Instagram 上做廣告時，它會為轉化和品牌知名度投下一張大網。 如果用戶喜歡、評論、保存或以任何方式與 Instagram 廣告互動，平台會使用該數據繼續向您提供廣告。 借助新的 Instagram 算法和更新，一鍵即可輕鬆“添加到購物車”或“保存到收藏”。

Instagram 對付費社交媒體的另一個巨大好處是它與 Facebook 廣告的聯繫。 這可能是每個平台中最聰明的一個，它允許營銷人員自定義活動、受眾和外觀。

通過 Instagram 進行的有機營銷對於建立強大的品牌忠誠度更有用。 根據 Facebook Business 的數據，每天有超過2 億 Instagram 用戶訪問至少一個企業資料， 90% 的 Instagram個人資料至少關註一個品牌。 首先在 Instagram 訂閱源、您的 Instagram 故事、IGTV（爸爸，這就像互聯網上的有線電視和 YouTube）或 Instagram Live 上發布。 媽媽，Instagram Live 是您不小心加入並以為您是 FaceTiming 的。 這是一個非常接近的猜測。

我怎樣才能在推特上登頂？

Twitter（或者正如我父親所說的那樣，Tweeter）是新聞、幽默、消息、故事等的一站式商店。 該應用程序創建了一種快速簡便的方式來與受眾互動、響應客戶反饋並最終推廣品牌的產品/服務。 我們都記得溫迪和麥當勞之間的這種牛肉（雙關語）。 這些在 2017 年發布的簡單推文給客戶留下了多年的印象！

儘管不及 Instagram 的追隨者，但 Twitter 的關注量約為 3.3 億。 憑藉龐大的受眾群，利用定期推文和標籤的企業更有可能提高其知名度。 我可以解釋一條推文對某人或某個品牌有多大影響的最佳方式——Jimmy Kimmel 的“Mean Tweets”部分。 來自一個隨機人的一條自然推文可以在短短幾個小時內傳播開來。 想像一下，一條不那麼卑鄙的推文可以為您的業務做些什麼。 Twitter 廣告與自然廣告具有相同的目標和好處：緊跟趨勢、提高參與度、擴大信息覆蓋範圍以及塑造您的企業個性。 對 Twitter 或付費 Twitter 廣告有任何疑問嗎？ 我們可以幫助您保持時尚。

LinkedIn 不僅僅用於工作申請嗎？

LinkedIn 仍然低於 Instagram，但高於 Twitter，在其網站上擁有超過 7.4 億用戶。 該平台因其網絡和關係建立而受到高度認可。 五百追隨者先生，爸爸，我想你可以跳過這一課。 該平台同時提供 B2B 和 B2C 優勢。 LinkedIn 營銷允許您按位置、行業甚至職位進行定位。 如果您專注於管理關係和建立聯繫，請堅持使用有機 LinkedIn。 你會驚訝於你能找到什麼。 如果您希望快速收集潛在客戶列表，請嘗試領英廣告。 他們最大的挑戰是每次點擊的成本——它可能高於其他平台。 然而，一旦你跨過這個障礙，數據顯示 LinkedIn 廣告可以以其他平台無法達到的方式吸引高質量的受眾。

為什麼我會看到這麼多 YouTube 廣告？

YouTube 自 2006 年以來就廣為人知，是僅次於谷歌的第二大搜索平台。 據FinancesOnline稱，YouTube 用戶現在每天觀看超過 10 億小時的在線視頻。 是的，爸爸，那些 15 0r 30 秒不可跳過的視頻在您嘗試觀看的實際視頻之前彈出。 YouTube 廣告的最大優勢在於廣告可以採用的格式範圍（展示廣告、重疊式廣告、可跳過、不可跳過的廣告、導視廣告）。 說到有機 YouTube 營銷，這是讓您踏入營銷大門的最簡單方法之一。 您創建的內容越多，您為品牌建立的權威就越大。

為什麼 Facebook 廣告會跟著我？

Facebook 是一個擁有約 27 億用戶的龐大社交網絡，是世界上最強大、最具影響力的社交媒體應用程序之一。 Facebook 廣告變得越來越智能，讓營銷人員能夠定位的不僅僅是位置、年齡和一天中的時間。 興趣定位包括以下類別：

• 商業和工業
• 娛樂
• 家庭和關係
• 健身和健康
• 飲食
• 愛好和活動
• 購物和時尚
• 運動和戶外
• 技術

請記住，定位氣泡中的任何人都可以看到您的廣告。 你總是可以擴大或縮小那個泡沫。 許多企業發現這種超定向毫無用處，因為它可以產生更好的策劃受眾列表。 媽媽，這就是為什麼你經常“想購買你看到的廣告”的原因，因為你屬於他們的目標受眾。

Instagram、Twitter、LinkedIn 和 YouTube 在有機和付費社交媒體營銷方面各有利弊。 對於我的父母，感謝您的關注。希望您在對 YouTube 廣告不跳過或 Facebook 廣告跟隨您大喊大叫之前三思而後行。 直到下一課！