Cum să explici părinților tăi rețelele sociale organice vs. plătite

Acest blog este din nou dedicat părinților mei care nu sunt siguri cum să diferențieze marketingul pe rețelele sociale de publicitatea pe rețelele sociale. Acum că au citit despre „Cum să explici marketingul digital părinților tăi”, este timpul să aprofundăm. Rețelele sociale pot fi un instrument puternic pentru consumatori și un instrument și mai puternic pentru companii. Fie că sunteți o companie nouă care dorește să sporească gradul de conștientizare sau o afacere cu experiență care dorește să sporească vânzările, rețelele sociale vă pot ajuta.

Care este diferența?

Răspunsul simplu: reclamele pe rețelele sociale sunt plătite, iar organice nu. Publicitatea pe rețelele sociale este un amestec de eforturi de publicitate plătită prin intermediul platformelor de rețele sociale. De exemplu: Mamă, a cere recomandări pentru îngrijitorii de câini pe grupul de Facebook din cartier nu este marketing plătit pe rețelele sociale. A avea o pereche de pantofi drăguți „te urmăresc” în jurul feedului tău toată ziua în timp ce derulezi.

Am fost cu toții acolo – parcurgând la nesfârșit algoritmi atenți din fluxurile noastre multiple de știri când observăm o reclamă care se integrează aproape prea bine. Aceste mărci de îmbrăcăminte, întreprinderile mici și alte companii plătesc pentru a posta într-un mod care este camuflat în conținut de la prietenii și familia noastră.

Utilizatorii pot vedea aceste reclame aproape oriunde. Pe Facebook și Instagram, specialiștii în marketing au câteva moduri diferite în care pot posta: fotografii, videoclipuri, poveste și carusel sunt câteva opțiuni. Da tată, caruselul este un tip de mediu publicitar și o plimbare de circ. Fiecare platformă de socializare este concepută cu sugestii care ajută o companie să-și atingă publicul țintă. În unele situații, puteți posta pe Facebook sau LinkedIn și puteți vedea o sugestie pentru a „îmbunătăți” conținutul pentru o mică taxă. Acest impuls înseamnă că platforma poate crește vizibilitatea conținutului dvs. existent o singură dată. Pentru multe companii, utilizarea plătite și organice poate fi cea mai utilă.

Privind dincolo de marketingul pe rețelele sociale plătite, companiile pot folosi, de asemenea, conținut social organic. Aceasta include toate strategiile de afaceri de social media realizate cu instrumente gratuite sau incluse în fiecare platformă. Primul pas în fiecare prezență organică este să ai o pagină de afaceri pe fiecare platformă relevantă pentru afacerea ta. Având o pagină de afaceri pe Instagram, Facebook, Twitter etc., nu numai că vă permite să vă vedeți mai bine afacerea, dar vă ajută să depășiți concurența. Rețelele sociale organice pot fi informaționale (orele de postare, adresă, metode de plată) sau strategice (creșterea traficului, recenziile și loialitatea generală a mărcii).

Un beneficiu al marketingului pe rețelele sociale este versatilitatea. Dacă alegeți traseul organic, rețelele de socializare sunt gratuite. Dacă aveți un buget de publicitate disponibil, profitați de reclamele sociale plătite! Fiecare traseu vine cu propriile sale beneficii. Mama și tata — mai sunteți cu mine? Tată, trebuie să te explic cum să „comentezi organic” din nou pe LinkedIn? Super, hai să continuăm.

Ce strategie de social media ar trebui să aleagă compania mea?

Rețelele sociale organice și publicitatea pe rețelele sociale sunt utilizate din diferite motive. O strategie bună de socializare va include elemente plătite și neplătite. Cu toate acestea, pentru că fiecare are propriile beneficii, iată un rezumat rapid care vă poate ajuta să vă decideți.

Reclamele pe rețelele sociale sunt optimizate pentru a vă ajuta să ajungeți la un public mai mare, în mai puțin timp. Fiecare platformă are diferite opțiuni de direcționare pentru a ajunge la acele audiențe, cum ar fi vârsta, locația, venitul sau interesele. Facebook oferă chiar și posibilitatea de a crea audiențe asemănătoare. Acesta este procesul de identificare a calităților comune între utilizatori și de livrare a reclamelor către acel grup de persoane. Mamă, să revenim la exemplul îngrijitorului de câini. Dacă aș fi o companie de hrană pentru câini care dorește să vizeze proprietarii curioși — aș putea crea un public asemănător pentru persoanele interesate de câini, îngrijitori, cutii de abonament pentru jucării pentru câini și multe altele. Aceste reclame te vor capta în timp ce creează un public similar cu tine pentru a-mi crește baza de clienți. Te-am pierdut încă?

Pe de altă parte, marketingul organic pe rețelele sociale este excelent pentru a gestiona relațiile pe care le aveți deja cu clienții și clienții. Acestea sunt tipurile de public cărora le pasă de mesajul și autenticitatea din spatele postărilor tale. Postând regulat, devii o influență pentru acei urmăritori și, prin urmare, le construiești încrederea. Există, de asemenea, posibilitatea ca utilizatorii sau clienții să vă distribuie conținutul pe cont propriu. Cu cât sunt mai loiali mărcii, cu atât sunt mai multe șanse să te ajute! Un potențial dezavantaj al rețelei sociale este rata de răspuns. Este vital să răspunzi și să interacționezi cu clienții, în special cu cei noi. Dacă conduceți clienții către un formular sau un număr de telefon, ei speră că vă aflați la celălalt capăt.

Fie prin eforturi de sensibilizare plătite sau organice, rețelele sociale rămân o influență uriașă în a obține ochi asupra mărcii sau site-ului dvs. web.

Cum știu ce platformă să folosesc?

Dacă sunteți o companie care tocmai intră în lumea rețelelor sociale, felicitări și bun venit. Dacă sunteți părinții mei, probabil vă referiți la Snapchat ca „SnapFace” și puneți „the” în fața fiecărei aplicații. Totuși, Snapface pare că are potențial, mamă. Oricum, iată trei criterii de verificat înainte de a alege o platformă de socializare.

În primul rând, gândiți-vă care ar putea fi publicul dvs. țintă. Creați o prezență în rețelele sociale pe baza a ceea ce credeți că s-ar implica publicul dvs. Cele mai bune rezultate vin dintr-un plan detaliat. Pune-te în locul clientului tău și pune întrebări precum:

• Câți ani are piața mea ideală?
• Ce interesează publicul meu țintă?
• Ce fel de rețele sociale folosesc?
• Cum ar rămâne publicul meu țintă în contact cu marca mea?

În continuare, căutați relevanța. Sunt canalele pe care le creați relevante pentru produsul/serviciul pe care încercați să îl promovați? De exemplu, dacă încercați să împingeți conținut informațional scurt, dulce și la obiect, cel mai bine ar fi Twitter. Dacă produsul/serviciul dvs. este mai atrăgător din punct de vedere vizual, încercați YouTube, Instagram sau Facebook.

În cele din urmă, gândiți-vă ce fel de mesaj încercați să transmiteți. Alegerea unui număr limitat de canale vă poate permite să organizați o listă de audiențe. Numai Facebook și Instagram au miliarde de urmăritori. Menținerea mesajelor pe 1-2 platforme poate permite o creștere și o loialitate mai mare a mărcii. Încă ești confuz de unde să începi? Iată primele 5 platforme de social media din 2021 și cum puteți optimiza atât pentru publicitatea organică, cât și pentru cea plătită.

Poate afacerea mea să creeze o strategie hibridă?

Afacerea ta absolut poate. Potrivit unui raport de la SEJournal, iată primele 5 platforme de social media pentru care trebuie optimizate în 2021:

1. Instagram
2. Stare de nervozitate
3. LinkedIn
4. YouTube
5. Facebook

Fiecare platformă oferă propriile sale beneficii unice. Deși este ideal să folosești o strategie hibridă pentru toți, iată o analiză dacă organic sau plătit este mai potrivit pentru tine.

De ce ar trebui să folosesc o strategie hibridă pentru „gramă”?

Mai întâi pe listă, Instagram (sau „bunica”, așa cum o numesc părinții mei) are aproximativ un miliard de urmăritori. Prieteni, familia, influenți, vitrine și multe altele se adună pentru a derula la nesfârșit, a interacționa și a face cumpărături. Publicitatea plătită este aproape imposibil de ratat. Reclamele Instagram pot fi amplasate între poveștile prietenilor, ascunse în feedul dvs. sau chiar acum în Reels. Mamă și tata, Reels sunt practic ca Tik Tok. Atunci când o marcă alege să plătească pentru a face reclamă pe Instagram, aceasta generează o plasă largă de conversii și de cunoaștere a mărcii. Dacă unui utilizator îi place, comentează, salvează sau interacționează cu un anunț Instagram în vreun fel, platforma folosește acele date pentru a continua să vă difuzeze anunțul. Cu noii algoritmi și actualizări Instagram, este ușor să „adăugați în coș” sau să „salvați în colecții” cu un singur clic.

Un alt beneficiu uriaș al Instagram pentru rețelele sociale plătite este conexiunea la Facebook Ads. Poate cea mai inteligentă dintre fiecare platformă, aceasta permite marketerilor să personalizeze campaniile, publicul și aspectul.

Marketingul organic prin Instagram este mai util pentru a crea o loialitate puternică față de brand. Potrivit Facebook Business, peste 200 de milioane de utilizatori Instagram vizitează cel puțin un profil de afaceri în fiecare zi, iar 90% dintre profilurile Instagram urmăresc cel puțin un brand. Începeți prin a posta în feed-ul Instagram, în poveștile tale Instagram, IGTV (tată, este ca cablul și YouTube pentru internet) sau Instagram Live. Mamă, Instagram Live este ceea ce te-ai alăturat accidental și ai crezut că ești FaceTiming. A fost o presupunere destul de aproape.

Cum pot să trimit drumul spre vârf?

Twitter (sau cum îl numește tatăl meu, Tweeter) este un ghișeu unic pentru știri, umor, mesagerie, povești și multe altele. Această aplicație a creat o modalitate rapidă și ușoară de a interacționa cu publicul, de a răspunde la feedback-ul clienților și, în cele din urmă, de a promova produsele/serviciile unei mărci. Cu toții ne amintim de această carne de vită (joc de cuvinte) dintre Wendy's și McDonald's. Aceste tweet-uri simple care au apărut în 2017 au lăsat o impresie asupra clienților ani de zile!

Deși este timidă de urmărirea lui Instagram, Twitter ajunge la aproximativ 330 de milioane. Cu o bază masivă de audiență, companiile care profită de tweeting regulat și hashtag-uri au mai multe șanse să-și sporească vizibilitatea. Cel mai bun mod în care pot explica cât de mult efect poate avea un tweet asupra cuiva sau a unei mărci – segmentul „Tweets rău” al lui Jimmy Kimmel. Un tweet organic de la o persoană aleatoare poate deveni viral în doar câteva ore. Imaginează-ți ce ar putea face un tweet nu atât de rău pentru afacerea ta. Reclamele Twitter au aceleași obiective și beneficii ca și cele organice: să fii la curent cu tendințele, creșterea gradului de implicare, o acoperire mai mare a mesajelor și îngrijirea personalității afacerii tale. Aveți întrebări despre Twitter sau reclame Twitter plătite? Vă putem ajuta să rămâneți la modă.

LinkedIn este mai mult decât doar cereri de angajare?

Încă nu este Instagram, dar mai mult decât Twitter, LinkedIn are peste 740 de milioane de utilizatori pe site-ul său. Această platformă este foarte recunoscută pentru crearea de rețele și construirea de relații. Pentru domnule cinci sute de urmăritori, tată, cred că poți sări peste această lecție. Această platformă oferă atât avantaje B2B, cât și B2C. Marketingul LinkedIn vă permite să vizați după locație, industrie sau chiar titlul postului. Dacă sunteți concentrat pe curatarea relațiilor și construirea de conexiuni, rămâneți cu LinkedIn organic. Ai fi surprins ce poți găsi. Dacă doriți să colectați rapid o listă de clienți potențiali, încercați LinkedIn Ads. Cea mai mare provocare a lor este costul pe clic - poate fi mai mare decât alte platforme. Cu toate acestea, odată ce treceți peste acest obstacol, datele arată că LinkedIn Ads poate ajunge la un public de înaltă calitate într-un mod în care alte platforme nu pot.

De ce văd atât de multe anunțuri YouTube?

YouTube, un brand binecunoscut din 2006, este a doua platformă cea mai căutată doar după Google. Potrivit FinancesOnline , utilizatorii YouTube urmăresc acum peste 1 miliard de ore de videoclipuri online pe zi. Da, tată, acele videoclipuri de 15 0 sau 30 de secunde de neînchis care apar înaintea videoclipului real pe care încerci să-l vizionezi. Cel mai mare avantaj al publicității YouTube este gama de formate în care se pot afla anunțurile (reclame afișate, anunțuri suprapuse, anunțuri care se pot închide, care nu se pot închide, anunțuri fulger). Vorbind despre marketingul YouTube organic, este una dintre cele mai simple moduri de a pune piciorul pe ușa marketingului. Cu cât creați mai mult conținut, cu atât creați mai multă autoritate pentru marca dvs.

De ce mă urmăresc reclamele Facebook?

Facebook, rețeaua socială masivă de aproximativ 2,7 miliarde de utilizatori, este una dintre cele mai puternice și influente aplicații de socializare din lume. Reclamele Facebook devin mai inteligente, permițând marketerilor să vizeze mai mult decât doar locația, vârsta și ora din zi. Direcționarea în funcție de interese include următoarele categorii :

• Afaceri și Industrie
• Divertisment
• Familia și relațiile
• Fitness și wellness
• Mancare si bautura
• Hobby-uri și activități
• Cumpărături și modă
• Sport și în aer liber
• Tehnologie

Rețineți că oricine din balonul dvs. de direcționare vă poate vedea anunțurile. Puteți oricând lărgi sau îngusta acea bula. Multe companii consideră că această hiperdirecționare este inutilă, deoarece poate duce la liste de audiențe mai bine organizate. Mamă, de obicei, acesta este motivul pentru care „vrei să cumperi reclamele pe care le vezi” atât de des, pentru că te încadrezi în publicul țintă al acestora.

Instagram, Twitter, LinkedIn și YouTube au fiecare avantaje și dezavantaje ale marketingului organic și plătit pe rețelele sociale. Pentru părinții mei care au ajuns până aici, mulțumesc pentru că te-ai conectat. Sper că te vei gândi de două ori înainte să țipi la o reclamă YouTube pentru că nu o sări peste sau la reclamele Facebook pentru că te urmăresc. Până la următoarea lecție!