Как объяснить родителям органические и платные социальные сети

Этот блог снова посвящен моим родителям, которые не знают, как отличить маркетинг в социальных сетях от рекламы в социальных сетях. Теперь, когда они прочитали статью «Как объяснить цифровой маркетинг своим родителям», пришло время копнуть глубже. Социальные сети могут быть мощным инструментом для потребителей и еще более мощным инструментом для бизнеса. Независимо от того, являетесь ли вы новой компанией, стремящейся повысить осведомленность, или опытным бизнесом, стремящимся увеличить продажи, вам могут помочь социальные сети.

В чем разница?

Простой ответ: реклама в социальных сетях платная, а органическая — нет. Реклама в социальных сетях представляет собой смесь любых платных рекламных усилий через платформы социальных сетей. Например: мама, запрашивающая рекомендации грумеров для собак в соседней группе Facebook, не является платным маркетингом в социальных сетях. Пара симпатичных туфель «следует» за вами весь день, пока вы прокручиваете ленту.

Мы все были в этом — бесконечно просматривая тщательные алгоритмы в наших многочисленных новостных лентах, когда мы замечали рекламу, которая слишком хорошо сочеталась с ней. Эти бренды одежды, малые предприятия и другие компании платят за публикации таким образом, чтобы они были замаскированы контентом от наших друзей и семьи.

Пользователи могут видеть эти объявления практически в любом месте. В Facebook и Instagram у маркетологов есть несколько разных способов публикации — фото, видео, история и карусель — вот несколько вариантов. Да, папа, карусель — это реклама и цирковой аттракцион. Каждая платформа социальных сетей разработана с предложениями, которые помогают бизнесу достичь своей целевой аудитории. В некоторых ситуациях вы можете опубликовать сообщение на Facebook или LinkedIn и увидеть предложение «прокачать» контент за небольшую плату. Это повышение означает, что платформа может увеличить видимость вашего существующего контента в один раз. Для многих предприятий использование платных и органических материалов может быть наиболее полезным.

Помимо платного маркетинга в социальных сетях, компании также могут использовать органический социальный контент. Это включает в себя все бизнес-стратегии в социальных сетях, реализованные с помощью бесплатных или встроенных инструментов на каждой платформе. Первый шаг к любому органическому присутствию — это наличие бизнес-страницы на каждой платформе, имеющей отношение к вашему бизнесу. Наличие бизнес-страницы в Instagram, Facebook, Twitter и т. д. не только позволяет лучше увидеть ваш бизнес, но и помогает победить в конкурентной борьбе. Органические социальные сети могут быть информационными (часы публикации, адрес, способы оплаты) или стратегическими (увеличение трафика, отзывов и общей лояльности к бренду).

Преимуществом маркетинга в социальных сетях является универсальность. Если вы выберете органический маршрут, социальные сети бесплатны. Если у вас есть доступный рекламный бюджет, воспользуйтесь платной социальной рекламой! Каждый маршрут имеет свои преимущества. Мама и папа, вы все еще со мной? Папа, мне нужно снова объяснить тебе, как «органично комментировать» в LinkedIn? Отлично, продолжим.

Какую стратегию в социальных сетях следует выбрать моей компании?

Органические социальные сети и реклама в социальных сетях используются по разным причинам. Хорошая стратегия в социальных сетях будет включать платные и бесплатные элементы. Однако, поскольку у каждого из них есть свои преимущества, вот краткое изложение, которое может помочь вам принять решение.

Реклама в социальных сетях оптимизирована, чтобы помочь вам охватить большую аудиторию за меньшее время. Каждая платформа имеет разные параметры таргетинга для охвата таких аудиторий, как возраст, местоположение, доход или интересы. Facebook даже предоставляет возможность создавать похожие аудитории. Это процесс выявления общих качеств между пользователями и показа рекламы этой группе людей. Мама, давай вернемся к примеру с грумером. Если бы я был компанией по производству кормов для собак, стремящейся ориентироваться на любопытных владельцев, я мог бы создать похожую аудиторию для людей, интересующихся собаками, грумерами, подписными коробками с игрушками для собак и многим другим. Эти объявления будут зацикливать вас, создавая аудиторию, похожую на вас, чтобы увеличить мою клиентскую базу. Я еще не потерял тебя?

С другой стороны, органический маркетинг в социальных сетях отлично подходит для налаживания отношений, которые у вас уже есть с клиентами и покупателями. Это типы аудитории, которые заботятся о сообщении и подлинности ваших сообщений. Регулярно публикуя сообщения, вы оказываете влияние на этих подписчиков и тем самым укрепляете их доверие. Также существует вероятность того, что пользователи или клиенты будут делиться вашим контентом самостоятельно. Чем более они лояльны к бренду, тем больше вероятность, что они вам помогут! Потенциальным недостатком Stardown в социальных сетях является скорость отклика. Очень важно реагировать и взаимодействовать с клиентами, особенно с новыми. Если вы ведете клиентов к отправке формы или номеру телефона, они надеются, что вы на другом конце провода.

Будь то платные или органические усилия по охвату, социальные сети по-прежнему оказывают огромное влияние на привлечение внимания к вашему бренду или веб-сайту.

Как узнать, какую платформу использовать?

Если вы компания, которая только входит в мир социальных сетей, поздравляем и добро пожаловать. Если вы мои родители, вы, вероятно, называете Snapchat «SnapFace» и ставите «the» перед каждым приложением. Хотя у Snapface есть потенциал, мама. В любом случае, вот три критерия, которые нужно проверить, прежде чем выбрать платформу для социальных сетей.

Во-первых, подумайте, кто может быть вашей целевой аудиторией. Создайте присутствие в социальных сетях на основе того, чем, по вашему мнению, будет заниматься ваша аудитория. Наилучшие результаты достигаются при наличии подробного плана. Поставьте себя на место вашего клиента и задайте такие вопросы, как:

• Сколько лет моему идеальному рынку?
• Что интересует мою целевую аудиторию?
• Какие социальные сети они используют?
• Как моя целевая аудитория будет поддерживать связь с моим брендом?

Далее ищите релевантность. Относятся ли каналы, которые вы создаете, к продукту/услуге, которую вы пытаетесь продвигать? Например, если вы пытаетесь продвигать информационный контент, который краток, интересен и по существу, лучше всего подойдет Twitter. Если ваш продукт/услуга визуально привлекательнее, попробуйте YouTube, Instagram или Facebook.

Наконец, подумайте, какое сообщение вы пытаетесь донести. Выбор ограниченного количества каналов может позволить вам составить список аудитории. Только Facebook и Instagram имеют миллиарды подписчиков. Сохранение ваших сообщений на 1-2 платформах может обеспечить больший рост бренда и лояльность. Все еще не знаете, с чего начать? Вот 5 лучших платформ социальных сетей по состоянию на 2021 год и способы оптимизации как для органической, так и для платной рекламы.

Может ли мой бизнес создать гибридную стратегию?

Ваш бизнес абсолютно может. Согласно отчету SEJournal, вот 5 платформ социальных сетей, для которых лучше всего оптимизировать в 2021 году:

1. Инстаграм
2. Твиттер
3. LinkedIn
4. YouTube
5. Фейсбук

Каждая платформа предоставляет свои уникальные преимущества. Хотя идеально использовать гибридную стратегию для всех, вот анализ того, что лучше подходит для вас: органическая или платная.

Почему я должен использовать гибридную стратегию для 'грамм?

Первый в списке Instagram (или «Грэм», как его называют мои родители) собирает около миллиарда подписчиков. Друзья, семья, влиятельные лица, витрины и многие другие собираются, чтобы бесконечно прокручивать, участвовать и делать покупки. Платную рекламу почти невозможно пропустить. Рекламу в Instagram можно размещать между историями друзей, скрывать в вашей ленте, а теперь даже в роликах. Мама и папа, барабаны в основном похожи на Tik Tok. Когда бренд решает платить за рекламу в Instagram, он забрасывает широкую сеть конверсий и узнаваемости бренда. Если пользователь лайкает, комментирует, сохраняет или каким-либо образом взаимодействует с рекламой в Instagram, платформа использует эти данные, чтобы продолжать показывать вам рекламу. С новыми алгоритмами и обновлениями Instagram легко «добавить в корзину» или «сохранить в коллекции» одним щелчком мыши.

Еще одним огромным преимуществом Instagram для платных социальных сетей является его связь с рекламой в Facebook. Возможно, самая умная из всех платформ, она позволяет маркетологам настраивать кампании, аудиторию и внешний вид.

Органический маркетинг через Instagram более полезен для создания сильной лояльности к бренду. По данным Facebook Business, более 200 миллионов пользователей Instagram посещают как минимум один бизнес-профиль каждый день, и 90% профилей в Instagram подписаны как минимум на один бренд. Начните с публикации в ленте Instagram, в своих историях в Instagram, IGTV (папа, это как кабельное телевидение и YouTube для Интернета) или в Instagram Live. Мама, Instagram Live — это то, к чему ты случайно присоединилась и подумала, что ты FaceTime. Это было довольно близкое предположение.

Как я могу твитнуть мой путь к вершине?

Twitter (или, как его называет мой папа, Tweeter) — это универсальный магазин новостей, юмора, сообщений, историй и многого другого. Это приложение создало быстрый и простой способ взаимодействия с аудиторией, ответа на отзывы клиентов и, в конечном итоге, продвижения продуктов/услуг бренда. Мы все помним этот спор (каламбур) между Wendy's и McDonald's. Эти простые твиты, опубликованные в 2017 году, произвели впечатление на клиентов на долгие годы!

Несмотря на то, что количество подписчиков в Twitter меньше, чем в Instagram, число подписчиков в Twitter составляет около 330 миллионов человек. Имея огромную аудиторию, компании, регулярно использующие твиты и хэштеги, с большей вероятностью увеличат свою популярность. Лучший способ объяснить, какое влияние твит может оказать на кого-то или какой-то бренд, — сегмент Джимми Киммела «Подлые твиты». Один органический твит от одного случайного человека может стать вирусным всего за несколько часов. Представьте себе, что не очень подлый твит может сделать для вашего бизнеса. Объявления в Твиттере имеют те же цели и преимущества, что и органические: оставаться в курсе тенденций, повышать вовлеченность, расширять охват сообщений и курировать индивидуальность вашего бизнеса. Есть вопросы о Twitter или платной рекламе в Twitter? Мы поможем вам оставаться в тренде.

LinkedIn предназначен не только для поиска работы?

LinkedIn по-прежнему уступает Instagram, но опережает Twitter, на его сайте более 740 миллионов пользователей. Эта платформа получила широкое признание за создание сетей и построение отношений. Мистеру-пятистам-последователям, папа, я думаю, ты можешь пропустить этот урок. Эта платформа обеспечивает преимущества как B2B, так и B2C. Маркетинг LinkedIn позволяет настраивать таргетинг по местоположению, отрасли или даже должности. Если вы сосредоточены на налаживании отношений и создании связей, придерживайтесь органического LinkedIn. Вы будете удивлены, что вы можете найти. Если вы хотите быстро собрать список потенциальных клиентов, попробуйте LinkedIn Ads. Их самая большая проблема — это цена за клик — она может быть выше, чем на других платформах. Однако, как только вы преодолеваете это препятствие, данные показывают, что LinkedIn Ads может привлечь высококачественную аудиторию так, как другие платформы не могут.

Почему я вижу так много рекламы на YouTube?

YouTube, бренд, известный с 2006 года, является второй по популярности платформой после Google. По данным FinancesOnline , пользователи YouTube сегодня просматривают более 1 миллиарда часов онлайн-видео в день. Да, пап, те 15 или 30-секундные видеоролики, которые нельзя пропустить, которые появляются перед самим видео, которое вы пытаетесь посмотреть. Самым большим преимуществом рекламы на YouTube является широкий диапазон форматов рекламы (медийная реклама, оверлейная реклама, реклама с возможностью пропуска, реклама без возможности пропуска, реклама-заставка). Говоря об органическом маркетинге на YouTube, это один из самых простых способов войти в маркетинговую дверь. Чем больше контента вы создаете, тем выше авторитет вашего бренда.

Почему реклама в Facebook преследует меня?

Facebook, огромная социальная сеть, насчитывающая около 2,7 миллиардов пользователей, является одним из самых мощных и влиятельных приложений для социальных сетей в мире. Объявления Facebook становятся умнее, позволяя маркетологам ориентироваться не только на местоположение, возраст и время суток. Таргетинг по интересам включает следующие категории :

• Бизнес и промышленность
• Развлекательная программа
• Семья и отношения
• Фитнес и здоровье
• Еда и напитки
• Хобби и занятия
• Шопинг и мода
• Спорт и активный отдых
• Технологии

Помните, что любой пользователь в пределах области таргетинга может видеть вашу рекламу. Вы всегда можете расширить или сузить этот пузырь. Многие компании считают этот гипертаргетинг бесполезным, потому что он может привести к более тщательно подобранным спискам аудитории. Мама, обычно ты так часто «хочешь покупать рекламу, которую видишь», потому что попадаешь в их целевую аудиторию.

У Instagram, Twitter, LinkedIn и YouTube есть свои плюсы и минусы органического и платного маркетинга в социальных сетях. Моим родителям, которые зашли так далеко, спасибо за внимание. Надеюсь, вы дважды подумаете, прежде чем кричать на рекламу на YouTube за то, что она не пропускает, или на рекламу в Facebook за то, что она следит за вами. До следующего урока!