Organik ve Ücretli Sosyal Medyayı Ebeveynlerinize Nasıl Açıklarsınız?

Bu blog bir kez daha sosyal medya pazarlamasını sosyal medya reklamcılığından nasıl ayırt edeceğinden emin olmayan aileme ithaf edilmiştir. Artık “Dijital Pazarlamayı Ebeveynlerinize Nasıl Açıklarsınız” konusunu okuduklarına göre, şimdi daha derine inme zamanı. Sosyal medya tüketiciler için güçlü bir araç olabilir ve işletmeler için daha da güçlü bir araç olabilir. İster farkındalığı artırmak isteyen yeni bir şirket, ister satışları artırmak isteyen deneyimli bir işletme olun, sosyal medya yardımcı olabilir.

Fark ne?

Basit cevap: sosyal medya reklamları ücretlidir ve organik değildir. Sosyal medya reklamcılığı, sosyal medya platformları aracılığıyla yapılan herhangi bir ücretli reklam çabasının karışımıdır. Örneğin: Anne, mahalle Facebook grubundaki köpek bakıcıları için tavsiye istemek, sosyal medya pazarlamacılığına ücretli değildir. Kaydırırken tüm gün boyunca bir çift sevimli ayakkabının "seni takip etmesi".

Hepimiz oradaydık - neredeyse çok iyi karışan bir reklam gördüğümüzde, birden çok haber kaynağımızda dikkatli algoritmalar arasında durmadan geziniyoruz. Bu giyim markaları, küçük işletmeler ve diğer şirketler, arkadaşlarımızdan ve ailemizden gelen içeriklerle kamufle olacak şekilde paylaşım yapmak için para ödüyor.

Kullanıcılar bu reklamları neredeyse her yerde görebilir. Facebook ve Instagram'da pazarlamacıların gönderi paylaşma konusunda birkaç farklı yolu vardır; fotoğraf, video, hikaye ve atlıkarınca bunlardan birkaçıdır. Evet baba, atlıkarınca bir tür reklam mecrası ve sirk gezintisidir. Her sosyal medya platformu, bir işletmenin hedef kitlelerine ulaşmasına yardımcı olacak önerilerle tasarlanmıştır. Bazı durumlarda, Facebook veya LinkedIn'de yayın yapabilir ve içeriği küçük bir ücret karşılığında "artırmak" için bir öneri görebilirsiniz. Bu destek, platformun mevcut içeriğinizin görünürlüğünü bir kez artırabileceği anlamına gelir. Pek çok işletme için ücretli ve organik kullanmak en yararlısı olabilir.

Ücretli sosyal medya pazarlamasının ötesine bakıldığında, işletmeler organik sosyal içerikten de faydalanıyor olabilir. Bu, her platformda ücretsiz veya dahil edilen araçlarla yapılan tüm sosyal medya iş stratejilerini içerir. Her organik varlığın ilk adımı, her platformda işletmenizle alakalı bir işletme sayfasına sahip olmaktır. Instagram, Facebook, Twitter vb.'de bir işletme sayfasına sahip olmak yalnızca işletmenizin daha iyi görülmesini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda rekabeti yenmenize de yardımcı olur. Organik sosyal medya bilgilendirici (gönderim saatleri, adres, ödeme yöntemleri) veya stratejik (artan trafik, incelemeler ve genel marka sadakati) olabilir.

Sosyal medya pazarlamasının bir yararı çok yönlülüğüdür. Organik rotayı seçerseniz sosyal medya ücretsizdir. Hazır bir reklam bütçeniz varsa, ücretli sosyal reklamlardan yararlanın! Her rota kendi avantajları ile birlikte gelir. Annem ve babam—hala benimle misin? Baba, sana tekrar LinkedIn'de nasıl "organik yorum yapacağım" konusunda rehberlik etmem gerekiyor mu? Harika, devam edelim.

Şirketim hangi sosyal medya stratejisini seçmeli?

Organik sosyal medya ve sosyal medya reklamcılığı farklı nedenlerle kullanılmaktadır. İyi bir sosyal medya stratejisi, ücretli ve ücretsiz öğeleri içerecektir. Ancak, her birinin kendi yararları olduğundan, karar vermenize yardımcı olabilecek kısa bir özet burada.

Sosyal medya reklamları, daha kısa sürede daha büyük bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olacak şekilde optimize edilmiştir. Her platformun yaş, konum, gelir veya ilgi alanları gibi bu kitlelere ulaşmak için farklı hedefleme seçenekleri vardır. Facebook, benzer izleyiciler oluşturma yeteneği bile sağlar. Bu, kullanıcılar arasındaki ortak nitelikleri belirleme ve reklamları o insan grubuna sunma sürecidir. Anne, köpek bakıcısı örneğine dönelim. Meraklı sahiplerini hedefleyen bir köpek maması şirketi olsaydım; köpekler, bakıcılar, köpek oyuncak abonelik kutuları ve daha fazlasıyla ilgilenen insanlar için benzer bir hedef kitle oluşturabilirdim. Bu reklamlar, müşteri tabanımı artırmak için size benzer bir kitle oluştururken sizi devreye sokar. Seni daha kaybetmedim mi?

Öte yandan, organik sosyal medya pazarlaması, müşteriler ve müşterilerle halihazırda sahip olduğunuz ilişkileri iyileştirmek için harikadır. Bunlar, gönderilerinizin arkasındaki mesajı ve özgünlüğü önemseyen kitle türleridir. Düzenli olarak gönderi paylaşarak, bu takipçiler üzerinde bir etki olursunuz ve bu nedenle onların güvenini kazanırsınız. Kullanıcıların veya müşterilerin içeriğinizi kendi başlarına paylaşma olasılığı da vardır. Markaya ne kadar sadık olurlarsa, size yardım etme olasılıkları da o kadar artar! Sosyal medyanın çöküşünün potansiyel bir dezavantajı, yanıt oranıdır. Müşterilere, özellikle de yeni olanlara yanıt vermek ve onlarla etkileşim kurmak çok önemlidir. Müşterileri bir form göndermeye veya telefon numarasına yönlendiriyorsanız, diğer tarafta olduğunuzu umuyorlar.

İster ücretli ister organik sosyal yardım çabalarıyla olsun, sosyal medya, markanızı veya web sitenizi görme konusunda büyük bir etkiye sahip olmaya devam ediyor.

Hangi platformu kullanacağımı nasıl bilebilirim?

Sosyal medya dünyasına yeni giren bir şirketseniz, tebrikler ve hoş geldiniz. Eğer benim ailemseniz, muhtemelen Snapchat'e 'SnapFace' diyor ve her uygulamanın önüne 'the' koyuyorsun. Snapface'in potansiyeli var gibi görünüyor, anne. Her neyse, bir sosyal medya platformu seçmeden önce kontrol etmeniz gereken üç kriter var.

İlk olarak, hedef kitlenizin kim olabileceğini düşünün. Kitlenizin katılacağına inandığınız şeylere dayalı bir sosyal medya varlığı oluşturun. En iyi sonuçlar ayrıntılı bir plandan gelir. Kendinizi müşterinizin yerine koyun ve aşağıdaki gibi sorular sorun:

• İdeal pazarım kaç yaşında?
• Hedef kitlem neyle ilgileniyor?
• Ne tür sosyal medya kullanıyorlar?
• Hedef kitlem markamla nasıl iletişimde kalacak?

Ardından, alaka düzeyini arayın. Oluşturduğunuz kanallar, tanıtmaya çalıştığınız ürün/hizmetle alakalı mı? Örneğin, kısa, tatlı ve konuya yönelik bilgilendirici içeriği zorlamaya çalışıyorsanız, Twitter en iyisi olacaktır. Ürününüz/hizmetiniz görsel olarak daha çekiciyse YouTube, Instagram veya Facebook'u deneyin.

Son olarak, ne tür bir mesaj vermeye çalıştığınızı düşünün. Sınırlı sayıda kanal seçmek, bir kitle listesi oluşturmanıza olanak tanır. Sadece Facebook ve Instagram'ın milyarlarca takipçisi var. Mesajınızı 1-2 platformda tutmak, daha fazla marka büyümesi ve sadakati sağlayabilir. Nereden başlayacağınız konusunda hala kafanız karıştı mı? İşte 2021 itibariyle en iyi 5 sosyal medya platformu ve hem organik hem de ücretli reklamcılık için nasıl optimize edebileceğiniz.

İşletmem hibrit bir strateji oluşturabilir mi?

İşletmeniz kesinlikle yapabilir. SEJournal'ın bir raporuna göre, 2021'de optimize edilecek en iyi 5 sosyal medya platformu:

1. Instagram
2. heyecan
3. LinkedIn
4. Youtube
5. Facebook

Her platform kendi benzersiz faydalarını sağlar. Herkes için hibrit bir strateji kullanmak ideal olsa da, organik mi yoksa ücretli mi sizin için daha uygun olduğuna dair bir analiz burada.

Neden 'gram için karma bir strateji kullanmalıyım?

Listede ilk sırada Instagram (ya da ailemin dediği gibi 'Gram') yaklaşık bir milyar takipçi getiriyor. Arkadaşlar, aile, etkileyiciler, vitrinler ve daha fazlası, durmadan gezinmek, etkileşim kurmak ve alışveriş yapmak için bir araya gelir. Ücretli reklamları kaçırmak neredeyse imkansızdır. Instagram reklamları, arkadaşlarınızın hikayeleri arasında, akışınızda gizlenmiş olarak veya şimdi Makaralarda bile bulunabilir. Anne ve Baba, Makaralar temelde Tik Tok gibidir. Bir marka Instagram'da reklam vermek için ödeme yapmayı seçtiğinde, dönüşümler ve marka bilinirliği için geniş bir ağ oluşturur. Bir kullanıcı bir Instagram reklamını beğenirse, yorum yaparsa, kaydederse veya herhangi bir şekilde etkileşime girerse platform, reklamı size sunmaya devam etmek için bu verileri kullanır. Yeni Instagram algoritmaları ve güncellemeleri ile tek tıklamayla 'sepete eklemek' veya 'koleksiyonlara kaydetmek' çok kolay.

Instagram'ın ücretli sosyal medya için bir diğer büyük yararı, Facebook Reklamlarıyla bağlantısıdır. Belki de her platformun en akıllısı olan bu, pazarlamacıların kampanyaları, kitleleri ve görünümü özelleştirmesine olanak tanır.

Instagram üzerinden organik pazarlama, güçlü marka sadakati yaratmak için daha kullanışlıdır. Facebook Business'a göre, 200 milyondan fazla Instagram kullanıcısı her gün en az bir işletme profilini ziyaret ediyor ve Instagram profillerinin %90'ı en az bir markayı takip ediyor. Instagram akışında, Instagram hikayelerinizde, IGTV'de (Baba, internet için kablo ve YouTube gibi) veya Instagram Live'da yayınlayarak başlayın. Anne, Instagram Live, yanlışlıkla katıldığın ve FaceTiming olduğunu düşündüğün şey. Oldukça yakın bir tahmindi.

En üste nasıl tweet atabilirim?

Twitter (veya babamın dediği gibi, Tweeter) haberler, mizah, mesajlaşma, hikayeler ve daha fazlası için tek durak noktasıdır. Bu uygulama, kitlelerle etkileşim kurmanın, müşteri geri bildirimlerine yanıt vermenin ve nihayetinde bir markanın ürünlerini/hizmetlerini tanıtmanın hızlı ve kolay bir yolunu yarattı. Wendy's ve McDonald's arasındaki bu sığır eti (punto amaçlı) hepimiz hatırlıyoruz. 2017'de çıkan bu basit tweet'ler müşterilerde yıllarca iz bıraktı!

Instagram'ın takipçilerinden utangaç olmasına rağmen, Twitter yaklaşık 330 milyon gelir. Muazzam bir kitle tabanıyla, düzenli olarak tweetleme ve hashtag oluşturmanın avantajlarından yararlanan işletmelerin görünürlüklerini artırma olasılığı daha yüksektir. Bir tweetin biri veya bir marka üzerinde ne kadar etkili olabileceğini açıklamanın en iyi yolu Jimmy Kimmel'in 'Ortalama Tweetler' bölümü. Rastgele bir kişiden gelen bir organik tweet sadece birkaç saat içinde viral hale gelebilir. O kadar da kötü olmayan bir tweet'in işletmeniz için neler yapabileceğini hayal edin. Twitter Reklamları, organik reklamlarla aynı hedef ve avantajlara sahiptir: trendlerden haberdar olmak, etkileşimi artırmak, daha fazla mesaj erişimi ve işletmenizin kişiliğini iyileştirmek. Twitter veya ücretli Twitter reklamları hakkında sorunuz var mı? Trend kalmanıza yardımcı olabiliriz.

LinkedIn sadece iş başvurularından daha fazlası için mi?

Hala Instagram'ın gerisinde kalıyor, ancak Twitter'dan daha yüksek olan LinkedIn, sitesinde 740 milyondan fazla kullanıcıya sahip. Bu platform, ağ oluşturma ve ilişki kurma açısından oldukça tanınmaktadır. Bay-Beş-Yüz-Takipçilere, baba, sanırım bu dersi atlayabilirsin. Bu platform hem B2B hem de B2C avantajları sağlar. LinkedIn pazarlaması, konuma, sektöre ve hatta iş unvanına göre hedefleme yapmanızı sağlar. İlişkileri iyileştirmeye ve bağlantılar kurmaya odaklanıyorsanız, organik LinkedIn'e bağlı kalın. Ne bulacağınıza şaşıracaksınız. Hızlı bir şekilde bir müşteri adayı listesi toplamak istiyorsanız, LinkedIn Reklamlarını deneyin. En büyük zorlukları tıklama başına maliyettir; diğer platformlardan daha yüksek olabilir. Ancak, bu engeli atladığınızda, veriler LinkedIn Reklamlarının diğer platformların yapamayacağı şekilde yüksek kaliteli bir kitleye ulaşabileceğini gösteriyor.

Neden bu kadar çok YouTube Reklamı görüyorum?

2006'dan beri tanınan bir marka olan YouTube, yalnızca Google'dan sonra en çok aranan ikinci platformdur. FinancesOnline'a göre , YouTube kullanıcıları artık günde 1 milyar saatten fazla çevrimiçi video izliyor. Evet baba, izlemeye çalıştığın asıl videodan önce açılan o 15 veya 30 saniyelik atlanamayan videolar . YouTube reklamcılığının en büyük avantajı, reklamların bulunabileceği biçim yelpazesidir (görüntülü reklamlar, yer paylaşımlı reklamlar, atlanabilir, atlanamayan reklamlar, tampon reklamlar). Organik YouTube pazarlamasından bahsetmişken, ayağınızı pazarlama kapısına sokmanın en kolay yollarından biridir. Ne kadar çok içerik oluşturursanız, markanız için o kadar fazla otorite oluşturursunuz.

Facebook Reklamları neden beni takip ediyor?

Yaklaşık 2,7 milyar kullanıcısı olan devasa sosyal ağ olan Facebook, dünyadaki en güçlü ve etkili sosyal medya uygulamalarından biridir. Facebook Reklamları giderek daha akıllı hale geliyor ve pazarlamacıların konum, yaş ve günün saatinden daha fazlasını hedeflemesine olanak tanıyor. İlgi alanı hedeflemesi aşağıdaki kategorileri içerir :

• İş ve Sanayi
• Eğlence
• Aile ve ilişkiler
• Fitness ve sağlık
• Yiyecek ve içecek
• Hobiler ve aktiviteler
• Alışveriş ve moda
• Spor ve açık hava
• teknoloji

Unutmayın, hedefleme balonunuzdaki herkes reklamlarınızı görebilir. Bu balonu her zaman genişletebilir veya daraltabilirsiniz. Birçok işletme, bu hiper hedeflemeyi işe yaramaz buluyor çünkü daha iyi seçilmiş kitle listeleriyle sonuçlanabiliyor. Anne, genellikle bu yüzden sık sık 'gördüğün reklamları satın almak istiyorsun', çünkü onların hedef kitlesine düşüyorsun.

Instagram, Twitter, LinkedIn ve YouTube'un her birinin organik ve ücretli sosyal medya pazarlamasında artıları ve eksileri vardır. Buraya kadar gelen ailem için, bizi izlediğiniz için teşekkürler. Umarım bir YouTube reklamını atlamadığınız için veya Facebook Reklamlarında sizi takip ettiğiniz için bağırmadan önce iki kez düşünürsünüz. Bir sonraki derse kadar!