什么是特许经营费，我会欠多少？
已发表: 2020-08-21特许经营费是潜在特许经营者欠特许人使用特许品牌和特许经营系统的权利。 通常，特许经营费是指在关系开始时支付的一次性付款。 但也有持续的特许经营费。
当您购买特许经营机会时，您将通过合同获得宝贵的权利。 但你也有法律责任。 您必须根据操作手册和特许经营协议经营业务。 您还必须向特许人支付所有必需的费用。 因此，了解所有费用非常重要。
什么是特许经营费？
从广义上讲，特许经营费是指被特许人支付给特许人以换取经营特许经营权的任何款项。
但是，通常“特许经营费”一词通常是指初始费用。 联邦贸易委员会负责管理美国的特许经营法律要求。 根据 FTC 特许经营规则，这称为“初始费用”。
其他典型费用是特许权使用费和营销/广告费。 以下是三种最常见的特许经营费用的明细：
- 初始特许经营费；
- 持续的特许权使用费——每月或定期支付的费用； 和
- 定期的广告和营销费用。
一些特许人收取额外费用，包括技术费、审计费、保险费和培训费。 每个特许人都有自己的收费结构。
特许经营费如何运作？
让我们探索这三种主要的费用类型，看看它们是如何运作的。
初始特许经营费
特许经营费是在业务关系开始时向潜在特许经营者收取的一次性费用。
根据 FTC 特许经营规则，初始特许经营费是在被特许人的业务开始之前从特许人那里收到的商品和服务。 该费用包括知识产权许可，包括商标和服务标志。 它将包括使用特许人品牌名称、标志、产品和系统的权利。 通常，它是不可退款的。
该金额可以一次性支付或分期支付。 示例：申请时支付 5,000 美元，签署协议后支付 5,000 美元，开业后 30 天内支付 20,000 美元。
初始特许经营费用平均为 25,000 至 50,000 美元。 但是，费用各不相同。 以下是精选示例：
- Cruise Planners（美国运通旅行社）需要 10,995 美元的特许经营费。
- 另一个低成本的例子是赛百味，15,000 美元。
- Panera 的售价为 35,000 美元，麦当劳的售价为 45,000 美元。
- 临时医疗保健收费 50,000 美元。
- 杂工先生的价格为 59,900 美元。
如果你是一名退伍军人，你可能会得到特殊的休息。 数以百计的特许经营商为退伍军人、他们的配偶甚至即将从军队过渡到商业的现役军人提供初始特许经营费的折扣。
在大多数特许经营中，初始费用不是利润来源。 相反，它们是一种支付营销特许经营成本、招募新特许经营商和补偿销售人员的方式。
特许权使用费
版税是持续的费用。 特许权使用费旨在支付特许人的持续支持。 特许权使用费被比作会员费，以保持特许经营的良好信誉。
通常，特许权使用费是总销售额的百分比。 这意味着，随着总销售额的增加，您支付的金额也会增加。
根据 FranData 的数据，近年来特许权使用费总体上保持稳定在 6% 左右。
然而，这 6% 的平均值掩盖了行业之间的巨大差异。 摄影产品和服务行业的最低平均特许权使用费为 4.9%。 最高的特许权使用费是与商业相关的特许经营权，为 10%。 行业平均水平就是——平均水平。 例如，Liberty Tax Service 收取高达 14% 的版税！ 确保比较同一行业的成本。
此外，了解特许人如何计算特许权使用费也很重要：
- 有时版税百分比是基于数量的。 随着您的销量上升，版税百分比可能会下降。
- 有时，版税可以是固定金额而不是百分比。 像美发沙龙特许经营商 Fantastic Sams 这样的特许经营商每周收取大约 360 美元的固定特许权使用费。 这可能是积极的，因为随着收入的增加，您的费用不会增加。 如果销售额下降，这可能是负面的。
营销费用
加盟商通常必须向加盟商的国家广告和营销基金捐款。 营销费有助于宣传您经营的品牌。 它也可能支持特定类型的营销，例如在线营销。
典型的营销费用占总收入的 1% 到 2%。 通常这个金额是按月支付的。