Что такое плата за франшизу и сколько я буду должен?

Опубликовано: 2020-08-21

Плата за франшизу — это то, что потенциальный франчайзи должен франчайзеру за права на использование франчайзингового бренда и системы франшизы. Обычно плата за франшизу относится к единовременному платежу, уплачиваемому в начале отношений. Но есть и постоянные сборы за франшизу.

Когда вы покупаете возможность франшизы, вы получаете ценные права по контракту. Но у вас также есть юридические обязанности. Вы должны вести бизнес в соответствии с руководством по эксплуатации и договором франшизы. Вы также должны оплатить все необходимые сборы франчайзеру. Поэтому очень важно понимать все сборы.

Что такое франчайзинговый сбор?

В широком смысле плата за франшизу означает любые деньги, которые франчайзи платит франчайзеру в обмен на право вести бизнес по франшизе.

Однако обычно термин «франчайзинговый сбор» обычно относится к первоначальному взносу. Федеральная торговая комиссия регулирует юридические требования франчайзинга в Соединенных Штатах. Согласно правилу франшизы FTC, это называется «начальным взносом».

Другими типичными сборами являются роялти и сборы за маркетинг/рекламу. Вот разбивка трех наиболее распространенных видов платы за франшизу:

  • первоначальный взнос за франшизу;
  • текущие роялти – платежи, выплачиваемые ежемесячно или через другие регулярные промежутки времени; и
  • периодическая плата за рекламу и маркетинг.

Некоторые франчайзеры взимают дополнительные сборы, включая плату за технологии, плату за аудит, страховку и плату за обучение. Каждый франчайзер устанавливает свою собственную структуру вознаграждения.

Как работают франчайзинговые сборы?

Давайте рассмотрим эти три основных типа сборов, чтобы увидеть, как они работают.

Первоначальный взнос за франшизу

Плата за франшизу — это единовременная плата, взимаемая с потенциальных франчайзи в начале деловых отношений.

В соответствии с правилом FTC о франшизе первоначальная плата за франшизу взимается за товары и услуги, полученные от франчайзера до открытия бизнеса франчайзи. Этот сбор покрывает лицензии на интеллектуальную собственность, включая товарные знаки и знаки обслуживания. Это будет включать право на использование торговой марки, логотипа, продуктов и систем франчайзера. Как правило, он невозвратный.

Сумма может быть выплачена единовременно или в рассрочку. Пример: 5 000 долларов США при подаче заявления, 5 000 долларов США при подписании соглашения и 20 000 долларов США в течение 30 дней после открытия бизнеса.

Первоначальные сборы за франшизу составляют в среднем от 25 000 до 50 000 долларов. Однако сборы различаются. Вот избранные примеры:

  • Cruise Planners (туристическое агентство American Express) требует плату за франшизу в размере 10 995 долларов США.
  • Еще одним недорогим примером является Subway за 15 000 долларов.
  • Panera стоит 35 000 долларов, а McDonald's — 45 000 долларов.
  • Interim Healthcare берет 50 000 долларов.
  • Мистер Разнорабочий стоит 59 900 долларов.

Если вы ветеран войны, вы можете получить специальный перерыв. Сотни франчайзеров предоставляют скидки от первоначальной платы за франшизу ветеранам, их супругам и даже действующим военным, которые собираются перейти из армии в бизнес.

В большинстве франшиз первоначальные взносы не являются источником прибыли. Скорее, это способ покрыть расходы на продвижение франшизы, нанять новых франчайзи и компенсировать продавцов.

Роялти

Роялти – это постоянные платежи. Роялти предназначены для оплаты постоянной поддержки со стороны франчайзера. Роялти сравнивают с членскими взносами, чтобы оставаться на хорошем счету у франшизы.

Как правило, роялти представляют собой процент от валового объема продаж. Это означает, что по мере роста валовых продаж сумма, которую вы платите, будет увеличиваться.

По данным FranData, роялти в последние годы оставались стабильными на уровне около 6%.

Однако за этим средним показателем в 6% скрываются большие различия по отраслям. Самые низкие средние лицензионные отчисления составляют 4,9% для индустрии фототоваров и услуг. Самые высокие гонорары для франшиз, связанных с бизнесом, составляют 10%. Средние показатели по отрасли — это просто средние показатели. Например, Liberty Tax Service взимает высокие 14% роялти! Обязательно сравните затраты в одной и той же отрасли.

Кроме того, важно понимать, как франчайзер рассчитывает роялти:

  • Иногда проценты роялти основаны на объеме. По мере увеличения объема продаж процент роялти может снижаться.
  • Иногда роялти может быть фиксированной суммой, а не процентом. Франчайзеры, такие как Fantastic Sams, франшиза парикмахерской, взимают фиксированную сумму роялти в размере примерно 360 долларов в неделю. Это может быть положительным моментом, потому что по мере увеличения доходов ваши сборы не увеличиваются. Это может быть минусом, если продажи упадут.

Маркетинговые сборы

Франчайзи обычно должны делать взносы в национальный рекламный и маркетинговый фонд франчайзера. Плата за маркетинг помогает рекламировать бренд, под которым вы работаете. Он также может поддерживать определенные виды маркетинга, например, онлайн-маркетинг.

Типичный маркетинговый сбор составляет от 1% до 2% от валового дохода. Обычно эта сумма выплачивается ежемесячно.

Помните, что узнаваемость национального бренда является одним из преимуществ, которые вы получаете, владея франшизой. Это преимущество бренда должно облегчить вам привлечение клиентов в вашу местную торговую точку. Вот почему большинство франчайзеров требуют, чтобы франчайзи разделяли ответственность за расходы на рекламу и маркетинг.

Как найти сумму комиссии?

Правила франшизы Федеральной торговой комиссии налагают строгое требование раскрывать все сборы в так называемом документе о раскрытии информации о франшизе или FDD. Франчайзинговая компания обязана предоставить каждому потенциальному франчайзи копию FDD и попросить его или ее подписать ее.

Некоторые франчайзеры могут также предоставлять некоторую информацию на своих веб-сайтах или в брошюрах о сборах, затратах и ​​требованиях в целом. Однако такая информация не заменяет обязательные раскрытия FDD.

Плата за франшизу и первоначальные инвестиции — одно и то же?

Первоначальные инвестиции шире, чем плата за франшизу, и дают более подробный обзор всех инвестиций, которые потребуется сделать потенциальному франчайзи.

Согласно Правилам франчайзинга FTC, франчайзеры должны указать в подробном табличном формате все предполагаемые первоначальные инвестиции. Это число включает в себя все расходы, необходимые франчайзи для начала бизнеса. Это включает в себя начальный инвентарь, аренду, залог, вывески, первоначальное обучение и другие расходы.

Можете ли вы договориться о стоимости франшизы?

Для новых потенциальных франчайзи ответ, как правило, нет. Система франчайзинга основана на единообразии для всех. Вы должны вписаться в систему франшизы, а не наоборот.

Типичный договор франшизы представляет собой типовой договор. Юристы называют их договорами присоединения. Это означает, что условия являются стандартными и обычно не обсуждаются. Если вы уже являетесь опытным франчайзи, все может быть по-другому — вы можете договориться о специальной плате за франшизу. Но не ждите переговоров о вашем первом набеге на владение франшизой.

Варьируются ли сборы?

Не существует такого понятия, как «стандартная» плата за франшизу, которую принимают все франчайзеры. Каждая компания устанавливает свои тарифы.

Иногда вы увидите сборы, выраженные в переменной формуле, например, X долларов за количество потребителей на территории.

Существуют и другие ситуации, когда сборы могут различаться, в том числе для:

  • многоблочная разработка;
  • мастер-франшизы;
  • сборы за продление, взимаемые при продлении соглашения франчайзи — они могут быть ниже или подлежать обсуждению; или
  • заявители, которые являются ветеранами, меньшинствами или первым номером X, подающим заявку, когда это новая франшиза.

Что делать, если вы не платите?

Неуплата франчайзинговых сборов чревата серьезными последствиями. Вы можете потерять свой франчайзинговый бизнес или подвергнуться другим судебным искам.

Иногда франчайзи становятся недовольными, чувствуя, что не получают достаточной поддержки и помощи. Как франчайзи, вы можете захотеть удержать лицензионные отчисления, чтобы выразить неудовольствие или попытаться добиться изменений.

По данным юридической фирмы Garner, Ginsburg and Johansen, PA, удержание платежа обычно не лучший вариант. Юристы пишут на своем веб-сайте: «Мы почти всегда советуем франчайзи продолжать платить роялти, чтобы не давать франчайзеру значительных рычагов влияния».

Обязательно обратитесь за помощью к своему адвокату.

Резюме

Плата за франшизу — это любая сумма, которую франчайзи должен заплатить франчайзеру, чтобы управлять франшизой. Обычно это комбинация разовых и постоянных платежей. Большинство сборов за франшизу не подлежат обсуждению.