Co to jest opłata franczyzowa i ile będę winien?

Opublikowany: 2020-08-21

Opłata franczyzowa jest tym, co potencjalny franczyzobiorca jest winien franczyzodawcy za prawa do korzystania z marki franczyzowej i systemu franczyzowego. Zazwyczaj opłata franczyzowa odnosi się do jednorazowej płatności uiszczanej na początku relacji. Ale są też stałe opłaty franczyzowe.

Kupując możliwość franczyzy, zyskujesz cenne prawa na podstawie umowy. Ale masz też obowiązki prawne. Musisz prowadzić działalność zgodnie z instrukcją operacyjną i umową franczyzową. Musisz także uiścić wszystkie wymagane opłaty na rzecz franczyzodawcy. Dlatego bardzo ważne jest zrozumienie wszystkich opłat.

Co to jest opłata franczyzowa?

W szerokim znaczeniu opłata franczyzowa oznacza wszelkie pieniądze, które franczyzobiorca płaci franczyzodawcy w zamian za prawo do prowadzenia działalności franczyzowej.

Jednak zwykle termin „opłata franczyzowa” zwykle odnosi się do opłaty wstępnej. Federalna Komisja Handlu reguluje wymogi prawne dotyczące franchisingu w Stanach Zjednoczonych. Zgodnie z regułą franczyzy FTC nazywa się to „opłatą początkową”.

Inne typowe opłaty to tantiemy i opłaty marketingowe/reklamowe. Oto podział trzech najpopularniejszych rodzajów opłat franczyzowych:

  • wstępna opłata franczyzowa;
  • tantiemy bieżące – opłaty płacone miesięcznie lub w innych regularnych odstępach czasu; oraz
  • okresowa opłata reklamowa i marketingowa.

Niektórzy franczyzodawcy pobierają dodatkowe opłaty, w tym opłaty za technologię, opłaty za audyt, ubezpieczenie i opłaty za szkolenia. Każdy franczyzodawca ustala własną strukturę opłat.

Jak działają opłaty franczyzowe?

Przyjrzyjmy się tym trzem głównym rodzajom opłat, aby zobaczyć, jak działają.

Wstępna opłata franczyzowa

Opłata franczyzowa jest jednorazową opłatą pobieraną od potencjalnych franczyzobiorców na początku współpracy biznesowej.

Zgodnie z regułą franczyzy FTC, początkowa opłata franczyzowa dotyczy towarów i usług otrzymanych od franczyzodawcy przed otwarciem działalności franczyzobiorcy. Opłata ta obejmuje licencje na własność intelektualną, w tym znaki towarowe i usługowe. Obejmuje to prawo do używania nazwy marki, logo, produktów i systemów franczyzodawcy. Zazwyczaj nie podlega zwrotowi.

Kwota może zostać wypłacona jednorazowo lub rozłożona na raty. Przykład: 5000 USD należne po złożeniu wniosku, 5000 USD po podpisaniu umowy i 20 000 USD w ciągu 30 dni od otwarcia firmy.

Początkowe opłaty franczyzowe wynoszą średnio od 25 000 do 50 000 USD. Jednak opłaty są różne. Oto wybrane przykłady:

  • Cruise Planners (biuro podróży American Express) wymaga opłaty franczyzowej w wysokości 10 995 USD.
  • Innym tanim przykładem jest Subway za 15 000 USD.
  • Panera kosztuje 35 000 $, a McDonald's 45 000 $.
  • Tymczasowa opieka zdrowotna pobiera 50 000 USD.
  • Pan Złota rączka kosztuje 59 900 dolarów.

Jeśli jesteś weteranem wojskowym, możesz otrzymać specjalną przerwę. Setki franczyzodawców udziela zniżek od początkowej opłaty franczyzowej weteranom, ich małżonkom, a nawet czynnym wojskom, którzy mają zamiar przejść z wojska do biznesu.

W większości franczyz opłaty początkowe nie są źródłem zysku. Są raczej sposobem na pokrycie kosztów marketingu franczyzy, rekrutację nowych franczyzobiorców i wynagradzanie sprzedawców.

Opłata franczyzowa

Tantiemy są opłatami bieżącymi. Opłaty licencyjne mają na celu opłacenie stałego wsparcia ze strony franczyzodawcy. Opłata licencyjna została porównana do opłaty członkowskiej, aby utrzymać dobrą opinię w ramach franczyzy.

Zazwyczaj tantiemy stanowią procent sprzedaży brutto. Oznacza to, że wraz ze wzrostem sprzedaży brutto kwota, którą płacisz, wzrośnie.

Według FranData tantiemy utrzymywały się w ostatnich latach na stałym poziomie około 6%.

Jednak ta średnia 6% kryje w sobie duże różnice w zależności od branży. Najniższe średnie tantiemy wynoszą 4,9% dla branży produktów i usług fotograficznych. Najwyższe tantiemy dotyczą franczyzy związanej z biznesem i wynoszą 10%. Średnie branżowe są właśnie tym — średnimi. Na przykład Liberty Tax Service pobiera wysokie 14% tantiem! Pamiętaj, aby porównać koszty w tej samej branży.

Ponadto ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób franczyzodawca nalicza tantiemy:

  • Czasami procenty tantiem są oparte na wolumenie. Wraz ze wzrostem wielkości sprzedaży, procent tantiem może spaść.
  • Czasami opłata licencyjna może być stałą kwotą zamiast procentu. Franczyzodawcy, tacy jak Fantastic Sams, franczyza salonów fryzjerskich, pobierają stałą opłatę licencyjną w wysokości około 360 USD tygodniowo. Może to być pozytywne, ponieważ wraz ze wzrostem przychodów opłaty nie rosną. Może to być negatywne, jeśli sprzedaż spadnie.

Opłaty marketingowe

Franczyzobiorcy zazwyczaj muszą wpłacać składki do krajowego funduszu reklamowego i marketingowego franczyzodawcy. Opłata marketingowa pomaga reklamować markę, pod którą działasz. Może również obsługiwać określone rodzaje marketingu, takie jak marketing online.

Typowa opłata marketingowa waha się od 1% do 2% przychodów brutto. Zazwyczaj kwota ta jest płatna co miesiąc.

Pamiętaj, że rozpoznawalność marki jest jedną z korzyści, jakie daje posiadanie franczyzy. Ta przewaga marki powinna ułatwić przyciągnięcie klientów do lokalnego punktu sprzedaży. Dlatego większość franczyzodawców wymaga od franczyzobiorców współodpowiedzialności za koszty reklamy i marketingu.

Jak znaleźć wysokość opłat?

Reguła franczyzowa Federalnej Komisji Handlu nakłada ścisły wymóg ujawniania wszystkich opłat w formie tzw. Dokumentu ujawnienia franczyzy lub FDD. Firma franczyzowa jest zobowiązana przekazać każdemu potencjalnemu franczyzobiorcy kopię FDD i poprosić go o podpis.

Niektórzy franczyzodawcy mogą również zamieszczać informacje na swoich stronach internetowych lub w broszurach na temat opłat, kosztów i ogólnych wymagań. Jednak takie informacje nie zastępują wymaganych ujawnień FDD.

Opłata franczyzowa a inwestycja początkowa – to samo?

Początkowa inwestycja jest szersza niż opłata franczyzowa i daje bardziej szczegółowe spojrzenie na całą inwestycję, jaką potencjalny franczyzobiorca musiałby dokonać.

Zgodnie z regułą franczyzy FTC franczyzodawcy muszą przedstawić w formie tabelarycznej całą szacunkową inwestycję początkową. Ta liczba obejmuje wszystkie wydatki franczyzobiorcy potrzebne do rozpoczęcia działalności. Obejmuje to inwentaryzację otwarcia, czynsz, kaucję, oznakowanie, szkolenie wstępne i inne koszty.

Czy możesz negocjować opłaty franczyzowe?

W przypadku potencjalnych franczyzobiorców po raz pierwszy odpowiedź zwykle brzmi „nie”. System franczyzowy opiera się na jednolitości dla wszystkich. Musisz wpasować się w system franczyzowy — nie odwrotnie.

Typowa umowa franczyzowa jest umową wzorcową. Prawnicy nazywają je umowami adhezji. Oznacza to, że warunki są standardowe i nie są zwykle negocjowane. Jeśli jesteś już doświadczonym franczyzobiorcą, może być inaczej — możesz być w stanie wynegocjować specjalną opłatę franczyzową. Ale nie oczekuj negocjacji podczas pierwszego wejścia w posiadanie franczyzy.

Czy opłaty są różne?

Nie ma czegoś takiego jak „standardowa” opłata franczyzowa, którą przyjmują wszyscy franczyzodawcy. Każda firma ustala własne opłaty.

Czasami zobaczysz opłaty wyrażone za pomocą zmiennej formuły, na przykład X dolarów na liczbę konsumentów na terytorium.

Istnieją inne sytuacje, w których opłaty mogą się różnić, w tym za:

  • rozwój wielojednostkowy;
  • franczyzy master;
  • opłaty za przedłużenie naliczane w przypadku przedłużenia umowy przez franczyzobiorcę – mogą być niższe lub podlegają negocjacjom; lub
  • kandydaci, którzy są weteranami, mniejszościami lub pierwszym numerem X, aby złożyć wniosek, gdy jest to nowa franczyza.

Co jeśli nie zapłacisz?

Nieuiszczenie opłat franczyzowych ma poważne konsekwencje. Możesz stracić swój biznes franczyzowy lub zostać przedmiotem innych działań prawnych.

Czasami franczyzobiorcy stają się nieszczęśliwi, czując, że nie otrzymują wystarczającego wsparcia i pomocy. Jako franczyzobiorca możesz chcieć wstrzymać opłaty licencyjne, aby wyrazić niezadowolenie lub spróbować wymusić zmiany.

Według firmy prawniczej Garner, Ginsburg and Johansen, PA, wstrzymanie płatności zwykle nie jest najlepszą opcją. Prawnicy piszą na swojej stronie internetowej: „Prawie zawsze radzimy franczyzobiorcom, aby nadal płacili tantiemy, aby uniknąć wywierania znaczącej dźwigni na franczyzodawcy”.

Aby uzyskać pomoc, skonsultuj się z własnym prawnikiem.

Streszczenie

Opłaty franczyzowe to wszelkie kwoty, które franczyzobiorca musi zapłacić franczyzodawcy w celu prowadzenia franczyzy. Są to zazwyczaj połączenie płatności jednorazowych i bieżących. Większość opłat franczyzowych nie podlega negocjacjom.