¿Qué es una tarifa de franquicia y cuánto debo?

Una tarifa de franquicia es lo que un posible franquiciado le debe al franquiciador por los derechos de uso de la marca de franquicia y el sistema de franquicia. Por lo general, la tarifa de franquicia se refiere a un pago único que se paga al comienzo de la relación. Pero también hay tarifas de franquicia en curso.

Cuando compra una oportunidad de franquicia, obtiene derechos valiosos por contrato. Pero también tienes responsabilidades legales. Debe administrar el negocio de acuerdo con el manual de operaciones y el contrato de franquicia. También debe pagar todas las tarifas requeridas al franquiciador. Por lo tanto, es muy importante comprender todas las tarifas.

¿Qué es una tarifa de franquicia?

En un sentido amplio, una tarifa de franquicia significa cualquier dinero que el franquiciado paga al franquiciador a cambio del derecho a operar un negocio de franquicia.

Sin embargo, por lo general, el término "tarifa de franquicia" generalmente se refiere a la tarifa inicial. La Comisión Federal de Comercio rige los requisitos legales de franquicia en los Estados Unidos. Bajo la Regla de Franquicia de la FTC, esto se denomina "tarifa inicial".

Otras tarifas típicas son las regalías y las tarifas de marketing/publicidad. Aquí está el desglose de los tres tipos más comunes de tarifas de franquicia:

• una tarifa de franquicia inicial;
• regalías en curso: tarifas pagadas mensualmente o en otros intervalos regulares; y
• una tarifa periódica de publicidad y marketing.

Algunos franquiciadores cobran tarifas adicionales, incluidas tarifas de tecnología, tarifas de auditoría, seguros y tarifas de capacitación. Cada franquiciador establece su propia estructura de tarifas.

¿Cómo funcionan las tarifas de franquicia?

Exploremos estos tres tipos principales de tarifas para ver cómo funcionan.

Cuota de franquicia inicial

La tarifa de franquicia es una tarifa única que se cobra a los posibles franquiciados al comienzo de la relación comercial.

Bajo la Regla de Franquicia de la FTC, la tarifa de franquicia inicial es para los bienes y servicios recibidos del franquiciador antes de que se abra el negocio del franquiciado. Esta tarifa cubre las licencias de propiedad intelectual, incluidas las marcas comerciales y de servicio. Incluirá el derecho a utilizar la marca, el logotipo, los productos y los sistemas del franquiciador. Por lo general, no es reembolsable.

El monto se puede pagar en una suma global o repartirse en cuotas. Ejemplo: $5,000 al momento de la solicitud, $5,000 al firmar el acuerdo y $20,000 dentro de los 30 días posteriores a la apertura del negocio.

Las tarifas iniciales de franquicia tienen un promedio de $ 25,000 a $ 50,000. Sin embargo, las tarifas varían. Aquí hay ejemplos seleccionados:

• Cruise Planners (una agencia de viajes de American Express) requiere una tarifa de franquicia de $10,995.
• Otro ejemplo de bajo costo es Subway, a $15,000.
• Panera cuesta $35,000 y McDonald's $45,000.
• Interim Healthcare cobra $50,000.
• Sr. Handyman cuesta $ 59,900.

Si es un veterano militar, puede obtener un descanso especial. Cientos de franquiciadores brindan descuentos sobre la tarifa de franquicia inicial a los veteranos, sus cónyuges e incluso a los militares activos que están a punto de dejar el servicio militar para entrar en los negocios.

En la mayoría de las franquicias, las tarifas iniciales no son una fuente de ganancias. Más bien, son una forma de cubrir los costos para comercializar la franquicia, reclutar nuevos franquiciados y compensar a los vendedores.

Tarifa de regalías

Las regalías son tarifas continuas. Las regalías están diseñadas para pagar el apoyo continuo del franquiciador. Una tarifa de regalías se ha comparado con un cargo de membresía para mantenerse al día con la franquicia.

Por lo general, las regalías son un porcentaje de las ventas brutas. Esto significa que, a medida que aumenten las ventas brutas, aumentará la cantidad que paga.

Según FranData, las regalías se han mantenido estables en los últimos años en torno al 6% en general.

Sin embargo, ese promedio del 6% esconde amplias variaciones por industria. Las regalías promedio más bajas son 4.9% para la industria de Productos y Servicios Fotográficos. Las regalías más altas son para las franquicias relacionadas con negocios, con un 10%. Los promedios de la industria son solo eso: promedios. ¡Por ejemplo, Liberty Tax Service cobra una regalía alta del 14%! Asegúrese de comparar costos en la misma industria.

Además, es importante entender cómo el franquiciador calcula las regalías:

• A veces, los porcentajes de regalías se basan en el volumen. A medida que aumenta su volumen de ventas, el porcentaje de regalías puede disminuir.
• Ocasionalmente, una regalía puede ser una suma fija en lugar de un porcentaje. Franquiciadores como Fantastic Sams, una franquicia de peluquería, cobran una cantidad fija de regalías de aproximadamente $ 360 por semana. Esto puede ser positivo, ya que a medida que aumentan los ingresos tus honorarios no aumentan. Puede ser negativo si las ventas bajan.

Tarifas de comercialización

Los franquiciados generalmente deben contribuir al fondo nacional de publicidad y marketing del franquiciador. La tarifa de marketing ayuda a publicitar la marca con la que opera. También puede admitir tipos específicos de marketing, como el marketing en línea.

La tarifa típica de marketing oscila entre el 1 % y el 2 % de los ingresos brutos. Por lo general, esta cantidad se paga mensualmente.