Qu'est-ce qu'une redevance de franchise et combien dois-je ?

Publié: 2020-08-21

Une redevance de franchise est ce qu'un franchisé potentiel doit au franchiseur pour les droits d'utilisation de la marque et du système de franchise. Généralement, les frais de franchise font référence à un paiement unique versé au début de la relation. Mais il y a aussi des frais de franchise en cours.

Lorsque vous achetez une opportunité de franchise, vous obtenez des droits précieux par contrat. Mais vous avez aussi des responsabilités juridiques. Vous devez gérer l'entreprise conformément au manuel d'exploitation et au contrat de franchise. Vous devez également payer tous les frais requis au franchiseur. Par conséquent, il est très important de comprendre tous les frais.

Qu'est-ce qu'un droit de franchise ?

Au sens large, une redevance de franchise désigne toute somme d'argent que le franchisé verse au franchiseur en échange du droit d'exploiter une entreprise franchisée.

Cependant, le terme «frais de franchise» fait généralement référence aux frais initiaux. La Federal Trade Commission régit les exigences légales en matière de franchisage aux États-Unis. En vertu de la règle de franchise FTC, cela s'appelle les «frais initiaux».

Les autres frais typiques sont les redevances et les frais de marketing / publicité. Voici la répartition des trois types de frais de franchise les plus courants :

  • un droit de franchise initial ;
  • redevances continues - redevances payées mensuellement ou à d'autres intervalles réguliers ; et
  • une redevance périodique de publicité et de marketing.

Certains franchiseurs facturent des frais supplémentaires, notamment des frais de technologie, des frais d'audit, des assurances et des frais de formation. Chaque franchiseur établit sa propre structure tarifaire.

Comment fonctionnent les frais de franchise ?

Explorons ces trois principaux types de frais pour voir comment ils fonctionnent.

Frais de franchise initiaux

Les frais de franchise sont des frais uniques facturés aux franchisés potentiels au début de la relation commerciale.

En vertu de la règle de franchise FTC, les frais de franchise initiaux concernent les biens et services reçus du franchiseur avant l'ouverture de l'entreprise du franchisé. Ces frais couvrent les licences de propriété intellectuelle, y compris les marques de commerce et de service. Il comprendra le droit d'utiliser la marque, le logo, les produits et les systèmes du franchiseur. En règle générale, il n'est pas remboursable.

Le montant peut être payé en un seul versement ou étalé en plusieurs versements. Exemple : 5 000 $ dus à la demande, 5 000 $ à la signature de l'entente et 20 000 $ dans les 30 jours suivant l'ouverture de l'entreprise.

Les frais de franchise initiaux sont en moyenne de 25 000 $ à 50 000 $. Cependant, les frais varient. Voici des exemples sélectionnés :

  • Cruise Planners (une agence de voyages American Express) exige des frais de franchise de 10 995 $.
  • Un autre exemple à faible coût est Subway, à 15 000 $.
  • Panera coûte 35 000 $ et McDonald's 45 000 $.
  • Interim Healthcare facture 50 000 $.
  • M. Handyman coûte 59 900 $.

Si vous êtes un vétéran militaire, vous pouvez bénéficier d'une pause spéciale. Des centaines de franchiseurs offrent des rabais sur les frais de franchise initiaux aux anciens combattants, à leurs conjoints et même aux militaires actifs qui sont sur le point de passer de l'armée à l'entreprise.

Dans la plupart des franchises, les frais initiaux ne sont pas une source de profit. Il s'agit plutôt d'un moyen de couvrir les coûts de commercialisation de la franchise, de recruter de nouveaux franchisés et de rémunérer les vendeurs.

Redevance

Les redevances sont des frais continus. Les redevances sont conçues pour payer le soutien continu du franchiseur. Une redevance a été assimilée à des frais d'adhésion pour rester en règle avec la franchise.

En règle générale, les redevances correspondent à un pourcentage des ventes brutes. Cela signifie que, à mesure que les ventes brutes augmentent, le montant que vous payez augmentera.

Selon FranData, les redevances sont restées stables ces dernières années à environ 6 % au total.

Cependant, cette moyenne de 6 % cache de grandes variations selon l'industrie. Les redevances moyennes les plus basses sont de 4,9 % pour l'industrie des produits et services photographiques. Les redevances les plus élevées concernent les franchises liées aux entreprises, à 10 %. Les moyennes de l'industrie ne sont que cela - des moyennes. Par exemple, Liberty Tax Service facture une redevance élevée de 14 % ! Assurez-vous de comparer les coûts dans la même industrie.

Aussi, il est important de comprendre comment le franchiseur calcule les royalties :

  • Parfois, les pourcentages de redevances sont basés sur le volume. À mesure que votre volume de ventes augmente, le pourcentage de redevance peut diminuer.
  • Parfois, une redevance peut être une somme fixe au lieu d'un pourcentage. Des franchiseurs comme Fantastic Sams, une franchise de salon de coiffure, facturent une redevance forfaitaire d'environ 360 $ par semaine. Cela peut être positif, car à mesure que les revenus augmentent, vos frais n'augmentent pas. Cela peut être négatif si les ventes baissent.

Frais de commercialisation

Les franchisés doivent généralement contribuer au fonds national de publicité et de marketing du franchiseur. Les frais de marketing aident à faire la publicité de la marque sous laquelle vous opérez. Il peut également prendre en charge des types de marketing spécifiques, tels que le marketing en ligne.

Les frais de marketing typiques varient de 1 % à 2 % du revenu brut. Habituellement, ce montant est payable mensuellement.

N'oubliez pas que la reconnaissance de la marque nationale est l'un des avantages que vous obtenez avec la propriété d'une franchise. Cet avantage de marque devrait vous permettre d'attirer plus facilement des clients dans votre point de vente local. C'est pourquoi la plupart des franchiseurs exigent que les franchisés partagent la responsabilité des frais de publicité et de marketing.

Comment trouvez-vous les montants des frais ?

La règle de franchise de la Federal Trade Commission impose une exigence stricte de divulguer tous les frais, dans ce qu'on appelle le document de divulgation de franchise ou FDD. La société franchisée est tenue de remettre à chaque franchisé potentiel un exemplaire du FDD et de le faire signer.

Certains franchiseurs peuvent également fournir quelques informations sur leurs sites Web ou dans des brochures sur les frais, les coûts et les exigences en général. Cependant, ces informations ne remplacent pas les divulgations FDD requises.

Frais de franchise vs investissement initial - les mêmes ?

L'investissement initial est plus large que les frais de franchise et donne un aperçu plus détaillé de l'investissement total qu'un franchisé potentiel devrait faire.

Selon la FTC Franchise Rule, les franchiseurs doivent présenter sous forme de tableau détaillé la totalité de l'investissement initial estimé. Ce nombre comprend toutes les dépenses dont un franchisé a besoin pour démarrer son entreprise. Cela comprend l'état des lieux d'ouverture, le loyer, le dépôt de garantie, la signalisation, la formation initiale et les autres frais.

Pouvez-vous négocier les frais de franchise ?

Pour les nouveaux franchisés potentiels, la réponse est généralement non. Le système de franchise est basé sur l'uniformité pour tous. Vous devez vous intégrer au système de franchise, et non l'inverse.

Le contrat de franchise typique est un contrat passe-partout. Les avocats les appellent des contrats d'adhésion. Cela signifie que les conditions sont standard et ne sont généralement pas négociées. Si vous êtes un franchisé expérimenté existant, cela peut être différent - vous pourrez peut-être négocier des frais de franchise spéciaux. Mais ne vous attendez pas à des négociations pour votre première incursion dans la propriété d'une franchise.

Les frais varient-ils ?

Il n'existe pas de frais de franchise "standard" que tous les franchiseurs adoptent. Chaque entreprise fixe ses propres tarifs.

Parfois, vous verrez des frais exprimés dans une formule variable, comme X dollars par nombre de consommateurs dans un territoire.

Il existe d'autres situations où les frais peuvent varier, notamment pour :

  • développement multi-unités;
  • franchises maîtresses;
  • les frais de renouvellement facturés lorsque le franchisé renouvelle le contrat – ceux-ci peuvent être inférieurs ou faire l'objet de négociations ; ou alors
  • les candidats qui sont des anciens combattants, des minorités ou le premier numéro X à postuler lorsqu'il s'agit d'une nouvelle franchise.

Et si vous ne payez pas ?

Le non-paiement des frais de franchise a de graves conséquences. Vous pourriez perdre votre franchise ou faire l'objet d'autres poursuites judiciaires.

Parfois, les franchisés deviennent mécontents, estimant qu'ils ne reçoivent pas suffisamment de soutien et d'assistance. En tant que franchisé, vous voudrez peut-être retenir les redevances pour exprimer votre mécontentement ou essayer de forcer des changements.

Selon le cabinet d'avocats Garner, Ginsburg and Johansen, PA, retenir le paiement n'est généralement pas la meilleure option. Les avocats écrivent sur leur site Internet : « Nous conseillons presque toujours aux franchisés de continuer à payer des redevances pour éviter de donner au franchiseur un effet de levier important.

Assurez-vous de consulter votre propre avocat pour obtenir de l'aide.

Résumé

Les frais de franchise sont tous les montants que le franchisé doit payer au franchiseur pour exploiter une franchise. Il s'agit généralement d'une combinaison de paiements uniques et continus. La plupart des frais de franchise ne sont pas négociables.