ما هي رسوم الامتياز وكم سأدين؟

نشرت: 2020-08-21

رسوم الامتياز هي ما يدين به صاحب الامتياز المحتمل لمانح الامتياز فيما يتعلق بحقوق استخدام علامة الامتياز التجارية ونظام الامتياز. عادةً ما تشير رسوم الامتياز إلى دفعة لمرة واحدة تُدفع في بداية العلاقة. ولكن هناك أيضًا رسوم امتياز مستمرة.

عندما تشتري في فرصة امتياز ، فإنك تحصل على حقوق قيمة عن طريق العقد. لكن لديك أيضًا مسؤوليات قانونية. يجب أن تدير العمل وفقًا لدليل العمليات واتفاقية الامتياز. يجب عليك أيضًا دفع جميع الرسوم المطلوبة لصاحب الامتياز. لذلك ، من المهم جدًا فهم جميع الرسوم.

ما هي رسوم الامتياز؟

بالمعنى الواسع ، تعني رسوم الامتياز أي أموال يدفعها صاحب الامتياز إلى مانح الامتياز مقابل حقه في إدارة أعمال الامتياز.

ومع ذلك ، عادة ما يشير مصطلح "رسوم الامتياز" إلى الرسوم الأولية. تنظم لجنة التجارة الفيدرالية المتطلبات القانونية لمنح الامتياز في الولايات المتحدة. بموجب قاعدة امتياز FTC ، يُطلق على هذا "الرسم الأولي".

الرسوم النموذجية الأخرى هي الإتاوات ورسوم التسويق / الإعلان. إليك تفاصيل الأنواع الثلاثة الأكثر شيوعًا لرسوم الامتياز:

  • رسوم الامتياز الأولية ؛
  • الإتاوات المستمرة - الرسوم المدفوعة شهريًا أو على فترات منتظمة أخرى ؛ و
  • رسم إعلان وتسويق دوري.

يتقاضى بعض مانحي الامتياز رسومًا إضافية بما في ذلك رسوم التكنولوجيا ورسوم التدقيق والتأمين ورسوم التدريب. يحدد كل صاحب امتياز هيكل الرسوم الخاص به.

كيف تعمل رسوم الامتياز؟

دعنا نستكشف أنواع الرسوم الثلاثة الرئيسية هذه لنرى كيف تعمل.

رسوم الامتياز الأولية

رسوم الامتياز هي رسوم تدفع لمرة واحدة على أصحاب الامتياز المحتملين في بداية علاقة العمل.

بموجب قاعدة امتياز FTC ، تكون رسوم الامتياز الأولية للسلع والخدمات المستلمة من مانح الامتياز قبل فتح أعمال صاحب الامتياز. تغطي هذه الرسوم تراخيص الملكية الفكرية بما في ذلك العلامات التجارية وعلامات الخدمة. وسيشمل الحق في استخدام اسم العلامة التجارية والشعار والمنتجات والأنظمة الخاصة بمانح الامتياز. عادةً ما تكون غير قابلة للاسترداد.

يمكن دفع المبلغ دفعة واحدة أو توزيعه على أقساط. مثال: 5000 دولار مستحقة عند تقديم الطلب ، و 5000 دولار عند توقيع الاتفاقية و 20000 دولار في غضون 30 يومًا من فتح العمل.

متوسط ​​رسوم الامتياز الأولية من 25000 دولار إلى 50000 دولار. ومع ذلك ، تختلف الرسوم. فيما يلي أمثلة مختارة:

  • يتطلب مخططو الرحلات البحرية (وكالة أمريكان إكسبريس للسفر) رسوم امتياز بقيمة 10995 دولارًا.
  • مثال آخر منخفض التكلفة هو Subway ، بسعر 15000 دولار.
  • يأتي بانيرا بسعر 35000 دولار وماكدونالدز 45000 دولار.
  • رسوم الرعاية الصحية المؤقتة 50،000 دولار.
  • السيد Handyman تكاليف 59900 دولار.

إذا كنت من المحاربين القدامى ، فقد تحصل على استراحة خاصة. يقدم المئات من أصحاب الامتياز خصومات على رسوم الامتياز الأولية للمحاربين القدامى وأزواجهم وحتى العسكريين النشطين الذين هم على وشك الانتقال من الجيش إلى الأعمال التجارية.

في معظم الامتيازات ، الرسوم الأولية ليست مصدر ربح. بدلاً من ذلك ، فهي وسيلة لتغطية تكاليف تسويق الامتياز وتجنيد أصحاب امتياز جدد وتعويض مندوبي المبيعات.

رسوم الامتياز

الإتاوات هي رسوم جارية. تم تصميم الإتاوات لدفع مقابل الدعم المستمر من مانح الامتياز. تم تشبيه رسوم الإتاوة برسوم العضوية للبقاء في وضع جيد مع الامتياز.

عادةً ، تمثل الإتاوات نسبة مئوية من إجمالي المبيعات. هذا يعني أنه كلما ارتفع إجمالي المبيعات ، سيزداد المبلغ الذي تدفعه.

وفقًا لـ FranData ، ظلت الإتاوات ثابتة في السنوات الأخيرة عند حوالي 6 ٪ بشكل عام.

ومع ذلك ، فإن هذا المتوسط ​​البالغ 6٪ يخفي اختلافات واسعة حسب الصناعة. أدنى متوسط ​​للإتاوات هو 4.9٪ لصناعة خدمات ومنتجات التصوير الفوتوغرافي. أعلى الإتاوات هي الامتيازات التجارية ذات الصلة ، بنسبة 10٪. متوسطات الصناعة هي مجرد متوسطات. على سبيل المثال ، تفرض Liberty Tax Service رسومًا عالية بنسبة 14٪! تأكد من مقارنة التكاليف في نفس الصناعة.

من المهم أيضًا فهم كيفية حساب مانح الامتياز للإتاوات:

  • في بعض الأحيان ، تعتمد النسب المئوية للإتاوة على الحجم. مع ارتفاع حجم مبيعاتك ، قد تنخفض نسبة الإتاوة.
  • من حين لآخر ، يمكن أن تكون الإتاوة مبلغًا ثابتًا بدلاً من نسبة مئوية. يتقاضى مانحو الامتياز مثل Fantastic Sams ، وهو امتياز لصالون تصفيف الشعر ، مبلغًا ثابتًا يبلغ 360 دولارًا تقريبًا في الأسبوع. يمكن أن يكون هذا أمرًا إيجابيًا ، لأنه مع زيادة الإيرادات لا تزيد الرسوم الخاصة بك. يمكن أن تكون سلبية إذا انخفضت المبيعات.

رسوم التسويق

يجب على أصحاب الامتياز عادةً المساهمة في صندوق الإعلان والتسويق الوطني لمانح الامتياز. تساعد رسوم التسويق في الإعلان عن العلامة التجارية التي تعمل بموجبها. قد يدعم أنواعًا معينة من التسويق أيضًا ، مثل التسويق عبر الإنترنت.

تتراوح رسوم التسويق النموذجية من 1٪ إلى 2٪ من إجمالي الإيرادات. عادة يتم دفع هذا المبلغ شهريا.

تذكر أن التعرف على العلامة التجارية الوطنية هو أحد المزايا التي تحصل عليها من ملكية الامتياز. يجب أن تسهل ميزة العلامة التجارية هذه عليك جذب العملاء إلى منفذ البيع المحلي الخاص بك. هذا هو السبب في أن معظم أصحاب الامتياز يطلبون من أصحاب الامتياز تقاسم المسؤولية عن تكاليف الإعلان والتسويق.

كيف تجد رسوم الرسوم؟

تفرض قاعدة الامتياز الخاصة بلجنة التجارة الفيدرالية شرطًا صارمًا للإفصاح عن جميع الرسوم ، في شيء يسمى وثيقة الإفصاح عن الامتياز أو FDD. يتعين على شركة الامتياز إعطاء كل صاحب حق امتياز محتمل نسخة من FDD ، وتوقيعه أو توقيعها عليها.

قد يوفر بعض أصحاب الامتياز أيضًا القليل من المعلومات على مواقعهم الإلكترونية أو في كتيبات حول الرسوم والتكاليف والمتطلبات بشكل عام. ومع ذلك ، فإن هذه المعلومات لا تحل محل إفصاحات FDD المطلوبة.

رسوم الامتياز مقابل الاستثمار الأولي - نفس الشيء؟

الاستثمار الأولي هو أوسع من رسوم الامتياز ، ويعطي نظرة أكثر تفصيلاً على الاستثمار الكامل الذي سيحتاج صاحب الامتياز المحتمل إلى القيام به.

وفقًا لقاعدة امتياز FTC ، يجب على مانحي الامتياز أن يضعوا في تنسيق جدولي مفصل الاستثمار الأولي المقدر بالكامل. يتضمن هذا الرقم جميع النفقات التي يحتاجها صاحب الامتياز لبدء العمل. يتضمن ذلك المخزون الافتتاحي والإيجار ووديعة التأمين واللافتات والتدريب الأولي والتكاليف الأخرى.

هل يمكنك التفاوض على رسوم الامتياز؟

بالنسبة لأصحاب الامتياز المحتملين لأول مرة ، فإن الإجابة عادة هي لا. يعتمد نظام الامتياز على التوحيد للجميع. يجب أن تنسجم مع نظام الامتياز - وليس العكس.

اتفاقية الامتياز النموذجية هي عقد معياري. يشير إليها المحامون على أنها عقود التصاق. هذا يعني أن الشروط معيارية ولا يتم التفاوض عليها عادةً. إذا كنت من أصحاب الامتياز الحاليين ذوي الخبرة ، فقد يكون الأمر مختلفًا - فقد تتمكن من التفاوض بشأن رسوم الامتياز الخاصة. لكن لا تتوقع إجراء مفاوضات بشأن أول دخول لك في ملكية الامتياز.

هل تختلف الرسوم؟

لا يوجد شيء مثل رسوم الامتياز "القياسية" التي يتبناها جميع مانحي الامتياز. تحدد كل شركة رسومها الخاصة.

في بعض الأحيان ، سترى الرسوم معبرًا عنها بصيغة متغيرة ، مثل X دولار لكل عدد من المستهلكين في منطقة ما.

هناك حالات أخرى قد تختلف فيها الرسوم ، بما في ذلك:

  • تطوير متعدد الوحدات
  • الامتيازات الرئيسية
  • رسوم التجديد المفروضة عندما يجدد صاحب الامتياز الاتفاقية - قد تكون أقل أو تخضع للتفاوض ؛ أو
  • المتقدمون من المحاربين القدامى أو الأقليات أو أول رقم X يتم تقديمه عندما يكون امتيازًا جديدًا.

ماذا لو لم تدفع؟

عدم دفع رسوم الامتياز له عواقب وخيمة. قد تفقد حق الامتياز التجاري الخاص بك أو قد تتعرض لإجراءات قانونية أخرى.

أحيانًا يصبح أصحاب الامتياز غير سعداء ، ويشعرون أنهم لا يحصلون على الدعم والمساعدة الكافيين. بصفتك مستفيدًا من الامتياز ، قد ترغب في حجب رسوم الإتاوة للتعبير عن استيائك أو محاولة فرض التغييرات.

وفقًا لشركة المحاماة Garner و Ginsburg و Johansen ، PA ، فإن حجب الدفع ليس هو الخيار الأفضل عادةً. يكتب المحامون على موقعهم الإلكتروني: "ننصح دائمًا أصحاب الامتياز بمواصلة دفع الإتاوات لتجنب منح صاحب الامتياز نفوذًا كبيرًا".

تأكد من استشارة محاميك الخاص للحصول على المساعدة.

ملخص

رسوم الامتياز هي أي مبالغ يجب على صاحب الامتياز دفعها إلى مانح الامتياز من أجل تشغيل الامتياز. عادة ما تكون هذه مجموعة من المدفوعات لمرة واحدة فقط والدفعات الجارية. معظم رسوم الامتياز غير قابلة للتفاوض.