Che cos'è una commissione di franchising e quanto devo?

Pubblicato: 2020-08-21

Una quota di franchising è ciò che un potenziale franchisee deve al franchisor per i diritti di utilizzo del marchio in franchising e del sistema di franchising. In genere la quota di franchising si riferisce a un pagamento una tantum pagato all'inizio del rapporto. Ma ci sono anche commissioni di franchising in corso.

Quando acquisti un'opportunità di franchising, guadagni preziosi diritti per contratto. Ma hai anche responsabilità legali. È necessario gestire l'attività in base al manuale delle operazioni e al contratto di franchising. Devi anche pagare tutte le tasse richieste al franchisor. Pertanto, è molto importante comprendere tutte le commissioni.

Che cos'è una commissione di franchising?

In senso lato, un canone di franchising significa qualsiasi denaro che l'affiliato paga al franchisor in cambio del diritto di gestire un'attività in franchising.

Tuttavia, di solito il termine "commissione di franchising" si riferisce solitamente alla tariffa iniziale. La Federal Trade Commission disciplina i requisiti legali di franchising negli Stati Uniti. Secondo la FTC Franchise Rule, questa è chiamata "commissione iniziale".

Altre commissioni tipiche sono le royalties e le commissioni di marketing/pubblicità. Ecco la ripartizione dei tre tipi più comuni di commissioni di franchising:

  • una quota di franchising iniziale;
  • canoni correnti – canoni pagati mensilmente o ad altri intervalli regolari; e
  • una tassa periodica di pubblicità e marketing.

Alcuni franchisor addebitano costi aggiuntivi, inclusi costi tecnologici, costi di revisione, assicurazione e costi di formazione. Ogni franchisor stabilisce la propria struttura tariffaria.

Come funzionano le commissioni di franchising?

Esploriamo questi tre tipi di commissioni principali per vedere come funzionano.

Commissione di franchising iniziale

La tariffa di franchising è una tariffa una tantum addebitata ai potenziali affiliati all'inizio del rapporto commerciale.

Secondo la FTC Franchise Rule, il canone di franchising iniziale è per beni e servizi ricevuti dall'affiliante prima dell'apertura dell'attività dell'affiliato. Questa tariffa copre le licenze di proprietà intellettuale, inclusi i marchi di fabbrica e i marchi di servizio. Comprenderà il diritto di utilizzare il marchio, il logo, i prodotti ei sistemi del franchisor. In genere, non è rimborsabile.

L'importo può essere pagato in un'unica soluzione o rateizzato. Esempio: $ 5.000 dovuti su richiesta, $ 5.000 alla firma del contratto e $ 20.000 entro 30 giorni dall'apertura dell'attività.

Le commissioni di franchising iniziali sono in media da $ 25.000 a $ 50.000. Tuttavia, le tariffe variano. Ecco alcuni esempi selezionati:

  • Cruise Planners (un'agenzia di viaggi American Express) richiede una quota di franchising di $ 10.995.
  • Un altro esempio a basso costo è Subway, a $ 15.000.
  • Panera arriva a $ 35.000 e McDonald's a $ 45.000.
  • L'assistenza sanitaria provvisoria addebita $ 50.000.
  • Il signor Tuttofare costa $ 59.900.

Se sei un veterano militare potresti avere una pausa speciale. Centinaia di franchisor offrono sconti sulla quota di franchising iniziale ai veterani, ai loro coniugi e persino ai militari attivi che stanno per passare dall'esercito al mondo degli affari.

Nella maggior parte dei franchising, le commissioni iniziali non sono una fonte di profitto. Piuttosto, sono un modo per coprire i costi per commercializzare il franchising, reclutare nuovi affiliati e compensare i venditori.

Tassa

Le royalties sono commissioni correnti. Le royalties sono progettate per pagare il supporto continuo del franchisor. Una quota di royalty è stata paragonata a una quota associativa per rimanere in regola con il franchising.

In genere, le royalties sono una percentuale delle vendite lorde. Ciò significa che, all'aumentare delle vendite lorde, l'importo da pagare aumenterà.

Secondo FranData, le royalties sono rimaste stabili negli ultimi anni intorno al 6% complessivamente.

Tuttavia, quella media del 6% nasconde ampie variazioni per settore. Le royalties medie più basse sono del 4,9% per il settore dei prodotti e servizi fotografici. Le royalties più alte sono per i franchising Business Related, al 10%. Le medie del settore sono proprio questo: medie. Ad esempio, Liberty Tax Service addebita una royalty elevata del 14%! Assicurati di confrontare i costi nello stesso settore.

Inoltre, è importante capire come il franchisor calcola le royalties:

  • A volte le percentuali di royalty si basano sul volume. All'aumentare del volume delle vendite, la percentuale di royalty potrebbe diminuire.
  • Occasionalmente una royalty può essere una somma fissa anziché una percentuale. Franchisor come Fantastic Sams, un franchising di parrucchieri, addebitano una royalty fissa di circa $ 360 a settimana. Questo può essere positivo, perché all'aumentare dei ricavi le tue commissioni non aumentano. Può essere negativo se le vendite scendono.

Commissioni di marketing

Gli affiliati di solito devono contribuire al fondo nazionale per la pubblicità e il marketing del franchisor. La commissione di marketing aiuta a pubblicizzare il marchio con cui operi. Può supportare anche tipi specifici di marketing, come il marketing online.

La tipica commissione di marketing varia dall'1% al 2% delle entrate lorde. Di solito questo importo è pagabile mensilmente.

Ricorda, il riconoscimento del marchio nazionale è uno dei vantaggi che ottieni con la proprietà in franchising. Questo vantaggio del marchio dovrebbe renderti più facile attirare clienti nel tuo punto vendita locale. Questo è il motivo per cui la maggior parte dei franchisor richiede agli affiliati di condividere la responsabilità dei costi pubblicitari e di marketing.

Come trovi gli importi delle commissioni?

La Franchise Rule della Federal Trade Commission impone un rigoroso requisito di divulgare tutte le commissioni, in qualcosa chiamato Franchise Disclosure Document o FDD. La società in franchising è tenuta a fornire a ciascun potenziale franchisee una copia dell'FDD e a fargli firmare.

Alcuni franchisor possono anche fornire alcune informazioni sui loro siti web o in opuscoli su commissioni, costi e requisiti in generale. Tuttavia, tali informazioni non sostituiscono le informative FDD richieste.

Commissione di franchising vs investimento iniziale: lo stesso?

L'investimento iniziale è più ampio del canone di franchising e offre uno sguardo più dettagliato all'intero investimento che un potenziale franchisee dovrebbe fare.

Secondo la FTC Franchise Rule, i franchisor devono presentare in un formato tabellare dettagliato l'intero investimento iniziale stimato. Questo numero include tutte le spese necessarie all'affiliato per avviare l'attività. Ciò include l'inventario di apertura, l'affitto, il deposito cauzionale, la segnaletica, la formazione iniziale e altri costi.

Puoi negoziare commissioni di franchising?

Per i potenziali franchisee per la prima volta, la risposta è solitamente no. Il sistema di franchising si basa sull'uniformità per tutti. Devi inserirti nel sistema di franchising, non il contrario.

Il tipico contratto di franchising è un contratto standard. Gli avvocati li chiamano contratti di adesione. Ciò significa che i termini sono standard e non generalmente negoziati. Se sei un affiliato esperto esistente potrebbe essere diverso: potresti essere in grado di negoziare una commissione di franchising speciale. Ma non aspettarti trattative per la tua prima incursione nella proprietà del franchising.

Le tariffe variano?

Non esiste una tariffa di franchising "standard" che tutti i franchisor adottano. Ogni azienda stabilisce le proprie tariffe.

A volte vedrai le commissioni espresse in una formula variabile, come X dollari per numero di consumatori in un territorio.

Ci sono altre situazioni in cui le tariffe possono variare, anche per:

  • sviluppo multi-unità;
  • master franchising;
  • spese di rinnovo addebitate al momento del rinnovo del contratto da parte dell'affiliato: possono essere inferiori o soggette a negoziazione; o
  • candidati che sono veterani, minoranze o il primo numero X da applicare quando si tratta di un nuovo franchising.

E se non paghi?

Il mancato pagamento delle tariffe di franchising ha gravi conseguenze. Potresti perdere la tua attività in franchising o essere soggetto ad altre azioni legali.

A volte gli affiliati diventano infelici, sentendo di non ricevere supporto e assistenza sufficienti. In qualità di franchisee, potresti voler trattenere le commissioni di royalty per esprimere dispiacere o cercare di forzare i cambiamenti.

Secondo lo studio legale di Garner, Ginsburg e Johansen, Pennsylvania, trattenere il pagamento di solito non è l'opzione migliore. Gli avvocati scrivono sul loro sito web: "Consigliamo quasi sempre agli affiliati di continuare a pagare le royalties per evitare di dare al franchisor una leva significativa".

Assicurati di consultare il tuo avvocato per chiedere aiuto.

Sommario

Le commissioni di franchising sono qualsiasi importo che l'affiliato deve pagare al franchisor per gestire un franchising. Questi sono solitamente una combinazione di pagamenti una tantum e in corso. La maggior parte delle tariffe di franchising non sono negoziabili.