프랜차이즈 수수료는 무엇이며 얼마를 지불해야 합니까?

프랜차이즈 수수료 는 프랜차이즈 브랜드 및 프랜차이즈 시스템을 사용할 수 있는 권리에 대해 예비 가맹본부가 가맹본부에 지불해야 하는 금액입니다. 일반적으로 프랜차이즈 수수료는 관계 초기에 지불하는 일회성 지불을 나타냅니다. 그러나 진행중인 프랜차이즈 수수료도 있습니다.

프랜차이즈 기회를 사면 계약을 통해 소중한 권리를 얻게 됩니다. 그러나 법적 책임도 있습니다. 운영 매뉴얼 및 프랜차이즈 계약에 따라 사업을 운영해야 합니다. 또한 필요한 모든 수수료를 프랜차이저에게 지불해야 합니다. 따라서 모든 수수료를 이해하는 것이 매우 중요합니다.

프랜차이즈 수수료란?

넓은 의미에서 프랜차이즈 수수료는 프랜차이즈 사업을 영위할 수 있는 권리의 대가로 가맹본부가 가맹본부에게 지불하는 모든 돈을 의미합니다.

그러나 일반적으로 "프랜차이즈 수수료"라는 용어는 일반적으로 초기 비용을 나타냅니다. 연방 무역 위원회(Federal Trade Commission)는 미국의 프랜차이즈 법적 요건을 관장합니다. FTC 프랜차이즈 규칙에 따라 이를 "초기 수수료"라고 합니다.

기타 일반적인 수수료는 로열티 및 마케팅/광고 수수료입니다. 프랜차이즈 수수료의 가장 일반적인 세 ​​가지 유형은 다음과 같습니다.

• 초기 프랜차이즈 수수료;
• 지속적인 로열티 – 매월 또는 기타 정기적으로 지불되는 수수료 그리고
• 정기적인 광고 및 마케팅 비용.

일부 프랜차이즈는 기술 비용, 감사 비용, 보험 및 교육 비용을 포함한 추가 비용을 청구합니다. 각 프랜차이즈는 자체 수수료 구조를 설정합니다.

프랜차이즈 수수료는 어떻게 작동합니까?

이 세 가지 주요 수수료 유형을 살펴보고 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다.

초기 프랜차이즈 수수료

프랜차이즈 수수료는 비즈니스 관계가 시작될 때 잠재 가맹점에게 부과되는 일회성 수수료입니다.

FTC 프랜차이즈 규칙에 따라 초기 프랜차이즈 수수료는 프랜차이즈 사업이 시작되기 전에 프랜차이즈로부터 받은 상품 및 서비스에 대한 것입니다. 이 수수료에는 상표 및 서비스 마크를 포함한 지적 재산권 라이선스가 포함됩니다. 여기에는 프랜차이저의 브랜드 이름, 로고, 제품 및 시스템을 사용할 수 있는 권한이 포함됩니다. 일반적으로 환불되지 않습니다.

금액은 일시불로 지불하거나 분할하여 지불할 수 있습니다. 예: 신청 시 $5,000, 계약서 서명 시 $5,000, 개업 후 30일 이내에 $20,000.

초기 프랜차이즈 비용은 평균 $25,000~$50,000입니다. 그러나 수수료는 다릅니다. 다음은 선택된 예입니다.

• 크루즈 플래너(아메리칸 익스프레스 여행사)는 10,995달러의 프랜차이즈 수수료가 필요합니다.
• 또 다른 저렴한 예는 $15,000인 Subway입니다.
• Panera는 $35,000, 맥도날드는 $45,000입니다.
• Interim Healthcare는 $50,000를 청구합니다.
• Mr. Handyman의 가격은 $59,900입니다.

재향 군인이라면 특별한 휴식을 취할 수 있습니다. 수백 명의 가맹본부가 제대군인, 그들의 배우자, 군대에서 사업으로 전환하려는 현역 군인에게 초기 프랜차이즈 비용에서 할인을 제공합니다.

대부분의 프랜차이즈에서 초기 비용은 수익원이 아닙니다. 오히려 프랜차이즈 마케팅, 신규 가맹점 모집 및 영업 사원 보상 비용을 충당하는 방법입니다.

로열티 수수료

로열티는 지속적인 수수료입니다. 로열티는 프랜차이저의 지속적인 지원에 대한 비용을 지불하도록 설계되었습니다. 로열티 수수료는 프랜차이즈와 좋은 관계를 유지하기 위한 멤버십 요금에 비유되었습니다.

일반적으로 로열티는 총 매출의 비율입니다. 즉, 총 매출이 증가함에 따라 지불하는 금액이 증가합니다.

FranData에 따르면 로열티는 최근 몇 년 동안 전체적으로 약 6%로 안정적으로 유지되었습니다.

그러나 평균 6%는 산업별 큰 편차를 숨깁니다. 사진 제품 및 서비스 산업의 최저 평균 로열티는 4.9%입니다. 가장 높은 로열티는 비즈니스 관련 프랜차이즈에 대해 10%입니다. 업계 평균은 바로 평균입니다. 예를 들어 Liberty Tax Service는 14%의 높은 로열티를 부과합니다! 같은 산업의 비용을 비교해야 합니다.

또한 프랜차이즈가 로열티를 계산하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.

• 때때로 로열티 비율은 볼륨을 기반으로 합니다. 판매량이 증가함에 따라 로열티 비율이 낮아질 수 있습니다.
• 때때로 로열티는 백분율 대신 고정 금액이 될 수 있습니다. 미용실 프랜차이즈인 Fantastic Sams와 같은 프랜차이즈는 주당 대략 $360의 균일한 로열티 금액을 청구합니다. 수익이 증가해도 수수료는 증가하지 않기 때문에 이는 긍정적일 수 있습니다. 매출이 떨어지면 마이너스가 될 수 있다.

마케팅 수수료

가맹본부는 일반적으로 가맹본부의 국가 광고 및 마케팅 기금에 기여해야 합니다. 마케팅 수수료는 귀하가 운영하는 브랜드를 광고하는 데 도움이 됩니다. 온라인 마케팅과 같은 특정 유형의 마케팅도 지원할 수 있습니다.

일반적인 마케팅 수수료는 총 수익의 1%에서 2%입니다. 일반적으로 이 금액은 매월 지불해야 합니다.