Apa itu Biaya Waralaba dan Berapa Hutang Saya?

Diterbitkan: 2020-08-21

Biaya waralaba adalah apa yang harus dibayar calon penerima waralaba kepada pemilik waralaba untuk hak menggunakan merek waralaba dan sistem waralaba. Biasanya biaya waralaba mengacu pada pembayaran satu kali yang dibayarkan di awal hubungan. Tetapi ada juga biaya waralaba yang sedang berlangsung.

Ketika Anda membeli peluang waralaba, Anda mendapatkan hak yang berharga melalui kontrak. Tetapi Anda juga memiliki tanggung jawab hukum. Anda harus menjalankan bisnis sesuai dengan manual operasi dan perjanjian waralaba. Anda juga harus membayar semua biaya yang diperlukan kepada pemilik waralaba. Oleh karena itu, sangat penting untuk memahami semua biaya.

Apa itu Biaya Waralaba?

Dalam arti luas, biaya waralaba berarti setiap uang yang dibayarkan oleh penerima waralaba kepada pemilik waralaba sebagai imbalan atas hak untuk menjalankan bisnis waralaba.

Namun, biasanya istilah “franchise fee” biasanya mengacu pada biaya awal. Komisi Perdagangan Federal mengatur persyaratan hukum waralaba di Amerika Serikat. Di bawah Aturan Waralaba FTC, ini disebut "biaya awal".

Biaya tipikal lainnya adalah royalti dan biaya pemasaran/iklan. Berikut rincian tiga jenis biaya waralaba yang paling umum:

  • biaya waralaba awal;
  • royalti berkelanjutan – biaya yang dibayarkan setiap bulan atau pada interval reguler lainnya; dan
  • biaya iklan dan pemasaran berkala.

Beberapa pemilik waralaba membebankan biaya tambahan termasuk biaya teknologi, biaya audit, asuransi, dan biaya pelatihan. Setiap pemilik waralaba menetapkan struktur biayanya sendiri.

Bagaimana Cara Kerja Biaya Waralaba?

Mari kita telusuri ketiga jenis biaya utama ini untuk melihat cara kerjanya.

Biaya Waralaba Awal

Franchise Fee adalah biaya satu kali yang dibebankan kepada calon franchisee pada awal hubungan bisnis.

Di bawah Aturan Waralaba FTC, biaya waralaba awal adalah untuk barang dan jasa yang diterima dari pemilik waralaba sebelum bisnis waralaba dibuka. Biaya ini mencakup lisensi kekayaan intelektual termasuk merek dagang dan merek layanan. Ini akan mencakup hak untuk menggunakan nama merek, logo, produk, dan sistem pemilik waralaba. Biasanya, itu tidak dapat dikembalikan.

Jumlah tersebut dapat dibayarkan sekaligus atau dicicil. Contoh: $5.000 jatuh tempo pada saat aplikasi, $5.000 setelah penandatanganan perjanjian, dan $20.000 dalam waktu 30 hari setelah pembukaan bisnis.

Biaya waralaba awal rata-rata $25.000 hingga $50.000. Namun, biaya bervariasi. Berikut adalah contoh yang dipilih:

  • Cruise Planners (A American Express Travel Agency) membutuhkan biaya waralaba $10.995.
  • Contoh biaya rendah lainnya adalah Subway, seharga $15.000.
  • Panera masuk di $ 35.000 dan McDonald di $ 45.000.
  • Biaya Perawatan Kesehatan Sementara $50.000.
  • Pak Handyman berharga $59.900.

Jika Anda seorang veteran militer, Anda mungkin mendapatkan istirahat khusus. Ratusan pemilik waralaba memberikan diskon dari biaya waralaba awal kepada veteran, pasangan mereka, dan bahkan militer aktif yang akan beralih dari militer ke bisnis.

Di sebagian besar waralaba, biaya awal bukanlah sumber keuntungan. Sebaliknya, mereka adalah cara untuk menutupi biaya untuk memasarkan waralaba, merekrut pewaralaba baru, dan memberi kompensasi kepada tenaga penjualan.

Biaya Royalti

Royalti adalah biaya berkelanjutan. Royalti dirancang untuk membayar dukungan berkelanjutan dari pemilik waralaba. Biaya royalti telah disamakan dengan biaya keanggotaan untuk tetap bereputasi baik dengan waralaba.

Biasanya, royalti adalah persentase dari penjualan kotor. Ini berarti, saat penjualan kotor naik, jumlah yang Anda bayarkan akan meningkat.

Menurut FranData, royalti tetap stabil dalam beberapa tahun terakhir di sekitar 6% secara keseluruhan.

Namun, rata-rata 6% itu menyembunyikan variasi yang luas menurut industri. Royalti rata-rata terendah adalah 4,9% untuk industri Produk dan Layanan Fotografi. Royalti tertinggi untuk franchise Business Related, sebesar 10%. Rata-rata industri hanya itu — rata-rata. Misalnya, Layanan Pajak Liberty membebankan royalti 14% yang tinggi! Pastikan untuk membandingkan biaya dalam industri yang sama.

Juga, penting untuk memahami bagaimana pemilik waralaba menghitung royalti:

  • Terkadang persentase royalti didasarkan pada volume. Saat volume penjualan Anda naik, persentase royalti mungkin turun.
  • Kadang-kadang royalti bisa menjadi jumlah tetap, bukan persentase. Pemberi waralaba seperti Fantastic Sams, waralaba salon rambut, membebankan jumlah royalti tetap sekitar $360 per minggu. Ini bisa menjadi positif, karena pendapatan meningkat, biaya Anda tidak meningkat. Ini bisa menjadi negatif jika penjualan turun.

Biaya Pemasaran

Penerima waralaba biasanya harus berkontribusi pada dana periklanan dan pemasaran nasional pemilik waralaba. Biaya pemasaran membantu mengiklankan merek tempat Anda beroperasi. Ini juga dapat mendukung jenis pemasaran tertentu, seperti pemasaran online.

Biaya pemasaran tipikal berkisar dari 1% hingga 2% dari pendapatan kotor. Biasanya jumlah ini dibayarkan setiap bulan.

Ingat, pengenalan merek nasional adalah salah satu keuntungan yang Anda dapatkan dengan kepemilikan waralaba. Keunggulan merek tersebut seharusnya memudahkan Anda untuk menarik pelanggan ke gerai lokal Anda. Itulah sebabnya sebagian besar pemilik waralaba mengharuskan pewaralaba untuk berbagi tanggung jawab atas biaya iklan dan pemasaran.

Bagaimana Anda Menemukan Jumlah Biaya?

Aturan Waralaba Komisi Perdagangan Federal memberlakukan persyaratan ketat untuk mengungkapkan semua biaya, dalam sesuatu yang disebut Dokumen Pengungkapan Waralaba atau FDD. Perusahaan waralaba diharuskan memberikan salinan FDD kepada setiap calon penerima waralaba, dan memintanya untuk menandatanganinya.

Beberapa pemilik waralaba juga dapat memberikan sedikit informasi di situs web mereka atau di brosur tentang biaya, biaya, dan persyaratan secara umum. Namun, informasi tersebut tidak menggantikan pengungkapan FDD yang diperlukan.

Biaya Waralaba vs Investasi Awal – Sama?

Investasi awal lebih luas daripada biaya waralaba, dan memberikan gambaran yang lebih rinci tentang seluruh investasi yang perlu dilakukan calon penerima waralaba.

Menurut Aturan Waralaba FTC, pemilik waralaba harus menyusun dalam format tabel terperinci seluruh perkiraan investasi awal. Jumlah ini mencakup semua biaya yang dibutuhkan franchisee untuk memulai bisnis. Ini termasuk persediaan pembukaan, sewa, uang jaminan, signage, pelatihan awal dan biaya lainnya.

Bisakah Anda Menegosiasikan Biaya Waralaba?

Untuk calon franchisee yang baru pertama kali, jawabannya biasanya tidak. Sistem waralaba didasarkan pada keseragaman untuk semua. Anda harus masuk ke dalam sistem waralaba — bukan sebaliknya.

Perjanjian waralaba yang khas adalah kontrak boilerplate. Pengacara menyebutnya sebagai kontrak adhesi. Ini berarti bahwa persyaratan adalah standar dan tidak biasanya dinegosiasikan. Jika Anda adalah pewaralaba berpengalaman yang sudah ada, mungkin berbeda — Anda mungkin dapat menegosiasikan biaya waralaba khusus. Tapi jangan berharap negosiasi untuk terjun pertama Anda ke dalam kepemilikan waralaba.

Apakah Biaya Bervariasi?

Tidak ada yang namanya biaya waralaba "standar" yang diadopsi oleh semua pemilik waralaba. Setiap perusahaan menetapkan biayanya sendiri.

Terkadang Anda akan melihat biaya yang dinyatakan dalam rumus variabel, seperti X dolar per jumlah konsumen di suatu wilayah.

Ada situasi lain di mana biaya dapat bervariasi, termasuk untuk:

  • pengembangan multi-unit;
  • waralaba utama;
  • biaya pembaruan yang dibebankan ketika penerima waralaba memperbarui perjanjian – ini mungkin lebih rendah atau dapat dinegosiasikan; atau
  • pelamar yang veteran, minoritas atau nomor X pertama yang melamar ketika itu adalah waralaba baru.

Bagaimana Jika Anda Tidak Membayar?

Tidak membayar biaya waralaba memiliki konsekuensi serius. Anda bisa kehilangan bisnis waralaba Anda atau dikenakan tindakan hukum lainnya.

Terkadang franchisee menjadi tidak bahagia, merasa tidak mendapatkan dukungan dan bantuan yang memadai. Sebagai pemegang waralaba, Anda mungkin ingin menahan biaya royalti untuk menyatakan ketidaksenangan atau mencoba memaksakan perubahan.

Menurut firma hukum Garner, Ginsburg dan Johansen, PA, pemotongan pembayaran biasanya bukan pilihan terbaik. Pengacara menulis di situs web mereka: "Kami hampir selalu menyarankan pewaralaba untuk terus membayar royalti untuk menghindari memberi franchisor pengaruh yang signifikan."

Pastikan untuk berkonsultasi dengan pengacara Anda sendiri untuk mendapatkan bantuan.

Ringkasan

Biaya waralaba adalah jumlah yang harus dibayarkan oleh penerima waralaba kepada pemilik waralaba untuk mengoperasikan waralaba. Ini biasanya merupakan kombinasi dari pembayaran sekali saja dan pembayaran berkelanjutan. Sebagian besar biaya waralaba tidak dapat dinegosiasikan.