Was ist eine Franchisegebühr und wie viel werde ich schulden?

Veröffentlicht: 2020-08-21

Eine Franchisegebühr ist das, was ein potenzieller Franchisenehmer dem Franchisegeber für die Rechte zur Nutzung der Franchisemarke und des Franchisesystems schuldet. Typischerweise bezieht sich die Franchisegebühr auf eine einmalige Zahlung, die zu Beginn der Beziehung gezahlt wird. Es fallen aber auch laufende Franchisegebühren an.

Wenn Sie sich in eine Franchise-Möglichkeit einkaufen, erwerben Sie vertraglich wertvolle Rechte. Aber Sie haben auch rechtliche Verpflichtungen. Sie müssen das Geschäft gemäß dem Betriebshandbuch und dem Franchisevertrag führen. Sie müssen auch alle erforderlichen Gebühren an den Franchisegeber zahlen. Daher ist es sehr wichtig, alle Gebühren zu verstehen.

Was ist eine Franchisegebühr?

Im weiteren Sinne bedeutet eine Franchisegebühr jedes Geld, das der Franchisenehmer an den Franchisegeber im Austausch für das Recht zahlt, ein Franchisegeschäft zu betreiben.

Normalerweise bezieht sich der Begriff „Franchisegebühr“ jedoch normalerweise auf die Anfangsgebühr. Die Federal Trade Commission regelt die gesetzlichen Franchising-Anforderungen in den Vereinigten Staaten. Nach der FTC-Franchiseregel wird dies als „Anfangsgebühr“ bezeichnet.

Andere typische Gebühren sind Tantiemen und Marketing-/Werbegebühren. Hier ist die Aufschlüsselung der drei häufigsten Arten von Franchisegebühren:

  • eine anfängliche Franchisegebühr;
  • Laufende Lizenzgebühren – Gebühren, die monatlich oder in anderen regelmäßigen Abständen gezahlt werden; und
  • eine regelmäßige Werbe- und Marketinggebühr.

Einige Franchisegeber erheben zusätzliche Gebühren, einschließlich Technologiegebühren, Prüfungsgebühren, Versicherungen und Schulungsgebühren. Jeder Franchisegeber legt seine eigene Gebührenstruktur fest.

Wie funktionieren Franchisegebühren?

Lassen Sie uns diese drei Hauptgebührentypen untersuchen, um zu sehen, wie sie funktionieren.

Anfängliche Franchisegebühr

Die Franchisegebühr ist eine einmalige Gebühr, die potenziellen Franchisenehmern zu Beginn der Geschäftsbeziehung in Rechnung gestellt wird.

Gemäß der FTC-Franchiseregel gilt die anfängliche Franchisegebühr für Waren und Dienstleistungen, die vom Franchisegeber erhalten werden, bevor das Geschäft des Franchisenehmers eröffnet wird. Diese Gebühr deckt Lizenzen für geistiges Eigentum ab, einschließlich Warenzeichen und Dienstleistungsmarken. Es beinhaltet das Recht, den Markennamen, das Logo, die Produkte und Systeme des Franchisegebers zu verwenden. In der Regel ist es nicht erstattungsfähig.

Der Betrag kann in einer Summe gezahlt oder in Raten verteilt werden. Beispiel: 5.000 $ fällig bei Antragstellung, 5.000 $ bei Vertragsunterzeichnung und 20.000 $ innerhalb von 30 Tagen nach Eröffnung des Geschäfts.

Die anfänglichen Franchising-Gebühren betragen durchschnittlich 25.000 bis 50.000 US-Dollar. Die Gebühren variieren jedoch. Hier ausgewählte Beispiele:

  • Cruise Planners (ein Reisebüro von American Express) verlangt eine Franchisegebühr von 10.995 $.
  • Ein weiteres Low-Cost-Beispiel ist Subway mit 15.000 US-Dollar.
  • Panera kommt auf 35.000 Dollar und McDonald's auf 45.000 Dollar.
  • Interim Healthcare berechnet 50.000 US-Dollar.
  • Mr. Handyman kostet 59.900 $.

Wenn Sie ein Militärveteran sind, erhalten Sie möglicherweise eine Sonderpause. Hunderte von Franchisegebern gewähren Veteranen, ihren Ehepartnern und sogar aktiven Militärs, die kurz vor dem Übergang vom Militär ins Geschäft stehen, Rabatte auf die anfängliche Franchisegebühr.

In den meisten Franchises sind die Anfangsgebühren keine Gewinnquelle. Vielmehr sind sie eine Möglichkeit, die Kosten für die Vermarktung des Franchise zu decken, neue Franchisenehmer zu rekrutieren und Verkäufer zu entlohnen.

Lizenzgebühr

Tantiemen sind laufende Gebühren. Die Lizenzgebühren dienen der laufenden Unterstützung durch den Franchisegeber. Eine Lizenzgebühr wurde mit einer Mitgliedsgebühr verglichen, um bei der Franchise in gutem Ansehen zu bleiben.

In der Regel sind Lizenzgebühren ein Prozentsatz des Bruttoumsatzes. Das bedeutet, wenn der Bruttoumsatz steigt, erhöht sich der Betrag, den Sie bezahlen.

Laut FranData sind die Lizenzgebühren in den letzten Jahren bei insgesamt rund 6 % stabil geblieben.

Hinter diesem Durchschnitt von 6 % verbergen sich jedoch große Unterschiede je nach Branche. Die niedrigsten durchschnittlichen Lizenzgebühren betragen 4,9 % für die Branche der fotografischen Produkte und Dienstleistungen. Die höchsten Tantiemen gibt es mit 10 % für unternehmensbezogene Franchises. Branchendurchschnitte sind genau das – Durchschnittswerte. Zum Beispiel verlangt Liberty Tax Service eine hohe Lizenzgebühr von 14 %! Stellen Sie sicher, dass Sie die Kosten in derselben Branche vergleichen.

Außerdem ist es wichtig zu verstehen, wie der Franchisegeber die Lizenzgebühren berechnet:

  • Manchmal basieren Tantiemenprozentsätze auf dem Volumen. Wenn Ihr Verkaufsvolumen steigt, kann der Tantiemenprozentsatz sinken.
  • Gelegentlich kann eine Lizenzgebühr ein fester Betrag anstelle eines Prozentsatzes sein. Franchisegeber wie Fantastic Sams, ein Friseursalon-Franchise, berechnen eine pauschale Lizenzgebühr von etwa 360 US-Dollar pro Woche. Dies kann positiv sein, da sich Ihre Gebühren nicht erhöhen, wenn die Einnahmen steigen. Es kann negativ sein, wenn der Umsatz zurückgeht.

Marketinggebühren

Franchisenehmer müssen in der Regel in den nationalen Werbe- und Marketingfonds des Franchisegebers einzahlen. Die Marketinggebühr hilft bei der Werbung für die Marke, unter der Sie tätig sind. Es kann auch bestimmte Arten von Marketing unterstützen, wie z. B. Online-Marketing.

Die typische Marketinggebühr liegt zwischen 1 % und 2 % des Bruttoumsatzes. In der Regel ist dieser Betrag monatlich zu zahlen.

Denken Sie daran, dass die nationale Markenbekanntheit einer der Vorteile ist, die Sie mit Franchise-Besitz erhalten. Dieser Markenvorteil sollte es Ihnen erleichtern, Kunden für Ihr lokales Geschäft zu gewinnen. Aus diesem Grund verlangen die meisten Franchisegeber von den Franchisenehmern eine gemeinsame Verantwortung für Werbe- und Marketingkosten.

Wie finden Sie die Gebührenbeträge?

Die Franchise Rule der Federal Trade Commission schreibt eine strikte Offenlegung aller Gebühren in einem sogenannten Franchise Disclosure Document oder FDD vor. Das Franchiseunternehmen muss jedem potenziellen Franchisenehmer eine Kopie des FDD aushändigen und ihn dafür unterschreiben lassen.

Einige Franchisegeber bieten auf ihren Websites oder in Broschüren möglicherweise auch einige Informationen zu Gebühren, Kosten und Anforderungen im Allgemeinen an. Diese Informationen ersetzen jedoch nicht die erforderlichen FDD-Offenlegungen.

Franchisegebühr vs. Erstinvestition – das Gleiche?

Die Anfangsinvestition ist breiter als die Franchisegebühr und gibt einen detaillierteren Überblick über die gesamte Investition, die ein potenzieller Franchisenehmer tätigen müsste.

Gemäß der FTC-Franchiseregel müssen Franchisegeber die gesamte geschätzte Anfangsinvestition in einem aufgeschlüsselten Tabellenformat darlegen. Diese Zahl beinhaltet alle Ausgaben, die ein Franchisenehmer benötigt, um das Geschäft zu starten. Darin enthalten sind das Eröffnungsinventar, die Miete, die Kaution, die Beschilderung, die Erstausbildung und andere Kosten.

Können Sie Franchisegebühren aushandeln?

Für potenzielle Franchisenehmer zum ersten Mal lautet die Antwort normalerweise nein. Das Franchisesystem basiert auf Einheitlichkeit für alle. Sie müssen in das Franchisesystem passen – nicht umgekehrt.

Der typische Franchisevertrag ist ein Boilerplate-Vertrag. Juristen bezeichnen sie als Adhäsionsverträge. Dies bedeutet, dass die Bedingungen Standard sind und normalerweise nicht ausgehandelt werden. Wenn Sie bereits ein erfahrener Franchisenehmer sind, kann dies anders sein – Sie können möglicherweise eine spezielle Franchisegebühr aushandeln. Aber erwarten Sie keine Verhandlungen für Ihren ersten Ausflug in den Franchise-Eigentum.

Variieren die Gebühren?

Es gibt keine „Standard“-Franchisegebühr, die alle Franchisegeber übernehmen. Jedes Unternehmen legt seine eigenen Gebühren fest.

Manchmal sehen Sie Gebühren, die in einer variablen Formel ausgedrückt werden, z. B. X Dollar pro Anzahl von Verbrauchern in einem Gebiet.

Es gibt andere Situationen, in denen die Gebühren variieren können, einschließlich für:

  • Multi-Unit-Entwicklung;
  • Master-Franchises;
  • Verlängerungsgebühren, die erhoben werden, wenn der Franchisenehmer die Vereinbarung verlängert – diese können niedriger sein oder Verhandlungsgegenstand sein; oder
  • Bewerber, die Veteranen, Minderheiten oder die erste X-Nummer sind, die sich bewerben, wenn es sich um ein neues Franchise handelt.

Was ist, wenn Sie nicht bezahlen?

Die Nichtzahlung von Franchisegebühren hat schwerwiegende Folgen. Sie könnten Ihr Franchise-Geschäft verlieren oder Gegenstand anderer rechtlicher Schritte sein.

Manchmal werden Franchisenehmer unzufrieden, weil sie das Gefühl haben, nicht genügend Unterstützung und Unterstützung zu erhalten. Als Franchisenehmer möchten Sie möglicherweise Lizenzgebühren zurückhalten, um Unmut auszudrücken oder Änderungen zu erzwingen.

Laut der Anwaltskanzlei Garner, Ginsburg und Johansen, PA, ist die Zurückbehaltung von Zahlungen normalerweise nicht die beste Option. Die Anwälte schreiben auf ihrer Website: „Wir raten Franchisenehmern fast immer dazu, weiterhin Lizenzgebühren zu zahlen, um dem Franchisegeber keine erhebliche Hebelwirkung zu verschaffen.“

Wenden Sie sich unbedingt an Ihren eigenen Anwalt, um Hilfe zu erhalten.

Zusammenfassung

Franchisegebühren sind alle Beträge, die der Franchisenehmer an den Franchisegeber zahlen muss, um ein Franchise zu betreiben. Diese sind in der Regel eine Kombination aus einmaligen und laufenden Zahlungen. Die meisten Franchisegebühren sind nicht verhandelbar.