小型企业的有效品牌创建和分析

你可以做世界上所有的网络营销，定位最好的关键词，无休止地推销自己，但如果你没有一个令人难忘的品牌，这一切都毫无意义。

为了在网上拥有强大的影响力，强大的品牌至关重要。 您必须制定一个合乎逻辑、有效的策略，旨在针对您想要的受众并带来销售。 然而，工作并不止于此——一旦你开发了你的品牌，你需要继续跟踪它对你整个业务的影响。 这可能是一个令人生畏的前景，但我们已经制定了一些指导方针来帮助您入门。

创建品牌

建立您的品牌是建立成功企业的一个具有挑战性和关键的部分。 您需要考虑您的材料在各种媒体中代表您的业务的方式，以便为您的业务创造一个令人难忘的面孔。

品牌与您的业务运作方式有关，也与视觉和广告有关。 如果您要树立企业有趣和乐观的形象，请确保您的面向客户的员工以乐观的态度和愉快的举止反映这一点。 相比之下，如果您强调专业性，请不要用明亮、现代的颜色来装饰您的办公室。 您的每一项业务都对整体有所贡献； 努力避免不和谐。

在视觉上，您需要建立一个可识别的徽标来代表您的作品。 这可以包含您的企业名称、口号或只是一个图形，具体取决于您想要投射的感觉。 以下是建立适合您业务的徽标的一些提示：

• 保持设计简单。 您的徽标越复杂，或者它涉及的组件、形状、颜色或文字越多，就越难以扩展为多种格式。

• 考虑一下你的标志引起的感觉。 颜色、形状和风格可以立即在潜在客户的脑海中形成一种感知，甚至在他们知道你在卖什么之前。

• 与属于您的目标人群的朋友和家人一起测试您的徽标。 仅仅因为设计对您有意义，并不意味着它正在向客户传达您想要的东西——您拥有客户可能没有的上下文信息。

网络营销

您可以拥有世界上最好的品牌和徽标，但这对您没有任何好处，除非人们真正看到它，这意味着您需要可靠的在线营销。 生活在数字时代，在线营销几乎可以意味着任何事情。 您需要应对社交媒体的存在、Google 排名、战略性放置的广告以及不断变化的评论游戏。

社交媒体是它自己的野兽。 很容易掉入兔子洞并花费太多时间创建可能会或可能不会带来您想要的结果的帖子。 与其尝试使用所有平台，不如选择两三个最能达到您的目标人群并将您的精力集中在那里。 您还必须在平台上的自推帖子和付费广告之间进行选择； 后者使潜在客户转换更容易，但一些用户发现明显的广告令人反感。

为了改善您在社交媒体之外的网络形象，在您的网站上创建可靠、有用的内容非常重要。 您可以在社交媒体上分享此内容，但如果内容足够权威且经过优化，您也许可以在 Google 上针对与您的品牌相关的搜索词进行排名。 提高品牌搜索影响力的另一个重要策略是链接建设。 拥有强大、广泛关注的内容也会使这变得更容易。

最后，拥有真实的评论将对您的业务产生不可估量的帮助。 在数字时代，很少有人会在没有咨询在线评论的情况下做出重大购买决定（甚至决定去哪里吃晚餐）。 鼓励现有客户在各种在线平台上留下诚实、有说服力的评论——不要专门征求正面评论，因为这会被误解。 诚实的评论看起来更真实，它让你有机会公开解决任何表达的担忧。

整体效果

了解您的品牌和营销是否覆盖了适当的受众将使您知道您是否做出了有利于您的业务的选择。 显然，如果您重新命名您的业务并且您的转化率几乎立即得到改善，这表明您做了正确的事情。 但是，为了避免假设可能只有相关性的因果关系，请看一些简单的事情：

潜在客户跟踪

了解您的潜在客户来自哪里以及您的潜在客户在哪里将帮助您完成更多销售（并希望完成更多交易）。 关于如何定义和评估您在设置指标时需要考虑的潜在客户，有不同的思想流派。 评估一个合格的客户是什么样的，你如何识别他们，以及采取什么行动来最有效地跟进这些潜在客户。

A/B 测试

如果您在品牌推广过程中显着更新了移动或 Web 平台的任何部分，或者您陷入了两种设计之间，请考虑 A/B 测试。 如果您重新命名，您会发现新设计的影响有多大，如果您刚刚开始，您可以尝试两种相互竞争的设计，看看哪种设计更适合您的客户。

所有可能的解释

如果您的潜在客户分析和 A/B 测试与您看到的结果不一致，那么可能是时候考虑其他解释了。 例如，您是否在季节性行业工作？ 你会在繁忙的季节到来吗？ 市场上的某些东西是否会影响价格或可能会以您的方式吸引客户的需求？ 您的社区是否进行了任何形式的小型企业推广，或者是否有当地新闻报道或其他事件可能会引起您的业务关注？

在寻找其他解释时，重要的是要考虑那些你认为没有意义的事情。 有时，业务来自意想不到的地方，识别它将帮助您在未来利用它。

持续评估

完成初始品牌分析后，不要止步于此。 您应该始终寻找方法来改善您的品牌运作方式以转换客户。 这并不意味着每六个月更新一次品牌——你需要一些稳定性才能令人难忘。 但是，评估您正在做的广告类型以及它如何影响公众的看法和您的底线将使您作为一家企业成长和发展。