广告商的 13 种转化率优化实践

已发表: 2022-05-04

提高广告系列绩效的过程称为转化率优化或 CRO。无论广告活动的效果如何惊人，广告客户总是会寻找改进的范围，以便他们能够推动更多的转化。这是缩小活动中的各个步骤以推动最佳结果的一贯尝试。

从 CTA 的颜色到广告文案的文字，您的广告系列可以进行不同的改进。但是，您不能为了转化率优化而进行随机更改。在此博客中，我们正在讨论以战略方式推动更多转化的正确方法。

您可能并不总是在广告活动中获得现成的事实，因为用户根据他们的冲动和意图采取了许多行动，这是无法预测的。但是，您可以就什么可以激发客户做出这些冲动的决定建立一个假设。因此，建立假设是转化率优化的首要步骤。

建立假设的关键是设身处地为客户着想，思考可以采取哪些措施来在现有广告系列中创建更具说服力的行动。重要的是要了解 CRO 是对现有广告系列的微小更改，而不是对整个广告系列进行改造。

只要您的广告系列正在运行，CRO 就会继续。除非您获得 100% 的转化率，否则您始终可以寻找优化广告系列以获得更好的 CRO 的方法。在极少数情况下，如果您实现了百分之一的转化率，那么您可能希望将您的广告系列扩展到更多的受众。

在规划活动时，请确保您正在维护资源和时间段以进行优化。在活动策划阶段忽视CRO，可以抑制后期活动的潜力。

跟踪您为优化转化率而执行的活动。除此之外，您还需要列出这些活动的结果。这有助于确保您始终如一地学习并专注于改进结果。这也意味着您正在跟踪结果，这将清楚地了解哪些有效，哪些无效。保持清晰的记录将有助于活动中的其他各方理解并从您的经验中学习。

漏斗的底部或业务的最终目标应该始终是广告系列的重点。即使您只是在开展品牌推广活动或用户获取活动，也要密切关注它将如何为您的转化和忠实客户做出贡献。由于 CRO 的核心目标是在渠道的每个阶段加快转化速度，因此保持目标明确将有助于您朝着正确的方向规划每个阶段。

始终需要判断您的转化率优化活动的执行情况。您需要定义一些时间范围，在该时间范围内分析结果。但是，不要着急。一项新的活动需要一些时间才能在观众中进行。因此，您定义的分析时间范围应该足以收集可靠数量的样本量。永远不要以样本量不足来判断活动。

CRO 是关于实验的。对于移动广告，广告格式是要考虑的最通用的资产之一。原生、富媒体、视频、社交媒体故事、帖子以及其他几个可以在您的广告策略中发挥关键作用的选项。确保您选择能够处理不同广告格式的需求方平台进行实验和学习。

就像广告格式一样，平台也可以发挥关键作用。建立提高转化率的客户旅程也很重要。始终分析在搜索引擎重定向广告效果更好之前在社交媒体上展示广告还是相反。如果您的任务太多，您可以利用由人工智能驱动的客户旅程构建工具来自动判断不同用户的正确模式并为您提供更好的结果。

创建太多广告可能会分散注意力，并且您可能会失去与您的优惠、品牌指南等的相关性。请始终将广告相关点清单放在手边，以确保您不会错过任何事情。在执行 CRO 分析时，您仍然可以检查热图和其他参与工具，以确保您保持一致的广告相关性以即兴发挥广告绩效 KPI。

CRO 的基础之一是您的广告文案和登录页面应在主题和消息传递方面保持同步。在应用营销方面，深度链接的登陆页面并不总是为新的活动而设计，并且广告文案和登陆页面之间可能存在不匹配。这有时是最严重的错误。感觉到不匹配，客户可能会流失，从而导致您的转化率急剧下降。

您在广告文案上的短信不应让客户猜测。定期检查以清楚地描述产品内容的方式优化消息传递的方式。测试规范的另一种方法是在两个副本之间运行 A/B 测试，并检查哪个副本驱动更高的转化率。获胜者可以再次使用新消息进行测试，以实现业务的持续增长。

虽然您可以将广告文案中的文字缩短多少可能会受到限制，但从来没有足够好的图形。您始终可以通过在图形（例如矢量、真实图像等）之间采用即兴创作它们。在选择一个表现最好的选择后，您可以进一步即兴创作。

CTA 可能是广告文案中最有价值的部分，因为这最终取决于所有转化次数。确保您的 CTA 值得用户点击并指示具体操作。 Som在 CTA 按钮上使用“立即下载”而不是“单击此处” 。

即使您的特质总是受到赞赏，您仍然可以从竞争对手的广告中获得聪明的想法。由于您都针对相似的受众并提供或多或少相同的主张，因此检查他们的广告、应用程序和网站旅程可以帮助您获得令人兴奋的见解。您甚至可以超越竞争对手并检查其他行业的领导者来收集这些想法。

最后说明

与其他行业相比，应用营销广告的 CRO 有何不同？您在 CRO 面临的最大挑战是什么？在下面的评论中分享您的挑战以及您如何应对。

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