将读者变成客户的 8 个内容创建技巧

拥有吸引大量点击和页面浏览量的内容肯定会让您感到高兴。

当这些点击和页面浏览转化为转化时？ 欣快感。

不幸的是，用您的内容实现您的转换目标并不是在公园里散步。 并非所有内容都是平等的。 而且通常情况下，它无法达到预期的效果。

为什么？ 这可能是因为大多数创始人和营销人员：

• 为了“有东西”而关注数量
• 不擅长优化转化内容
• 创建内容而不将其与更大的营销目标联系起来

所有这些都意味着他们的大部分流量并没有转化为销售。

你看，内容就像一盘棋。 您需要采取正确的行动才能获胜。 但别担心。 在创建了影响数十万人并为我们带来数百万收入的内容之后，我们编制了创建可转化作品的最佳策略。

这里有八个内容创建技巧，可帮助您将读者变成客户。

1.了解你的听众

是的，你已经听过一百万次了。 但是，我们再次提出它，因为许多品牌仍然无法理解了解他们的受众意味着什么。

许多营销人员将他们的“目标受众”完全建立在假设和猜测之上。 问题很简单：人类天生就认为自己比实际更聪明。 这是一种认知偏差，称为邓宁-克鲁格效应。

这对你意味着什么？ 不要相信你的假设——它们往往是错误的。 与其与您的目标受众和角色玩猜谜游戏，不如将您的方法建立在洞察力和智慧的基础上。

这就是为什么创建详细的买家角色至关重要。 角色是您的客户群的代表。 它将客户的痛点、需求、观点和挑战结合到角色的生活背景中。

那么，如何构建一个？

这里有几个问题可以帮助你开始工作：

• 他们有什么样的工作？
• 他们产生了多少收入？
• 您理想的客户的购买流程是怎样的？
• 它们位于哪里？
• 他们消费什么样的媒体或影响他们的因素是什么？
• 他们在哪里上网？ 推特？ Instagram？ 领英？
• 什么会导致这个理想的客户购买您所销售的产品？
• 他们试图实现的主要目标是什么？
• 是什么阻碍了他们实现这些目标？

您可以通过创建客户调查来找到这些问题的答案。 毕竟，最好是从马口中听到。 您收集的信息将帮助您创建逼真的角色，并使您能够更好地创建更有可能转化的内容。

2. 制作让 BuzzFeed 嫉妒的标题

文案传奇人物大卫奥格威曾经说过：“当你写完标题时，你已经花了八十美分。”

是的，标题就是这么强大。 出色的标题会吸引更多的读者，从而带来更多的销售。 无论我们谈论的是白皮书还是博客文章——您的标题都可能决定是否阅读内容。

强大的标题是您在数字噪音海洋中的唯一筹码。 尽管您可以使用许多有效的公式，但基本原理永远不会改变。 在点击发布之前，请确保您的标题遵循 4 U：

• 有用：它能解决问题吗？ 提供答案？ 提供福利？
• 紧急：它会促使读者采取行动吗？
• 独特的：这是违反直觉的还是令人震惊的？
• 超具体：是否注重细节？ 您是否提供了准确的数字和事实？

理想情况下，您对上述至少一个问题的回答应该是肯定的。 创建好标题的简单技巧包括使用简单、直接的语言； 数字和列表； 反映内容并引起读者共鸣的关键词； 和强大的语言。

关于头条新闻的最佳资源之一是来自 Upworthy 的人们的演示文稿，其中讨论了他们如何制作引人注目的头条新闻。 他们涵盖的见解和策略可以轻松应用于您自己的头条新闻，并帮助您在喧嚣中脱颖而出。

当被问及他们的流程时，Upworthy 的普通编辑 Adam Mordecai 提供了一些关于Quora的提示。 他的帖子中我最喜欢的一些包括：

• 为了优化可共享性，您希望确保每个人都能轻松地共享它。 想一想，“我妈妈会分享这个标题吗？” 如果没有，请做一些不同的事情。 除非您只针对一个子组并且不关心可共享性。
• 不要让人们采取他们可能会感到不舒服的立场。 例如，“我真的讨厌所有白人”是不会被分享的，而“一封给糊状人的公开信”的敌意要小得多，而且更有可能被分享。
• 不管你认为你的标题多么聪明，都要进行测试。

3. 利用情绪的力量

一旦你让读者的目光停留在页面上，你就需要让你的读者感受到一些东西。 不仅仅是任何情绪，而是一种驱动行动的情绪。

事实证明，积极、鼓舞人心和令人振奋的内容总是比负面故事更能推动病毒式传播。 人们喜欢感觉良好。 这就是为什么您会看到拥有成千上万追随者的励志 Instagram 帐户。

在您的内容中使用情感时，请专注于在您的观众中引发快乐和欲望。 正是这种类型的内容使您可以创建值得分享的故事。 多年来，销售专业人士一直在利用能够引起情绪反应的技巧，努力与客户建立更牢固的关系并最终提高他们的销售业绩。

他们是怎么做到的呢？ 他们利用驱动行为的特定情绪。 与表明快乐是社交媒体分享的有效驱动力的研究类似，快乐也可以成为销售的驱动力。 简而言之，幸福是行动的驱动力。 那个动作是什么取决于感受情绪的情境。

以下是在听众中引发快乐和欲望的三种方法：

• 使用讲故事- 讲述一个您的听众可以理解的故事。 人们喜欢感觉与某事和其他人有联系。 人们喜欢知道其他人分享他们的经验，并且他们是更大事物的一部分。
• 创建帮助他人自我提升的内容——人们希望成为最好的自己。 他们想要成功。 创建内容，为他们提供改善自己生活所需的工具和信息。
• 创建 FOMO——人们不喜欢错过很棒的东西。 让人们采取行动的一个好方法是创建人们不想错过的内容。 分享秘密、漏洞、成功策略或获胜者的技巧。 使用这种方法在您的听众中产生阅读并采取行动的愿望。

4.使用清晰格式

糟糕的内容格式就像一张通向宝藏的地图，但却用胡言乱语写成——它们对读者都是无用的。 如果您的观众发现很难阅读您的内容，他们很快就会去阅读其他内容，从而消除您转换他们的机会。

因此，为了让您的内容有公平的转换机会，请使用清晰的格式。 以下是优化内容格式的一些最佳做法：

使用短段落而不是大块文本

当一个人不致力于阅读一段内容时，他们会以F 形模式进行。

这种阅读模式对业务不利，因为它会使人们错过您内容中可能有助于转换的重要细节。

可以这么说，你会用大块的文字来打自己的脚，因为它会鼓励人们以 F 形模式阅读。

因此，不要将内容分成大块，而是将您的内容分成较短的段落，并在每个段落的开头包含最重要的点。

使用普通人可以清楚阅读的字体样式和大小

并非所有字体都是一样的，因为有些字体比其他字体更易读。

例如，Georgia、Helvetica、Open Sans、QuickSand 和 Verdana 等字体比其他字体更容易识别和阅读。

无论您选择哪种字体样式，请确保大小足以让人们使用不同的屏幕来阅读您的内容。 您可以通过加粗适当的文本来强调内容的特定区域。

避免使用装饰性和花哨的字体也很重要，因为它们通常难以阅读。

使用描述性副标题

用副标题来组织你的内容，以提高流动性和可读性。 这些副标题为读者提供上下文并帮助他们记住您内容的关键要点。

要测试您的子标题的描述性，请删除它们下面的段落并检查它们是否仍然有意义。

包括视觉效果来分解文本并解释你的观点

图表、图片和视频等视觉效果有助于让读者的眼睛休息，并让他们在浏览您的内容时抓住重要信息。

使用视觉效果时，确保周围的段落或文本为使用的视觉效果提供更多上下文。 仅使用支持您的副本的视觉效果也很重要。 为了包含视觉效果而在您的内容中添加库存视频和照片不会帮助您的内容转换。

5.与影响者合作

内容营销人员与影响者合作以取得更好的结果并不少见。 事实上，我们是合作的忠实拥护者。

影响者外展是内容营销中的一个重要工具，无论是在内容上进行合作、在您的频道中接受客座帖子，还是为他人提供客座帖子，或者共同撰写电子书或白皮书。

在您的内容中添加可信的声音是增加读者群、建立信任、产生新的潜在客户并最终获得新客户的好方法。 此外，推荐仍然是推动销售的有力工具。

确定一些关键影响者来使用您的产品/服务，并提供可以纳入您的内容营销策略的书面推荐。 另一种有效的方法是提供产品折扣或免费礼品以换取新客户的推荐。

口碑营销仍然存在并且仍然有效，所以使用它。

6.在销售前增加价值

没有人愿意成为激进推销的受害者。 仅仅因为你到处宣传你的产品并不意味着人们会购买它。 相反，人们从他们喜欢和信任的人那里购买。

内容营销——以及延伸，创造内容——都是关于培养关系和满足消费者需求，而不是激进的销售。 高转化的内容通知、建议和提供解决方案； 它不推销产品和服务。 事实上，在大多数情况下，内容中甚至没有提及公司及其产品。

在销售之前增加价值的概念是为营销漏斗顶端的人们准备的内容主要是教育或信息性内容的原因。 另一方面，诸如演示、案例研究和比较页面之类的内容适用于处于营销渠道底部的人们，因为他们已经获得了价值并想了解更多关于您所销售产品的信息。

一个万无一失的营销策略是先给出后问。 当您的内容真正帮助他们解决问题或改善他们的生活时，他们更有可能向您购买。 这是一种根深蒂固的社会标准，被称为互惠原则，在该原则中，人们希望以实物回报给予他们的东西。

7.包括推荐和案例研究

推荐和案例研究为您的内容添加了社会证明，并使人们更容易信任您。 读者可以看到您如何成功地帮助面临类似问题的其他人。

但是，这并不是说您应该在您的内容上贴上这些推荐信，让访问者无法阅读您所写的内容。 相反，当您创建内容时，寻找机会编织客户推荐和案例研究，以吸引访问者进行转换。

例如， Bill.com和ShipBob等品牌已经能够使用社交证明和推荐来赢得受众的信任、影响购买决策并提高转化率。

8. 选择强有力的号召性用语

你成功地引起了观众的注意。 他们已经阅读了您的内容。 但现在他们需要指导下一步该做什么。

你希望你的听众做什么？ 是注册您的每月通讯、下载免费电子书、请求产品演示还是在社交媒体上分享您的内容？ 这就是号召性用语 (CTA) 的用武之地。

通过您想要的 CTA 取得成功的关键是交换条件。 您必须首先提供有价值的东西才能获得回报。 您的 CTA 有望为您的销售目标做出贡献，即，它应该帮助您将潜在客户移到销售漏斗中的更远位置。

为了展示 CTA 的强大功能， HubSpot只需在其博客文章中使用 CTA 作为锚文本，就能够将其转化率提高多达 121%。

但是，并非所有 CTA 都有效。 请遵循以下规则来制定有效的规则：

• 保持简短和简单。
• 使用强命令动词。
• 用白色空间包围它。
• 删除“提交”和“填充”等摩擦词。
• 添加代词“我的”以灌输所有权。

一些有效的 CTA 包括：

• 有关 [主题] 的更多信息，请下载我们的免费指南 [指南标题和链接]。
• 您的初创公司目前面临的三大问题是什么？ 打我聊天。 我很乐意帮助您实现 [主题] 成功！
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关键要点

创建可转换的内容并不容易，但绝对值得付出努力。 遵循这八个内容创建技巧将使您能够很好地创建让您的观众满意并将他们变成潜在客户和客户的内容。

请记住，随着您创建内容并更多地了解您的受众，您将发现更多痛点和机会，以便在正确的时间为他们提供所需的服务。