Pipedrive 如何使用比较页面来关闭高意向的潜在客户

如今，SaaS 行业竞争激烈。

十年前，客户依靠大约 350 个 martech 工具来解决他们的挑战。 如今，350 种 martech 工具在 2022 年激增至近 10,000 种。这种急剧增长意味着客户现在可以为他们的技术堆栈访问更好的工具。

那么，在拥挤的市场中，您如何将 SaaS 工具定位为更好的选择呢？

您使用比较页面。

比较页面是获得购买新 SaaS 工具的客户或对当前工具不满意的客户的灵丹妙药。 这些页面包括您的产品与竞争对手的产品页面、竞争对手的替代页面等。 Pipedrive 是一个真正在使用比较页面方面大放异彩的 SaaS 品牌。 看看他们的比较页面记分卡。

Pipedrive 的每个比较页面都比其顶级内容更能增强其收入引擎。 为什么？ 将 Pipedrive 与替代品进行比较的潜在客户具有很高的搜索意图或购买 Pipedrive 或其竞争对手产品的强烈愿望。

在这篇文章中，我们将展示 Pipedrive 如何通过其比较页面创建和驱动结果。 你会发现：

• Pipedrive 的 SaaS 比较页面的细分
• Pipedrive 如何节省超过 30,000 美元的广告支出
• Pipedrive 如何从其比较页面产生超过 100 万美元的回报
• 创建 SaaS 比较页面的蓝图
• Pipedrive 比较页面中的内部链接功能

让我们进入故障。

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通过 11 个比较页面吸引高意向流量

创建大量比较页面是使 Pipedrive 取得成功的第一个要素。 目前，Pipedrive 有 11 个比较页面，每年吸引 36,624 次自然访问。

这些有机访客以两种方式使 Pipedrive 受益。 第一个是帮助 Pipedrive 在转化并成为客户后产生收入。

一般来说，我们可以通过将自然访问者的数量乘以10% 的适度转化率和12 个月内的平均客户支出 280 美元来计算这些页面的收入。

这导致年收入超过 100 万美元。 但这个数字并不能说明全部情况。 为了充分了解每个页面的影响，我们可以深入了解每个页面上排名靠前的关键字的搜索量。 我们还需要考虑搜索引擎结果页面上每个位置的点击率不同。

将这些数据放在一起有助于我们计算每个比较页面的估计回报。 以 Pipedrive 的 Salesforce 比较页面为例。 此页面为 149 个关键字排名。

一些排名靠前的关键字是：

我们可以通过将这些变量相乘来了解关键字如何影响收入：

• 年度搜索量
• 兑换率
• 估计的平均年度客户支出
• 点击率

这样做可以使我们从这些关键字中获得 25,148 美元的估计总回报。 考虑到 Pipedrive 有 10 个其他比较页面，很容易看出这些页面如何为 Pipedrive 的收入引擎提供动力。

虽然 Pipedrive 从比较页面返回很重要，但我们也不能忽视对他们有帮助的一个重要因素——出色的关键字研究。

在进行关键字研究时，您要确保涵盖比较页面的所有基础。 以下是针对您创建的每个比较页面要定位的关键字的一些见解：

• {您的产品} vs {竞争对手}
• {Your product} 与 {competitor} 比较
• {Your product} 与 {competitor} 的比较
• {竞争对手}替代品
• 从 {competitor} 到 {your product}

前进……

Pipedrive 从其 36,624 名年度有机年度访客中获得的第二个好处是节省了广告支出。

吸引大量免费的高意向流量有助于 Pipedrive 节省资金，因为该页面的目标字词的 CPC 很高。 每次点击费用是当有人点击他们购买的关键字时品牌支付给广告网络的金额。

要查看它的外观，让我们再次考虑一下 Salesforce 比较页面。 在该页面的 149 个关键词排名中，一个是Salesforce CRM 替代品，其 CPC 高达 75.94 美元。 如果 1,000 人点击 Pipedrive 广告，这相当于 75,940 美元。

好像这笔钱不够大，它可能会通过点击欺诈而全部流失。 根据 Investopedia 的说法，点击欺诈发生在人或软件程序（脚本）点击冒充合法用户的广告但没有任何购买意图的情况下。

通过尝试在没有广告的情况下对这些术语进行有机排名，Pipedrive 不仅节省了本应花费的费用，而且还保护自己免受浪费资源的点击欺诈。

当我们计算仅由当前为比较页面带来流量的关键字所节省的每月和每年的广告支出时，数据变得更加有趣。

当您考虑吸引大量流量的关键字（例如CRM Monday ）但没有来自 Ahrefs 的每次点击费用数据时，您会发现 Pipedrive 节省的费用比我们目前所知的要多得多。

除了有关 Pipedrive 如何通过其比较页面节省和赚钱的有趣数据外，这些页面具有出色的结构和副本。

让我们深入了解它们。

比较页面结构

Pipedrive 的比较页面具有类似的结构。 这表明有一个可定制的比较页面模板在起作用。

使用像 Pipedrive 这样的模板化方法通常会减少您的营销预算，因为您在创建更多比较页面时消除或显着减少了对开发人员的依赖。 像 Shopify 这样的品牌使用模板化方法，结果是他们一些最重要的页面获得了价值 600 万美元的流量。

除了比较页面结构之外，您还需要考虑您创建的每个页面的内容。 您应该识别您的竞争对手，找到他们的优势和劣势，考虑使用的信任元素，组织它们，并在组合中包含 SEO。

Pipedrive 比较页面 SEO 结构

构建网站时可以应用的最佳营销策略之一是从一开始就规划您的网站层次结构。 如在Ahrefs上所见，构建 Pipedrive 层次结构的一部分是在 2020 年 7 月 20 日创建其子目录 CRM 比较页面。 我们将深入探讨为什么这是一个好的举措。 但首先 …

什么是网站层次结构？

网站层次结构是您网站上页面的有序排列。 这些层次结构可以存在于根域和子域中。

根域是任何网站的主要 URL。 例如，Pipedrive 的根域是pipedrive.com。

子域是向根域添加新文本。 一个例子是 blog.hubspot.com。 在这种情况下， hubspot.com是根域。

对于 Pipedrive，它们的比较页面层次结构由根域上的子目录组成。 下面是图文解说：

设计这样的网站架构有助于保持 Pipedrive 的比较页面井井有条，使人类和搜索引擎易于导航，并创造了 Pipedrive 出色执行的内部链接机会。

在 Pipedrive 的一些比较页面的免责声明部分，我们看到了指向 CRM 比较子目录的链接。

这种方法很有意义，因为 Pipedrive 比较页面现在将与主要子目录（CRM 比较页面）共享反向链接和页面/域权限等排名因素。 另外，由于 URL 很短，所有反向链接和页面权限都保持在 Pipedrive 的根域附近，这是一个 SEO 助推器。

Pipedrive 的内部链接能力的结果是 Pipedrive /crm-comparison 页面保留了 SERP 第 1 页的头把交椅。

您可以通过进一步使用主题集群模型来应用 Pipedrive 的方法。

主题集群模型

主题集群模型在链接、支柱页面和集群页面上蓬勃发展。

在这里，Pipedrive 的父子目录（CRM 比较页面）将作为支柱页面。 而竞争对手的替代页面是集群页面。

设置好页面后，下一步是寻找跨集群和支柱页面传递内部链接的方法。 一个聪明的方法是像 Podia 一样将这些内部链接包含在您的常见问题解答部分中。

以卓越的视频提升 SERP

大量研究表明，页面停留时间是搜索引擎排名因素。 事实上，直接从公开承认它的 Bing 等搜索引擎获取它。

虽然谷歌等其他搜索引擎尚未公开承认页面停留时间是排名因素，但大量证据表明谷歌使用它来对内容进行排名。

你知道增加页面停留时间的一个元素吗？

视频！

Pipedrive 在其所有比较页面上都有视频。

这些视频提高了粘性并使访问者在每个页面上停留的时间更长。 结果？ 搜索引擎知道 Pipedrive 比较页面是极好的资产，因此它们会提高排名。

我们看到这些更好的排名在搜索“Pipedrive vs {competitor}”之类的术语时发挥作用。

这令人印象深刻。

但是，/monday-alternative 页面的排名有所下降。 此页面没有视频，该关键字排名的视频位于 Pipedrive 的主要 CRM 比较页面 (/crm-comparison)。

除此之外，主要问题是 Pipedrive 为什么选择视频？ 为什么 Pipedrive 在他们的比较页面中不直接使用文本复制？

答案？ 相信。

视频是可以将潜在客户转变为客户的最佳信任元素之一。

拿这个比较 Pipedrive 和 Salesforce 的视频为例。

它引人入胜，有趣，而且简短易懂。 像这样的视频是一种极好的转换资产，因为 Pipedrive 的前景可能与切换者的故事相关，他们可能会感受到他们的痛点。 而正是这些痛点让客户转换产品。

为什么客户切换产品

当软件难以使用、价格昂贵、功能有限、支持团队没有响应等等时，客户会更换产品。

在创建比较页面之前，找出与竞争对手的用户产生共鸣的确切痛点。 您可以在 Reddit、Quora、社交媒体平台等上识别它们。 您还可以通过与切换到您的产品的客户进行视频采访来走得更远。

这使您能够使用切换器的话，在每个比较页面中找到切换器的痛点，并将您的产品定位为解决方案。 这些是 Pipedrive 在其比较页面上的副本的主干。

把痛点带回家

Pipedrive 比较页面的一个有趣之处在于，它们如何在直接比较之前指出有意产品切换者的痛点。

重复客户的痛点是一种极好的营销策略，可以增强转换的愿望。 根据 Gretchen Schmelzer 的说法，重复是信息从短期记忆转移到长期记忆的三种方式之一。

但这还不是全部。

为了加强 Pipedrive 作为更好选择的地位，他们通过突出竞争对手的不足来强调他们的弱点。

为了达成交易，Pipedrive 使用了更多信任元素，例如案例研究、用户总数、媒体提及和客户推荐，以展示为什么他们的潜在客户应该成为客户。 其中一些信任元素甚至被定位为行动号召。 让我们找出原因。

多个 CTA

在写这篇文章之前，我查看了几个品牌的比较页面，发现大多数品牌都使用流行的 CTA：“开始免费试用”。

当然，您希望用户今天就试用您的产品，但如果他们还没有准备好怎么办？

这就是使用多个 CTA 的意义所在。 Pipedrive 有一个 CTA，可将读者引导至他们的漏斗底部案例研究资产。 这些案例研究最后有一个选择加入表格，Pipedrive 可以捕获来自高意向潜在客户的电子邮件并培养他们。

CTA“下载报告”怎么样？

这个 CTA 的工作与获取高意向潜在客户的电子邮件相同，这些潜在客户只需轻轻一推就可以选择 Pipedrive 的产品。 您可以在比较页面中使用其他 CTA，例如下载报告、注册、免费试用（产品）、安排演示，甚至使用聊天机器人获取准备购买的潜在客户的电子邮件。

创建击中靶心的比较页面

就像飞镖游戏一样，您想创建一个直接针对靶心的比较。 这种页面涵盖了所有基础，并定位于以不错的转化率赢得潜在客户。

与 Pipedrive 类似，当您包含产品切换者的视频时，您可以通过比较页面获胜，策略性地将信任元素放置在整个页面中，通过重复将痛点带回家，并在 SEO 中烘焙。

请记住，采用主题集群方法也是有益的，您应该在创建比较页面时真正考虑它。 使用模板化的比较页面结构实现所有这些正是您在竞争激烈的 SaaS 市场中花费更少资金和资源的方式赢得潜在客户的方式。

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