読者を顧客に変えるための8つのコンテンツ作成のヒント

多くのクリックとページビューを引き付けるコンテンツを用意することで、背筋を震わせることができます。

そして、それらのクリックとページビューがコンバージョンに変わるときはどうでしょうか。 ユーフォリア。

残念ながら、コンテンツを使用してコンバージョンの目標を達成することは、公園を散歩することではありません。 すべてのコンテンツが同じように作成されるわけではありません。 そして、多くの場合、それは望ましい結果を達成するのに失敗します。

なんで？ ほとんどの創設者とマーケターが次の理由である可能性があります。

• 「そこに何か」を持つために量に焦点を当てる
• コンバージョンのためにコンテンツを最適化するのは得意ではありません
• より大きなマーケティング目標に結び付けずにコンテンツを作成する

これらはすべて、トラフィックの大部分が売上に結びつかないことを意味します。

ほら、コンテンツはチェスのゲームのようなものです。 あなたは勝つために正しい動きをする必要があります。 しかし、心配しないでください。 数十万人に到達し、収益の面で数百万をもたらしたコンテンツを作成した後、変換する作品を作成するためのトップ戦術をまとめました。

読者を顧客に変えるのに役立つ8つのコンテンツ作成のヒントを次に示します。

1.あなたの聴衆を知る

はい、あなたはこれを何百万回も前に聞いたことがあるでしょう。 ただし、多くのブランドがまだオーディエンスを知ることの意味を理解していないため、私たちはそれを再び取り上げています。

多くのマーケターは、「ターゲットオーディエンス」を仮定と推測のみに基づいています。 これに伴う問題は単純です。人間は、実際よりも賢いと考えるように配線されています。 これは、ダニング・クルーガー効果として知られる認知バイアスです。

これはあなたにとってどういう意味ですか？ あなたの仮定を信用しないでください—多くの場合、それらは間違っています。 ターゲットオーディエンスやペルソナで推測ゲームをプレイするのではなく、洞察とインテリジェンスに基づいてアプローチすることが重要です。

そのため、詳細な購入者のペルソナを作成することが重要です。 ペルソナは、顧客ベースを表しています。 キャラクターの生活の中で、顧客の問題点、ニーズ、視点、課題をまとめます。

では、どのように作成しますか？

ボールを転がすのに役立ついくつかの質問があります。

• 彼らにはどんな仕事がありますか？
• 彼らはどのくらいの収入を生み出していますか？
• あなたの理想的な顧客の購入プロセスはどのようなものですか？
• 彼らはどこにいますか？
• 彼らはどのようなメディアを消費しますか、それとも何が彼らに影響を与えますか？
• 彼らはどこでオンラインでたむろしていますか？ ツイッター？ インスタグラム？ LinkedIn？
• この理想的な顧客があなたが販売しているものを購入するように導くものは何ですか？
• 彼らが達成しようとしている主な目標は何ですか？
• 彼らがそれらの目標を達成するのを妨げているのは何ですか？

顧客調査を作成することで、これらの質問に対する回答を見つけることができます。 結局のところ、馬の口から聞くのが最善です。 収集した情報は、現実的なペルソナを作成し、変換される可能性が高いコンテンツを作成するためのより良い立場に立つのに役立ちます。

2.BuzzFeedを嫉妬させる見出しを作成する

コピーライティングの伝説であるDavidOgilvyはかつて、「見出しを書いたとき、あなたは1ドルから80セントを費やした」と言っていました。

はい、見出しはとても強力です。 優れた見出しはより多くの読者を引き付け、それはより多くの売上につながる可能性があります。 ホワイトペーパーであろうとブログ投稿であろうと、あなたの見出しは、読んでいるコンテンツと読んでいないコンテンツの違いを生む可能性があります。

強力な見出しは、デジタルノイズの海での唯一のレバレッジです。 そして、あなたが使うことができる多くの効果的な公式がありますが、基本は決して変わりません。 公開する前に、見出しが4つのUに準拠していることを確認してください。

• 便利：問題は解決しますか？ 答えを提供しますか？ メリットを提供しますか？
• 緊急：それは読者を行動に移しますか？
• ユニーク：それは直感に反するものですか、それとも衝撃的なものですか？
• 超特定：それは詳細志向ですか？ 正確な数字と事実を提示していますか？

理想的には、上記の質問の少なくとも1つに対して「はい」と答える必要があります。 優れた見出しを作成するための簡単なヒントには、シンプルで直接的な言葉を取り入れることが含まれます。 番号とリスト; コンテンツを反映し、読者の共感を呼ぶキーワード。 強力な言語。

ヘッドラインのトピックに関する最高のリソースの1つは、魅力的なヘッドラインを作成する方法について説明するUpworthyの人々からのこのプレゼンテーションです。 それらがカバーする洞察と戦略は、あなた自身の見出しに簡単に適用でき、あなたが騒がしい中で目立つのを助けます。

UpworthyのエディターアットラージであるAdamMordecaiは、 Quoraのプロセスについて尋ねられたときに、いくつかのヒントを提供しました。 彼の投稿からの私のお気に入りのいくつかは次のとおりです。

• 共有可能性を最適化するには、誰もが快適に共有できるようにする必要があります。 「私のお母さんはこの見出しを共有しますか？」と自分で考えてください。 そうでない場合は、別のことをしてください。 サブグループのみを対象とし、共有可能性を気にしない場合を除きます。
• 不快感を与えるような立場をとらせないでください。 たとえば、「私は本当にすべての白人を憎む」は共有されませんが、「ペースト状の人々への公開書簡」は敵意がはるかに少なく、共有される可能性が高くなります。
• 見出しがどんなに賢いと思っても、常にテストしてください。

3.感情の力を活用する

ページに読者の目を向けたら、読者に何かを感じさせる必要があります。 感情だけでなく、行動を促す感情。

ポジティブで、インスピレーションを与え、高揚させるコンテンツは、ネガティブなストーリーよりも常にバイラル性を高めることが示されています。 人々は気分が良いのが好きです。 そのため、何千人ものフォロワーがいるやる気を起こさせるInstagramアカウントが表示されます。

コンテンツで感情を使用するときは、視聴者に幸福と欲望を引き出すことに焦点を当てます。 共有する価値のあるストーリーを作成できるのは、このタイプのコンテンツです。 販売の専門家は、クライアントとのより強力な関係を構築し、最終的に販売を改善するために、何年にもわたって感情的な反応を呼び起こす技術を利用してきました。

どうやってやっているの？ 彼らは行動を駆り立てる特定の感情を活用します。 ソーシャルメディア共有の効果的な推進力としての幸福を示唆する調査と同様に、喜びも販売の推進力になる可能性があります。 簡単に言えば、幸福は行動の原動力です。 その行動が何であるかは、感情が感じられる状況に依存します。

視聴者に幸福と欲望を引き出すための3つのアプローチは次のとおりです。

• ストーリーテリングを使用する–視聴者が関係できるストーリーを伝えます。 人々は何かや他の誰かとのつながりを感じるのが好きです。 人々は、他の人が自分の経験を共有し、自分がより大きな何かの一部であることを知りたがっています。
• 他の人が自己改善するのに役立つコンテンツを作成する–人々は自分ができる限り最高になりたいと思っています。 彼らは成功したいと思っています。 自分たちの生活を改善するために必要なツールと情報を提供するコンテンツを作成します。
• FOMOを作成する–人々は素晴らしいものを見逃すのが好きではありません。 人々に行動を起こさせるための優れた方法は、人々が見逃したくないコンテンツを作成することです。 秘密、抜け穴、成功のための戦術、または勝者のためのハックを共有します。 このアプローチを使用して、視聴者に読み進めて行動を起こしたいという願望を作成します。

4.クリアフォーマットを使用する

悪いコンテンツのフォーマットは、宝物につながる地図のようなものですが、ぎこちなく書かれています。どちらも読者には役に立ちません。 視聴者があなたのコンテンツを読むのが難しいと感じた場合、彼らが他の何かを読みに行くのにそう長くはかからないので、あなたがそれらを変換する可能性を排除します。

したがって、コンテンツに変換の公平な機会を与えるために、明確なフォーマットを使用してください。 コンテンツのフォーマットを最適化するためのいくつかのベストプラクティスは次のとおりです。

テキストの大きな塊の代わりに短い段落を使用する

人がコンテンツの一部を読むことに専念していないときは、 F字型のパターンで読みます。

この読書パターンは、コンバージョンに役立つ可能性のあるコンテンツの重要な詳細を人々が見逃してしまうため、ビジネスに悪影響を及ぼします。

人々がF字型のパターンで読むことを奨励するので、いわば、テキストの大きな塊を使用して、足で自分自身を撃つことになります。

したがって、大きなチャンクの代わりに、コンテンツを短い段落に分割し、各段落の先頭に最も重要なポイントを含めます。

平均的な人がはっきりと読めるフォントスタイルとサイズを使用する

一部のフォントは他のフォントよりも読みやすいため、すべてのフォントが同じように作成されるわけではありません。

たとえば、Georgia、Helvetica、Open Sans、QuickSand、Verdanaなどのフォントは、他のフォントよりも認識しやすく、読みやすくなっています。

選択するフォントスタイルに関係なく、ユーザーがコンテンツを読み取るために使用するさまざまな画面に十分なサイズのサイズであることを確認してください。 適切なテキストを太字にすることで、コンテンツの特定の領域に強調を加えることができます。

また、装飾的で派手なフォントは通常読みにくいため、使用しないようにすることも重要です。

説明的な小見出しを使用する

フローと読みやすさを向上させるために、小見出しを使用してコンテンツを構成します。 これらの小見出しは、読者にコンテキストを提供し、コンテンツからの重要なポイントを覚えておくのに役立ちます。

小見出しがどれほど説明的であるかをテストするには、その下の段落を削除して、それでも意味があるかどうかを確認します。

テキストを分割してポイントを説明するためのビジュアルを含める

グラフ、写真、ビデオなどのビジュアルは、読者の目を休ませ、コンテンツをスキャンするときに重要な情報を取得できるようにします。

ビジュアルを使用するときは、周囲の段落またはテキストが、使用されるビジュアルにより多くのコンテキストを与えるようにしてください。 コピーをサポートするビジュアルのみを使用することも重要です。 ビジュアルを含めるためにストックビデオや写真をコンテンツに追加しても、コンテンツの変換には役立ちません。

5.インフルエンサーとのコラボレーション

より良い結果を達成するために、コンテンツマーケターがインフルエンサーと協力することは珍しいことではありません。 実際、私たちはコラボレーションの大ファンです。

インフルエンサーアウトリーチは、コンテンツでのコラボレーション、チャンネルへのゲスト投稿の受け入れ、他の人へのゲスト投稿の提供、電子書籍やホワイトペーパーの共同執筆など、コンテンツマーケティングにおける重要なツールです。

コンテンツに信頼できる声を加えることは、読者を増やし、信頼を築き、新しいリードを生み出し、最終的に新しい顧客を獲得するための優れた方法です。 さらに、証言は依然として売上を伸ばすための強力なツールです。

製品/サービスを使用するためのいくつかの主要なインフルエンサーを特定し、コンテンツマーケティング戦略に組み込むことができる書面による推薦状を提供します。 別の効果的なアプローチは、新しい顧客の声と引き換えに製品の割引や無料の贈り物を提供することです。

口コミマーケティングはまだ存在し、機能しているので、それを使用してください。

6.販売する前に付加価値

積極的な売り込みの犠牲になることを好む人は誰もいません。 あなたがどこでもあなたの製品を宣伝しているからといって、人々がそれを買うという意味ではありません。 代わりに、人々は好きで信頼できる人々から購入します。

コンテンツマーケティング、ひいてはコンテンツの作成は、積極的な販売ではなく、関係を育み、消費者のニーズを満たすことです。 コンバージョン率の高いコンテンツは、情報を提供し、アドバイスし、ソリューションを提供します。 製品やサービスを売り込むことはありません。 実際、ほとんどの場合、会社とその製品はコンテンツに記載されていません。

販売前に付加価値を付けるという概念は、マーケティングファネルのトップにいる人々のために準備されたコンテンツが主に教育的または有益なコンテンツである理由です。 一方、デモ、ケーススタディ、比較ページなどのコンテンツは、すでに価値を獲得していて、販売しているものについてもっと知りたいため、マーケティングファネルの下部にいる人々を対象としています。

間違いのないマーケティング戦略は、尋ねる前に与えることです。 あなたのコンテンツが彼らが問題を解決したり生活を改善したりするのに本当に役立つとき、彼らはあなたから購入する可能性が高くなります。 これは、相互主義の原則として知られている、根付いた社会的基準であり、人々は与えられたものを現物で返したいと考えています。

7.お客様の声とケーススタディを含める

お客様の声とケーススタディは、コンテンツに社会的証明を追加し、人々があなたを信頼しやすくします。 読者は、あなたが彼らのような同様の問題に直面している他の人々をどのようにうまく助けたかを見ることができます。

しかし、それはあなたがこれらの証言であなたのコンテンツを塗りつぶし、訪問者があなたが書いたものを読むことを不可能にするべきだということではありません。 代わりに、コンテンツを作成するときに、訪問者にコンバージョンをもたらすために、クライアントの声やケーススタディを織り込む機会を探します。

たとえば、 Bill.comやShipBobのようなブランドは、社会的証明と推薦状を使用して、オーディエンスの信頼を獲得し、購入決定に影響を与え、コンバージョンを促進することができました。

8.強力な召喚状を選択する

あなたは首尾よくあなたの聴衆の注目を集めました。 彼らはあなたのコンテンツを読みました。 しかし今、彼らは次に何をすべきかについての指示を必要としています。

あなたはあなたの聴衆に何をしてもらいたいですか？ 月刊ニュースレターに登録するのか、無料の電子書籍をダウンロードするのか、製品デモをリクエストするのか、それともソーシャルメディアでコンテンツを共有するのか。 そこで、召喚状（CTA）が登場します。

希望するCTAで成功を収めるための鍵は、クイドプロクォーです。 見返りに何かを稼ぐには、まず価値のあるものを提供する必要があります。 CTAは、販売目標に貢献することが期待されます。つまり、リードを販売目標到達プロセスのさらに下に移動するのに役立つはずです。

CTAがいかに強力であるかを示すために、 HubSpotは、ブログ投稿のアンカーテキストとしてCTAを使用するだけで、コンバージョン率を最大121％向上させることができました。

ただし、すべてのCTAが機能するわけではありません。 次のルールに従って、効果的なルールを作成します。

• 短くシンプルにしてください。
• 強力なコマンド動詞を使用します。
• 空白で囲みます。
• 「送信」や「塗りつぶし」などの摩擦語を削除します。
• 所有権を植え付けるために代名詞「my」を追加します。

いくつかの効果的なCTAは次のとおりです。

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重要なポイント

変換するコンテンツを作成するのは簡単ではありませんが、努力する価値は確かにあります。 これらの8つのコンテンツ作成のヒントに従うことで、視聴者を喜ばせ、リードや顧客に変えるコンテンツを作成することができます。

コンテンツを作成し、視聴者のことをもっと知るようになると、適切なタイミングで必要なものを提供するためのより多くの問題点と機会が明らかになることを忘れないでください。