NerdWallet 如何使用 SEO 主题集群来推动价值 8400 万美元的流量
已发表: 2022-04-28每天发布超过750 万篇博客文章。
进入谷歌首页的一些内容是反刍的内容，对读者没有真正的实质或价值。
这就引出了一个问题， “我们为什么要创建内容？”
我敢打赌，你已经有一段时间没有考虑过这个问题了。
在内容创建方面，大多数 B2B SaaS 公司都随波逐流。
他们创建内容以将自己定位为行业中无可争议的权威，产生一致的需求和销售，并最终发展他们的业务。
不要误会我的意思。 这些都是很好的理由。
然而，其中一些文章要么过分强调破坏竞争，同时炫耀产品的“惊人”功能，要么过度分析用户的问题并提供通用的解决方案。 这些东西让读者望而却步。
构建高转化需求引擎的更好方法是创建能够整体解决读者痛点的文章，并将您定位为潜在客户和谷歌眼中的权威。 这意味着利用 SEO 主题集群策略。
当您创建可操作、搜索优化的内容时，此 SEO 策略将您定位为行业的领导者，B2B 买家将在他们旅程的每个阶段发现相关内容。
NerdWallet 完美地执行了这一策略。
该公司每月产生 8400 万美元的流量价值，在个人和小企业的每个阶段就金融知识进行教育。
NerdWallet 并没有依靠随机的博客文章来完成这项工作。 相反，他们围绕受众正在搜索的主题构建了一组相关的优化内容。 结果，每月有 1800 万人登陆他们的网站。
我今天的目标是向您展示 NerdWallet 如何执行 SEO 主题集群策略来为其产品产生一致的自然流量/需求。
我们希望您借用并修改他们的策略，以产生对您的 SaaS 产品的一致需求并增加销售额。
我有没有提到你会喜欢今天的文章？ 你应该喝杯咖啡或你最喜欢的饮料（柠檬姜茶是我的新宠），让我们开始吧。
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NerdWallet SEO 主题集群策略
典型的 B2B 买家在做出购买决定之前平均会消费 13 条内容。 在与销售代表交谈之前，他们都是自己完成这一切的。
考虑到这一点，您希望创建可发现、值得狂欢且相互关联的内容片段，让您的潜在客户在整个购买过程中保持参与。
这最终将导致潜在客户在消费单个或多个相关内容后进行转换，这些内容使他们相信您的产品能够满足他们的需求。
这就是 SEO 主题集群派上用场的地方。
虽然Hootsuite 支持内容再利用，Capterra 将自己定位为B2B 的 Yelp ，但 NerdWallet 在主题集群的背后建立了 8400 万美元的 SEO 护城河。
该公司使用该策略创建内容片段，以捕捉对其产品的需求，并将其培育成具有销售资格的潜在客户。 难怪 NerdWallet 86% 的总流量来自自然搜索。
看看他们的搜索记分卡是什么样子的：
事实是，B2B 和 B2C 买家一直在寻找与他们的需求相关的内容，因为他们沿着渠道向下移动。
他们想知道你了解他们的问题，他们需要一个可靠的指南来带路，为他们提供解决问题所需的工具和策略。
SEO 主题集群策略是一组相关的、相互关联的网页，这些网页围绕几个广泛的主题进行深入研究，并根据您的产品提供不同的问题解决方案。 它改善了您的网站架构，并将您定位为潜在客户和搜索引擎眼中的权威。
主题集群由三个关键元素组成：
- 涵盖核心主题所有部分的支柱页面
- 深入研究相关子主题的几个集群页面
- 将所有这些页面相互连接的内部链接
NerdWallet 围绕与搜索者意图相关的九个主题将他们的内容集中在一起。 是的，你没听错。 九个话题！
以下是 NerdWallet 的主题集群的样子：
他们的主题集群战略的精彩之处在于它如何与他们的价值主张联系起来，作为寻求正确资金转移的个人和企业的首选资源中心。
这十个主题中的每一个都有支柱页面和相关的集群页面，可以满足搜索者在漏斗每个阶段的意图，并推动对相应的 NerdWallet 工具的需求。
以信用卡主题为例。
从菜单中，您可以看到分为三个销售漏斗阶段的主题，包括支柱页面。
这意味着在 NerdWallet 主页或网站其他部分悬停在“指南和提示”菜单上的读者可以点击：
- 余额转移基础知识：为希望了解该主题基础知识的读者提供的 TOFU 内容。
- 如何提高您的批准几率：MOFU 内容适合寻求更具体的面向解决方案的内容的读者。
- 选择最佳信用卡：为正在比较选项并准备做出决定的读者提供的 BOFU 内容。
- All about Credit Cards ：链接到相关集群内容的支柱页面。
当您访问这些页面中的每一个时，您会看到 NerdWallet 如何包含潜在客户做出决定所需的相关信息。
它们包括相关的 CTA、内部链接，并且有时会在文章中插入该工具，以便读者在注册之前可以试用该产品。
这意味着潜在客户在使用该产品之前甚至不必注册。
潜在客户可以阅读并试用该产品，并可能从单个内容进行转换。 谈论满足他们的需求并减少典型买家在销售过程中花费的时间。
使该策略如此有效的原因在于他们如何在渠道的不同阶段实施它。 让我们看看 NerdWallet 如何使用主题集群在销售漏斗的每个阶段定位自己。
NerdWallet 如何在每个销售漏斗阶段使用主题集群
NerdWallet 的主题集群策略帮助品牌将自己定位为投资、信用卡、贷款、保险和其他六个主题的首选指南。
他们在销售漏斗的每个阶段创建内容以满足搜索者的意图。
正如我们已经知道的那样，销售漏斗分为三个阶段，每个阶段都有不同的内容片段来吸引、吸引访问者并将其转化为潜在客户。
让我们探索一下 NerdWallet 在每个阶段是如何使用主题集群的：
漏斗顶部
上图显示了您可以在漏斗顶部使用的不同内容类型来吸引目标客户。
NerdWallet 使用指南来吸引每个主题集群的目标客户，并且他们在不同的漏斗顶部查询中主导 SERP。
以这个查询为例：“fico score”，在个人理财集群下。 NerdWallet 在本学期的 SERP 中占主导地位，该网页产生了近 30 万美元的流量价值。 谈论将内容视为投资。
我最喜欢这个页面的是它如何回答常见的 FICO 分数问题：
在回答了几个关于 FICO 分数的基本问题后，NerdWallet 还巧妙地插入了这个 CTA，这样人们就可以在看到它对个人财务的重要性后做出决定：
任何点击 CTA 的人都将进入一个页面，NerdWallet 会在该页面上回答更多问题，并在页面周围为免费工具提供战略性的 CTA。
他们的 TOFU 页面的另一个好处是，人们可以选择从单个内容片段进行转换，而无需阅读更多内容，特别是如果他们不需要除了已回答的 FICO 分数问题之外的任何更多细节。
着陆页的链接 CTA 会引导您立即创建一个帐户：
谈论从单个内容转换读者！
漏斗中部
在漏斗的中间，潜在客户正在考虑几种解决方案来确定最合适的解决方案，因为他们更好地了解了他们的问题。
NerdWallet 使用各种 MOFU 内容类型来培养潜在客户。
该公司特别利用详细的操作指南，允许潜在客户在消费内容时免费使用这些工具。
喜欢这篇博文：按年龄划分的美国平均净资产：你的比较如何？
该博客文章为美国居民提供了有关所有净资产的有用统计数据，它还让读者可以自由地计算他们的净资产：
让潜在客户信任 NerdWallet 的更好方法是向潜在客户提供有关其个人财务的有用信息，展示产品的实际应用，并包括一个微妙的 CTA，告诉潜在客户如何使用该工具来跟踪和管理他们的财务？ 令人印象深刻，我必须说。
难怪该页面每月吸引超过 17,000 名访问者，并且它在高容量关键字“按年龄划分的净值”的 SERP 中占据主导地位。
漏斗底部
在漏斗的底部，NerdWallet 采取了完全不同的方法。 它们成为金融界的 Yelp，就像 Capterra 作为 B2B 的 Yelp 一样。
一个很好的例子是集群内容2022 年 4 月的 13 张最佳现金返还信用卡。
该 BOFU 内容在 Google 的 SERP 中以“最佳现金返还信用卡”为关键词排名第一，超过了福布斯和 Bankrate 等权威网站。
每月有超过 32,000 人搜索这个词。 该页面的流量价值为 120 万美元，每月有超过 79,000 人登陆该页面。
这个页面之所以如此出色，是因为它对处于决策阶段的人很有用。 想要自己最好的信用卡的人可以根据 NerdWallet 使用的格式轻松导航并做出选择。
就像 Capterra 又一次一样，只是在这种情况下，NerdWallet 凭借其超级有用的 BOFU 内容将自己定位为金融界的 Yelp。 与 Capterra 一样，他们也将这些卡片分类为不同的类别，以帮助读者选择最适合他们的卡片。
信用卡公司可以利用 NerdWallet 的比较页面作为其 BOFU 内容组合的一部分，尤其是因为人们信任 NerdWallet。 无论哪种方式，这对 NerdWallet 来说都是双赢的，因为他们经营的是联盟佣金业务模式。
总体而言，NerdWallet 对 SEO 主题集群的实施表明，可以将用户从单个或多个相关内容片段转换。 这意味着更短的销售周期、更少的销售摩擦和更多的转化。 所有这些都促成了 NerdWallet 超过 6 亿的估值和超过 3900 万的月度用户。
如果您想产生合格的潜在客户并完成更多交易，您应该借鉴并改进他们的策略。
我有没有提到谷歌也有利于搜索者的意图？
这意味着您围绕某个主题创建的相关内容越多，Google 就越了解您的网站架构，访问者和客户就越容易浏览您的网站并找到他们需要的内容。
如何为您的 SaaS 公司创建 SEO 主题集群
定义你的价值主张
找到正确的关键字来定义您为客户提供的价值很重要。
从自然搜索的角度来看，您的价值道具是一个唯一标识符，它决定了 Google 如何识别您并将您展示给潜在客户。 如果您使用错误的关键字，您的业务将吸引错误的受众。
NerdWallet 就是为了钱，他们提出了一个独特的价值主张来反映这一点。 他们使用“让所有正确的资金流动”。
它可能不像 Hubspot 的“入站营销、销售和服务软件”或 Foundation 的“B2B 品牌内容营销代理”那样小众。 然而，它之所以有效，是因为它总结了他们所做的一切，尤其是因为他们为个人和企业服务。 因此，使用这样的标题是理想的选择。
您应该选择一个能够反映您的企业向市场提供的核心产品的价值主张。 回答问题“我们要解决什么问题，解决方案是什么？” 您想选择一个反映您提供的解决方案的利益驱动、优化的单线。 您甚至可以像我们一样包括您所服务的人。
只需选择最适合您品牌的产品，并确保您的单行产品反映您的价值主张。
选择您想为人所知的行业相关主题
在定义了您希望为客户提供的价值之后，您的下一步是选择您想要关注的主题。
NerdWallet 专注于围绕金钱选择主题。 他们确定了他们的服务并选择围绕这些服务定位主题。
看看他们的菜单。 查看工具部分（计算器）与指南和提示部分如何对齐：
NerdWallet 从他们的免费工具和服务中创建了主题集群，他们使用这些内容来产生对其工具的需求。
您可以使用 Ahrefs、Moz、SEMrush 等工具和类似工具来查看竞争对手排名的类似内容主题。 这应该给你一个先机。
或者，您可以自己提出一些主题，并使用这些工具中的任何一个进行关键字研究，以找到可用于每个主题的具有良好搜索量的最佳关键字。
此外，NerdWallet 有 10 个主题集群。 您不必从 10 开始。这对于开始来说是压倒性的。 我们建议您从 2-4 开始，专注于一次建立一个集群的权限。 这就是你如何产生一致的需求。
查找每个销售漏斗阶段的相关关键字和搜索查询
选择您想知道的主题后，您应该为每个主题生成查询。
例如，NerdWallet 为每个主题集群生成了一系列查询。
以下是个人理财类别中的一些：
注意这些关键字是长尾的。
长尾关键词通常是搜索量较小但搜索意图较高的关键词。 这意味着将这些关键字输入到 SERP 中的人需要特定的答案，并且与使用通用搜索词组的人相比，他们在获得答案时更有可能进行转换。
我敢肯定，当 NerdWallet 选择这些关键字时，它们的流量可能没有现在那么高。 然而，它们现在是有价值的。 其中一些关键字为公司带来了高达 90 万美元的收益：
我们建议您找到相关的利基长尾关键字，并围绕它们创建具有深度的引人入胜的内容。 然后将这些搜索词拆分为 TOFU、MOFU 和 BOFU 查询。 这样，您就可以在销售漏斗的每个阶段创建能够教育、娱乐和吸引客户的内容。
创建要执行的内容日历
完成研究后，您需要采取的下一个关键步骤是制定执行计划。 这就是您的内容日历的用武之地。
内容日历是一个简单的计划，它概述了您将在一个月内优先考虑的主题集群，以及您将在该月关注的查询。
您的内容日历可能是浪费在无休止的计划上的 10 小时与投入 10 小时创建影响您的底线并将您定位为潜在客户眼中权威的内容之间的差异。
创建内容日历的最佳方式是从小处着手。
首先创建一个一个月的日历。 在那个月，您可以瞄准创建四篇高质量的博客文章，其中一篇将成为您关注主题的支柱页面。
支柱页面是以与用户超级相关的方式解决该主题下所有可能的子主题的内容。 它可以是您博客上的终极指南，也可以是可下载的电子书。 然后，您可以安排在该主题下创建三个其他集群内容或子主题，并将它们相互链接。
当然，我们知道创建内容日历并非易事。 这就是为什么我们在这里为您提供帮助。 您可以使用这个为期一个月的内容日历模板开始计划您的博客文章和有目的地分发。
包起来
为您的 SaaS 产品创建 SEO 主题集群将提高您在目标受众和搜索引擎眼中的权威和可信度。
与 NerdWallet 一样，拥有更有条理的网站结构比使用一些随处可见的随机博客文章更有可能。
您应该记住，您选择排名的任何主题都有许多不同的子主题。 因此，首先关注特定主题很重要。
为他们旅程的不同阶段创建与您的行业和客户相关的操作方法内容、终极指南、比较帖子和其他内容片段。 这就是你如何赢得观众的信任，最终赢得他们的金钱和网络。
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