MAP Fiyatlandırma Politikası nedir?

Çevrimiçi pazar yerleri ve siteler arası fiyat karşılaştırmaları, e-ticareti her zamankinden daha rekabetçi hale getirdi. Marka bütünlüğünüzü korurken satıcılar arasında işleri nasıl adil tutabilirsiniz?

Fiyat tabanları ve önerilen yeniden satış değerleri, oyun alanını dengelemenin anahtarıdır, ancak bu kadar çok ince nüans içerdiğinde uygulanması zor olabilir.

MAP Fiyatlandırma Politikası Nedir?

MAP, "minimum reklamı yapılan fiyat" anlamına gelir. Belirli bir eşiğin altındaki bir ürünün reklamını yapmamak için bir markanın veya üreticinin satıcılarına dayattığı bir politikadır.

Örneğin, bir kot pantolon üreticisi 48,99 ABD doları tutarında bir MAP belirlerse, ne gerçek mekanda faaliyet gösteren butikler ne de çevrimiçi pazar yerleri bu işaretin altındaki fiyatların reklamını yapamaz.

Teknik olarak, distribütörler hala fiyatın altında satış yapabilirler , sadece belirlenen değerin altında halka açık reklam yapamazlar. Örneğin, telefonda veya yalnızca üyelere açık bir web sitesinin arkasında MAP'nin altında satış yapan bir satıcı, politikanın sınırları içinde kalmaya devam eder.

MAP, üreticinin önerdiği perakende satış fiyatından (MSRP) nasıl farklıdır? MSRP, üreticinin bir ürünü satmasını önerdiği fiyattır, MAP ise mümkün olan en düşük reklamı yapılan fiyattır. Perakendecilerin MSRP'yi seçmesi gerekmez (bu daha çok bir başlangıç ​​fiyatıdır), ancak miktar, satıcılar arasında fiyatları standartlaştırmaya yardımcı olur.

MAP politikalarının öncelikle yalnızca ABD ve Kanada'da geçerli olduğunu belirtmek önemlidir. Çoğu durumda, MAP fiyatlandırması, bir tür fiyat sabitleme olarak görüldüğü İngiltere gibi diğer ülkelerde yasa dışıdır.

MAP Fiyatlandırma Politikasının Faydaları Nelerdir?

MAP politikaları, markalar, perakendeciler ve tüketiciler dahil olmak üzere birden fazla tarafı korudukları için önemlidir. Aslında, tüm pazara fayda sağlarlar çünkü:

• Rekabeti canlı tutun. MAP politikaları öncelikle distribütörler arasında adaleti sağlamak için çıkarıldı. Markalar, reklamı yapılan bir minimum fiyat belirleyerek, Satıcı A'nın Satıcı B'nin altını oymasını ve tüm satışları kazanmasını engeller. Bu sadece bir markanın birden fazla satıcıyla olan ilişkilerine fayda sağlamakla kalmaz, aynı zamanda tekeller yaratmak yerine serbest piyasayı sağlıklı rekabetle besler.
• Kar marjlarını koruyun. Otomatik yeniden fiyatlandırıcıların yaygınlığı, satıcıların diğer perakendecilerle yakın rekabet içinde kalmasını kolaylaştırdı. Bir MAP politikası uygulanmadığında, satıcılar, fiyatları sürekli olarak düşüren ve herkes için marjları aşındıran bir “dibe doğru yarış” ile sonuçlanan satıcılara uymak zorunda kalırlar.
• Marka bütünlüğünü koruyun. MAP politikaları, özellikle lüks markalar veya yüksek biletli ürünlere sahip üreticiler için faydalıdır. Bir distribütör, önerilen fiyatın önemli ölçüde altında bir ürün satarsa, müşteriler ürünü (ve ardından markayı) daha az değerli görmeye başlayacaklardır.
• Müşteri şikayetlerini sınırlayın. Tutarlı fiyatlandırma, müşterilerin başka yerlerde daha ucuz fiyatlar bulma konusundaki sorularını ve şikayetlerini de sınırlar. MAP fiyatlandırması, markalar, perakendeciler ve tüketiciler arasında işleri adil tutar.
• Satış kanallarını artırın. Rekabet sağlıklı olduğunda , ister çevrimdışı ister çevrimiçi olsun , çeşitli kanallarda daha fazla satıcıyı teşvik eder . Ayrıca küçük bayilere büyük perakendecilerle rekabet etme şansı verir.

Bir Satıcı MAP Politikasını İhlal Ederse Ne Olur?

MAP'ler, satıcılarla yapılan sözleşmeye dayalı anlaşmalar değil, üretici politikalarıdır, yani kanunen uygulanamazlar. Aslında, distribütörlerin bir MAP anlaşması imzalamasını gerektiren üreticiler, ABD antitröst yasasını ihlal ediyor. Bu, üreticilerin, satıcılar bunlara uymakta özgür olan bağımsız taraflar olarak kaldıkları sürece (markadan ortaklığın feshi riskiyle karşı karşıya kalırken) fiyatlandırma politikaları belirleyebileceğini belirten Colgate kararına göredir.

Her üretici, MAP ihlalcileriyle başa çıkmak açısından kendi politikasını belirleyebilir. Bazı şirketler distribütöre bir uyarı verebilirken, diğerleri ilişkiyi derhal sonlandırmayı tercih edebilir. Buna karşılık, bayiler, MAP'nin altında satış yapmanın, marka ile hiçbir zaman ileriye dönük çalışmama riskine değip değmediğini belirlemelidir. MAP politikalarına bağlı kalmak, güçlü üretici ilişkilerini sürdürmek isteyen satıcıların çıkarınadır.

Bir distribütör neden MAP veya piyasa değerinin altında satış yapmak istesin ki?

• Envanteri taşımak için. Eski envanteri boşaltmaya hevesli olan perakendeciler, daha hızlı satacak yeni ürünlere yer açmak için zarar etmeye istekli olabilirler. Bu nedenle, özellikle eski sürümlerin değerini otomatik olarak düşüren yeni nesil ürünleri piyasaya sürdükten sonra, markaların MAP değerlerini zaman zaman yeniden değerlendirmeleri önemlidir.
• Satın alma kutusunu kazanmak için. Fiyat bilincine sahip müşteriler her zaman en iyi teklifi seçecektir. MAP'nin altında fiyat veren satıcılar, yavaş satışlara veya hiç satış olmamasına dayanmak yerine bireysel ürün gelirlerini düşürmeyi tercih ediyor.
• Olumlu eleştiriler almak için. Bazı satıcılar, müşterileri mutlu etmek ve imalatçıyla yollarını ayırdıktan sonra uzun süre kalacak olan mağazaları için puanları artırmak için düşük fiyatlara sahiptir.

MAP Fiyatlandırma Politikasını Nasıl Belirleyebilirsiniz?

Çok sayıda MAP fiyatlandırma politikası şablonu, kendinizinkini tasarlamanıza yardımcı olabilir, ancak yaklaşımınızı uyarlamak ve size ve bayi ağınız için uygun bir plan tasarlamak için hukuk ve uyumluluk ekibinizle veya bir e-ticaret uzmanıyla birlikte çalışmanızı öneririz. Kendi MAP fiyatlandırma politikanızı oluştururken şunları unutmayın:

• İki yönlü bir anlaşma değil, tek taraflı bir politika taslağı oluşturun. Fiyatlandırma sözleşmeleri, üreticileri antitröst yasalarını ihlal etme riskine sokar. Bu nedenle, MAP'ınızı satıcıların federal olarak uymakla yükümlü olduğu bir sözleşme değil, tek yönlü bir politika olarak konumlandırabilecek uzmanlarla çalışmak isteyeceksiniz.
• Perakendecilere danışmayın. Politikanızı perakendecilerden veya diğer satış ortaklarından bağımsız olarak yazın, böylece belirlediğiniz fiyat, algılanan bir kayırmacılık veya fiyat sabitlemeden kurtulsun.
• Bayileriniz için anlamlı olan istisnaları ekleyin. Satıcıların heyecanı artırmak ve satışları artırmak için MAP politikasını "kırabileceği" belirli durumlar ve mevsimler sunmayı düşünün. Bu, Cyber ​​5 gibi yoğun alışveriş zamanlarını veya ürünlerinize olan talebi artıran diğer tatilleri içerebilir.
• Açıkça iletişim kurun. Satıcılarınızın sizinle ortak olduklarında tam olarak neye bulaştıklarını anladığından emin olun. Gerekmedikçe yasal jargon yerine sade bir dil tercih edin ve konuya odaklanmak için videolar, kontrol listeleri ve örnekler gibi diğer kaynakları sağlayın.

Ayrıca, uyumlu olmayan satıcılarla başa çıkmak için bir plan tasarlamak isteyeceksiniz. Uyarı alacaklar mı? Yazılı iletişim gönderecek misiniz? Yoksa hemen sonlandırın mı? Kanunen, satıcıların istedikleri fiyatı satmakta ve reklamını yapmakta özgür olduğunu açıkça belirtmeyi unutmayın - ancak aynı zamanda bağları kesme özgürlüğüne de sahipsiniz.

ChannelAdvisor ile Doğru Fiyatı Belirleyin

Reklamı yapılan minimum miktarlar ve satıcı davranışı hakkında endişelenmeden ürünlerinizi fiyatlandırmak yeterince zordur. Ancak artan kanallar ve pazar rekabeti dünyasında kesinlikle gereklidir.

ChannelAdvisor'ın uzmanları, bir fiyatlandırma stratejisi tasarlamak, otomatik yeniden fiyatlandırmaları uygulamak ve kar marjınız üzerinde en büyük etkiyi yaratmak için ekibinizin bir uzantısı olarak hareket ederek süreç boyunca size rehberlik edebilir. ChannelAdvisor Yönetilen Hizmetleri , hedeflerinize ulaşmak için en iyi yeniden fiyatlandırma seçeneklerini uygulamak ve koşullar değiştikçe performansı sürekli olarak izlemek için yılların e-ticaret deneyiminden yararlanır.

ChannelAdvisor Yönetilen Hizmetlerinin sağlam bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmanın stresinden nasıl kurtulduğunu öğrenmek için bugün bize ulaşın .