ما هي سياسة تسعير MAP؟

جعلت الأسواق عبر الإنترنت ومقارنات الأسعار عبر المواقع التجارة الإلكترونية أكثر تنافسية من أي وقت مضى. كيف يمكنك إبقاء الأمور عادلة بين البائعين مع الحفاظ على نزاهة علامتك التجارية؟

تعتبر حدود الأسعار وقيم إعادة البيع الموصى بها هي المفتاح لتسوية ساحة اللعب ، ولكن قد يكون من الصعب تنفيذها عندما تتضمن الكثير من الفروق الدقيقة.

ما هي سياسة تسعير MAP؟

MAP تعني "الحد الأدنى للسعر المعلن عنه". إنها سياسة تفرضها العلامة التجارية أو الشركة المصنعة على بائعيها بعدم الإعلان عن منتج أقل من حد معين.

على سبيل المثال ، إذا حددت إحدى الشركات المصنعة للجينز خطة عمل بقيمة 48.99 دولارًا ، فلا يمكن للمحلات التجارية أو الأسواق عبر الإنترنت الإعلان عن أسعار أقل من تلك العلامة.

من الناحية الفنية ، لا يزال بإمكان الموزعين البيع بسعر أقل من السعر ، ولا يمكنهم الإعلان علنًا بأقل من القيمة المحددة. على سبيل المثال ، لا يزال البائع الذي يبيع أقل من MAP عبر الهاتف أو خلف موقع ويب خاص بالأعضاء فقط ضمن حدود السياسة.

كيف تختلف MAP عن سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP)؟ MSRP هو السعر الذي توصي الشركة المصنعة ببيع المنتج به ، بينما MAP هو أقل سعر معلن ممكن. لا يتعين على بائعي التجزئة اختيار MSRP (إنه سعر ابتدائي أكثر) ، لكن المبلغ يساعد في توحيد الأسعار عبر البائعين.

من المهم ملاحظة أن سياسات MAP لا تنطبق بشكل أساسي إلا في الولايات المتحدة وكندا. في معظم الحالات ، يعتبر تسعير MAP غير قانوني في بلدان أخرى مثل المملكة المتحدة ، حيث يُنظر إليه على أنه نوع من تحديد الأسعار.

ما هي فوائد سياسة تسعير MAP؟

سياسات MAP مهمة لأنها تحمي أطرافًا متعددة ، بما في ذلك العلامات التجارية وتجار التجزئة والمستهلكين. في الواقع ، يفيدون السوق بأكمله لأنهم:

• حافظ على المنافسة حية. تم سن سياسات خطة عمل البحر المتوسط ​​في المقام الأول للحفاظ على العدالة بين الموزعين. من خلال تحديد حد أدنى للسعر المعلن عنه ، تمنع العلامات التجارية البائع "أ" من التقليل من قيمة البائع "ب" والفوز بجميع المبيعات. لا يفيد هذا فقط علاقات العلامة التجارية مع البائعين المتعددين ، ولكنه يغذي السوق الحرة بمنافسة صحية بدلاً من خلق الاحتكارات.
• حماية هوامش الربح. سهّل انتشار أجهزة إعادة التسعير الآلية على البائعين البقاء في منافسة شديدة مع بائعي التجزئة الآخرين. بدون سياسة MAP المعمول بها ، يضطر البائعون إلى أن يحذوا حذو البائعين الذين يخفضون الأسعار باستمرار ، مما يؤدي إلى "سباق نحو القاع" يؤدي إلى تآكل الهوامش للجميع.
• الحفاظ على سلامة العلامة التجارية. سياسات MAP مفيدة بشكل خاص للعلامات التجارية الفاخرة أو الشركات المصنعة التي لديها سلع باهظة الثمن. إذا قام الموزع ببيع منتج أقل بكثير من السعر المقترح ، فسيبدأ العملاء في رؤية العنصر (وبالتالي العلامة التجارية) على أنه أقل قيمة.
• الحد من شكاوى العملاء. تحد الأسعار المتسقة أيضًا من استفسارات العملاء وشكاواهم بشأن العثور على أسعار أرخص في مكان آخر. تسعير MAP يحافظ على الأمور عادلة بين العلامات التجارية وتجار التجزئة والمستهلكين.
• زيادة قنوات البيع. عندما تكون المنافسة صحية ، فإنها تشجع المزيد من البائعين في مختلف القنوات ، سواء كانت غير متصلة بالإنترنت أو عبر الإنترنت. كما أنه يمنح الموزعين الأصغر فرصة للتنافس مع كبار تجار التجزئة.

ماذا يحدث إذا خالف البائع سياسة MAP؟

MAPs هي سياسات الشركة المصنعة ، وليست اتفاقيات تعاقدية مع البائعين ، مما يعني أنها غير قابلة للتنفيذ بموجب القانون. في الواقع ، فإن المصنعين الذين يطلبون من الموزعين توقيع اتفاقية MAP ينتهكون قانون مكافحة الاحتكار الأمريكي. هذا وفقًا لقرار Colgate ، الذي ينص على أنه يجوز للمصنعين وضع سياسات تسعير طالما أن البائعين يظلون أطرافًا مستقلين يتمتعون بحرية الالتزام بها أم لا (مع المخاطرة بإنهاء الشراكة من العلامة التجارية).

يجوز لكل مصنع وضع سياسته الخاصة فيما يتعلق بالتعامل مع منتهكي خطة عمل البحر المتوسط. قد تقدم بعض الشركات تحذيرًا للموزع ، بينما يختار البعض الآخر إنهاء العلاقة على الفور. في المقابل ، يجب على البائعين تحديد ما إذا كان البيع بسعر أقل من MAP يستحق المخاطرة بعدم العمل مع العلامة التجارية مطلقًا من الآن فصاعدًا. من مصلحة البائعين الذين يرغبون في الحفاظ على علاقات قوية مع الشركة المصنعة الالتزام بسياسات MAP.

لماذا قد يرغب الموزع في البيع بأقل من MAP أو القيمة السوقية؟

• لنقل المخزون. قد يكون تجار التجزئة الذين يتوقون إلى تفريغ المخزون القديم على استعداد لتحمل الخسارة فقط لإفساح المجال للمنتجات الجديدة التي ستباع بشكل أسرع. هذا هو السبب في أنه من المهم للعلامات التجارية إعادة تقييم قيم MAP الخاصة بها من وقت لآخر ، خاصة بعد إطلاق أجيال جديدة من المنتجات التي تقلل تلقائيًا من قيمة الإصدارات القديمة.
• للفوز بعلبة الشراء. سيختار المتسوقون المهتمون بالأسعار دائمًا أفضل صفقة. يختار البائعون الذين يسعرون أقل من MAP خفض عائدات منتجاتهم الفردية بدلاً من تحمل المبيعات البطيئة أو عدم وجود مبيعات على الإطلاق.
• للحصول على آراء إيجابية. سعر بعض البائعين منخفض لإبقاء العملاء سعداء وزيادة تقييمات متجرهم الذي سيبقى لفترة طويلة بعد الانفصال عن الشركة المصنعة.

كيف يمكنك وضع سياسة تسعير MAP؟

يمكن أن تساعدك الكثير من قوالب سياسة تسعير MAP في صياغة نموذجك الخاص ، لكننا نوصي بالعمل مع فريق الشؤون القانونية والامتثال أو خبير التجارة الإلكترونية لتكييف نهجك ووضع خطة تناسبك أنت وشبكة الموزعين لديك. أثناء قيامك بإنشاء سياسة تسعير MAP الخاصة بك ، تذكر:

• قم بصياغة سياسة أحادية وليس اتفاقية ثنائية. تعرض عقود التسعير المصنعين لخطر انتهاك قوانين مكافحة الاحتكار. لهذا السبب ، سترغب في العمل مع خبراء يمكنهم وضع MAP الخاص بك كسياسة أحادية الاتجاه ، وليس عقدًا يلتزم به البائعون فيدراليًا.
• لا تستشير تجار التجزئة. اكتب سياستك بشكل مستقل عن تجار التجزئة أو شركاء البيع الآخرين بحيث يكون السعر الذي تحدده خاليًا من المحسوبية المتصورة أو تثبيت الأسعار.
• قم بتضمين الاستثناءات التي تكون منطقية للبائعين لديك. ضع في اعتبارك تقديم مواقف ومواسم معينة حيث يمكن للبائعين "كسر" سياسة MAP لإثارة ضجة وزيادة المبيعات. قد يشمل ذلك أوقات ذروة التسوق مثل Cyber ​​5 أو العطلات الأخرى التي تزيد الطلب على منتجاتك.
• التواصل بوضوح. تأكد من أن البائعين لديك يفهمون بالضبط ما يدخلون إليه عندما يشتركون معك. اختر لغة بسيطة بدلاً من المصطلحات القانونية ما لم يكن ذلك ضروريًا ، وقم بتوفير موارد أخرى مثل مقاطع الفيديو وقوائم المراجعة والأمثلة لتوجيه هذه النقطة إلى المنزل.

ستحتاج أيضًا إلى وضع خطة للتعامل مع البائعين غير الممتثلين. هل سيتلقون تحذيرًا؟ هل سترسل رسالة مكتوبة؟ أو إنهاء على الفور؟ تذكر أن توضح أنه بموجب القانون ، يتمتع البائعون بحرية البيع والإعلان عن أي سعر يريدونه - ولكن لديك أيضًا الحرية في قطع العلاقات.

حدد السعر المناسب مع ChannelAdvisor

تسعير منتجاتك صعب بما يكفي دون القلق بشأن الحد الأدنى من المبالغ المعلن عنها وسلوك البائع. لكنها ضرورية للغاية في عالم تتزايد فيه القنوات والمنافسة في السوق.

يمكن لخبراء ChannelAdvisor إرشادك خلال العملية ، بصفتها امتدادًا لفريقك لوضع إستراتيجية تسعير وتنفيذ أدوات إعادة التسعير الآلية وإحداث أكبر تأثير على هامش ربحك. تعتمد الخدمات المُدارة في ChannelAdvisor على سنوات من الخبرة في التجارة الإلكترونية لتنفيذ أفضل خيارات إعادة التسعير لتحقيق أهدافك ومراقبة الأداء باستمرار مع تغير الظروف.

اتصل بنا اليوم لتعرف كيف تزيل الخدمات المدارة في ChannelAdvisor ضغوط إنشاء إستراتيجية تسعير صارمة.