MAP 価格設定ポリシーとは何ですか?

公開: 2022-11-10

オンラインマーケットプレイスとサイト間の価格比較により、e コマースの競争力はこれまで以上に高まっています。ブランドの完全性を維持しながら、売り手の間で物事を公平に保つにはどうすればよいでしょうか?

価格の下限と推奨される再販価格は競争条件を平準化するための鍵ですが、微妙なニュアンスが非常に多く含まれている場合、それらを実装するのは難しい場合があります.

MAP 価格設定ポリシーとは?

MAPは「最低広告価格」の略です。ブランドまたはメーカーが販売者に課すポリシーで、特定のしきい値を下回る製品を宣伝しないようにします。

たとえば、ジーンズメーカーが 48.99 ドルの MAP を設定した場合、実店舗のブティックもオンラインマーケットプレイスも、そのマークを下回る価格を宣伝することはできません。

技術的には、ディストリビューターは価格以下で販売することはできますが、設定値以下で公に宣伝することはできません. たとえば、電話または会員専用 Web サイトで MAP を下回る価格で販売しているベンダーは、依然としてポリシーの範囲内です。

MAP はメーカー希望小売価格 (MSRP) とどう違うのですか? MSRP はメーカーが製品を販売することを推奨する価格であり、MAP は可能な限り低い広告価格です。小売業者は MSRP を選択する必要はありませんが (開始価格のようなものです)、金額は販売者間で価格を標準化するのに役立ちます。

MAP ポリシーは、主に米国とカナダでのみ適用されることに注意してください。ほとんどの場合、MAP の価格設定は英国のような他の国では違法であり、価格操作の一種と見なされています。

MAP 価格設定ポリシーの利点は何ですか?

ブランド、小売業者、消費者など、複数の関係者を保護するため、MAP ポリシーは重要です。実際、次の理由により、市場全体に利益をもたらします。

競争を存続させます。 MAP ポリシーは、主にディストリビューター間の公平性を維持するために制定されました。最低広告価格を設定することで、ブランドは、売り手 A が売り手 B を下回り、すべての売り上げを獲得することを防ぎます。これは、複数の売り手とのブランドの関係に利益をもたらすだけでなく、独占を生み出すのではなく、健全な競争によって自由市場を活性化します.
利益率を保護します。 自動リプライサーの普及により、売り手は他の小売業者との緊密な競争を維持することが容易になりました. MAP ポリシーが実施されていない場合、売り手は価格を継続的に引き下げるベンダーに追随することを余儀なくされ、その結果、すべての利益を損なう「底辺への競争」が発生します。
ブランドの完全性を維持します。 MAP ポリシーは、高価な商品を扱う高級ブランドやメーカーにとって特に有益です。流通業者が提案価格を大幅に下回る価格で製品を販売した場合、顧客はその商品 (ひいてはブランド) の価値が低いと考えるようになります。
顧客の苦情を制限します。 一貫した価格設定により、他の場所でより安い価格を見つけることについての顧客の問い合わせや苦情も制限されます. MAP の価格設定は、ブランド、小売業者、消費者の間で物事を公平に保ちます。
販売チャネルを増やす。 競争が健全であれば、オフラインでもオンラインでも、さまざまなチャネルでより多くの売り手が参加するようになります。また、小規模な再販業者が主要な小売業者と競争する機会にもなります。

売り手が MAP ポリシーに違反した場合はどうなりますか?

MAP は製造者のポリシーであり、販売者との契約上の合意ではありません。つまり、法律による強制力はありません。実際、ディストリビューターに MAP 契約への署名を要求するメーカーは、米国の反トラスト法に違反しています。これは、コルゲートの判決によると、メーカーは、販売者が自由にそれに従うかどうかを自由に決定できる独立した当事者である限り、メーカーは価格設定ポリシーを設定できると述べています (ブランドからのパートナーシップが終了する危険性があります)。

各メーカーは、MAP 違反者への対処に関して独自のポリシーを設定できます。販売業者に警告を出す企業もあれば、直ちに関係を終了することを選択する企業もあります。次に、再販業者は、MAP を下回る価格で販売することは、今後そのブランドと協力しないというリスクに見合う価値があるかどうかを判断する必要があります。 MAP ポリシーを遵守することは、製造業者との強力な関係を維持したい販売者にとって最善の利益となります。

ディストリビューターが MAP や市場価値を下回る価格で販売したいと考えるのはなぜでしょうか?

在庫を移動するため。 古い在庫を手放したいと熱望している小売業者は、より早く売れる新製品のための余地を作るためだけに、損失を喜んで受け入れるかもしれません。これが、特に古いバージョンの価値を自動的に下げる新世代の製品をリリースした後、ブランドがMAP値を時々再評価することが重要である理由です.
購入ボックスを獲得する。 価格に敏感な買い物客は、常に最良の取引を選択します。 MAP を下回る価格を設定する売り手は、販売の遅れやまったく販売に耐えるのではなく、個々の製品の収益を下げることを選択します。
肯定的なレビューを得るために。 一部の売り手は、顧客を満足させ、メーカーと別れた後も長く残るショップの評価を高めるために、価格を低く設定しています。

MAP の価格設定ポリシーを設定するにはどうすればよいですか?

多数の MAP 価格設定ポリシーテンプレートが独自の草案を作成するのに役立ちますが、法務およびコンプライアンスチームまたは e コマースの専門家と協力してアプローチを調整し、お客様と販売代理店ネットワークに適した計画を考案することをお勧めします。独自の MAP 価格設定ポリシーを作成するときは、次の点に注意してください。

双方向の合意ではなく、一方的な政策を起草します。 価格契約は、製造業者を独占禁止法に違反するリスクにさらします。このため、MAP を一方通行のポリシーとして位置づけることができる専門家と協力することをお勧めします。これは、売り手が連邦政府によって従わなければならない契約ではありません。
小売業者に相談しないでください。 小売業者や他の販売パートナーとは独立してポリシーを作成し、設定した価格がえこひいきや固定価格にならないようにします。
再販業者にとって意味のある例外を含めます。 売り手が MAP ポリシーを「破る」ことができる特定の状況や季節を提供して、話題を呼び、売り上げを伸ばすことを検討してください。これには、Cyber 5 などのショッピングのピーク時や、製品の需要が高まるその他の休日が含まれる場合があります。
明確にコミュニケーションします。 売り手があなたと提携するときに何をしようとしているのかを正確に理解してください。必要な場合を除き、法律用語ではなく平易な言葉を選び、ビデオ、チェックリスト、例などの他のリソースを提供して要点を理解してもらいます。

また、非準拠のベンダーに対処するための計画を考案する必要があります。彼らは警告を受けますか？書面による連絡を送付しますか？それとも即終了？法律により、売り手は自由に販売したり、希望する価格を宣伝したりできることを忘れないでください。

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最低広告額や販売者の行動を気にしなくても、製品の価格設定は非常に困難です。しかし、チャネルや市場競争が激化する世界では、これは絶対に必要です。

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