Что такое ценовая политика MAP?

Онлайн-рынки и сравнение цен между сайтами сделали электронную коммерцию более конкурентоспособной, чем когда-либо. Как вы можете поддерживать справедливость среди продавцов, сохраняя целостность вашего бренда?

Минимальные цены и рекомендуемая стоимость перепродажи являются ключом к выравниванию игрового поля, но их может быть трудно реализовать, когда они включают в себя так много тонких нюансов.

Что такое ценовая политика MAP?

MAP означает «минимальная объявленная цена». Это политика, которую бренд или производитель навязывает своим продавцам, чтобы они не рекламировали продукт ниже определенного порога.

Например, если производитель джинсов устанавливает MAP в размере 48,99 долларов, ни обычные бутики, ни онлайн-рынки не могут рекламировать цены ниже этой отметки.

Технически дистрибьюторы все еще могут продавать ниже цены, просто они не могут публично рекламировать ниже установленной стоимости. Например, поставщик, который продает ниже MAP по телефону или через веб-сайт только для членов, все еще находится в рамках политики.

Чем MAP отличается от рекомендованной производителем розничной цены (MSRP)? MSRP — это цена, по которой производитель рекомендует продавать продукт, а MAP — это самая низкая рекламируемая цена. Розничным продавцам не нужно выбирать рекомендованную производителем розничную цену (это скорее стартовая цена), но сумма помогает стандартизировать цены для разных продавцов.

Важно отметить, что политики MAP в основном применяются только в США и Канаде. В большинстве случаев ценообразование MAP является незаконным в других странах, таких как Великобритания, где оно рассматривается как разновидность фиксирования цен.

Каковы преимущества ценовой политики MAP?

Политики MAP важны, поскольку они защищают несколько сторон, включая бренды, розничных продавцов и потребителей. Фактически, они приносят пользу всему рынку, потому что они:

• Поддерживайте конкуренцию. Политика MAP была введена в первую очередь для обеспечения справедливости среди дистрибьюторов. Устанавливая минимальную рекламируемую цену, бренды не позволяют продавцу А обойти продавца Б и выиграть все продажи. Это не только приносит пользу отношениям бренда с несколькими продавцами, но и подпитывает свободный рынок здоровой конкуренцией, а не создает монополии.
• Защитите размер прибыли. Преобладание автоматических репрайсеров позволяет продавцам оставаться в тесной конкуренции с другими розничными торговцами. Без политики MAP продавцы вынуждены следовать примеру поставщиков, которые постоянно снижают цены, что приводит к «гонке уступок», которая снижает маржу для всех.
• Сохраняйте целостность бренда. Политика MAP особенно выгодна для брендов класса люкс или производителей дорогих товаров. Если дистрибьютор продает товар значительно ниже рекомендованной цены, потребители начинают считать этот товар (а затем и бренд) менее ценным.
• Ограничьте жалобы клиентов. Согласованное ценообразование также ограничивает запросы и жалобы клиентов на поиск более дешевых цен в других местах. Ценообразование MAP обеспечивает справедливость для брендов, розничных продавцов и потребителей.
• Увеличение каналов продаж. Когда конкуренция здоровая, она стимулирует больше продавцов в различных каналах , будь то офлайн или онлайн. Это также дает мелким торговым посредникам возможность конкурировать с крупными розничными торговцами.

Что произойдет, если продавец нарушит политику MAP?

MAP — это политика производителя, а не договорные соглашения с продавцами, что означает, что они не подлежат исполнению по закону. На самом деле, производители, которые требуют от дистрибьюторов подписать MAP-соглашение, нарушают антимонопольное законодательство США. Это соответствует постановлению Colgate , в котором говорится, что производители могут устанавливать ценовую политику до тех пор, пока продавцы остаются независимыми сторонами, которые могут свободно их соблюдать или нет (рискуя о прекращении партнерства с брендом).

Каждый производитель может устанавливать свою политику в отношении нарушителей ПДЧ. Некоторые компании могут сделать дистрибьютору предупреждение, а другие предпочитают немедленно прекратить отношения. В свою очередь, торговые посредники должны определить, стоит ли продажа ниже MAP риска никогда не работать с брендом в будущем. В интересах продавцов, которые хотят поддерживать прочные отношения с производителями, придерживаться политик MAP.

Зачем дистрибьютору вообще хотеть продавать ниже MAP или рыночной стоимости?

• Для перемещения инвентаря. Ритейлеры, стремящиеся избавиться от старых запасов, могут быть готовы понести убытки только для того, чтобы освободить место для новых продуктов, которые будут продаваться быстрее. Вот почему для брендов важно время от времени переоценивать свои значения MAP, особенно после выпуска новых поколений продуктов, которые автоматически снижают ценность старых версий.
• Чтобы выиграть коробку покупок. Покупатели, заботящиеся о цене, всегда выберут лучшее предложение. Продавцы, у которых цены ниже MAP, предпочитают снижать доход от отдельных продуктов вместо того, чтобы выдерживать низкие продажи или их полное отсутствие.
• Чтобы получить положительные отзывы. Некоторые продавцы устанавливают низкие цены, чтобы клиенты были довольны и повышали рейтинги своего магазина, которые сохранятся еще долго после расставания с производителем.

Как вы можете установить ценовую политику MAP?

Множество шаблонов ценовой политики MAP могут помочь вам составить собственную, но мы рекомендуем обратиться к вашей юридической команде или эксперту по электронной коммерции, чтобы адаптировать свой подход и разработать план, который подходит вам и вашей сети торговых посредников. Создавая собственную ценовую политику MAP, помните:

• Составьте одностороннюю политику, а не двустороннее соглашение. Ценовые контракты подвергают производителей риску нарушения антимонопольного законодательства. По этой причине вам следует работать с экспертами, которые могут позиционировать ваш MAP как одностороннюю политику, а не контракт, которому продавцы обязаны следовать на федеральном уровне.
• Не консультируйтесь с продавцами. Напишите свою политику независимо от розничных продавцов или других торговых партнеров, чтобы цена, которую вы устанавливаете, была свободна от предполагаемого фаворитизма или фиксирования цен.
• Включите исключения, которые имеют смысл для ваших торговых посредников. Подумайте о том, чтобы предлагать конкретные ситуации и сезоны, когда продавцы могут «нарушить» политику MAP, чтобы вызвать шумиху и увеличить продажи. Сюда могут входить часы пик покупок, такие как Cyber ​​5, или другие праздники, которые повышают спрос на вашу продукцию.
• Общайтесь четко. Убедитесь, что ваши продавцы точно понимают, во что они ввязываются, сотрудничая с вами. Выбирайте простой язык вместо юридического жаргона, если это необходимо, и предоставьте другие ресурсы, такие как видео, контрольные списки и примеры, чтобы донести суть.

Вы также захотите разработать план работы с несоответствующими поставщиками. Получат ли они предупреждение? Вы отправите письменное сообщение? Или сразу прекратить? Не забудьте дать понять, что по закону продавцы могут продавать и рекламировать любую цену, которую они хотят, но у вас также есть свобода разорвать связи.

Установите правильную цену с помощью ChannelAdvisor

Оценить ваши продукты достаточно сложно, не беспокоясь о минимальных рекламируемых суммах и поведении продавца. Но это абсолютно необходимо в мире растущих каналов и конкуренции на рынке.

Эксперты ChannelAdvisor могут помочь вам в этом процессе, действуя в качестве расширения вашей команды, чтобы разработать стратегию ценообразования, внедрить автоматические репрайсеры и оказать наибольшее влияние на вашу прибыль. Управляемые услуги ChannelAdvisor основаны на многолетнем опыте электронной коммерции, чтобы реализовать лучшие варианты переоценки для достижения ваших целей и постоянно отслеживать производительность по мере изменения обстоятельств.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как управляемые услуги ChannelAdvisor избавляют от стресса, связанного с созданием железной стратегии ценообразования.