O que é uma Política de Preços MAP?

Os mercados online e as comparações de preços entre sites tornaram o comércio eletrônico mais competitivo do que nunca. Como você pode manter as coisas justas entre os vendedores, mantendo a integridade da sua marca?

Pisos de preços e valores de revenda recomendados são fundamentais para nivelar o campo de jogo, mas podem ser difíceis de implementar quando envolvem tantas nuances sutis.

O que é uma política de preços MAP?

MAP significa “preço mínimo anunciado”. É uma política que uma marca ou fabricante impõe a seus vendedores para não anunciar um produto abaixo de um determinado limite.

Por exemplo, se um fabricante de jeans define um MAP de $ 48,99, nem as butiques físicas nem os mercados online podem anunciar preços abaixo dessa marca.

Tecnicamente, os distribuidores ainda podem vender abaixo do preço, apenas não podem anunciar publicamente abaixo do valor definido. Por exemplo, um fornecedor que vende abaixo do MAP por telefone ou por trás de um site exclusivo para membros ainda está dentro dos limites da política.

Como o MAP é diferente do preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP)? MSRP é o preço que o fabricante recomenda vender um produto, enquanto MAP é o menor preço anunciado possível. Os varejistas não precisam escolher o preço sugerido (é mais um preço inicial), mas o valor ajuda a padronizar os preços entre os vendedores.

É importante observar que as políticas do MAP se aplicam principalmente apenas nos EUA e no Canadá. Na maioria dos casos, o preço do MAP é ilegal em outros países como o Reino Unido, onde é visto como um tipo de fixação de preços.

Quais são os benefícios de uma política de preços MAP?

As políticas do MAP são importantes porque protegem várias partes, incluindo marcas, varejistas e consumidores. Na verdade, eles beneficiam todo o mercado porque:

• Mantenha a concorrência viva. As políticas do MAP foram promulgadas principalmente para manter a justiça entre os distribuidores. Ao definir um preço mínimo anunciado, as marcas impedem que o Vendedor A prejudique o Vendedor B e ganhe todas as vendas. Isso não apenas beneficia os relacionamentos de uma marca com vários vendedores, mas também alimenta o livre mercado com uma competição saudável em vez de criar monopólios.
• Proteja as margens de lucro. A prevalência de repricers automatizados tornou mais fácil para os vendedores permanecerem em estreita concorrência com outros varejistas. Sem uma política de MAP em vigor, os vendedores são forçados a seguir o exemplo dos vendedores que reduzem continuamente os preços, resultando em uma “corrida para o fundo” que corrói as margens para todos.
• Manter a integridade da marca. As políticas do MAP são especialmente benéficas para marcas ou fabricantes de luxo com itens de alto valor. Se um distribuidor vender um produto significativamente abaixo do preço sugerido, os clientes começarão a ver o item (e posteriormente a marca) como menos valioso.
• Limite as reclamações dos clientes. Preços consistentes também limitam as consultas e reclamações dos clientes sobre encontrar preços mais baratos em outros lugares. O preço do MAP mantém as coisas justas entre marcas, varejistas e consumidores.
• Aumente os canais de vendas. Quando a concorrência é saudável, incentiva mais vendedores em diversos canais , seja offline ou online. Também dá aos revendedores menores a chance de competir com os grandes varejistas.

O que acontece se um vendedor quebrar a política do MAP?

Os MAPs são políticas do fabricante, não acordos contratuais com os vendedores, o que significa que não são aplicáveis ​​por lei. Na verdade, os fabricantes que exigem que os distribuidores assinem um contrato MAP estão violando a lei antitruste dos EUA. Isso está de acordo com a decisão da Colgate , que afirmou que os fabricantes podem definir políticas de preços desde que os vendedores permaneçam como partes independentes que são livres para cumpri-las ou não (com o risco de rescindir a parceria com a marca).

Cada fabricante pode definir sua própria política em termos de lidar com infratores de MAP. Algumas empresas podem fornecer um aviso ao distribuidor, enquanto outras optam por encerrar imediatamente o relacionamento. Por sua vez, os revendedores devem determinar se vender abaixo do MAP vale o risco de nunca trabalhar com a marca daqui para frente. É do interesse dos vendedores que desejam manter fortes relacionamentos com os fabricantes aderir às políticas do MAP.

Por que um distribuidor iria querer vender abaixo do MAP ou do valor de mercado?

• Para mover o estoque. Os varejistas que estão ansiosos para se livrar do estoque antigo podem estar dispostos a perder apenas para abrir espaço para novos produtos que serão vendidos mais rapidamente. É por isso que é importante que as marcas reavaliem seus valores de MAP de tempos em tempos, especialmente depois de lançar novas gerações de produtos que reduzem automaticamente o valor das versões mais antigas.
• Para ganhar a caixa de compra. Os compradores conscientes do preço sempre escolherão o melhor negócio. Os vendedores que precificam abaixo do MAP optam por reduzir a receita de seus produtos individuais em vez de suportar vendas lentas ou inexistentes.
• Para obter críticas positivas. Alguns vendedores têm preços baixos para manter os clientes satisfeitos e aumentar as classificações de sua loja que permanecerão por muito tempo depois de se separarem do fabricante.

Como você pode definir uma política de preços do MAP?

Muitos modelos de política de preços do MAP podem ajudá-lo a elaborar o seu próprio, mas recomendamos trabalhar com sua equipe jurídica e de conformidade ou um especialista em comércio eletrônico para personalizar sua abordagem e elaborar um plano que funcione para você e sua rede de revendedores. Ao criar sua própria política de preços do MAP, lembre-se:

• Esboce uma política unilateral, não um acordo de mão dupla. Os contratos de preços colocam os fabricantes em risco de violar as leis antitruste. Por esse motivo, você desejará trabalhar com especialistas que possam posicionar seu MAP como uma política de mão única, não um contrato que os vendedores são obrigados pelo governo federal a seguir.
• Não consulte varejistas. Escreva sua política independente de varejistas ou outros parceiros de vendas para que o preço que você definir esteja livre de favoritismo percebido ou fixação de preços.
• Inclua exceções que façam sentido para seus revendedores. Considere oferecer situações e épocas específicas em que os vendedores possam “quebrar” a política do MAP para incitar o burburinho e aumentar as vendas. Isso pode incluir horários de pico de compras, como Cyber ​​5 ou outros feriados que aumentam a demanda por seus produtos.
• Comunique-se com clareza. Certifique-se de que seus vendedores entendam exatamente no que estão se metendo quando fazem parceria com você. Opte por linguagem simples em vez de jargão jurídico, a menos que seja necessário, e forneça outros recursos, como vídeos, listas de verificação e exemplos para esclarecer o ponto.

Você também desejará elaborar um plano para lidar com fornecedores não compatíveis. Eles receberão um aviso? Você enviará comunicação escrita? Ou encerrar imediatamente? Lembre-se de deixar claro que, por lei, os vendedores são livres para vender e anunciar o preço que quiserem – mas você também tem a liberdade de cortar laços.

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