スポンサー付きディスプレイ広告とは何ですか？ あなたが知る必要があるすべて

Amazon Advertisingの最も価値のある側面の1つは、消費者の前に立つためのオプションです。 そのようなオプションの1つであるスポンサー付きディスプレイは、近年いくつかの変更を経ており、Amazonで広告を出すほとんどのeコマースブランドにとって必須となっています。

スポンサーディスプレイは、スポンサー製品やスポンサーブランドとともに、広告主が利用できるスポンサー広告タイプです。 この広告タイプは、以前は商品ディスプレイ広告（PDA）と呼ばれていました。 2019年の名前の変更には、大幅な更新と新機能が含まれていました。

PDAとスポンサーディスプレイを同じ意味で使用しているものもありますが、現在のスポンサーディスプレイ広告は以前のPDAを進化させたものです。 スポンサーディスプレイは、ターゲティングオプション、入札最適化モデル、および追加のオンサイト不動産を提供するようになりました。 これらの機能は、Amazonの最近のアップデートやイノベーションの多くの主な焦点です。

スポンサーディスプレイ広告の作成プロセスは非常に簡単です。 Amazon Advertising Console、またはPacvueなどの広告プラットフォーム内で、[キャンペーンの作成]オプションを選択し、[スポンサーディスプレイ]オプションを指定して、次の情報を提供できます。

• キャンペーン名
• キャンペーンの実行日
• 一日あたりの予算
• 宣伝する商品
• ターゲティング戦略
• 入札最適化戦略
• 観客
• クリエイティブ（デフォルトまたはカスタム）

スポンサーディスプレイキャンペーンを作成する際に考慮すべき重要な要素がいくつかあり、最も成功を収めるのに役立ちます。 この記事では、新しいオーディエンスターゲティング機能や入札最適化モデルなど、スポンサーディスプレイ広告について知っておく必要のあるすべてのことを概説します。

ASINセレクション

以前のPDAでは、ASINごとに1つのキャンペーンしか作成できませんでした。 スポンサーディスプレイへの変更により、キャンペーンに複数のASINを追加できるようになりました。 マルチ対シングルASINキャンペーン構造には賛否両論があります。

マルチASINキャンペーンは、より高速でシンプルなものを提供します。 宣伝したいすべてのASINに対してキャンペーンを作成する必要がないため、複数のASINを使用して全体的なスポンサーディスプレイ戦略を開始する方がはるかに簡単で迅速です。 キャンペーンが少なくなると、最適化が少なくなるため、管理が容易になります。 後で説明するカスタムクリエイティブを使用する場合、そのクリエイティブはキャンペーン内のすべてのASINで同じになることに注意してください。

シングルASINキャンペーンは、キャンペーンの最適化とクリエイティブの両方の観点から、より詳細な制御を提供します。 シングルASINキャンペーンを使用すると、商品レベルで入札単価を抑えることができ、商品レベルのパフォーマンスを考慮したより詳細な最適化が可能になります。 予算を単一のSKUに割り当てると、ポートフォリオの組み合わせをより細かく制御できます。 マルチASIN構造では、キャンペーンのすべての商品が同じ入札レベルである必要があります。 クリエイティブに関しては、キャンペーン内の個々の商品に合わせてタグラインをカスタマイズすることもできます。

入札の最適化

最新の製品アップデートの一環として、Amazonはいくつかの異なる入札最適化モデルを可能にする新機能を公開しました。

ページ訪問用に最適化

Amazonは、クリック率を高めるために入札単価を最適​​化します。 つまり、アルゴリズムは、買い物客が広告を利用する確率に基づいてインプレッションを最大化します。 このモデルは、主な目的が認知度と発見可能性を促進することであるキャンペーンに最適です。

アマゾンによると、「この入札最適化は、関連する買い物客を「通路外」だけでなく「通路内」の買い物客に引き付け、同様の商品を検討して詳細ページに誘導するために利用できます。」

コンバージョンに最適化

アマゾンは、より高いコンバージョン率のためにあなたの入札を最適化します。 商品を購入する可能性が高い買い物客に広告を表示して、売り上げを伸ばしましょう。 このモデルは、自分または競合他社の製品に関心を示した販売を促進することが主な目標であるキャンペーンに選択します。

アマゾンによると、「この入札最適化は、商品ターゲティングを通じて独自の詳細ページをターゲティングする場合の共同販売とアップセルのニーズ、またはオーディエンスビューのリマーケティングを使用する場合のリマーケティングのニーズに利用できます。」

スポンサーディスプレイクリエイティブ

製品ディスプレイ広告は、以前はクリエイティブを制御できませんでした。 ただし、スポンサーディスプレイの新しい更新により、広告主は広告の表示方法をある程度制御できるようになりました。 スポンサーディスプレイを通じて利用できる広告配置オプションの数も増えています。

デフォルトとカスタムクリエイティブ

デフォルトでは、スポンサーディスプレイ広告には、商品のメイン画像、タイトル、商品の評価、レビュー数、価格、プライム適格性が表示されます。 ただし、カスタムクリエイティブを実行するオプションもあります。 なぜ一方のオプションを他方よりも選択する必要があるのですか？

デフォルトのクリエイティブは、すべてが商品の詳細ページから自動的に取得されるため、オーガニック商品リストのルックアンドフィールを備えています。 Amazonの買い物客は、このオプションの自然なルックアンドフィールに最も慣れています。これは、キーワード検索での商品リストのように見えるためです。 また、カスタムのタグラインやロゴを作成する必要がないため、セットアップが最も迅速です。

カスタムクリエイティブには、ブランドロゴとタグラインをカスタマイズするオプションが含まれています。 特定のスポンサーディスプレイ広告のサイズとプレースメントは、カスタムの見出しとロゴでのみアクセスできる場合があります。 このオプションは、ブランドを強調し、特定のキャンペーンまたは製品の独自の価値提案とセールスポイントを伝えると同時に、ブランドエクイティを構築する機能のロックを解除します。 マルチASINキャンペーン構造でカスタムクリエイティブを使用する場合、選択したカスタムクリエイティブはすべてのASINに適用されるため、ロゴとタグラインはキャンペーン内のすべてのASINに適切である必要があります。

デフォルトとカスタムクリエイティブの両方に、活用できるメリットがあります。 スポンサー付きディスプレイでリーチを最大化するには、両方を利用することをお勧めします。

ディールバッジ

スポンサーディスプレイキャンペーンのクリエイティブを選択する際のもう1つのオプションは、Amazonバッジです。 これらは、ASINでアクティブなクーポンとプロモーションを自動的に強調表示します。 取引バッジは、プライムデーやサイバーマンデーなどの大量販売の日に特に役立ちます。 取引バッジを使用すると、在庫がなくなると広告が自動的に一時停止します。

広告配置オプション

広告クリエイティブのカスタマイズに加えて、スポンサーディスプレイ広告がAmazonで表示される場所についていくつかの異なるオプションがあります。

• 商品詳細ページ：商品詳細ページのスポンサーディスプレイ広告は、デスクトップとモバイルの両方に表示されます。 デスクトップでは、商品の詳細ページに、購入ボックスの下に2つ、ページの上部に1つのスポンサーディスプレイ広告が表示されます。 インラインマーケティング（ILM）またはトップストライプの配置もディスプレイ広告と共有されます。
• カスタマーレビューページ：レビューページは、カスタマーレビューの横に単一のスポンサーディスプレイ広告の配置を提供します。
• Amazon.com以外：スポンサーディスプレイは主に製品の詳細ページにあります。 ただし、Amazonは、リマーケティングオプションで所有および運営されているAmazon以外の追加の不動産のロックを解除しました。

スポンサー付きディスプレイ広告キャンペーンのターゲティング

スポンサーディスプレイキャンペーンの成功に関する最大の考慮事項の1つは、広告が適切な購入者の前に表示されるかどうかです。 この記事の残りの部分では、ターゲティングオプションに重点を置きます。 元のPDAオファリングでは、個々のASINまたはサブカテゴリを介してのみ製品詳細ページをターゲティングできました。 スポンサーディスプレイへの移行に伴い、Amazonはキャンペーンを適切な消費者に注意深くターゲティングするためのより多くのオプションを提供するようになりました。

製品ターゲティング

商品ターゲティングを使用すると、カテゴリまたは個々の商品のいずれかで広告キャンペーンをターゲティングできます。 以前は、これらが利用可能な唯一のターゲティングオプションでした。 あなたのキャンペーンにどちらが正しいかは、あなたの特定の目標によって再び決定されます。

カテゴリターゲティングを使用すると、広告主はカテゴリまたはサブカテゴリに収まる大量の商品詳細ページをターゲティングできます。 これらのプレースメントは、Amazon.comでのみご利用いただけます。 Amazonは、ターゲットとする関連カテゴリに関する推奨事項を提供すると同時に、各カテゴリに含まれる製品の数を示して、その特定のカテゴリまたはサブカテゴリの全体的なリーチに関するアイデアを提供します。

カテゴリ別にターゲティングすると、非常に高いレベルの粒度でカテゴリを検索するオプションも提供されます。 これは、マーケットバスケットのデータを活用して、買い物客の共感を呼ぶ隣接する商品やカテゴリなどを特定するための優れたオプションです。 たとえば、電池メーカーの場合、動作に電池が必要なおもちゃやその他のデバイスをターゲットにすることができます。

アマゾンオーディエンスターゲティング

当然、詳細ページにアクセスするすべての買い物客がその製品を購入することになるわけではありません。 リマーケティングを使用すると、過去30日以内に詳細ページを表示した買い物客をターゲットにできます。 重要なことに、これらの広告を使用すると、Amazon.comの内外の両方でオーディエンスをターゲティングできます。 このターゲティングオプションは、以下に適用されます。

• あなたが宣伝している商品を見た買い物客
• あなたが宣伝しているものに類似した商品を見た買い物客
• 選択した特定のカテゴリの商品を閲覧した買い物客

アマゾンオーディエンスは、スポンサーディスプレイの新しいアップデートの中心です。 アマゾンによると、「スポンサー付きディスプレイオーディエンスを使用した広告主は、平均して、売り上げの最大82％が新規ブランドの顧客によるものでした。」

新しいオーディエンス機能は、Amazon DSP（Demand-Side Platform）広告で利用できるターゲティングオプションの多くを反映しています。 最大のメリットは、エントリーのコストです。スポンサー付きディスプレイを使用したオーディエンスターゲティングの月額最低費用はありません。 これにより、小規模な広告主は、マネージドまたはセルフサービスDSPの資格を得るための最小支出しきい値を満たしていない場合でも、大規模なブランドが利用できるツールを活用できます。

スポンサーディスプレイはクリック単価（CPC）モデルでも動作し、スポンサーディスプレイとDSPの両方を活用するブランドが、さまざまなターゲットでCPCモデルとインプレッション単価（CPM）モデルを評価できるようにします。 Amazonは、買い物客を高レベルの粒度にセグメント化します。これにより、広告主は、買い物客にとってより関連性が高く、意味のある広告を配信できます。

Amazonオーディエンスを1つのキャンペーンに組み合わせることができますが、これらのオーディエンスは相互に排他的です。 つまり、買い物客は、インプレッションの資格を得るためにすべてのオーディエンスに合わせる必要はありません。

Amazonオーディエンスには、ライフスタイル、インタレスト、ライフイベント、インマーケットの4つのターゲティングオプションがあります。

ライフスタイル

ショッピングやストリーミングの行動が特定のライフスタイルの好みや親和性を示唆している特定のオーディエンスをターゲットにします。 これらのオーディエンスは、Amazonでのショッピング行動、iMDBでのページ訪問、PrimeVideoとTwitchでのストリーミング行動からのデータに基づいて構築されています。

ライフスタイルオーディエンスは、次のようなものをターゲットにするために使用できます。

• 生き方や趣味。 たとえば、旅行が好きな人や自動車愛好家です。
• 値。 たとえば、「グリーン」または意識的な消費。
• 現在の生活状況。 たとえば、家庭に子供がいる親や、新しい親や妊娠中の親などです。
• ショッピング行動。 レビューを提供する高額の消費者、早期採用者、またはAmazonの買い物客をターゲットにすることができます。

もう1つの興味深い聴衆は、「近くのアマゾンフレッシュストア」です。 これは、最新の請求先住所がAmazonFreshストアと同じ郵便番号にあるアクティブな顧客のコホートです。 フレッシュディストリビューションをお持ちの場合、これは、スポンサー製品で実行している可能性のあるものに加えて、テストする興味深いオーディエンスです。

興味

ショッピング活動が特定のカテゴリへの関心を示唆しているオーディエンスをターゲットにします。 これらのオーディエンスは、ブラウジングと購入行動から構築されています。 これはライフスタイルに似ていますが、興味はより具体的で具体的です。 ライフスタイルは適切に曖昧で曖昧であり、特定の性格やタイプをほのめかします。 比較すると、関心はより明白で定量化可能です。 ロッククライミング、犬のトレーニング、または写真撮影はすべて、識別とターゲット設定がはるかに簡単です。

これらのオーディエンスは、製品が特定の行動、趣味、または活動に関連している場合に非常に価値があります。 Amazonはターゲットとする幅広い関心を提供しているため、これらのオーディエンスをテストしてから、数週間にわたってデータを収集しながらターゲットを絞り込むことをお勧めします。

生活上の出来事

ライフイベントのオーディエンスは、結婚など、人生を変える重要な瞬間に現在いる買い物客のコホートです。 人間は習慣の生き物であり、彼らの根付いた消費者行動を変えることは非常に難しいので、ライフイベントはブランドにとって非常に重要です。 言い換えれば、消費者がブランドに固執すると、行動を変えて新しい製品やブランドを試すことは非常に困難です。

人生の変化のイベントは、必要に応じて新しいユーザーに製品を届けることができる、まれな機会です。 その新しいニーズが発生した場合、買い物客はどの製品がそのニーズに最も適しているかを判断する必要があります。 そのため、これらの新しいライフイベントのオーディエンスは非常に強力です。 ここにいくつかの貴重な例があります：

• 新しいペットの飼い主：ペットの飼い主は、ペットの餌を切り替えることに気が狂います。 彼らが最初にペットを飼うとき、それは発見可能性を促進し、年金を得るあなたの機会です。 顧客生涯価値について考えてください！
• 新しい子供：フィンランドでは、すべての新しい母親に提供される「ベビーボックス」があります。 このボックスでは、母親は粉ミルク、おむつ、デザイナーズブランドなどの必需品を受け取ります。 ブランドは、この極めて重要な人生の変化のイベントでブランドの忠誠心を生み出す力を知っているので、これらのベビーボックスに製品を入れるために激しく競争します。
• 新しい発動機：誰かがフルカーペットから堅木張りの床に移動する場合、新しいニーズが生じる可能性があります。 新しい家には、多くの場合、より大きなキッチンと、より多くのキッチンガジェットとツールのための部屋があります。 ‍
• 新しい車の所有者：車の所有権には、クリーニング用品、工具、液体、携帯電話のマウントなどの車の付属品など、多くのニーズがあります。

市場で

最近の活動から、特定のカテゴリの商品を購入する可能性が高いと思われるオーディエンスをターゲットにしています。 これは、特定の通路を歩いている実店舗の買い物客をターゲットにするのと似ています。 彼らはあなたの製品が置かれている通路か店内の他の通路のどちらかを歩いている可能性があります。

あなたはあなたの製品の市場と他の製品の両方の市場にいる買い物客を追いかけることができますが、それぞれのターゲットであなたの主な目的を考えてください。 たとえば、通路の外で商品を購入している買い物客を追いかけることは、意識を高めることに主な焦点を当てて見る必要があります。

成功を別の方法で測定する必要があるため、ターゲット間のこの描写は重要です。 直接通路では、これらの買い物客が商品に関連性があることを期待するため、コンバージョンは重要な指標です。 通路の外では、意識を高めることがすべてなので、印象のボリュームが重要です。 クリック率などのセカンダリKPIを調べて、ターゲティングが実際に買い物客を呼び込むために機能しているかどうかを判断することもできます。 3〜4週間のデータを収集した後、最適化とプレイする場所の選択を行うことをお勧めします。

ターゲティングの改良

特定のカテゴリをターゲットにすると、ターゲットをさらに絞り込むことができます。 キャンペーンの針を動かすものを決定するために、これらの各改良点をテストして学習することをお勧めします。

ブランド

カテゴリ内で、特定のブランドをターゲットにすることができます。 段階的な入札戦略を使用すると、いくつかのブランドレベルのターゲットを追加して、戦略的な競合他社に対する入札をより細かく制御できます。 たとえば、より積極的に入札したい上位の競合他社をいくつか選ぶことができます。 カテゴリの残りの部分については、より低い入札レベルを選択するか、完全に入札しないようにすることができます。 このアプローチではブランドレベルのブレイクアウトが発生するため、キャンペーンの実行後に何が機能しているか、何が機能していないかをより明確に把握できます。 また、より良い最適化のために引くためのより多くのレバーを提供します。

価格帯

価格帯の改良により、対象製品の最低価格または最高価格を設定できます。 買い物客は価格に敏感であるため、これは買い物客を引き付けてコンバージョンに導くチャンスを最大化するための優れた改良点です。

1つのオプションは、ポートフォリオ内の低価格のアイテムで買い物客の価値を示すことにより、高価格のアイテムをターゲットにすることです。 最低価格を設定することで、価値志向の製品やブランドと競合しないようにすることもできます。 そうすれば、プレミアム製品をバリュープライスティア製品に対して提示することはありません。 あなたの製品提案が文脈において説得力がある場合、それはその買い物客を引き付けて回心させるあなたの可能性を高めます。

レビューと星の評価

信頼は売り上げを伸ばす大きな要因です。 レビューと評価は、コンバージョン率に大きな影響を与える可能性があります。 1人のPacvueの顧客がAmazonでテストを実行し、21件の顧客レビューで売り上げとコンバージョンが頭打ちになっていることを発見しました。 スポンサーディスプレイ広告キャンペーンでこの改良を使用すると、比較的低いレビューを受けた製品をターゲットにすることができます。 製品の評価が低い場合は、評価の高い製品で体系的にターゲットを設定します。

運送

Prime適格および非Prime適格に基づいて広告をターゲティングできます。 優れたユースケースは、プライム対象となる製品の1つを含むカテゴリ内のプライム対象外の製品をターゲットにすることです。 買い物客は速い船積みを期待しているので、プライムバッジを持っていて、対象製品が持っていない場合、あなたの価値提案は増加します。

さらに、1Pベンダーの場合、この改良のもう1つのアプリケーションは、自分のブランドとプライム対象外のASINをターゲットにして、買い物客により良いエクスペリエンスを提供することです。 多くの場合、プライム対象外の製品は古い流通製品または製造中止製品であるため、これにより、更新された品揃えが、ブランドに関心を示している買い物客に提供されます。

個々の製品

Amazonは、ターゲティングセットに簡単に追加できる関連製品に関する推奨事項を提供しています。 ASINで検索し、カスタムリストを入力することもできます。 これは、征服に使用したい競合他社のASINのリストがある場合に特に便利です。 また、独自のASINのリストを使用して、非常にきめ細かいトレードアップおよびクロスセリング戦略を構築することもできます。

スポンサーディスプレイの製品レベルの棚防衛戦略を構築することをお勧めします。 ポートフォリオ内のすべてのASINに対してシェルフディフェンス戦略を立てる必要があります。 貴重なメディアドルを使ってトラフィックを詳細ページに誘導するとき、これは慎重に作成された戦略で買い物客の行動に影響を与える機会です。 棚防衛戦略の範囲内で、より高い価格帯のアイテムまたはより多くのプレミアム製品フォームを宣伝することにより、トランザクションあたりの収益を増やします。 関連商品を運転して売上を伸ばすこともできます。 たとえば、おむつの詳細ページでおしりふきを宣伝できます。

スポンサーディスプレイの制限

Amazonはスポンサーディスプレイで膨大な量の機能をリリースしましたが、広告キャンペーンを開始する際に留意すべきスポンサーディスプレイの制限がいくつかあります。

1つの制限は、詳細ページでターゲットにするプレースメントを選択できないことです。 たとえば、購入ボックスの下、レビューセクション、ILMのいずれかを選択することはできません。 対照的に、スポンサー製品には、キーワード検索の上部に表示するか詳細ページに表示するかを制御するために、さまざまなプレースメントの入札単価を引き上げることができる乗数があります。 スポンサーディスプレイを使用すると、レポートにはさまざまなプレースメントのパフォーマンスが表示されないため、どのプレースメントが最もパフォーマンスが高いかを確認できません。

さらに、宣伝している商品の詳細ページにのみトラフィックを誘導できます。 スポンサーディスプレイクリエイティブで単一の商品を宣伝していて、買い物客は宣伝されている商品の詳細ページに移動することを期待しているため、これは一般的に理にかなっています。 ただし、カスタムクリエイティブの場合、ブランドロゴをクリックすると、広告主はブランドストアへのトラフィックを増やすことができます。 これは、スポンサーブランドで利用できる機能です。

スポンサーディスプレイには、Amazon広告キャンペーン全体で優れた結果を生み出すために使用できるいくつかの強力なターゲティングおよび最適化機能が含まれています。 アマゾンがこの製品に新機能を導入し続けているので、これらのヒントに従って、ここに戻って最新情報を入手してください。