В сфере недвижимости разочарования и неудачи — это лишь часть работы. Ожидается, что вы возьмете на себя роль своего собственного чирлидера, учителя, босса — и это непросто. Когда вам кажется, что в бизнесе все выше вашего понимания, сдаться очень заманчиво. Фактически, 80% начинающих агентов по недвижимости сдаются в течение первых нескольких лет.

Если вы хотите выжить в этой отрасли и построить успешную карьеру сейчас и в будущем, вам нужно снова встать на ноги и продолжать идти вперед. Иногда можно попасть в колею, но застрять в рутине может быть вредно. Ваша способность уверенно держать голову над водой и преодолевать неудачи любой ценой — единственное различие между вами и будущей высокопродуктивной версией себя, которой вы хотите быть.

В следующий раз, когда вы почувствуете, что скатываетесь в личную или карьерную колею, серьезно отнеситесь к этим советам и выкопайте себя.

1. Будьте рядом

Представь это каждая минута в подарок. Даже ваши негативные обстоятельства являются подарком. В любой момент у вас есть возможность изменить направление и выбрать новую перспективу. Конечно, вы, возможно, не закрыли столько сделок, сколько надеялись, или до сих пор вам было трудно общаться с потенциальными клиентами, но все может измениться в любой момент. Все, что вам нужно, это мотивация, чтобы найти правильное решение для вас. Как однажды сказал Рузвельт: «Делай, что можешь, где находишься, с тем, что имеешь».

Вашему цифровому маркетингу требуется время, чтобы начать работу? У нас есть бесплатный мастер-класс с экспертом по маркетингу Томом Ферри, который охватывает все ваши основные принципы цифрового маркетинга? Возникли трудности с установлением контактов с потенциальными лидами? Ваша CRM предлагает множество инструментов, предназначенных для организации и подготовки контактной информации потенциальных клиентов для их взращивания.

Независимо от того, с чем вы боретесь в своей карьере, откройте глаза на возможности, а не дуйтесь из-за неудач, и вы найдете решение.

2. Помните, почему

Вопреки распространенному мнению, деньги — не лучший мотиватор. Для большинства людей, как только они достигают уровня комфортной жизни, ценность и желание иметь избыточное количество наличных денег начинает исчезать. Вам нужно докопаться до своего истинного Почему . Почему вы начали карьеру в сфере недвижимости? Было ли больше времени с семьей и друзьями? Больше свободы? Когда вы держите свое «почему» в центре внимания, оно действует как путеводная звезда в бурные времена. Осознание того, что вы можете подарить своей семье отпуск мечты, о котором вы всегда мечтали, мотивирует гораздо больше, чем представление о стопке наличных в банке. Если вы сомневаетесь, копните глубже и напомните себе, почему вы заслуживаете успеха на своем гиперлокальном рынке.

3. Найдите ответственного партнера

Найдите партнера со схожими целями, с которым вы можете говорить и работать вместе. В идеале это должен быть друг агента по недвижимости, который работает в том же сообществе, что и вы, но не конкурирует с вами. В дни, когда один из вас чувствует себя подавленным, вы можете обратиться к другому за дополнительным толчком. У вас всегда будет кто-то, к кому можно обратиться за советом, выговориться и поделиться, и вы знаете, что они будут слушать. Это то, что они обещали сделать и ожидали от вас!

4. Ведите дневник

Это немного сентиментально, но ведение дневника действительно помогает снять стресс и выйти из колеи. Это простое сочетание освобождения от негативных мыслей и способности оглянуться на них, не подкрепляя их. Когда вы войдете в привычку записывать положительный и отрицательный опыт в свой дневник, вы перенесете подавляющие мысли из своей головы на бумагу.

Со временем у вас будет журнал всех успехов, которые последовали за вашими неудачами. Оглянитесь назад и напомните себе, что все приходит волнами, и после спадов всегда бывают подъемы. Когда вы читаете записи о тех этапах вашей карьеры, которые не были столь успешными, у вас будет более объективная точка зрения, которая позволит вам избежать тех же ошибок. Затем вы можете наметить, куда вы хотите пойти дальше и что вы должны делать (и не делать), чтобы туда добраться.

5. Не валяйтесь в состоянии жертвы

Вы когда-нибудь слышали об «ошибке справедливости»? Это психологическая концепция, согласно которой, когда мы теряем возможность, например, теряя дом мечты вашего клиента, мы склонны винить все вокруг себя. Вы можете обвинить отсутствие общения или тот факт, что агент по продаже доставляет вам неудобства, но как только вы поверите, что вас обманули из-за потери, вы войдете в состояние жертвы. Именно здесь начинают накапливаться катастрофические настроения и пессимизм.

Жертва начнет незаметно контролировать ваше поведение способами, о которых вы даже не подозреваете. Например, повторение этого пропущенного списка может перерасти в убеждение, что вы просто не очень хороши в том, что делаете, и ограничить вашу уверенность в вашей следующей сделке или убедить вас в том, что мир против вас. Состояние жертвы = бессилие, а это не то, чего вы хотите. Воспринимайте потерю как урок и не позволяйте ей влиять на вас. Просто как тот.

6. Возьмите выходной

Независимо от того, насколько вы успешны или сколько встреч у пула вы провели — нам всем нужен настоящий выходной. Работа в красивом месте или дома не считается. Если вы чувствуете, что попали в колею, соблазнительно подтолкнуть себя еще сильнее, мотивируя это страхом еще большего отставания. Но давайте посмотрим на это с другой точки зрения. Негативное, отчаянное мышление означает некачественное взаимодействие с клиентом и работу. Как человек, который работает в тесном контакте с людьми, энергия, которую вы излучаете, мощна и может иметь значение между получением или потерей потенциального клиента. Стоит взять выходной, чтобы подышать и заправиться, вместо того, чтобы бегать на угаре, двигаясь по миллиметру в час. Не знаете, как дать себе передышку? Ознакомьтесь с этими советами по отпуску для агентов.

7. Измените свое местоположение

После пандемии для всех нас становится все более характерным проводить больше времени, работая дома. Возможно, сначала вам даже понравилось! Теперь, когда прошла пара лет, мы можем использовать немного разнообразия, чтобы сохранить свежесть. Зайдите в свой офис и немного поработайте там, прежде чем отправиться в парк, чтобы закончить. Разнообразие рабочих мест может творить чудеса, чтобы ваше внимание не сползало в апатию.

8. Откажитесь от контрфактического мышления

Сколько раз у вас был негативный опыт, и вы проводили последующие дни, анализируя этот опыт в своем уме? Мы часто думаем, что раскопки и анализ наших прошлых ошибок дадут нам ответы, которые нам нужны, но это редко бывает так. Большую часть времени мы просто слишком много обдумываем ситуацию, в которой не знали ничего лучшего, и удерживаем себя в бесплодном состоянии сожаления и стыда. Останавливаться. Вы должны обязательно спросить себя, что вы могли бы сделать по-другому. Однако есть способ поразмыслить над своими ошибками, не укрепляя веру в то, что вы недостаточно хороши, и не вызывая других неуверенностей. Когда вы знаете лучше, вы делаете лучше, и теперь вы знаете , что сделали бы по-другому. Воспользуйтесь этим пониманием и двигайтесь вперед с уверенностью, что вы не совершите тех же ошибок.

9. Пересмотрите свой распорядок дня

Обычно рекомендуется выполнять все сложные задачи утром, а более мелкие в течение дня. Это убеждение основано на предположении, что люди наиболее продуктивны утром, а в течение дня их энергия истощается.

Вы знаете себя лучше, чем кто-либо другой. Если утром вы чувствуете себя разбитым, а к обеду полны энергии, соответствующим образом структурируйте свои задачи. Узнайте, как ваш личный уровень энергии колеблется в течение дня, и организуйте задачи так, чтобы самая сложная или обременительная работа выполнялась, когда у вас больше всего энергии. Вы также можете изменить количество времени, которое вы выделяете на каждую задачу, в зависимости от оборота. Если вы добились большего успеха с холодными звонками, чем с холодными электронными письмами, не бойтесь сокращать время электронной почты и увеличивать время звонков.

10. Отмечайте свои достижения

Как люди, мы постоянно преследуем следующую большую цель. Сначала мы стремимся просто получить нашу лицензию на недвижимость, и, прежде чем вы это узнаете, мы уже нацелились на многомиллионный листинг. Мы жаждем успеха, и это может отвлечь нас от радости достижения мини-успехов на этом пути. Наслаждайтесь и насыщайтесь каждым достижением, неважно, большим или маленьким. Жизнь коротка, и вы заслуживаете того, чтобы чувствовать себя хорошо сейчас… и завтра , и когда вы заработаете листинг на миллион долларов. Отмечая свой успех на этом пути, вам будет легче пережить трудные времена, когда они наступят, и в целом путешествие станет более приятным.

11. Инвестируйте в изучение ваших клиентов

Иногда мы настолько поглощены собственными проблемами, что с трудом направляем внимание на решение, которое может изменить все. Ваши клиенты – это сердце вашего бизнеса в сфере недвижимости. Переключите свое внимание со стрессовых мыслей на что-то более продуктивное, например, на то, как лучше узнать своих клиентов и их желания. Когда бизнес начнет набирать обороты, вы будете более подготовлены, чем когда он упал.

12. Ищите больше значимых взаимодействий

Группа ваших друзей по колледжу прекрасна и надежна, но подталкивают ли они вас к достижению ваших целей? Говорят, что вас могут подвести пять ближайших к вам людей, поэтому убедитесь, что они тоже движутся в правильном направлении. Вам не нужно бросать старых друзей только потому, что они не заинтересованы в том же уровне успеха, что и вы. Тем не менее, вы должны интегрировать людей, которые бросают вам вызов и мотивируют вас, в свою социальную жизнь. На сетевых мероприятиях постарайтесь встретиться с риелторами и брокерами, которые на уровень выше вас; люди, которые вдохновляют и бросают вам вызов. Эти связи помогут вам точно определить, где вы хотите быть дальше, и напомнят вам, если вы на правильном пути.

13. Переоцените свои личные цели

Задумывались ли вы о том, что, возможно, вы находитесь в карьерном тупике просто потому, что не предприняли усилий, чтобы выбраться из него? Как бы глупо это ни звучало, такое случается. Удовлетворенность превращается в самоуспокоенность, и, прежде чем вы это осознаете, вы больше не удовлетворены своей работой, и вы не знаете, почему. Люди созданы для того, чтобы расти и меняться, но вам придется делать эту работу самостоятельно. У вас есть список навыков, которые вы хотите приобрести в ближайшие месяц или два? Настало время инвестировать в себя собрать один вместе. Создавайте небольшие задачи, которые вы можете измерить и отмечать на пути к большей цели. Влюбитесь в опыт и чувство роста. Это может быть просто открытие новой учетной записи в социальной сети или погружение в новую нишу — решать вам. Цель состоит в том, чтобы просто продолжать двигаться.

14. Используйте время простоя, чтобы закончить забытую работу

Когда клиенты звонят вам без очереди, организация ваших CRM и обновление вашей веб-интеграции кажутся гораздо менее срочными. Но когда вы имеете дело с простоями, именно тогда вам следует свести концы с концами. Когда бизнес снова наладится, вы будете подготовлены, обновлены и организованы, а не сбиты с толку изменением темпа.

Ваш веб-сайт AgentFire естественным образом интегрируется с любой ведущей CRM на рынке прямо сейчас. Взгляните на наши дополнения и интеграции, чтобы узнать больше.

Завершение…

Пора заменить фразу «застрять в колее» на «прохождение колеи» или «преодоление лежачего полицейского». Нет необходимости допускать паузу в вашей карьере в сфере недвижимости, чтобы она росла и множилась до тех пор, пока вам не придется выкапывать себя. Другая перспектива поможет вам стать благодарным, подготовиться к будущему и принять правильные решения во время простоя, которые настроят вас на успех.