Google Ads PPC Arama Kampanyaları: En Etkili Püf Noktaları

Reklamların en iyi sonucu getirmesi için Google Ads'deki reklamların optimizasyonu gereklidir - dönüşüm daha yüksek ve kâr daha yüksektir. Adwords reklam kampanyalarınızı daha etkili hale getirmenize yardımcı olacak birkaç püf noktası ve deney hazırladık.

Google Ads'deki reklamların başarılı optimizasyonu (yanı sıra Yandex. Direct'teki reklamların optimizasyonu) şu şekilde yapılır:

• günlük istatistik toplama;
• bu istatistiklerin analizi;
• yapılan sonuçlara göre ayarları değiştirin.

Ancak, sistem ayarlarında kaybolmak kolaydır. Google Adwords, pazarlamacıya muazzam bir araç kutusu sunar. O kadar kapsamlıdır ki bazı işlevleri gözden kaçar. Ardından, kesinlikle işe alınması gereken google reklam ipuçlarını size anlatacağız.

Google Ads'de reklamlarınızı optimize etmek, Arama Ağı Anahtar Kelimeleri raporuyla başlar. Reklam kampanyanız için tüm arama ifadelerini görüntüler.

Bu rapora dönüşüm verileri ekleyin. Bu, tekliflerinizi daha verimli bir şekilde belirlemenize ve maliyetlerini düşürmenize yardımcı olacaktır. "Anahtar Kelime Sütunlarını Değiştir" sekmesine gidin. Tıklamalar, Dönüşümler, Dönüşüm Maliyeti ve Dönüşüm Değeri kutularını işaretleyin.

Arama ifadelerinin yalnızca %10-20'si gerekli sayıda dönüşüm getiriyor. Gerisi bütçeyi mantıksız bir şekilde boşa harcıyor. Rapordaki bu sütunlar, hangi anahtarlarla çalışmaya devam etmeye değer olduğunu ve hangilerinin değmediğini gösterecektir.

Anahtar kelime başına maliyet, KPI'nizden düşükse, teklifinizi artırın. Bu daha fazla trafik yaratacaktır. Maliyet KPI'dan yüksekse, izin verilen değerlerin üzerinde harcama yapmamak için oranı düşürün. Ancak asıl mesele sonuçlara atlamak değil. İlk olarak, ifadelere 100-200 tıklama yazın. Oranı düşürme veya artırma kararı, önemli miktarda veriye dayanılarak verilmelidir.

Reklamlar nasıl optimize edilir? Teklifleri ayarlamak için Google'ın otomatik stratejilerini (yeterli istatistiksel veri toplanana kadar algoritmalar için bir eğitim süresi vardır) veya K50 Kuralları hizmetini de kullanabilirsiniz - herhangi bir eğitim süresi olmadan hemen kullanabilir ve koşullarda ayarlamalar yapabilirsiniz. zaman. Kurallar, hedef KPI'larınızı dikkate alarak bütçeyi daha az etkili olandan daha etkili olana otomatik olarak yeniden tahsis etmeye yardımcı olacaktır.

“Anahtar Kelimeler” raporunda “Kalite Puanı” parametresine de dikkat etmelisiniz. “Anahtar Kelime Sütunlarını Değiştir” sekmesi aracılığıyla kontrol paneline eklenebilir. Kalite Puanı, Açılış Sayfası Kalitesi, Beklenen TO, Reklam Alaka Düzeyi kutularını işaretleyin.

Kalite göstergesi 1'den 10'a kadar bir ölçekte derecelendirilir. Değer ne kadar yüksekse o kadar iyidir. Ortalamanın üzerinde bir nota sahip anahtar kelimeleri arayın. İfadeleri “Kalite Puanı” 6 ”veya“ 7 ”ye göre filtreleyin ve onlarla çalışın. Adwords kampanyalarınızı optimize etmenize yardımcı olacaktır.

Anahtar Kelimeler raporundaki bir başka ilginç sekme ise Açık Artırma İstatistikleridir. Aramadaki ortalama konumu (sizin ve rakipleriniz), anahtar kelimelerin örtüşme derecesini, alınan gösterimlerin yüzdesini gösterir.

Size “Açık artırma istatistiklerini” gösteren rakiplerin sitelerini incelemenizi tavsiye ederiz. En iyilerini analiz edin ve tekniklerini ve püf noktalarını not edin. Bu, teklifinizi hedef kitle için daha çekici hale getirecektir.

Google Adwords PPC'de reklamları optimize etmek için çalışabileceğiniz bir sonraki rapor “Arama sorguları”dır. Buradan, ürününüzü tanıtmak için yeni anahtar ifadeler alabilirsiniz. “Eklenen / Hariç Tutulan” sütununa dikkat edin:

Bir arama terimi eklendiğinde, Google Ads'ün bunu bir eşleşme olarak kabul ettiği ve otomatik olarak anahtar olarak kampanyaya eklediği anlamına gelir. Sistemin çalışmasına devam edebilir ve devam edebileceğiniz sorguları bağımsız olarak arayabilirsiniz.

AdWords kampanyası nasıl geliştirilir? Tıklamaları ve dönüşümleri tahmin edin. Birçoğu varsa, sorguyu anahtar olarak kampanyaya ekleyin (“Anahtar kelime olarak ekle”yi tıklayın). Yeterli değilse, eksi (“Olumsuz kelime olarak ekle”).

Rapor panosuna bir "Anahtar Kelime" sütunu eklemenizi öneririz ("Sütunları Değiştirme" aracılığıyla). Bu sayede, isteği ve çalıştığı ifadeyi karşılaştırabilirsiniz. Çoğu zaman, birkaç anahtarın bir isteğe karşılık geldiği görülür.

Varsayılan olarak, Google Ads reklamları tüm gün gösterir. Görüntüleme zamanlamasını ayarlayarak bu işlemi optimize edebilirsiniz. Gösterimlerin en fazla dönüşümü ne zaman sağladığını görün. Şu anda ve kampanyayı kurun. Reklam göstermek için bir program ayarladıktan sonra, reklamlar yalnızca belirttiğiniz saat ve günlerde görünür. Her kampanya için günlük maksimum altı görüntüleme planı oluşturulabilir. Nasıl yapılır:

• Sayfa seçim menüsünde "Reklamın görüntülenmesini planla"yı tıklayın;
• "Düzenle" simgesine tıklayın, bir kampanya seçin;
• Günleri ve saatleri belirtin. Program, hesapta belirtilen saat diliminde çalışacaktır. Hatırla bunu;
• "Kaydet"e tıklayın. Yeni ayarlar sayfada görünecektir.

Reklamlarınızı Google'da optimize etmek için, Reklam Uzantıları raporunuza dönüşüm verilerini ekleyin (Sütunları Değiştir aracılığıyla). Bu, reklam kampanyalarınızdaki boşlukları daha hızlı bulmanıza yardımcı olur. Örneğin, bir eğitim kursunun tanıtımı hakkında bilgi içeren tıklanabilir bir reklam yaptınız. Ve sitede herhangi bir teklif yok veya kullanıcı bulamadı. Tıklamaların çoğu potansiyel müşteriye dönüşmeyecek.

Cihazlar raporuyla ancak analiz için verileriniz olduktan sonra çalışmalısınız. İlk olarak, kampanyayı her tür cihazda yayınlayın - kısıtlama veya ayarlama olmadan (site akıllı telefonlar için optimize edilmemişse, gösterimleri mobil cihazlar için sınırlayın). İstatistiklerin birikmesini bekleyin ve ona göre oranlarda ayarlamalar yapın.

Google Ads optimizasyonu için bir başka yararlı rapor da Konumlar'dır. İçinde, şehrinizin/şehirlerinizin hangi bölgelerinde, insanların reklamlarınızı gördüğünü ve tıkladığını görebilirsiniz. Bunu yapmak için, "Hedef konum" alt başlığının altındaki şehrin adına tıklayın, ardından beliren pencerede "Şehirler" veya "İlçeler"i seçin.

Bu raporda, konum seçeneklerini özelleştirebilirsiniz (kalem simgeli düğme - “Düzenle” aracılığıyla). Örneğin, hedef konumlarınızı arayan kullanıcıları (başka bir şehirde yaşıyorlar, ancak sizinki bir ürünle ilgileniyorlar) istatistiklere dahil edin. Veya reklamların etkisiz olduğu bölgeleri devre dışı bırakın - "Hariç Tutulanlar" sekmesindeki "Değiştir" düğmesi.

Google reklam optimizasyonu için en önemli raporlardan biri Demografi'dir. Birincil istatistikleri topladıktan sonra buraya gitmelisiniz. Pano, hedef kitlenin ilk tanımının doğruluğunu değerlendirmeye yardımcı olur. TO reklamlarını iyileştirmek için reklamlarınızı kimlerin daha sık gördüğünü ve tıkladığını görün. Kâr getirmeyen hedef kitleler için reklamları devre dışı bırakın. Dönüştürücüler için teklifleri ayarlayın (yaşa ve cinsiyete göre). Reklam Grubu düzeyinde ayarlamalar yapın.

AdWords hilelerinizin ve tekniklerinizin tıklama oranını artırmak için mükemmel bir araç. Uzantılar, reklamların, açıklamaların, telefon numaralarının, adreslerin, fiyatların ve benzerlerinin metinlerindeki ek bağlantılardır.

Google Adwords optimizasyon uzantılarıyla denemeler yapın. Reklam tıklama oranını etkileyip etkilemediklerini görmek için Uzantılar ve Reklamlar raporunun Uzantılar sekmesine gidin. Burada, reklamınızın her bir reklamının uzantılarını ve bunlarla ilgili istatistikleri göreceksiniz.

Kullanıcıların uzantıya göre siteye kaç kez gittiğini görmek için "n uzantı" köprüsüne tıklayın (yukarıdaki ekran görüntüsünde - "5 uzantı"). Her biri için istatistikler açılacaktır.

Değiştirici, belirli bir kullanıcı için reklam metnini değiştirmenize olanak tanıyan bir araçtır. Konumunu, geçerli tarihini, haftanın gününü ve hatta günün saatini dikkate alır. Örneğin, bir üründe indirimli bir reklam yayınladığınızı varsayalım. Farklı yaşlardaki kullanıcılar için indirimin boyutu farklı olabilir. 18-24 yaş grubu için %30, 25-34 yaş grubu için %15 vb.

Reklamların nasıl iyileştirileceğine ilişkin diğer örnekler:

1. Anahtar kelimeler ekleme. Reklam metni, kullanıcının reklam arama kampanyaları talebine göre değişir. Kişinin arama satırına girdiği ifadeyi içerir.
2. EĞER işlevi (“eğer”). Reklamlar için en iyi uygulamalarla farklı hedef kitle segmentlerine belirli metin içeren reklamlar gösterebilirsiniz. Bir reklam başlatıldı, ancak metin farklı görüntüleniyor.
3. Geri sayım. Kullanıcı, indirim, promosyon vb. bitimine kaç gün kaldığını gösterebilir. Zamanlayıcı, kullanıcının saat dilimine göre yapılandırılır.
4. "Anahtar kelimeler" raporu aracılığıyla bir değiştirici ekleyebilirsiniz. "Ekle" düğmesini tıklayın, bir reklam grubu seçin, geniş eşlemeli anahtar kelimeler girin (her kelimenin önüne bir "+" işareti koyun). Kaydetmek.

Otomasyon kuralları, Google Ads hesabınızla çalışmayı kolaylaştırır. Bunları ayarladıktan sonra, reklamlar bir programa göre gösterilir, teklifler günün saatine ve arama sonuçlarındaki konuma göre değişir - tüm değişiklikler otomatik olarak yapılır. Bir kampanyayı manuel olarak optimize etmeye gerek yoktur.

Otomatik kural örnekleri:

• Reklam gösterimini planlama. Örneğin, belirli bir tarihte başlama ve durma.
• Düşük performans gösteren reklamları veya anahtar kelimeleri duraklatın – TBM'niz çok yüksekse, TO'nuz çok düşük vb.
• Teklif yönetimi – dönüşüm başına maliyete dayalı ayarlamalar, belirli zamanlarda teklifleri artırma ve daha fazlası.
• Bütçe ve gider kontrolü – örneğin, belirli bir aylık tutarın harcandığı kampanyaları duraklatın.

Otomatik bir kural oluşturmak için "Kampanyalar", "Reklam Grupları" veya "Anahtar Kelimeler" raporuna gidin - seçim, hangi raporu oluşturmanız gerektiğine bağlıdır. İstatistiklerin üzerinde sağ üst köşedeki üç nokta simgesine tıklayın ve ardından Otomatik Kural Oluştur'a tıklayın.

Adwords kampanyalarınızı optimize etmek için etkili bir araç. Bu, bir hesabın çalışmasını otomatikleştiren JavaScript kodudur - içeride ve harici verilerle etkileşime girerken. Komut dosyaları sizi rutin işlemlerden kurtarır ve zamandan tasarruf sağlar.

Hangi komut dosyaları var – örnekler:

1. Kalite Puanı İzleyici komut dosyası. Bir hesap, kampanya ve anahtar grup (ilk 50.000 kelime öbeği için) için kalite metrik verilerini CSV biçiminde kaydeder.
2. Anahtar Kelime Çakışma Algılama komut dosyası. Negatif anahtar kelimeler ve alakalı sorgular arasındaki çelişkileri ortaya çıkarır (birincisi ikincisini engellediğinde).
3. Anahtarları 0 tıklamayla devre dışı bırakmak için komut dosyası (Etkin Anahtar Kelimeleri Olmayan Reklam Gruplarını Duraklat). Tıklamalarla sonuçlanmayan ifadeler için reklam gösterimlerini durdurur. Daha az uygunsuz trafik getirmeleri için anlambilimin güncellenmesine yardımcı olur.

Komut dosyası nasıl kurulur - talimatlar:

• "Komut Dosyaları" sekmesine gidin. Yeni bir komut dosyası oluşturmak için Ekle'ye tıklayın.
• Bulunan komut dosyasını kopyalayın ve görünen forma yapıştırın.
• Komut dosyasını yapılandırın, “Etkin” durumunun görünmesini bekleyin.

Google Adwords'te reklamları optimize etmenin etkili bir yöntemi, alfa-beta testidir. Buradaki amaç, en etkili arama sorgularını belirlemek ve bunları ayrı bir kampanyaya koymaktır. Bu, oranları daha doğru bir şekilde yönetmenize ve bütçenizi daha verimli bir şekilde harcamanıza olanak tanır.

İlk: Bir B kampanyası oluşturun

Beta kampanyasında yalnızca geniş eşleme anahtarlarını kullanın. Başlatın, oldukça kapsamlı istatistikler (gösterimler ve tıklamalar) toplanana kadar bir ila iki ay bekleyin.

İkincisi: En iyi performans gösteren sorguları vurgulayın

Eksi açıkça uygunsuz sorgular ve en çok dönüşüm sağlayanları vurgulayın. Alfa kampanyasına gidecekler.

Üçüncüsü: Bir A kampanyası oluşturun

Alfa kampanyasında SKAG (Tek Anahtar Kelime Reklam Grubu) ilkesini kullanın. Sıralı, tam ve geniş eşleme olmak üzere üç eşleme türünde reklam grubu başına bir anahtar kelime vardır. Reklamlarınızın daha iyi sıralanmasına yardımcı olmak için tekliflerinizi B-kampanyanızdan daha yüksek ayarlayın.

Dördüncüsü: Kampanyalar arasındaki rekabeti ortadan kaldırın

Google reklamcılık ipuçları arasında, örtüşme olmaması için A kampanyasındaki ifadeleri tam olarak B kampanyasındaki olumsuz listeye eklemek yer alır. Ardından, beta sürümündeki arama sorguları raporundan alfa kampanyası için dönüşüm anahtarlarını düzenli olarak seçin. Zamanla, Google'daki bu reklam optimizasyonu, verimli bütçe harcamalarına yol açacaktır.

dönüşüm sütunu

İyi bir Google Ads optimizasyon aracı, dönüşüm sütunu kurulumudur. Bu sayede, belirli hedeflere ulaşılmasına ilişkin raporları görüntüleyebilirsiniz - aynı anda bir veya birkaç ("sıralı", "çağrılan", "sol veri" vb.). Dönüştürme sütunuyla çalışmak için Araç Ayarları'na gidin. İzlemek istediğiniz dönüşüm işlemlerinin yanındaki kutuları işaretleyin. Orada da eklenebilir ve çıkarılabilirler. Google'da en iyi dönüşümleri nasıl vurgulayacağınız ve reklam kampanyalarınızı nasıl optimize edeceğiniz hakkında buradan daha fazla bilgi edinin.

atıf

Dönüşüm sütunu ayarına bir ek, ilişkilendirme modeli ayarıdır. Standart olarak, Adwords bir son tıklama ilişkilendirme modeli kullanır. Diyelim ki bir kullanıcı bir reklamla siteye gitti ve siteyi kapattı. Ardından Google'a adını yazdım, içeri girdim ve hedeflenen eylemi gerçekleştirdim. Dönüşüm, organik aramadaki son tıklamaya atanacaktır.

Bu ilişkilendirme modeline ek olarak, Google reklamcılığının başkaları da vardır - ilk tıklamada, doğrusal, konumla bağlantılı ve diğerleri. Raporlarla denemeler yapın, farklı nitelikler açısından birikmiş istatistiklere bakın.

Arama ortakları

Google Ads'de reklamları optimize etmenin başka bir yolu da arama ortakları arasında bağlantı kurmaktır. Bunlar, ücretsiz olarak reklam yayınlayan Google siteleridir. Arama ortaklarını bağlamaya çalışın (bunu "Ağ" segmenti aracılığıyla yapabilirsiniz) - bunun kampanyanız üzerinde olumlu bir etkisi olup olmadığına bakın.

Bu seçenek etkinleştirildiyse, etkinliği analiz edin ve olumlu bir etki yoksa devre dışı bırakın. Arama ortaklarının size yardımcı olup olamayacağını öğrenmek yalnızca pratikte mümkündür. Çalışmalarının sonucu her zaman farklı olduğundan, reklamın amacına, coğrafi konum ve diğer faktörlere bağlıdır.

hedefleme

Hedeflemeyle çalışın - birden çok dilde etkinleştirin. Diğer ülkelerden insanlar ürününüzle ilgilenebilir. Kampanyanıza en azından İngilizce ekleyin – hedef kitleniz genişleyecektir. Aynı zamanda, reklamlar yalnızca arama çubuğuna ilgili sorguyu giren kişilere gösterilmeye devam edecektir. Ve anladıkları dilde. Google, kullanıcının dilini tarayıcı ayarlarına göre belirler. “Ayarlar” üzerinden yeni diller eklenebilir.

Negatif anahtar kelimelerle kesişme

Çakışan negatif anahtar kelimeler için Google Ads önerisine bakın. Bunlar nedeniyle, reklamlar birçok sorgu için görünmeyebilir. Bu, ilgili trafiği azaltır. Kampanyanızda bu kelimelerin olup olmadığını öğrenmek için Öneriler'e göz atın ve uygun görürseniz engellenen anahtar kelimeleri kaldırın.

Ayrıca hizmetin diğer önerilerini de analiz edebilir ve uygulayabilirsiniz. Örneğin, arama sorgusu örnekleriyle dinamik reklam grupları oluşturmak için.