E-Ticaret Satışlarınızı Arttırmak için 4 Dinamik Fiyatlandırma Stratejisi

Fiyat: Çevrimiçi bir satıcı olarak zihninizin çoğunu tüketebilecek konu. Kâr sağlamakla müşterileri cezbetmek arasında asla mutlu bir ortam yok gibi görünüyor. Ekiplerinizin rakip fiyat değişikliklerini izlemesi ve kendi fiyat değişikliklerinizi gerçek zamanlı olarak güncellemesi gerçekten mümkün mü?

Neyse ki, her iki dünyanın en iyilerini birleştiren bir seçenek var.

Tedarik maliyetleri yükselirken ve tüketiciler anlaşma peşinde koşarken, bu dinamik fiyatlandırma hileleri, ekibinizi esnek tutarken rekabetçi kalmanıza yardımcı olacaktır.

Dinamik Fiyatlandırma Nedir?

Dinamik fiyatlandırma, fiyatları mevcut pazar taleplerine göre değiştiren bir stratejidir. O andaki arz ve talep değişikliklerinden yararlandığı için bazen değişken fiyatlandırma, dalgalanma fiyatlandırması veya talep fiyatlandırması olarak adlandırılır.

En yoğun seyahat zamanlarında fiyatları artıran bir araç paylaşım hizmetini veya ürün mevsimindeyken fiyatları düşüren bir bakkalı düşünün. Statik fiyatlandırmanın aksine, e-ticarette dinamik fiyatlandırma, kârınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur.

Basit görünüyor, ancak kataloğunuz ne kadar büyükse, fiyatları belirlemek o kadar zorlaşıyor. Ayrıca, dinamik fiyatlandırma her ticaret sektörü için her zaman geçerli değildir, özellikle de restoranlar veya sabit oranlı nakliye dahil olmak üzere müşterilerin sabit fiyat beklediği yerler.

Dinamik Fiyatlandırmanın Faydaları Nelerdir?

Tüketicilerin artık sahip olduğu seçeneklerin sayısı, daha geniş müşteri havuzu ve dijital alışveriş yapanların çevrimiçi satın alma alışkanlıkları göz önüne alındığında, e-ticaret dinamik fiyatlandırmanın ortaya çıkmasında büyük bir rol oynadı. Perakendeciler dinamik fiyatlandırma stratejilerini seçiyor çünkü:

• Çevik karar vermeye izin verin. Otomatikleştirilmiş yeniden fiyatlayıcılar , fiyat değişikliklerini manuel olarak girmek için ekip üyelerine güvenmek yerine değerleri gerçek zamanlı stok mevcudiyetine, nakliye ve tüketici talebindeki değişikliklere veya ürün mevsimselliğine göre ayarlar.

• Kâr potansiyelini en üst düzeye çıkarın. İster stok fazlası yaşıyor olun ve satışları çekmek için fiyatları düşürmeniz gerekiyor, ister ürününüz yaklaşan tatil sezonu için popüler bir ürün olsun , dinamik fiyatlandırma en fazla kârı sağlayacak şekilde otomatik olarak ayarlanır.

• Daha fazla endüstri içgörüsü sağlayın. Dinamik stratejiler, rakiplerin fiyatlandırması ve sektördeki değişiklikler meydana geldikçe bunlar hakkında size daha derin bilgiler vererek daha çevik hareket etmenize ve uzun vadeli daha iyi kararlar almanıza yardımcı olur.
• Arıza sürelerinde kar getirmeye devam edin. Zayıf ekonomi? Enflasyonun etkilerinden muzdarip misiniz? Tüketicilerin satın almayı bıraktığı sabit fiyatlı ürünlerin aksine, dinamik fiyatlandırma, daha düşük eşikler ve indirimlerle satışlarınızı telafi etmenize olanak tanır.

Farklı Dinamik Fiyatlandırma Türleri Nelerdir?

Dinamik fiyatlandırma, herkese uyan tek bir strateji değildir. Farklı formlar, farklı şirketlerin ihtiyaçlarını karşılayan bir yöntem seçmesine olanak tanır.

Zamana Dayalı Fiyatlandırma

Yağmur yağdığında artan şemsiye fiyatlarının eski şakasını düşünün. Zamana dayalı fiyatlandırma, trafiğin yoğun olduğu saatlerde yolculuk paylaşımındaki dalgalanmalar, Kara Cuma fiyatlandırma indirimleri veya diğer sınırlı süreli teklifler dahil olmak üzere, zamanlamaya dayalı talep değişikliklerini hesaba katar.

Bölümlere Göre Fiyatlandırma

Bu yöntemde, farklı müşteri segmentleri aynı ürünler için farklı fiyatlar almaktadır. Müşterileri sadakat ve üyeliğe göre veya hatta ürünlerinize ne kadar değer verdiklerine göre segmentlere ayırmayı seçebilirsiniz. Örneğin, spor müsabakası biletleri aynı koltuğu sunabilir, ancak fiyatlandırma oynayan takımlara, performanslarına ve taraftar sayısına bağlıdır.

Bölümlere ayrılmış fiyatlandırmaya girmeden önce müşteri demografisi, konum, mevsimsellik ve hatta ürünün biçimi gibi faktörleri göz önünde bulundurun. Örneğin, müşteriler bir kitabın fiziksel bir kopyası için dijital bir kopyadan daha fazla ödemeye razı olabilir.

En Yüksek Fiyatlandırma

Zamana dayalı fiyatlandırma gibi, zirve fiyatlandırma da ürün değerlerini talepteki saatlik, günlük ve hatta mevsimsel dalgalanmalara göre ayarlar. Ancak en yüksek fiyatlandırma, özellikle bir tıkanıklık olduğunda ve çılgınlığı azaltmak için daha yüksek fiyatlara ihtiyaç duyulduğunda talep artışlarına odaklanır. Kamu hizmeti şirketleri bazen enerji kullanımının en yüksek olduğu aylarda veya mevsimlerde en yüksek fiyatları uygulayarak aşırı tüketimin kontrol altına alınmasına yardımcı olur.

E-Ticarette En İyi Dinamik Fiyatlandırma Stratejileri Nelerdir?

1. Otomatik Yeniden Fiyatlayıcı kullanın. Otomatikleştirilmiş yeniden fiyatlandırma araçları, fiyatlarınızı rekabetçi kalmanız ve hedeflerinizle uyumlu olması için manuel izleme olmadan ayarlar. Amaçladığınız sonuca göre birden fazla seçenek arasından seçim yapın:

• Mümkün olan en yüksek fiyata satın alma kutusundan daha fazlasını kazanmak ister misiniz? Bir pazar yeri yeniden fiyatlayıcısı, satın alma kutusunu veya en iyi teklif konumunu mümkün olan en yüksek fiyata kazanmanıza yardımcı olmak için algoritmik fiyatlandırma teknolojisini kullanır.
• Belirli hedeflere odaklanmak ister misiniz? Hızlı satan ürünlerde daha fazla marj elde etmek veya satışlar yavaşken fiyatları düşürmek isteyip istemediğinize göre, bir hız yeniden fiyatlayıcı, belirlediğiniz hedeflere göre otomatik olarak ayarlama yapar.

2. Rekabeti Sürekli İzleyin. Tek bir ürün için arama yapmak bir düzine veya daha fazla sonuç verebilir ve liste kaydınız üst sıralara çıkmazsa, tıklanması bir yana, görülmesi bile pek olası değildir.

Fiyatlandırma trendlerinin bir adım önünde olmak, bir bakışta anlaşılması kolay, rekabetçi veri analitiği gerektirir. Bu nedenle, görselleştirme panoları ve kıyaslama araçları çok önemlidir. Doğru analiz araçları, basit ve karmaşık olmayan raporlarda, fiyatlandırmanızın rekabete göre nasıl biriktiğine ilişkin SKU ve ASIN düzeyinde içgörüler sağlar.

3. Bir Araya Getirilecek Fırsatları Arayın. Ürünleri tek bir SKU teklifinde birleştirmek, yalnızca rekabetçi fiyatlandırma için en iyi uygulama değildir. Aynı zamanda rekabette fark yaratmanın harika bir yolu.

Bir tüketicinin ürünlerinizden yalnızca birini satın aldığı birçok kez olacaktır. Ancak promosyonunuzu daha da iyi bir anlaşma olarak görürlerse - örneğin indirimli bir üçlü paket - daha da büyük bir satış elde etme şansınız yüksektir. Popüler ürünleri rekabetçi fiyatlı paketler halinde gruplandırarak, tüketicileri cüzdanlarını genişletmeye teşvik edebilirsiniz.

4. Pazar Yeri Yönetimini Merkezileştirin. Kaç pazaryerinde satış yaptığınıza bağlı olarak, birden fazla hesabı yönetmek, fiyatlandırma stratejinizi modernize etmeyi inanılmaz derecede zorlaştırır. Amazon fiyatınızın eBay veya Google Alışveriş'teki fiyattan daha yüksek olduğunu nasıl bileceksiniz? Merkezi bir görüşün olmaması, verilerde boşluklara, fiyatlandırmada tutarsızlıklara ve sorun teşhisinde gecikmelere yol açabilir.

Bunun yerine, çok kanallı çabalarınızı tek bir aerodinamik platformda birleştirmek size tüm e-ticaret programınız üzerinde tam görünürlük sağlar ve küçük sorunların büyük sorunlara dönüşmesini önler.

Dinamik Fiyatlandırmanın Dezavantajları Var mı?

Daha düşük fiyatlara neden olan dinamik fiyatlandırma, nadiren eleştiriyle karşılanır. Ancak, müşteriler üzerinde ayrımcılığa neden olan veya haksız avantaj sağlayan fiyat değişiklikleri zayıf bir şekilde algılanır ve önemli kayıplara neden olabilir. Değişken fiyatlandırma, neden ayarlamalar yaptığınız netleştiğinde ve tüketiciler belirli bir miktarda fiyat dalgalanması beklediklerinde en iyi sonucu verir.

Daha küçük fiyat artışları uygulamayı veya yalnızca bazı ürünlere dinamik fiyatlandırma uygulamayı, bazılarına uygulamamayı düşünebilirsiniz. Bu şekilde, müşteriler ürünleriniz ve tipik fiyat aralıkları için beklentileri daha iyi belirleyebilir.

Dinamik Fiyatlandırmayı Nasıl Uygulayabilirsiniz?

Listelemeleri optimize etmek, hataları yönetmek ve siparişleri yerine getirmek arasında yüzlerce veya binlerce SKU'nun fiyatlandırmasını incelemek için çok az zaman kaldı. Küçük bir hazırlık ve çok sayıda otomasyonla, her bir pazar yeri için rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmak, özellikle uzmanların rehberliğinde bir rehberliğe sahip olduğunuzda sorunsuz bir süreç olabilir.

ChannelAdvisor Yönetilen Hizmetleri , hedeflerinizi destekleyen ve size gününüzü geri kazanmanızı sağlayan kanıtlanmış dinamik fiyatlandırma stratejileri belirlemenize yardımcı olur. Ayrıca, pazarda rekabet gücünüzü korumak için otomatik bir yeniden fiyatlayıcıyı nasıl uygulayacağınızı ve benimseyeceğinizi göstereceğiz.

Yönetilen Hizmetlerin minimum fiyatlandırma çabasıyla kârınızı en üst düzeye çıkarmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için bizimle iletişime geçin .

Editörün Notu: Bu gönderi ilk olarak Şubat 2020'de yayınlandı ve doğruluk ve kapsamlılık için Kasım 2022'de güncellendi.