4 استراتيجيات تسعير ديناميكية لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية

السعر: الموضوع الذي قد يستهلك الكثير من مشاركة عقلك كبائع عبر الإنترنت. بين ضمان الربح وإغراء العملاء ، لا يبدو أن هناك وسيطًا سعيدًا. هل من الممكن حقًا أن تراقب فرقك تغيرات أسعار المنافسين وتقوم بتحديث التغييرات الخاصة بك في الوقت الفعلي؟

لحسن الحظ ، هناك خيار يجمع بين أفضل ما في العالمين.

مع ارتفاع تكاليف التوريد وبدء المستهلكين في البحث عن الصفقات ، ستساعدك حيل التسعير الديناميكية هذه على الحفاظ على قدرتك التنافسية مع الحفاظ على مرونة فريقك.

ما هو التسعير الديناميكي؟

التسعير الديناميكي هو استراتيجية تقوم بتعديل الأسعار بناءً على متطلبات السوق الحالية. يطلق عليه أحيانًا التسعير المتغير أو التسعير المفاجئ أو تسعير الطلب لأنه يستفيد من التغيرات في العرض والطلب في الوقت الحالي.

ضع في اعتبارك خدمة مشاركة الركوب التي تزيد الأسعار خلال أوقات ذروة السفر أو بائع بقالة يخفض الأسعار عندما يكون المنتج في الموسم. على عكس التسعير الثابت ، يساعدك التسعير الديناميكي في التجارة الإلكترونية على زيادة الربح.

يبدو الأمر بسيطًا ، ولكن كلما زاد حجم الكتالوج الخاص بك ، زادت صعوبة تحديد الأسعار. بالإضافة إلى ذلك ، لا ينطبق التسعير الديناميكي دائمًا على كل قطاع تجاري ، لا سيما تلك التي يتوقع فيها العملاء أسعارًا ثابتة ، بما في ذلك المطاعم أو الشحن بسعر ثابت.

ما هي فوائد التسعير الديناميكي؟

لعبت التجارة الإلكترونية دورًا كبيرًا في ظهور التسعير الديناميكي ، مع الأخذ في الاعتبار عدد الخيارات المتاحة للمستهلكين الآن ، ومجموعة أكبر من العملاء وعادات الشراء عبر الإنترنت للمتسوقين الرقميين. يختار تجار التجزئة استراتيجيات التسعير الديناميكي لأنهم:

• اسمح باتخاذ قرارات ذكية. بدلاً من الاعتماد على أعضاء الفريق لإدخال تغييرات الأسعار يدويًا ، يقوم القائمون بإعادة التسعير الآليون بضبط القيم بناءً على توفر المخزون في الوقت الفعلي ، والتغييرات في الشحن وطلب المستهلك أو موسمية المنتج.

• تعظيم احتمالات الربح. سواء كنت تعاني من زيادة في المخزون وتحتاج إلى خفض الأسعار لجذب المبيعات أو كان منتجك عنصرًا ساخنًا لموسم العطلات القادم ، يتم تعديل التسعير الديناميكي تلقائيًا لتحقيق أكبر قدر من الأرباح.

• تقديم رؤية أكبر للصناعة. تمنحك الإستراتيجيات الديناميكية نظرة أعمق حول أسعار المنافسين وتغييرات الصناعة فور حدوثها ، مما يساعدك على التحرك بشكل أكثر رشاقة واتخاذ قرارات أفضل على المدى الطويل.
• استمر في تحقيق الربح خلال فترات التعطل. اقتصاد ضعيف؟ تعاني من آثار التضخم؟ على عكس المنتجات ذات الأسعار الثابتة التي يتوقف المستهلكون عن شرائها ببساطة ، يتيح لك التسعير الديناميكي استرداد المبيعات بحدود وخصومات مخفضة.

ما هي الأنواع المختلفة للتسعير الديناميكي؟

التسعير الديناميكي ليس استراتيجية ذات حجم واحد يناسب الجميع. تسمح الأشكال المختلفة للشركات المختلفة باختيار طريقة تلبي احتياجاتهم.

التسعير على أساس الوقت

تأمل النكتة القديمة المتمثلة في أسعار المظلات التي تزداد عندما تمطر. يحسب التسعير المستند إلى الوقت التغييرات في الطلب بناءً على التوقيت ، بما في ذلك زيادات مشاركة الركوب في ساعة الذروة أو خصومات أسعار الجمعة السوداء أو عروض أخرى محدودة الوقت.

التسعير المقسم

بموجب هذه الطريقة ، تتلقى شرائح مختلفة من العملاء أسعارًا مختلفة لنفس المنتجات. يمكنك اختيار تقسيم العملاء حسب الولاء والعضوية أو حتى مدى تقديرهم لمنتجاتك. على سبيل المثال ، قد تقدم تذاكر الأحداث الرياضية نفس المقعد ، لكن السعر يعتمد على الفرق التي تلعب ، وأدائها وعدد المشجعين لديهم.

قبل الانخراط في التسعير المقسم ، ضع في اعتبارك عوامل مثل التركيبة السكانية للعميل أو الموقع أو الموسمية أو حتى تنسيق المنتج. على سبيل المثال ، قد يكون العملاء على استعداد لدفع المزيد مقابل نسخة مادية من كتاب أكثر من دفع ثمن نسخة رقمية.

التسعير الذروة

مثل التسعير المستند إلى الوقت ، يعدل تسعير الذروة قيم المنتج بناءً على التقلبات في الطلب بالساعة أو اليومية أو حتى الموسمية. لكن أسعار الذروة تركز بشكل خاص على الزيادات الحادة في الطلب ، عندما يكون هناك ازدحام ويلزم ارتفاع الأسعار لتقليل الاندفاع الجنوني. تفرض شركات المرافق أحيانًا أسعارًا قصوى في الأشهر أو المواسم عندما يكون استخدام الطاقة في أعلى مستوياته ، مما يساعد على الحد من الاستهلاك المفرط.

ما هي أهم استراتيجيات التسعير الديناميكي في التجارة الإلكترونية؟

1. استخدم جهاز إعادة التسعير الآلي. تعمل أدوات إعادة التسعير الآلي على ضبط أسعارك لتظل قادرة على المنافسة وتتوافق مع أهدافك - دون مراقبة يدوية. اختر من بين خيارات متعددة بناءً على النتيجة المرجوة:

• هل تريد ربح المزيد من قسم الشراء بأعلى سعر ممكن؟ يستخدم مُعيد تسعير السوق تقنية التسعير الخوارزمية لمساعدتك في الفوز بمربع الشراء أو أفضل مركز عرض بأعلى سعر ممكن.
• هل تريد التركيز على أهداف محددة؟ يتم ضبط أداة إعادة تسعير السرعة تلقائيًا بناءً على الأهداف التي حددتها - سواء كنت ترغب في الحصول على المزيد من الهامش على المنتجات سريعة البيع أو انخفاض الأسعار عندما تكون المبيعات بطيئة.

2. مراقبة المنافسة باستمرار. يمكن أن يؤدي البحث عن منتج واحد إلى عشرات النتائج أو أكثر ، وإذا لم ترتفع قائمتك إلى القمة ، فمن غير المحتمل رؤيتها ، ناهيك عن النقر عليها.

يتطلب البقاء في صدارة اتجاهات الأسعار تحليلات بيانات تنافسية يسهل فهمها في لمح البصر. لهذا السبب ، تعد لوحات معلومات التصور وأدوات قياس الأداء هي المفتاح. ستوفر أدوات التحليل الصحيحة رؤى على مستوى SKU و ASIN حول كيفية تكديس أسعارك للمنافسة في تقارير مباشرة وغير معقدة.

3. ابحث عن فرص التجميع. تجميع المنتجات في عروض SKU الفردية ليس فقط أفضل ممارسة للأسعار التنافسية. إنها أيضًا طريقة رائعة للتمييز عن المنافسة.

سيكون هناك الكثير من الأوقات عندما يتسوق المستهلك لقطعة واحدة فقط من سلعك. ولكن إذا رأوا ترقيتك لصفقة أفضل - ثلاث عبوات مخفضة ، على سبيل المثال - فهناك فرصة جيدة لأنك ستحصل على صفقة بيع أكبر. من خلال تجميع المنتجات الشائعة في حزم بأسعار تنافسية ، يمكنك إلهام المستهلكين لتوسيع محافظهم.

4. مركزية إدارة السوق. اعتمادًا على عدد الأسواق التي تبيع فيها ، فإن إدارة حسابات متعددة تجعل من الصعب للغاية تبسيط استراتيجية التسعير الخاصة بك. كيف ستعرف متى يصبح سعر Amazon الخاص بك أعلى مما هو موجود على eBay أو Google Shopping؟ يمكن أن يؤدي الافتقار إلى وجهة نظر مركزية إلى وجود فجوات في البيانات وعدم الاتساق في التسعير والتأخير في تشخيص المشكلات.

بدلاً من ذلك ، فإن توحيد جهودك متعددة القنوات في نظام أساسي واحد مبسط يمنحك رؤية كاملة لبرنامج التجارة الإلكترونية بالكامل ويمنع المشكلات الصغيرة من أن تصبح مشكلات كبيرة.

هل هناك سلبيات للتسعير الديناميكي؟

نادرًا ما يُقابل التسعير الديناميكي الذي يؤدي إلى انخفاض الأسعار بالنقد. لكن التغييرات في الأسعار التي تميز العملاء أو تستغل ميزة غير عادلة لا يُنظر إليها بشكل جيد - وقد تؤدي إلى خسائر فادحة. يعمل التسعير المتغير بشكل أفضل عندما يكون من الواضح سبب إجراء التعديلات ويتوقع المستهلكون قدرًا معينًا من تقلب الأسعار.

يمكنك التفكير في تطبيق زيادات أقل في الأسعار أو تطبيق التسعير الديناميكي فقط على بعض المنتجات دون غيرها. بهذه الطريقة ، يمكن للعملاء تحديد توقعات أفضل لمنتجاتك ونطاقات الأسعار النموذجية.

كيف يمكنك تطبيق التسعير الديناميكي؟

بين تحسين القوائم وإدارة الأخطاء وتنفيذ الطلبات ، لم يتبق سوى القليل من الوقت لفحص الأسعار على مئات أو آلاف وحدات SKU. مع القليل من التحضير والكثير من الأتمتة ، يمكن أن يكون بناء إستراتيجية تسعير تنافسية لكل سوق عملية خالية من المتاعب - خاصة عندما يكون لديك توجيه بقيادة الخبراء.

تساعدك الخدمات المُدارة في ChannelAdvisor على وضع إستراتيجيات تسعير ديناميكية مثبتة تدعم أهدافك وتمنحك وقتًا في يومك. بالإضافة إلى ذلك ، سنوضح لك كيفية تنفيذ واعتماد جهاز إعادة تسعير تلقائي للبقاء قادرًا على المنافسة في السوق.

اتصل بنا لمعرفة كيف يمكن للخدمات المدارة مساعدتك في زيادة الأرباح بأقل جهد تسعير.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في فبراير 2020 وتم تحديثه في نوفمبر 2022 من أجل الدقة والشمول.