促进电子商务销售的 4 种动态定价策略

价格：作为在线卖家，这个话题很可能会占据你的大部分注意力。 在确保利润和吸引客户之间，似乎从来没有一个令人满意的折衷办法。 您的团队是否真的可以监控竞争对手的价格变化并实时更新您自己的价格？

幸运的是，有一个选项结合了两全其美。

随着供应成本飙升和消费者开始寻找优惠，这些动态定价技巧将帮助您保持竞争力，同时保持团队的灵活性。

什么是动态定价？

动态定价是一种根据当前市场需求修改价格的策略。 它有时被称为可变定价、激增定价或需求定价，因为它利用了当下供需的变化。

考虑在高峰旅行时间提高价格的乘车共享服务或在产品时令时降低价格的杂货店。 与静态定价不同，电子商务中的动态定价可帮助您实现利润最大化。

这看起来很简单，但目录越大，定价就越困难。 此外，动态定价并不总是适用于所有商业部门，尤其是那些客户期望固定价格的商业部门，包括餐馆或统一运费。

动态定价有什么好处？

考虑到消费者现在拥有的选择数量、更大的客户群以及数字购物者的在线购买习惯，电子商务在动态定价的出现中发挥了巨大作用。 零售商选择动态定价策略是因为他们：

• 允许灵活的决策。 自动重新定价器不依赖团队成员手动输入价格变化，而是根据实时库存可用性、运输和消费者需求变化或产品季节性调整价值。

• 最大化获利潜力。 无论您遇到库存积压并需要降价以吸引销售，还是您的产品是即将到来的假期的热门商品，动态定价都会自动调整以带来最大利润。

• 提供更深入的行业洞察力。 动态策略让您更深入地了解竞争对手的定价和行业变化，帮助您更灵活地行动并做出更好的长期决策。
• 在停机期间继续带来利润。 经济疲软？ 遭受通货膨胀的影响？ 与消费者简单地停止购买的固定定价产品不同，动态定价允许您通过降低门槛和折扣来收回销售额。

动态定价有哪些不同类型？

动态定价不是一种放之四海而皆准的策略。 不同的形式可以让不同的公司选择适合自己需要的方法。

基于时间的定价

想想雨伞价格上涨的老笑话。 基于时间的定价考虑了基于时间的需求变化，包括高峰时段拼车激增、黑色星期五定价折扣或其他限时优惠。

分段定价

在这种方法下，不同的客户群对相同的产品会收到不同的定价。 您可以选择按忠诚度和会员资格甚至他们对您产品的重视程度来细分客户。 例如，体育赛事门票可能提供相同的座位，但定价取决于参加比赛的球队、他们的表现以及他们有多少球迷。

在进行分段定价之前，请考虑客户人口统计、位置、季节性甚至产品格式等因素。 例如，与电子书相比，客户可能愿意为一本书的实体副本支付更多费用。

高峰定价

与基于时间的定价一样，峰值定价根据每小时、每天甚至季节性的需求波动来调整产品价值。 但峰值定价特别关注需求激增，当出现拥堵并且需要更高的价格以减少疯狂冲刺时。 公用事业公司有时会在能源使用量最高的月份或季节收取高峰电价，以帮助抑制过度消费。

电子商务中最重要的动态定价策略是什么？

1. 使用自动重新定价器。 自动重新定价工具可调整您的价格以保持竞争力并与您的目标保持一致——无需手动监控。 根据您的预期结果从多个选项中进行选择：

• 想以尽可能高的价格赢得更多的购买按钮吗？ 市场重新定价器使用算法定价技术来帮助您以尽可能高的价格赢得购买按钮或最佳报价位置。
• 想专注于特定目标？ 速度重新定价器会根据您设定的目标自动调整——无论您是想在快速销售的产品上获取更多利润，还是在销售缓慢时降低价格。

2. 持续监控竞争。 搜索单个产品可能会产生十几个或更多结果，如果您的列表没有上升到顶部，就不太可能被看到，更不用说点击了。

保持领先于定价趋势需要一目了然的有竞争力的数据分析。 因此，可视化仪表板和基准测试工具是关键。 正确的分析工具将提供 SKU 和 ASIN 级别的洞察力，以了解您的定价如何在直接、简单的报告中与竞争对手相提并论。

3.寻找捆绑的机会。 将产品捆绑到单一 SKU 产品中不仅仅是具有竞争力的价格的最佳实践。 这也是从竞争中脱颖而出的好方法。

很多时候消费者只购买您的一件商品。 但是，如果他们看到您的促销活动更划算——例如打折的三件装——那么您很有可能获得更大的销量。 通过将受欢迎的产品组合成价格具有竞争力的包装，您可以激发消费者掏腰包。

4.集中市场管理。 根据您销售的市场数量，管理多个账户使得简化定价策略变得异常困难。 您怎么知道您的亚马逊价格何时会高于 eBay 或 Google 购物上的价格？ 缺乏集中视图可能导致数据缺口、定价不一致以及问题诊断延迟。

相反，将您的多渠道工作整合到一个单一的、简化的平台中，可以让您全面了解整个电子商务程序，并防止小问题变成大问题。

动态定价有缺点吗？

导致价格较低的动态定价很少受到批评。 但是，歧视或利用客户不公平优势的价格变化很难被察觉——并可能导致重大损失。 当您清楚为什么要进行调整并且消费者已经开始期待一定程度的价格波动时，可变定价最有效。

您可以考虑应用较小的价格上涨或只对某些产品而不是其他产品实施动态定价。 这样，客户可以更好地设定对您的产品和典型价格范围的期望。

您如何实施动态定价？

在优化列表、管理错误和履行订单之间，几乎没有时间仔细检查数百或数千个 SKU 的定价。 通过少量准备和大量自动化，为每个市场制定有竞争力的定价策略可以是一个轻松的过程——尤其是当你有专家指导的时候。

ChannelAdvisor Managed Services可帮助您制定行之有效的动态定价策略，以支持您的目标并为您节省时间。 此外，我们将向您展示如何实施和采用自动重新定价器以保持市场竞争力。

联系我们，了解托管服务如何帮助您以最少的定价努力实现利润最大化。

编者按：这篇文章最初发表于 2020 年 2 月，并于 2022 年 11 月更新，以确保准确性和全面性。