e コマースの売り上げを伸ばすための 4 つのダイナミックな価格設定戦略

価格: オンライン販売者としてのあなたのマインドシェアのほとんどを消費する可能性が非常に高いトピック. 利益を確保することと顧客を引き付けることの間に、幸せな媒体はないようです。 チームが競合他社の価格の変化を監視し、リアルタイムで自分の価格を更新することは本当に実現可能ですか?

幸いなことに、両方の長所を組み合わせるオプションがあります。

供給コストが急騰し、消費者が取引を求めているため、これらの動的な価格設定のトリックは、チームの柔軟性を維持しながら競争力を維持するのに役立ちます.

ダイナミックプライシングとは？

動的価格設定は、現在の市場の需要に基づいて価格を変更する戦略です。 瞬間的な需要と供給の変化を利用するため、変動価格設定、サージ価格設定、または需要価格設定と呼ばれることもあります。

移動のピーク時に値上げするライドシェア サービスや、農産物が旬になると値下げする食料品店を考えてみてください。 静的な価格設定とは異なり、e コマースの動的な価格設定は利益を最大化するのに役立ちます。

簡単そうに見えますが、カタログが大きくなるほど価格設定が難しくなります。 さらに、動的価格設定は、すべての商業セクター、特に顧客がレストランや定額配送などの固定価格を期待するセクターに常に適用されるとは限りません。

動的価格設定の利点は何ですか?

eコマースは、消費者が現在持っている選択肢の数、顧客プールの拡大、デジタルショッパーのオンライン購入習慣を考慮すると、動的価格設定の出現に大きな役割を果たしてきました. 小売業者が動的価格設定戦略を選択する理由は次のとおりです。

• 機敏な意思決定を可能にします。 チーム メンバーが手動で価格変更を入力することに頼る代わりに、自動化された再価格設定担当者が、リアルタイムの在庫状況、出荷および消費者の需要の変化、または製品の季節性に基づいて値を調整します。

• 利益の可能性を最大化します。 過剰在庫が発生していて、販売を促進するために価格を下げる必要がある場合でも、商品が次のホリデー シーズンに向けて注目の商品である場合でも、動的な価格設定が自動的に調整され、最大の利益がもたらされます。

• より優れた業界の洞察を提供します。 動的な戦略により、競合他社の価格設定や業界の変化についてより深い洞察が得られるため、より機敏に行動し、より良い長期的な意思決定を行うことができます。
• ダウンタイム中も利益を上げ続けます。 景気が悪い？ インフレの影響に苦しんでいますか？ 消費者が単に購入をやめてしまう固定価格の製品とは異なり、動的価格設定では、しきい値を下げて割引することで売上を取り戻すことができます。

ダイナミックプライシングのさまざまなタイプとは?

動的価格設定は、画一的な戦略ではありません。 さまざまなフォームにより、さまざまな企業がニーズを満たす方法を選択できます。

時間ベースの料金

雨が降ると傘の値段が上がるという古いジョークを考えてみてください。 時間ベースの価格設定では、ラッシュアワーの配車サービスの急増、ブラック フライデーの価格割引、その他の期間限定オファーなど、タイミングに基づく需要の変化が考慮されます。

セグメント化された価格

この方法では、顧客の異なるセグメントは、同じ製品に対して異なる価格を受け取ります。 ロイヤリティやメンバーシップ、または製品の価値によって顧客をセグメント化することもできます。 たとえば、スポーツ イベントのチケットは同じ座席を提供する場合がありますが、価格はプレーするチーム、パフォーマンス、ファンの数によって異なります。

セグメント化された価格設定に取り組む前に、顧客の人口統計、場所、季節性、さらには製品のフォーマットなどの要因を考慮してください。 たとえば、顧客はデジタル書籍よりも物理書籍の方が多くの金額を支払うことをいとわない場合があります。

ピーク料金

時間ベースの価格設定と同様に、ピーク価格設定では、需要の時間別、日別、さらには季節変動に基づいて製品価値が調整されます。 しかし、ピーク時の価格設定は、混雑があり、狂ったダッシュを減らすためにより高い価格が必要な場合に、需要の急増に特に焦点を当てています. 電力会社は、エネルギー使用量が最大になる月または季節にピーク料金を請求することがあり、過剰消費を抑えるのに役立ちます。

e コマースにおける動的価格設定戦略のトップは何ですか?

1. Automated Repricer を使用します。 自動価格再設定ツールは、価格を調整して競争力を維持し、目標に合わせます — 手動で監視する必要はありません。 意図した結果に基づいて、複数のオプションから選択します。

• できるだけ高い価格でショッピング ボックスをもっと獲得したいですか？ マーケットプレイスのリプライサーは、アルゴリズムの価格設定技術を使用して、可能な限り高い価格でショッピング カート ボックスまたはベスト オファー ポジションを獲得するのに役立ちます。
• 特定の目標に集中したいですか？ ベロシティリプライサーは、設定した目標に基づいて自動的に調整します — 売れ行きの良い製品でより多くのマージンを抽出したいのか、販売が遅いときに価格を下げたいのか.

2. 常に競争を監視します。 1 つの製品を検索すると、10 以上の結果が得られる可能性があり、リストがトップに上がらなければ、クリックされるどころか、見られる可能性も低くなります。

価格動向の先を行くには、一目で把握しやすい競合データ分析が必要です。 このため、視覚化ダッシュボードとベンチマーク ツールが重要です。 適切な分析ツールは、SKU および ASIN レベルの洞察を提供し、価格が競合他社とどのように一致しているかについて、単純で単純なレポートで提供します。

3. バンドルする機会を探します。 製品を単一の SKU オファリングにバンドルすることは、競争力のある価格設定のためのベスト プラクティスだけではありません。 また、競合他社との差別化を図る優れた方法でもあります。

消費者があなたの商品の 1 つだけを購入している場合はたくさんあります。 しかし、よりお得なプロモーション (たとえば、3 パックの割引など) が表示された場合は、さらに大きなセールが行われる可能性が高くなります。 人気のある製品を競争力のある価格のパッケージにグループ化することで、消費者に財布を広げるよう促すことができます.

4. マーケットプレイス管理を一元化します。 販売するマーケットプレイスの数によっては、複数のアカウントを管理すると、価格戦略を合理化することが非常に難しくなります。 Amazon の価格が eBay や Google ショッピングの価格よりも高くなった場合、どうすればわかりますか? 一元化されたビューの欠如は、データのギャップ、価格設定の不一致、および問題の診断の遅れにつながる可能性があります。

代わりに、マルチチャネルの取り組みを単一の合理化されたプラットフォームに統合することで、e コマース プログラム全体を完全に可視化し、小さな問題が大きな問題になるのを防ぐことができます。

ダイナミックプライシングにマイナス面はありますか?

低価格をもたらすダイナミックな価格設定は、ほとんど批判されません。 しかし、顧客を差別したり不当に有利にしたりするような価格変更は、ほとんど認識されず、大きな損失をもたらす可能性があります。 変動価格設定は、調整を行った理由が明確であり、消費者がある程度の価格変動を期待するようになった場合に最も効果的です。

より小さな値上げを適用するか、動的価格設定を一部の製品のみに適用し、他の製品には適用しないことを検討できます。 そうすれば、顧客はあなたの製品と典型的な価格帯に対する期待をより適切に設定できます.

動的価格設定をどのように実装できますか?

出品の最適化、エラーの管理、注文の履行の間に、数百または数千の SKU の価格を精査する時間はほとんどありません。 少しの準備と多くの自動化により、各マーケットプレイス向けの競争力のある価格戦略を構築することは、特に専門家主導のガイダンスがある場合は、手間のかからないプロセスになります。

ChannelAdvisorマネージド サービスは、目標をサポートし、1 日の時間を取り戻す、実証済みの動的価格設定戦略を設定するのに役立ちます。 さらに、市場での競争力を維持するために、自動リプライサーを実装および採用する方法を紹介します。

最小限の価格設定で利益を最大化するためにマネージド サービスがどのように役立つかについては、お問い合わせください。

編集者注: この投稿は、2020 年 2 月に最初に公開され、正確さと包括性のために 2022 年 11 月に更新されました。