4 Strategie di prezzi dinamici per incrementare le vendite del tuo e-commerce

Prezzo: l'argomento che potrebbe benissimo consumare la maggior parte della tua condivisione mentale come venditore online. Tra garantire il profitto e attirare i clienti, sembra non esserci mai una giusta via di mezzo. È davvero fattibile per i tuoi team monitorare le variazioni di prezzo della concorrenza e aggiornare le tue in tempo reale?

Fortunatamente, c'è un'opzione che combina il meglio di entrambi i mondi.

Man mano che i costi di fornitura salgono e i consumatori vanno a caccia di offerte, questi trucchi dinamici per la determinazione dei prezzi ti aiuteranno a rimanere competitivo mantenendo flessibile il tuo team.

Cos'è il prezzo dinamico?

Il prezzo dinamico è una strategia che modifica i prezzi in base alle attuali richieste del mercato. A volte viene chiamato prezzo variabile, prezzo di picco o prezzo della domanda perché capitalizza i cambiamenti della domanda e dell'offerta in questo momento.

Considera un servizio di condivisione di corse che aumenta i prezzi durante i periodi di punta o un droghiere che abbassa i prezzi quando i prodotti sono di stagione. A differenza dei prezzi statici, i prezzi dinamici nell'e-commerce ti aiutano a massimizzare i profitti.

Sembra semplice, ma più grande è il tuo catalogo, più difficile diventa stabilire i prezzi. Inoltre, i prezzi dinamici non si applicano sempre a tutti i settori commerciali, in particolare a quelli in cui i clienti si aspettano prezzi fissi, inclusi ristoranti o spedizioni forfettarie.

Quali sono i vantaggi dei prezzi dinamici?

L'e-commerce ha svolto un ruolo enorme nell'emergere di prezzi dinamici, considerando il numero di scelte che i consumatori hanno ora, il più ampio bacino di clienti e le abitudini di acquisto online degli acquirenti digitali. I rivenditori scelgono strategie di prezzo dinamico perché:

• Consenti un processo decisionale agile. Invece di affidarsi ai membri del team per inserire manualmente le variazioni di prezzo, i repricer automatizzati regolano i valori in base alla disponibilità di magazzino in tempo reale, ai cambiamenti nelle spedizioni e alla domanda dei consumatori o alla stagionalità dei prodotti.

• Massimizza il potenziale di profitto. Se stai riscontrando un eccesso di scorte e hai bisogno di ridurre i prezzi per invogliare le vendite o il tuo prodotto è un articolo caldo per le prossime festività natalizie , i prezzi dinamici si regolano automaticamente per ottenere il massimo profitto.

• Fornire maggiori informazioni sul settore. Le strategie dinamiche ti offrono una visione più approfondita dei prezzi della concorrenza e dei cambiamenti del settore nel momento in cui si verificano, aiutandoti a muoverti più agilmente e a prendere decisioni migliori a lungo termine.
• Continua a guadagnare durante i periodi di inattività. Economia debole? Subendo gli effetti dell'inflazione? A differenza dei prodotti con prezzo fisso che i consumatori semplicemente smettono di acquistare, il prezzo dinamico consente di recuperare le vendite con soglie e sconti ridotti.

Quali sono i diversi tipi di prezzi dinamici?

Il prezzo dinamico non è una strategia valida per tutti. Forme diverse consentono a diverse aziende di scegliere un metodo che soddisfi le loro esigenze.

Prezzi basati sul tempo

Considera la vecchia barzelletta dei prezzi degli ombrelli che aumentano quando piove. I prezzi basati sul tempo tengono conto dei cambiamenti della domanda in base ai tempi, inclusi i picchi di condivisione delle corse nelle ore di punta, gli sconti sui prezzi del Black Friday o altre offerte a tempo limitato.

Prezzi segmentati

Con questo metodo, diversi segmenti di clienti ricevono prezzi diversi per gli stessi prodotti. Puoi scegliere di segmentare i clienti in base alla fedeltà e all'appartenenza o anche a quanto apprezzano i tuoi prodotti. Ad esempio, i biglietti per eventi sportivi possono offrire lo stesso posto, ma il prezzo dipende dalle squadre che giocano, dalle loro prestazioni e dal numero di tifosi che hanno.

Prima di impegnarti in prezzi segmentati, considera fattori come i dati demografici dei clienti, la posizione, la stagionalità o persino il formato del prodotto. Ad esempio, i clienti potrebbero essere disposti a pagare di più per una copia fisica di un libro piuttosto che per una copia digitale.

Prezzi di punta

Come i prezzi basati sul tempo, i prezzi di punta regolano i valori del prodotto in base alle fluttuazioni orarie, giornaliere o anche stagionali della domanda. Ma i prezzi di punta si concentrano specificamente sui picchi di domanda, quando c'è congestione e sono necessari prezzi più alti per ridurre la folle corsa. Le società di servizi a volte applicano prezzi di punta nei mesi o nelle stagioni in cui il consumo di energia è massimo, contribuendo a frenare il consumo eccessivo.

Quali sono le migliori strategie di prezzo dinamico nell'e-commerce?

1. Utilizzare un Repricer automatizzato. Gli strumenti di repricing automatizzati regolano i tuoi prezzi per rimanere competitivi e allinearsi con i tuoi obiettivi, senza monitoraggio manuale. Scegli tra più opzioni in base al risultato desiderato:

• Vuoi vincere di più dalla Buy Box al prezzo più alto possibile? Un market repricer utilizza la tecnologia algoritmica dei prezzi per aiutarti a vincere la buy box o la migliore posizione di offerta al prezzo più alto possibile.
• Vuoi concentrarti su obiettivi specifici? Un riprezzatore di velocità si regola automaticamente in base agli obiettivi che hai impostato, sia che tu voglia ottenere un margine maggiore sui prodotti a vendita rapida o prezzi più bassi quando le vendite sono lente.

2. Monitorare costantemente la concorrenza. La ricerca di un singolo prodotto può produrre una dozzina o più di risultati e, se la tua inserzione non sale in cima, è improbabile che venga vista, figuriamoci cliccata.

Stare al passo con le tendenze dei prezzi richiede un'analisi dei dati competitiva facile da comprendere a colpo d'occhio. Per questo motivo, i dashboard di visualizzazione e gli strumenti di benchmarking sono fondamentali. Gli strumenti di analisi giusti forniranno approfondimenti a livello di SKU e ASIN su come i tuoi prezzi si confrontano con la concorrenza in rapporti diretti e semplici.

3. Cerca opportunità per raggruppare. Raggruppare i prodotti in offerte a singolo SKU non è solo una best practice per ottenere prezzi competitivi. È anche un ottimo modo per differenziarsi dalla concorrenza.

Ci saranno molte volte in cui un consumatore acquisterà solo uno dei tuoi articoli. Ma se vedono la tua promozione per un affare ancora migliore, ad esempio una confezione da tre scontata, ci sono buone probabilità che tu ottenga una vendita ancora più grande. Raggruppando prodotti popolari in pacchetti a prezzi competitivi, puoi ispirare i consumatori ad allungare i loro portafogli.

4. Centralizza la gestione del mercato. A seconda del numero di marketplace su cui vendi, la gestione di più account rende incredibilmente difficile ottimizzare la tua strategia di prezzo. Come farai a sapere quando il tuo prezzo Amazon diventa più alto di quello che c'è su eBay o Google Shopping? La mancanza di una visione centralizzata può portare a lacune nei dati, incoerenze nei prezzi e ritardi nella diagnosi dei problemi.

Invece, consolidare i tuoi sforzi multicanale in un'unica piattaforma semplificata ti offre una visibilità totale sull'intero programma di e-commerce e impedisce che piccoli problemi diventino grandi problemi.

Ci sono svantaggi nei prezzi dinamici?

I prezzi dinamici che si traducono in prezzi più bassi raramente incontrano critiche. Ma le variazioni di prezzo che discriminano o traggono un vantaggio sleale sui clienti sono scarsamente percepite e possono comportare perdite sostanziali. Il prezzo variabile funziona meglio quando è chiaro il motivo per cui hai apportato modifiche e i consumatori si aspettano una certa quantità di fluttuazione dei prezzi.

Potresti prendere in considerazione l'applicazione di aumenti di prezzo minori o l'implementazione di prezzi dinamici solo per alcuni prodotti e non per altri. In questo modo, i clienti possono stabilire meglio le aspettative per i tuoi prodotti e le fasce di prezzo tipiche.

Come puoi implementare i prezzi dinamici?

Tra l'ottimizzazione delle offerte, la gestione degli errori e l'evasione degli ordini, rimane poco tempo per esaminare i prezzi di centinaia o migliaia di SKU. Con un po' di preparazione e molta automazione, la creazione di una strategia di prezzi competitiva per ogni mercato può essere un processo senza problemi, soprattutto quando si dispone di una guida guidata da esperti.

I servizi gestiti di ChannelAdvisor ti aiutano a impostare strategie di determinazione dei prezzi dinamiche collaudate che supportano i tuoi obiettivi e ti restituiscono tempo nella tua giornata. Inoltre, ti mostreremo come implementare e adottare un repricer automatizzato per rimanere competitivo sul mercato.

Contattaci per scoprire in che modo i Managed Services possono aiutarti a massimizzare i profitti con il minimo sforzo di determinazione dei prezzi.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a febbraio 2020 ed è stato aggiornato a novembre 2022 per accuratezza e completezza.