4 strategii dinamice de prețuri pentru a vă crește vânzările de comerț electronic

Preț: subiectul care ar putea foarte bine să consume cea mai mare parte a minții tale ca vânzător online. Între asigurarea profitului și ademenirea clienților, nu pare să existe niciodată un mediu fericit. Este într-adevăr fezabil ca echipele dvs. să monitorizeze modificările prețurilor concurenților și să le actualizeze pe ale dvs. în timp real?

Din fericire, există o opțiune care combină tot ce este mai bun din ambele lumi.

Pe măsură ce costurile de aprovizionare cresc și consumatorii caută oferte, aceste trucuri dinamice de prețuri vă vor ajuta să rămâneți competitiv, menținând în același timp echipa flexibilă.

Ce este prețul dinamic?

Prețul dinamic este o strategie care modifică prețurile în funcție de cerințele actuale ale pieței. Uneori se numește prețuri variabile, prețuri de creștere sau prețuri la cerere, deoarece valorifică schimbările în cerere și ofertă în acest moment.

Luați în considerare un serviciu de transport partajat care crește prețurile în perioadele de vârf de călătorie sau un băcan care scade prețurile atunci când produsele sunt în sezon. Spre deosebire de prețurile statice, prețurile dinamice în comerțul electronic vă ajută să maximizați profitul.

Pare simplu, dar cu cât catalogul tău este mai mare, cu atât devine mai dificil să stabilești prețurile. În plus, prețurile dinamice nu se aplică întotdeauna fiecărui sector comercial, în special celor în care clienții se așteaptă la prețuri fixe, inclusiv la restaurante sau la un tarif fix.

Care sunt beneficiile prețurilor dinamice?

Comerțul electronic a jucat un rol important în apariția prețurilor dinamice, având în vedere numărul de opțiuni pe care consumatorii le au acum, numărul mai mare de clienți și obiceiurile de cumpărare online ale cumpărătorilor digitali. Comercianții cu amănuntul aleg strategii dinamice de preț pentru că:

• Permiteți luarea agilă a deciziilor. În loc să se bazeze pe membrii echipei pentru a introduce manual modificările de preț, reprecizatorii automati ajustează valorile în funcție de disponibilitatea stocului în timp real, de modificările în transport și de cererea consumatorilor sau de sezonalitatea produsului.

• Maximizați potențialul de profit. Indiferent dacă vă confruntați cu un stoc excesiv și trebuie să reduceți prețurile pentru a atrage vânzări sau dacă produsul dvs. este un articol fierbinte pentru sezonul de sărbători care urmează , prețurile dinamice se ajustează automat pentru a aduce cel mai mare profit.

• Oferiți o mai bună perspectivă a industriei. Strategiile dinamice vă oferă o perspectivă mai profundă asupra prețurilor concurenților și asupra schimbărilor din industrie pe măsură ce acestea apar, ajutându-vă să vă mișcați mai rapid și să luați decizii mai bune pe termen lung.
• Continuați să aduceți profit în timpul perioadelor de nefuncționare. Economie slabă? Suferiți efectele inflației? Spre deosebire de produsele cu preț fix pe care consumatorii pur și simplu nu le mai cumpără, prețul dinamic vă permite să recuperați vânzările cu praguri și reduceri reduse.

Care sunt diferitele tipuri de prețuri dinamice?

Stabilirea dinamică a prețurilor nu este o strategie universală. Formele diferite permit diferitelor companii să aleagă o metodă care să corespundă nevoilor lor.

Prețuri bazate pe timp

Luați în considerare vechea glumă cu prețurile umbrelelor care cresc atunci când plouă. Prețurile bazate pe timp țin cont de schimbările cererii în funcție de calendar, inclusiv creșterile în orele de vârf ale transportului partajat, reducerile de prețuri de Black Friday sau alte oferte cu durată limitată.

Prețuri segmentate

Prin această metodă, diferite segmente de clienți primesc prețuri diferite pentru aceleași produse. Puteți alege să segmentați clienții după loialitate și calitatea de membru sau chiar cât de mult prețuiesc produsele dvs. De exemplu, biletele la evenimente sportive pot oferi același loc, dar prețul depinde de echipele care joacă, de performanța acestora și de câți fani au.

Înainte de a vă angaja în stabilirea prețurilor segmentate, luați în considerare factori precum demografia clienților, locația, sezonalitatea sau chiar formatul produsului. De exemplu, clienții pot fi dispuși să plătească mai mult pentru o copie fizică a unei cărți decât pentru una digitală.

Prețuri de vârf

La fel ca prețurile bazate pe timp, prețurile de vârf ajustează valorile produselor în funcție de fluctuațiile orare, zilnice sau chiar sezoniere ale cererii. Dar prețurile de vârf se concentrează în special pe creșterea cererii, atunci când există aglomerație și sunt necesare prețuri mai mari pentru a reduce viteza nebună. Companiile de utilități percep uneori prețuri de vârf în luni sau sezoane când consumul de energie este cel mai ridicat, ajutând la reducerea consumului excesiv.

Care sunt cele mai bune strategii dinamice de prețuri în comerțul electronic?

1. Utilizați un Repricer automat. Instrumentele automate de modificare a prețurilor vă ajustează prețurile pentru a rămâne competitive și pentru a se alinia obiectivelor dvs. - fără monitorizare manuală. Alegeți dintre mai multe opțiuni în funcție de rezultatul dorit:

• Doriți să câștigați mai mult din cutia de cumpărare la cel mai mare preț posibil? Un piață de schimb de prețuri folosește tehnologia algoritmică de stabilire a prețurilor pentru a vă ajuta să câștigați poziția cu cea mai bună ofertă sau cutia de cumpărare la cel mai mare preț posibil.
• Vrei să te concentrezi pe obiective specifice? Un indicator de viteză se ajustează automat în funcție de obiectivele pe care le-ați stabilit, indiferent dacă doriți să extrageți mai multă marjă pentru produsele care se vând rapid sau prețuri mai mici atunci când vânzările sunt lente.

2. Monitorizați constant competiția. Căutarea unui singur produs poate aduce o duzină sau mai multe rezultate, iar dacă înregistrarea dvs. nu se ridică în partea de sus, este puțin probabil să fie văzută, cu atât mai puțin pe clic.

Pentru a rămâne în avans față de tendințele de stabilire a prețurilor, este nevoie de analize de date competitive , ușor de înțeles dintr-o privire. Din acest motiv, tablourile de bord de vizualizare și instrumentele de benchmarking sunt cheie. Instrumentele de analiză potrivite vor oferi informații la nivel de SKU și ASIN asupra modului în care prețurile dvs. se combină cu concurența în rapoarte simple și simple.

3. Căutați oportunități de grupare. Gruparea produselor în oferte cu un singur SKU nu este doar o bună practică pentru prețuri competitive. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a te diferenția de concurență.

Vor exista o mulțime de momente când un consumator cumpără doar unul dintre articolele tale. Dar dacă văd promovarea dvs. pentru o ofertă și mai bună - un pachet de trei cu reducere, de exemplu - există șanse mari să obțineți o vânzare și mai mare. Prin gruparea produselor populare în pachete cu prețuri competitive, puteți inspira consumatorii să-și întindă portofelele.

4. Centralizați managementul pieței. În funcție de câte piețe vindeți, gestionarea mai multor conturi face incredibil de dificilă eficientizarea strategiei dvs. de prețuri. Cum vei ști când prețul tău Amazon devine mai mare decât cel pe eBay sau pe Google Shopping? Lipsa unei viziuni centralizate poate duce la lacune în date, inconsecvențe în prețuri și întârzieri în diagnosticarea problemelor.

În schimb, consolidarea eforturilor dumneavoastră multicanal într-o singură platformă simplificată vă oferă vizibilitate totală asupra întregului program de comerț electronic și împiedică problemele mici să devină probleme mari.

Există dezavantaje ale prețurilor dinamice?

Prețurile dinamice care au ca rezultat prețuri mai mici sunt rareori întâmpinate cu critici. Însă modificările de preț care discriminează sau profită în mod nedrept asupra clienților sunt slab percepute - și pot duce la pierderi substanțiale. Prețurile variabile funcționează cel mai bine atunci când este clar de ce ați făcut ajustări și consumatorii au ajuns să se aștepte la o anumită fluctuație a prețurilor.

Vă recomandăm să aplicați creșteri mai mici de preț sau să implementați doar prețuri dinamice pentru unele produse și nu pentru altele. În acest fel, clienții pot stabili mai bine așteptările pentru produsele dvs. și intervalele de preț tipice.

Cum puteți implementa stabilirea prețurilor dinamice?

Între optimizarea listărilor, gestionarea erorilor și onorarea comenzilor, mai rămâne puțin timp pentru a analiza prețurile pentru sute sau mii de SKU. Cu puțină pregătire și multă automatizare, construirea unei strategii de prețuri competitive pentru fiecare piață poate fi un proces fără probleme – mai ales atunci când aveți îndrumări conduse de experți.

Serviciile gestionate ChannelAdvisor vă ajută să stabiliți strategii de preț dinamice dovedite, care vă susțin obiectivele și vă oferă timp înapoi în ziua dumneavoastră. În plus, vă vom arăta cum să implementați și să adoptați un repricer automat pentru a rămâne competitiv pe piață.

Contactați-ne pentru a afla cum vă pot ajuta Serviciile gestionate să maximizați profitul cu un efort minim de stabilire a prețurilor.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în februarie 2020 și a fost actualizată în noiembrie 2022 pentru acuratețe și exhaustivitate.