Podcast pazarlama: Trendin üzerine çıkma zamanı
Yayınlanan: 2022-08-18Podcast'ler yalnızca gerçek suç soruşturmaları, siyasi paneller veya ünlü sunucularla ilgili değildir; aynı zamanda markanızın daha insani ve dinamik bir yanını göstermenin harika bir yoludur. Organik uygulama podcast pazarlama stratejisi, müşteri güveninin hızla arttığını görmenin neredeyse garantili bir yoludur.
Yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde evlerin %50'si kendilerini podcast hayranları olarak görüyor. İngiltere'de %41 ve büyüyor. Pandemi, özellikle çevrimdışı dünya iş için kapatıldığında şirketlerin marka görünürlüğünü artırmaya devam etmesi gerektiğinden, bir podcasting rönesansı başlattı.
Podcasting, keşfetmek için nispeten ucuz bir yol ve 2019'dan beri dinleyici sayısı katlanarak arttı. Müşterileriniz henüz podcast dinlemiyorsa, yakında olacakları için iyi bir şans var. Toplam podcast izleyicisi 2023 yılına kadar ikiye katlanacak, bu nedenle kendi şovunuzu oluşturmak için harcayacağınız zaman boşuna olmayacak.
Bunu düşün: Tüketicilerin basit bir podcast reklamı aracılığıyla bile markanızı kontrol etme olasılığının %54 daha fazla olduğunu biliyor muydunuz? Ve markalı bir podcast'iniz olduğunda bu etkileşim katlanıyor.
Şimdi ilginizi çektiğimize göre, size bir podcast pazarlama stratejisi uygulamanın faydalarını gösterelim.
Podcast pazarlaması marka stratejinizi nasıl güçlendirebilir?
Görünürlük, özgünlük ve hikaye anlatımı - kötü basının yenemeyeceği üçlü.
Görünürlük: Hedef kitlenizi organik olarak genişletin ve besleyin
Sephora, Lyft, Slack, Microsoft ve Ford. Bu markaların ortak noktası nedir? Hepsi, şirket kültürünün perdesini kaldırdıkları veya mikrofonu kendileriyle paylaşmaları için harici konuşmacıları ve ortakları davet ettikleri markalı bir podcast'i başarıyla başlattılar.
Bu, çeşitli nedenlerle akıllıca bir harekettir, ancak en etkili olanı görünürlüktür. Yakın tarihli bir çalışmada BBC, markalı bir podcast'in şunlara yol açtığını ortaya koydu:
- Marka bilinirliğinde %89 artış
- Marka üzerinde düşünmede %57 artış
Bunun nedeni, markalı bir podcast ile müşterilerinizin akıllarında kalırsınız. Podcast beslemeleri onlara düzenli olarak markanızın değerlerini hatırlatır ve bir reklam gibi hissettirmez.
Unutulmaması gereken ilginç bir unsur, reklamlarda bile elde edebileceğiniz erişimin oldukça şaşırtıcı olmasıdır. Podcast reklamlarının önemli avantajlarından biri de “reklamdan kaçınanlarla” iletişim kurmalarıdır. Bu araç aracılığıyla, ulaşılması zor olan bu kitlenin, bir TV markasının sözüne verdikleri tepkiye kıyasla katılım, duygusal tepki ve hafıza kodlamasında %22'lik bir artış yaşadığı bildirildi.
özgünlük: Organik bir format aracılığıyla güven oluşturun
Sadece daha görünür olmakla kalmıyorsunuz, aynı zamanda daha olumlu bir ışıkta da görülüyorsunuz. Podcast reklamlarının %24'lük bir artışa yol açtığı kanıtlanmıştır marka tercihinde ve bir %14 artış satın alma niyetinde. Neden bu kadar iyi rakamlar? Daha önce söyledik ve tekrar söyleyeceğiz: Şirketinizde uygulamayı düşündüğünüz herhangi bir pazarlama stratejisi için özgünlük Kuzey Yıldızı olmalıdır.
Bir podcast ile, büyük olasılıkla kulaklıkla (%90) dinleyen tüketicinizle doğrudan konuşuyorsunuz - bu, siz ve hedef kitleniz arasında samimi bir alan yaratıyor. Ve UC San Diego'daki Rady Okulu, UCLA ve UC Berkeley'den yapılan son araştırmalar, bir mesaj kulaklıkla dinlendiğinde, insanların ona karşı daha empatik ve ikna edilebilir hissettiklerini buldu. Aynı zamanda, tüketicilerinizin markanızla olan duygusal bağlarını güçlendirecek harika bir topluluk oluşturucudur.
Ancak, markalı bir podcast bir reklam değildir. Kitlenize sağladığınız ücretsiz, genellikle bilgilendirici içeriktir. Müşterilerinize günlük yaşamlarında eğlence ve değer sunarak, daha az satıcı ve inandıklarını savunan bir varlık haline geliyorsunuz. Kitleniz hikayenizle yankılanıyorsa, savaşın yarısı kazanılır.
hikaye anlatımı: Birinci şahıs hesabıyla marka imajınızı kontrol edin
“İptal kültürünün” halkın güveni için bir termometre haline geldiği bir dünyada, şirketler inandıkları değerleri sergilemek zorundalar. Bu, bir dakikalık bir reklam veya afişle mutlaka karşılanmaz. Bir podcast ile, kendine hediyeyi zamanında ver : tartışmaya veya araştırmaya karar verdiğiniz konular aracılığıyla kim olduğunuzu açıklayın. Pandemi sırasında insanların dinlemesi zaman aldı, bu yüzden 2020'de podcast pazarlamasında bir patlama gördük.
Bu rönesans, Amerikan Hemşireler Derneği ve Johnson & Johnson'ın bir işbirliği olan See You Now gibi güncel podcast'lerin popülaritesine yol açtı. Gösteri, sağlık profesyonelleri arasındaki konuşmaları içeriyor ve insanların, teknolojinin ve bilimin etkileşime girdiği durumları ortaya koyuyor. Bu, hepimizin hayatımızda olduğu için minnettar olduğumuz temel işçilere ışık tuttu. Bilgilendirici, kapsamlı ve sevecen — bu gösteri, tüketicilerin günlük yaşamında olumlu içerikler getiriyor ve Johnson & Johnson'ın sloganını mükemmel bir şekilde somutlaştırıyor: daha iyi bir dünya için iş başında bir aile şirketi.
Bazı endüstriler, dükkanlar kapalıyken de güncel kalabilmek için yenilik yapmak zorunda kaldı ve bunu başarıyla yaptı. Expedia, 2019'da piyasaya sürdüğü Out Travel The System adlı podcast'i ile bunu yaptı. Pandemi ortaya çıktığında, marka güncel seyahat tavsiyeleri vermek için birinci sınıf bir konumdaydı. Başarıları üç yönlüydü; öncelikle kendi markası itibar seyahat konusunda lider ve uzman olarak yeniden konumlandırıldı. İkincisi, onlar bir bilgilendirici kaynak iptal edilen seyahat planları hakkında endişeli bir kitleye. Sonunda kaldılar akılda kalıcı seyahatin risk altındaki bir endüstri olduğu bir zamanda izleyicilerine.
Podcast pazarlamaya nasıl başlanır?
Podcast pazarlamaya başlamayı mı düşünüyorsunuz? Cevabınız evet ise, podcast maceranıza başlamanız için bazı ipuçları burada.
Takım ve araçlar
Hayır, toplantı odasının mikrofonu çalışmıyor. Bunu yazarken, dünya çapında kayıtlı 4.080.280 podcast var, bu nedenle podcast'iniz düşük kaliteliyse, dinleyicilerinizin başka bir şeye atlama olasılığı yüksektir. İhtiyacınız olan diğer hayati teknoloji ve aksesuarlar: iyi kulaklıklar ve ses düzenleme yazılımı.
Daha da iyisi, bir podcast editörü veya tam bir prodüksiyon ekibi kiralayın. Podcast'inizin ses kalitesi, başarınız için çok önemlidir. Rakamlar yalan söylemez. Podcast hayranlarının %51,1'i profesyonel ses kalitesine sahip podcast'leri tercih ediyor. Söyleyecekleriniz önemlidir, bu yüzden ona iyi bir başlangıç şansı verin.
Daha kolay, daha işbirlikçi bir yol izlemek istiyorsanız, aynı zamanda bir dijital medya şirketi Gimlet, JAR Audio veya Content Allies gibi podcasting konusunda uzmanlaşmıştır. Bu şirketlerin tümü, özellikle daha önce bahsedilen Expedia podcast'i (JAR Audio ile bir işbirliği) olmak üzere, başarılı bir şekilde markalı podcast'ler üretmiştir.
İlgi çekici sunucu(lar)
Ev sahibinizi marka imajınızı mükemmel bir şekilde somutlaştıran biri olarak düşünün.
- Sektörünüzde bir düşünce lideri olarak karşımıza çıkmak ister misiniz? Barındırma panelinde bir uzman olmalıdır. Örneğin, Radio Headspace'de bir farkındalık öğretmeni var.
- Modaya uygun ve heyecan verici olmak mı istiyorsunuz? Etkileyicileri konuşturun — Sephora'dan #LipStories'in arkasındaki konsept budur
- Şirket kültürünüzün farkındalığını yaymak mı? Trader Joe's Inside'da olduğu gibi, her seviyeden çalışanın programda yer almasını sağlayın
Kimi ağırlamayı seçtiğinize bağlı olarak oluşturabileceğiniz birçok farklı resim var. Ancak akıllıca seçim yapın - podcast dinleyicilerinin %77'sinin podcast çalma listelerini düzenlerken "ev sahibi kişiliğinin" belirleyici bir faktör olduğu konusunda hemfikir olduğu bulundu.
ölçeklenebilir biçim
Podcast formatınıza karar verdiğinizde projenizin uzun ömürlülüğünü düşünün. Bir tema seçerseniz, bunun aylarca hatta yıllarca oluşturabileceğiniz bir konu olduğundan emin olun. Röportajlar ve tartışmalar iyi bir başlangıç noktasıdır - hiçbir zaman misafir sıkıntısı olmaz. Ayrıca bu format, onları kullanmaya karar verirseniz, iş ortaklarınızla ilişkilerinizi güçlendirebilir.
Çok yıllı bir podcast pazarlama stratejisi taahhüt etmek istemeseniz bile, podcast dünyasında hala bir izlenim bırakabilirsiniz. Şirketiniz için temel oluşturan önemli bir hikaye düşünün. Temel değerlerinizi vurguluyor mu? Şirket kültürünüz hakkında ne ortaya koyuyor? Cevaplarınızdan iyi şeyler çıkarsa, belgesel tarzı bir dizi oluşturmayı düşünün. Ford Motor Şirketi bunu, bir araba modelinin hikayesini ve bugünkü haline nasıl geldiğini vurgulayarak,Brown Back Bronco ile başarılı bir şekilde yaptı. Bu, çok etkileyici bir sonuç için şirketin hikayesini ABD tarihiyle birleştirdi.
Bir format seçmek ve ne olduğu konusunda net olmak, feed'inize tutarlı bir şekil verecektir ve izleyicileriniz ne bekleyeceğini bilecektir.
Topluluk itirazı
Dikkate alınması gereken son unsur paylaşılabilirliktir. İçinde yaşadığımız yaratıcı ekonomi çağında, herkes bir mikrofon alıp kayda başlayabilir. Muhtemelen, konu ne olursa olsun, orada onu dinleyecek biri var. belli ki gitme fazla niş, böylece kitleniz zamanla büyüyüp gelişebilir. Sonuçta, iyi kitle ölçümleri istiyorsunuz. Düşünün: Birisi bölümlerinizden birini sosyal medyada paylaşır mı? Cevabınız evet ise, “kayıt”a basma zamanı.
Podcast pazarlamasında yapılması ve yapılmaması gerekenler
Bir ses hatasını önlemek için iyi ve kötü bazı tavsiyeler.
yapma
- SEO'yu unutun. Podcast'iniz için bir site oluşturmayı düşünün, anahtar kelimeler kullanın ve her bölüm için bir döküm sağlayın. İkinci unsur çok önemlidir çünkü podcast'inizi işitme kaybı olan kişiler için erişilebilir hale getirecek ve podcast'inizin keşfedilebilirliğini artıracaktır.
- Kitlenizin ne hakkında konuştuğunuzu bildiğini varsayalım. Karmaşık jargon ve kısaltmaları dinlemek eğlenceli değildir ve podcast dinleyicilerinin %87'si aynı anda başka şeyler yapabildikleri için bu ortamı seçmiştir. Az önce kullandığınız kelimeyi google'da aramaları için telefonlarını çıkarmayın.
- Her şeyi kendin yap. İzleyicileriniz, yalnızca sevgiyi paylaşırsanız harika olduğunuza inanacaktır. Kitlenizi tetikte tutmak için uzmanlık alanınızı paylaşan veya beklenmedik temalara ayrılan ilginç konukları davet edin. Gol? Podcast'iniz asla büyük bir reklam gibi görünmemelidir.
Yapmak
- Her yerde paylaşın. Podcast pazarlama, yalnızca bu konuda sesiniz çıkıyorsa işe yarar. Podcast'inizi mümkün olduğunca çok dizinde listeleyin - Apple, Spotify, Deezer vb. düşünün. Hedef kitlenizin bir sonraki bölümden haberdar olmasını sağlamak için bir e-posta bülteni oluşturun ve diğer podcast'lerde bir konuk yeri bulmaya çalışın. Son olarak, web sitenizde ve sosyal kanallarınızda incelemeleri ve referansları paylaşın.
- Düzenli olarak yayınlayın. Podcast dünyasında, diğer tüm ortamlarda olduğu gibi, başarı da değişkendir. En az iki ayda bir yeni içerik paylaşmazsanız takipçileriniz diğer yuvalara uçacak ve yavaş yavaş ilgilerini kaybedecektir. Bir kadans bulduğunuzda, ona bağlı kalmaya çalışın.
- Başarınızı ölçün. Muhtemelen duymanıza gerek yoktur, ancak diğer tüm pazarlama girişimleri gibi podcast numaraları da önemlidir. İlk bölüm çıkmadan önce, başarısını nasıl ölçekleyeceğinize ve sahip olduklarınızı nasıl geliştireceğinize dair bir planınız olmalı. Ve bu, bir sonraki bölümümüze yumuşak bir geçiş.
Podcast pazarlama başarınızı ölçün
Sonuç olarak, podcast'iniz için başarının nasıl göründüğünü tanımlamak size kalmış. Dinleyiciler? Ortalama dinleme süresi? Dönüşüm oranı? Sosyal paylaşımlar? Karar vermek tamamen size kalmış. Başarı herkese aynı görünmeyecek. Ancak burada önerdiğimiz ilk üç metrik var.
Kaç kişi dinliyor?
Bakacağınız ilk sayılar indirmeler ve abone sayılarıdır. Dinleme oranları da yayınladığınız içeriğin kalitesinin iyi bir göstergesidir. Dinleyicileriniz yarıda bırakıyorsa, bölümlerinizi kısaltmayı veya farklı konular denemeyi düşünün.
Kim dinliyor?
Doğru kitleye ulaşıyor musunuz? İncelemeler, yeni içeriğinizden kimlerin hoşlandığının ilk göstergesi olacaktır. Dinleyicilerin konumu, kitlenizin küreselleşip yayılmadığını da size söyleyebilir. Podcast etrafında oluşan topluluk grupları harika bir haber. Ulaştığınız demografi, alışık olduğunuzdan farklı olabilir, ancak hedef kitlenizi çeşitlendirmek, podcast pazarlamasının tam olarak yapması gereken şeydir.
Hangi dönüşümü elde ediyorsunuz?
ölçün yatırım getirisi . İlk olarak, şovunuza davet ettiğiniz konuklar, ağları dinliyor olabileceğinden potansiyel müşterilere dönüşebilir. İkincisi, podcast dinleyicileri sadıktır ve güvenleri zamanla artacaktır. Dört yıldan fazla bir süredir podcast dinleyen izleyicilerin %70'inin programda bahsedilen bir şey nedeniyle bir şeyler satın aldığı tespit edildi. “Bizi nereden duydunuz?” sorusuna “Podcast” seçeneği eklemeyi unutmayın.
Podcast pazarlamaya başlarken
Görsel için kısa biçimli video neyse, sesli yayın da odur - pazarlama başarısının yeni sırrı budur. Şimdi yapılacak tek şey yola çıkmak. Ancak podcast'e başlamak isteyip istemediğiniz size kalmış. Biz sadece tavsiye verebiliriz.
Ve podcast pazarlamasında böyle bir uzman yapan nedir? Diyelim ki kaynaklar sayfamıza bir göz atın, çünkü ilk Bazaarvoice podcast'i çok yakında yolda olabilir… .
