Ölçeklendirme Potansiyel Müşteri Oluşturma: Nitelikli SEO Potansiyel Müşterileri Nasıl Bulunur?

SEO sıcak bir meta haline geliyor ve neler yapabileceğini duyan herkes harekete geçmek istiyor. Durum böyle olsa da, birçok işletme kaliteli SEO Adayları bulmakta zorlanıyor. Ayda 1000$ veya daha fazla harcayabilen liderler.

Kaliteli müşteri adaylarını nasıl bulur ve bunları kapanmaya hazır nitelikli potansiyel müşterilere nasıl dönüştürürsünüz?

Size hayatınızı kolaylaştıracak, size çok zaman kazandıracak ve ajansınızı çok daha hızlı ölçeklendirecek yöntemi göstereceğiz.

Bu makalenin sonunda, ödeme yapan SEO müşterilerine dönüşmeye uygun SEO Adaylarını bulabileceksiniz.

1. Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur

Hedefiniz ister aylık 1.000$ ister 50.000$'lık bir SEO müşterisini kapatmak olsun, öncelikle doğru müşteri adaylarını oluşturmak için sağlam bir sürece ihtiyacınız var.

Kaliteli potansiyel müşteri eksikliği, SEO ajansınıza mal olabilir.

Çoğu insanın SEO müşteri adayları bulmakta zorlanmasının nedeni iki şeyden kaynaklanmaktadır – ya SEO konusunda yeniler ya da doğru SEO adaylarını çekmek ve kapatmak için net bir sürece sahip değiller.

A. SEO Adaylarını Elde Etmenin Kendin Yap Yöntemi

1. Ne arayacağınızı bilin

SEO'da hedef nişinizi oluşturmak ve profil parametrelerini belirlemek önemlidir. Buna hesaplı yaklaşmalı ve sadece zamanınızı boşa harcayacak rastgele aramalar yapmaktan kaçınmalısınız.

Hedef pazarınızı, bilgilerine göre farklı türlere ayarlayın.

Örneğin, bunları sorunlu noktalara, ihtiyaç duydukları hizmetlere ve ajansınızla harcayabilecekleri miktara göre sıralayın. Amacınız ayda 2.000$+ kazanmaksa, yılda 100.000 ila 210.000$ arası gelire sahip diş hekimleri ideal beklentiniz olacaktır. Aynı şekilde, hedefiniz ayda 20.000 ABD Doları ise, aylık geliri 200.000 ABD Doları veya daha fazla olan bir hukuk firması iyi bir niteleyicidir.

Her zaman kendinize sorun: Hedeflediğim SEO lideri sunduğum hizmetleri karşılayabilir mi?

2. Nereye bakacağınızı bilin

Bölgenizdeki veya hedef bölgenizdeki işletmeler olsun, olası SEO adaylarını kontrol edebileceğiniz birkaç kaynak vardır.

• Çevrimiçi dizinleri arayın. Web sitesi, e-posta ve telefon numarası gibi ihtiyaç duyduğunuz iletişim bilgileriyle SEO adayları elde etmenize yardımcı olabilecek Sarı Sayfalar , CitySquares , Yelp vb. Web siteleri vardır . Ayrıca, seçtiğiniz nişe ve konuma göre sonuçları size gösterdikleri için bunlara göz atmanız da daha kolaydır.
• Haritalar. Google Haritalar gibi araçlar, doğru SEO müşteri adaylarını izlemenize yardımcı olabilir. maps.google.com'a gidin, arama çubuğuna istediğiniz anahtar kelimeleri yazın (Örnek: Hukuk Bürosu Texas) ve size bu anahtar kelime altındaki işletmelerin bir listesini verecektir.

Bu yöntem ayrıca, varsa işletmenin web sitesini ve tam adresini sağlar.

• Arama motorları. Google veya Bing olsun, hedeflemek istediğiniz konumu ve seçtiğiniz nişi girerek bunları kullanabilirsiniz. Örneğin: “Chicago'daki Diş Hekimleri”

• LinkedIn. LinkedIn, kaliteli potansiyel müşteriler bulmak için en iyi yerlerden biridir. Farklı sektörlerden profesyonellerden oluşan devasa bir topluluk. Ama bir izlenim bırakmaya hazır olmalısın.
  
  Profilinizde her şeyin hazır olduğundan ve izleyicilerinize sunulabilir görünmesi gerektiğinden emin olun.
  Zaten size bağlı olan kişilerle iletişim kurun. Bir şekilde hizmetlerinize ihtiyacı olduğunu değerlendirdiğiniz bir kişiye rastlarsanız, uygun tanıtımları yapın. Aksi takdirde, insanların sayfalarına rastgele düşmeyin. Bağlanmak o kadar da zor değil; Hemen hemen herkesin bir LinkedIn profili vardır ve bir etkinlikte tanıştığınız kişilerin de büyük olasılıkla bir profili olacaktır.
  LinkedIn Gruplarına katılmak aynı zamanda sizi yeni insanlarla ve potansiyel SEO adaylarıyla iletişim kurmanızı sağlayan bir sosyalleşme şeklidir. Ağınızı oluşturmak ve aynı zamanda SEO adayları kazanmak için bu fırsatı değerlendirin.
  
  LinkedIn stratejinizi geliştirmek için günde birkaç dakika ayırın. Önemli olan çabalarınızda tutarlı olmak ve iletişim kurmaktır. Kaçırmak istemeyeceğiniz fırsatlar olabilecek gruplardan ve kişilerden güncellemeler olacak.

Uzman ipucu : Web sitenizi olası satış yaratma için optimize etmeyi unutmayın. Her dijital pazarlama girişimi web sitenize geri döner. LinkedIn'in dikkatini çekmede ve onları web sitenize çekmede başarılıysanız, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaç duydukları bilgileri anında bulduklarından emin olun.

B. Lead Bulucu veya Lead Jeneratör

Bir B2B SEO müşteri adayı oluşturma aracı veya bizimki gibi bir müşteri adayı bulma, SEO müşteri adaylarını keşfetmeyi daha az göz korkutucu hale getirecektir. SpyFu gibi bir anahtar kelime araştırma aracıyla birleştirin ve kendinize nitelikli SEO adayları bulmak için nihai ikiliyi elde edin. Manuel olarak SEO Müşteri Adayları oluşturmak, bir gün (veya daha fazla) kadar sürebilir ve ılık sonuçlarla sonuçlanabilir. Bu aracı kullanmak size 2 dakikadan daha kısa sürede potansiyel müşteriler kazandıracaktır.

Neye ihtiyacınız olacak:

1. Seçtiğiniz niş
2. SEO Lider Bulucu

SEO Müşteri Adayları oluşturma süreci:

1. Seçtiğiniz aracı açın. (Elbette, kendi Lider Bulucumuza güveniyoruz.)
2. Konum arama çubuğuna, hedeflemek istediğiniz konumu girin ve aynısını anahtar kelime/niş arama çubuğunda yapın.
3. Müşteri Adayları Oluştur'a tıklayın , birkaç saniye bekleyin ve işte karşınızda, toplamaya hazır uzun bir müşteri adayı listesi.
   

Daha fazla web tarayıcısı açmanız ve günlerinizi kişileri veya bilgileri arayarak harcamanız gerekmez. Ayrıca bu şekilde çevrimiçi varlıklarını kontrol etmek daha hızlıdır.

2. SEO Potansiyel Müşterileri Nasıl Kalifiye Edilir

Artık web sitesi ve iletişim bilgileriyle birlikte SEO potansiyel müşterilerinize sahip olduğunuza göre, en uygun olanları seçmelisiniz. Buradaki soru şudur: Yönetilen SEO hizmetlerinize ihtiyaçları var mı, değil mi?

A. Çevrimiçi varlıklarını kontrol edin.

Hizmetlerinize ihtiyaç duyup duymamalarının ana belirleyicisi çevrimiçi varlıklarıdır.

• SEO Liderinin bir web sitesi var mı? Evet ise, yenilenmiş bir site için bir web sitesi tasarım hizmetine ihtiyaçları var mı?
• SEO Liderinin SEO'su var mı, yok mu? Evet ise, iyileştirmeye ihtiyacı var mı?
• SEO Liderinin Google Reklamları var mı? Evetse, reklamları ne kadar iyi performans gösteriyor?
• SEO Liderinin sosyal medyası var mı? Evetse, profilleri optimize edilmiş mi?
• SEO Liderinin iyi veya kötü bir itibarı var mı? Evet ise, itibarlarını korumak için ne yapılması gerekiyor?

Bir işletmenin çevrimiçi varlığını kolayca belirlemenin bir yolu, bir arama motoru kullanmak ve bulundukları yerde ve sektörde sıralamada olup olmadıklarına bakmaktır. Bu basit bir işlemdir ancak buna zaman ayırmanız gerekir. Bu aramaları yaparken spesifik olmalısınız.

Aramalarınız aşağıdaki sorguyu içerebilir:

Arama 1: Konum + Niş (Bu, çevrimiçi sıralamada olup olmadıklarını size söyleyecektir)

Arama 2: SEO Liderinizin İşletme Adı + Sosyal Medya Platformu (Bu, SEO Liderinin Facebook, Twitter veya LinkedIn gibi sosyal medyaya sahip olup olmadığını size bildirir)

Arama 3: İşletme + Konum (Bu, Google My Business'a sahip olup olmadıklarını size bildirir)

Bunu yürütmenin daha kolay bir yolu SEO araçlarını kullanmaktır. SEO Lider Bulucu'yu zaten kullandıysanız , web sitesi ve şirketin iletişim bilgileriyle birlikte hemen bir çevrimiçi varlık raporu göreceksiniz .

B. Web sitelerinin tam bir SEO denetimini gerçekleştirin.

SEO denetimi yapmanın amacı, web sitenizdeki sorunları kontrol etmektir. Bu, SEO Müşteri Adaylarının kalitesini sizin için gerçekten zorlayacaktır.

Denetim raporunu aldıktan sonra değerlendirebilir ve hak kazanmaya başlayabilirsiniz. Hizmetlerinize ihtiyaç duyduklarını gösteren kutuları işaretlediyseniz, kendinize bir SEO Lideri edindiniz.

Etkili bir SEO denetiminin nasıl yapıldığını öğrenmek , bir ajans olarak sahip olabileceğiniz en güçlü yönlerden biridir, çünkü yalnızca etkili bir SEO müşteri adayı niteleyicisi olarak hareket etmekle kalmaz, aynı zamanda bir olası satışın satışa dönüştürülmesine de yardımcı olur.

Dolayısıyla, bir web sitesinin sorunları olduğunu, Google'da sıralanmadığını ve kötü bir üne sahip olduğunu görürseniz, SEO Lideriniz olduğunu bilirsiniz.

C. Ölçeklenebilirlik için CRM'nizi Kullanın

Artık potansiyel müşteri adaylarınızı belirlediğinize ve topladığınıza göre, onları Müşteri İlişkileri Yönetim Aracınıza (CRM) eklemenin zamanı geldi. Bu, müşterilerinizi yönetmenize, izlemenize ve tanımlamanıza yardımcı olacaktır.

KURŞUN EDİNME AKIŞI:

KALİTE SEO → KURŞUN SEO → PROSPECT WON

Amaç bu.

Kaliteli bir SEO müşteri adayı , satın alma ve onu kazanmaya dönüştürme niyeti olan bir SEO adayına dönüştürülmelidir . Ancak, yukarıdaki diyagram kadar düzgün bir seyir değil. Dönüştürme sürecinde pek çok bükülme ve dönüş olur ve bir CRM'nin devreye girdiği yer burasıdır.

CRM'ye bir SEO Lideri eklendiğinde, bir hesap yöneticisi dönüşüm döngüsünün neresinde olursa olsun kolayca takip edebilir.

Bir CRM kullanmak , genel pazarınızı segmentlere ayırmanıza da olanak tanır. Bunun içerik stratejinizi yükseltmeye nasıl yardımcı olacağını hayal edin. İçerik oluşturabilir ve hangi aşamada olduklarına göre özelleştirebilirsiniz. Herhangi bir kategoriye göre gruplandırabilirsiniz – demografik, sektör ve niş veya kampanya türü olabilir. Örneğin, bu, yerel SEO hizmetiniz için potansiyel müşterileri etiketlemeyi kolaylaştırır.

Ayrıca izleme, izleme ve analiz söz konusu olduğunda size zaman kazandırır. Bir CRM ile, insanların pazarlama çabalarınıza nasıl tepki verdiğini, işe yarayan bir şey yapıp yapmadığınızı görebilirsiniz. Ardından gerekirse değiştirin.

3. SEO Liderleriyle Nasıl İletişime Geçilir

Bir SEO Liderine odaklandığınızda, bağlantı kurma zamanı. Bu, kapanma şansınızın en yüksek olduğu kısımdır. Hizmetlerinize ihtiyaçları olduğunu bildiğiniz için bu kişiyi seçtiğinizi aklınızda bulundurmalısınız - henüz bilmiyorlar.

A. Soğuk E-posta ile İletişim

Soğuk e-posta göndermek asla kolay değildir. Sektörünüze bağlı olarak, ortalama açılma oranı %15 ile %29 arasında değişebilir . Bu insanlar sizi tanımıyor ve onlara sürpriz bir e-posta gönderen yabancı sizsiniz - öyleyse neden hiç tanışmadıkları birinden gelen bir mesajı açsınlar?

Nedenini biliyorsunuz ve sadece liderinizin dikkatini çekmeniz ve ardından bir izlenim bırakmanız gerekiyor.

Bildiğin şu:

• Hedef müşterilerinin kim olduğu.
• İstedikleri şey işlerini büyütmek.
• Çevrimiçi varlıklarını geliştirmeleri gerekiyor.
• Onların ihtiyacı olan SİZSİNİZ.

Soğuk e-posta gönderirken yapmanız gerekenler:

Bir Profesyonel Gibi Nasıl Soğuk E-posta Yapılacağını Öğrenmek , ustalaşmak için değerli bir beceridir. İstediğiniz SEO Adayları üzerinde etkili bir izlenim bırakmak için birleştirmeniz gereken soğuk e-posta göndermenin teknik bir yönü ve sanatı vardır. İşte başlamanız gereken yer:

• Güven oluşturmak. İşletmenizin etki alanı sizinle ilgili her şeyi söyler. İşiniz ne kadar ciddi ve ne kadar yetkili. E-postalarınızı göndermek için “@gmail.com” adresini kullanarak veya daha da kötüsü, spam klasörüne inerek genel bir ses çıkarmak istemezsiniz .
• Bir Katil Konu Hattı. Soğuk e-posta gönderme söz konusu olduğunda ilk izlenimler her şeydir. Dikkatlerini doğru şekilde çekmek istiyorsunuz. Acı noktalarını biliyorsun, neye ihtiyaçları olduğunu biliyorsun, bunu kendi yararına kullan.
• Kişiselleştirin.

[perfectpullquote align=”full” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Bir kişinin adını söylemek anında dikkatini çeker ve odaklanmasını sağlar.[/perfectpullquote ]

Onlara isim verin. Bir kişinin adını söylemek anında dikkatini çeker ve odaklanmasını sağlar. Dale Carnegie'nin bir zamanlar dediği gibi, bir kişinin adı o kişinin adıdır, herhangi bir dildeki en tatlı ve en önemli sestir.

• İşleri ve yaptıkları hakkında daha fazla bilgi edinin. Hizmetlerine dalın ve ardından değer teklifini, önce müşterilerine, ardından işlerine odaklanacak şekilde belirleyin.
• SEO denetim raporunu kendi yararınıza kullanın

Bu, SEO Liderinizle bağlantı kurmadaki ana cephanenizdir. Düzeltmeleri gereken sorunlu alanları fark etmelerini sağlamak, yalnızca hizmetlerinize ihtiyaçları olduğunu bildirmekle kalmayacak, sizi bu konuda bir otorite figürü olarak görmelerini de sağlayacaktır.

• Hizmetinizin değerini belirtin

Sorunlu noktaları aktardıktan sonra, hizmetlerinizin işletmeye sağladığı değer olan çözümü sunma zamanı geldi.

• İletişim bilgilerinizi ve iş adresinizi bırakın

Bilgilerinizi ve size nereden ulaşabileceklerini belirterek e-postayı düzgün bir şekilde bitirmek istiyorsunuz.

İşte harika bir SEO lideri örneği ve onların acı noktalarını nasıl bir satış noktasına dönüştürebileceğiniz:

İşte soğuk bir e-posta örneği:

Merhaba Dr. {{isim}},

Houston Eyewear ile karşılaştığımda güneş gözlüğü arıyordum ve daha fazla insanın gerçekten ilgileneceği harika bir koleksiyonun olduğunu düşünüyorum. Dijital pazarlamayla uğraşıyorum ve senin için çok seveceğim bir plan yaptım. İncelemek için.

Bunun üzerinde birlikte çalışmak isteyip istemediğiniz bir şey olup olmadığını kontrol edin, böylece Houston'daki insanlar parçalarınızı keşfedebilir ve sizi göz doktorları olarak kabul edebilir.
Müsaitseniz, bu hafta zamanım var ve sizinle bir randevu ayarlamak için sabırsızlanıyorum.

Saygılarımla,

itamar gero
SEOReseller'ın kurucusu
###-###-####

Bir pazarlama otomasyon aracı kullanarak soğuk e-posta sürecinizi kolaylaştırın . Bu araç, soğuk e-posta stratejinizi geliştirmenize ve doğru SEO Liderlerini çekmenize yardımcı olacaktır. Açılan, tıklanan veya geri dönen olası satışlarınızın eylemlerini izleyin.

Bir pazarlama otomasyon aracından elde edebileceğiniz bir diğer avantaj, e-posta hesabınızı doğrudan araca bağlayabilmeniz ve oradan e-posta gönderebilmenizdir. Bir müşteri adayı uygun olduğunda, hemen yerinde kaydedin.

B. Çağrı yoluyla iletişim

Çağrı yoluyla bir SEO Lideri ile iletişime geçmek her zaman çekici bir seçenektir. Potansiyel bir müşteriye sözlü olarak ulaşmak ve onlarla bu bağlantıyı kurmak konusunda özel bir şey var.

1. SEO Liderinizi Isıtın. İnsanlar sırf aşina oldukları için bir şeylere ilgi duymaya ve onları tercih etmeye meyillidirler. Buna, bir ısınma e-postasının amacı olan Aşinalık İlkesi denir . Kendisine satış yapmayı planlayan bir yabancının sürpriz aramasını kimse sevmez.

• Bir ısınma e-postası gönderin

İş e-postanızı kullanarak kendinizi tanıtın. En azından markanız ve işletme adınız hakkında bilgi sahibi olmaları için kim olduğunuz hakkında bir fikre sahip olmalarını istiyorsunuz.
Isınma e-postaları gönderirken yaratıcı olun. Bir infografik veya onlara değer sağlayabilecek bir şeyle gelebilir. Bunun için SEO Denetiminize bakın. Her pazar için malzeme oluşturmanıza olanak tanıyan olası satışlarınızı bölümlere ayırmanıza ve kategorilere ayırmanıza yardımcı olur.
Bunun amacı satmak değil, kim olduğunuzu bilmelerini sağlamaktır. Bu, sonunda soğuk aramanızı yaptığınızda harika bir açıcı görevi görür.

• Sosyal medyaları varsa, onlarla bağlantı kurun ve gönderilerine yorum yapın.

LinkedIn, kendinizi tanıtmanın ve SEO Liderlerinize ısınmanın harika bir örneğidir.

2. Soğuk aramayı kişiselleştirin.

Bir senaryo değil, bir taslak hazırlayın. Bir taslak, konuşmanız gereken kilit noktaları sağlayarak esneklik sağlar. Tüm müşteriler farklıdır ve size farklı cevaplar verecektir.

3. Acı noktalarını empatiyle ifade edin.

Resmi bir randevuyu güvence altına almak için sıcak e-postanın ve soğuk aramanın amacı aynıdır. Amacınız onların güvenini ve saygısını kazanmaktır, böylece sonunda sizinle bir randevu ayarlayacaktır. Sorunlarını bilmelerini sağlamak ve onlarla empatik olmak, neden bahsettiğinizi bildiğinizi ve önemsediğinizi gösterecektir.

Soğuk bir aramada onları zorlamaya ve kapatmaya çalışmayın, ancak bir işlemin gerçekleşmesi muhtemelse, o zaman gidin ve kapatması için satış ekibine iletin.

4. Bir taahhütte bulunun. Onlara alabileceğiniz sonuçları gösterin. Bu noktada amacınız SEO Liderinizi bağlamaktır. Amaçları, elde edecekleri sonuçları bilmektir.

4. SEO Liderlerini Etkili Bir Şekilde Takip Etme

Takip etmenin amacı, bunu yapmayanlardan yanıt almaktır. Sürecin bu aşamasındaysanız, zaten sıcak olan potansiyel müşterilere sahipsiniz ve bu tür dönüşüm hunisinin ortasındaki potansiyel müşteriler, ajansınızın başarısı için kritik öneme sahiptir.

Soğuk, Sıcak ve Sıcak SEO Müşteri Adayları Nasıl Takip Edilir:

A. Soğuk Uçlar

Asla pes etme. Bir ipucu soğuk olsa bile, bu noktada size ve ne yaptığınıza zaten aşinadırlar. Tek ihtiyacınız olan onlara tekrar ulaşmak ve nasıl olduklarını sormak.

B. Sıcak Müşteri Adayları

Bunlar en çok gözden kaçan ve takip edilmesi gereken en önemli potansiyel müşterilerdir. Sıcak müşteri adayları, hizmetlerinizi ne zaman satın alacağından henüz emin olmayan nitelikli müşteri adaylarıdır. Sadece onları beslemeye devam etmelisin.

• Onlara e-posta gönder.
• Onlara değerli içerik gönderin.
• Çağrılarla takip.

Sadece basit tutmayı unutmayın.

C. Sıcak Müşteri Adayları

Onları aldın! Dört niteliğe sahipler: Bütçe, sizinle iş yapmak için konum, hizmetlerinize ihtiyaçları var ve satın almak için bir zaman belirlediler.

Bu potansiyel müşteriler, kapatmanız için hazır.

Çabalarınızı takip etme

CRM aracı, hesaba katılması gereken bir güçtür. Bir müşteri adayını izlemenizi sağlar ve döngüde nerede olduklarını bilmenizi sağlar. Kimseyi kaçırmamanızı veya gözden kaçırmamanızı sağlayan kişilerinizin durumunu net bir şekilde görmenizi sağlar. Başka bir deyişle, ölçeklenebilirlik anahtarınız.

Ayrıca e-postaları otomatikleştirir ve yalnızca bir e-posta ile takip etmeniz gerekiyorsa, bunu hızlı bir şekilde yapmanızı sağlar.

5. Kaliteli SEO Müşterilerini Müşterilere Dönüştürün

Tebrikler! Artık kimin ilgilendiğini bildiğiniz aşamadasınız ve onları sürünün geri kalanından ayırıyorsunuz.

A. Denetimi şahsen veya bir arama yoluyla gözden geçirin

İlk aşamada yaptığınız SEO Denetimi bu aşamada daha da önemlidir. Bu, onlara SEO almanın aciliyetini iyice açıkladığınız yerdir. Rapor, çevrimiçi işlerinin genel durumunu gösterirken amacınızı destekleyecektir.

B. Bir teklif oluşturun

İyi yapılmış bir teklif hakkında bir anlaşmayı kesin yapan bir şey var. Potansiyel müşterilerinize neye ihtiyaçları olduğunu ve neler yapabileceğinizi söylemek başka, onlara göstermek başka şeydir.

İyi uygulanmış bir teklif, SEO adayınızın hizmetlerinizin işlerini nasıl etkileyeceğini anlamasını kolaylaştıracaktır.

SEO hizmetleri satmak , çok fazla konuşmayı, ayrıntıyı ve açıklamayı gerektirir. Bu, onların tüm sorularını çözdüğünüz ve sizinle birlikte yaşayacakları süreci onlara net bir şekilde gösterdiğiniz kısımdır.

İyi yürütülen bir SEO önerisi aşağıdaki soruları yanıtlamalıdır:

• SEO liderinin sorunları nelerdir?
• Bu sorunları çözmek için ne yapabilirsiniz?
• Sizi diğer SEO ajanslarından ayıran nedir?

Bir SEO teklifine neyin dahil olduğunu bilmek önemlidir. İyi hazırlanmış bir SEO önerisi, potansiyel müşterinizin sahip olabileceği tüm tutarsızlıkları ortadan kaldıracaktır. Bu yüzden her şeye sahip olduğunuzdan emin olun:

1. SEO teklifinize genel bakış
2. Ajans geçmişi
3. SEO nedir ve neden buna ihtiyaç duyarlar (onlara açıklamış olsanız bile, her zaman gözden geçirebilmeleri için yazılı olarak yazın.)
4. SEO kampanya stratejisi
5. Zaman çizelgesi dökümü
6. Onlardan ne isteniyor
7. referanslar

Ayrıca çevrimiçi SEO Öneri Oluşturucu gibi araçları da kullanabilirsiniz. Son derece özelleştirilebilir, hızlı ve size çok zaman kazandıracak.

Sonunda, SEO satmaya hazırsınız !

Döngü Devam Ediyor

Kaliteli SEO müşteri adayları bulmak, iniş ve çıkışlarla dolu bir süreçtir – bu döngünün bir parçasıdır. Buradaki önemli güç sebat etmektir – asla asla deme.

• SEO müşteri adayları oluşturmak iki şekilde yapılabilir. Web'i tarayarak manuel olarak yapabilirsiniz. Dizinleri, haritaları ve arama motorlarını kontrol etme. Başka bir yol da olası satış oluşturucu kullanmaktır – ajanslar için kendi olası satış oluşturma aracına sahip bazı SEO yazılımları bulacaksınız. Bu daha verimli bir süreçtir ve size diğer görevlere daha fazla zaman ayırmanızı sağlar.
• Müşteri adaylarını nitelendirirken her zaman şunu sorun:
  • Sunduğunuz hizmetleri karşılayabiliyorlar mı?
  • Hizmetlerinize ihtiyaçları var mı?
  • Yetkili kişiyle iletişim halinde misiniz? Sizinle iş yapacak olan karar verici kişi.
  • Hizmetlerinize tam olarak ne zaman ihtiyaç duyuyorlar?
    • Sürecin sonraki aşamalarında 3. ve 4. soruları sorabilirsiniz.
• E-posta veya arama kullanarak potansiyel müşterilerle iletişime geçebilirsiniz. Müşteri adaylarınızı takip etmek ve sürecin neresinde olduklarını tespit etmek için her zaman bir CRM aracı kullanın. Durumlarına göre gerekli işlemi kolaylıkla yapabilirsiniz.
• Soğuk bir kurşun, sıcak bir kurşun veya sıcak bir kurşun olup olmadığını her zaman takip edin. Ölçeklenebilirlik için bir CRM ile çabalarınızı takip edin
• Sıcak bir müşteri adayını satışa dönüştürürken, SEO denetimlerini her zaman şahsen veya bir arama yoluyla gözden geçirin. Kampanyaya dahil olan tüm bilgileri içeren bir teklif oluşturun.

Daima takip edin ve önceki sonuçlardan öğrenin. Eğer bir fırsatı değerlendiremediğiniz için sonuç olumsuz olduysa, ondan ders alın. Hayalinizdeki müşteriyi kapattığınız için mutlu hissediyorsanız, o zaman defne üzerine oturmayın. Olan şeylere dikkat çekmeye başlayın. İşlemde ne doğru gitti? Liderliği nasıl aldın? Hangi nişti? Hizmet edebildiğiniz acı noktaları nelerdir? Ayın günü bile, anlaşmayı kapatabildiniz. Bunlar, bir SEO işine mi başlıyorsunuz yoksa on yıldan fazla bir süredir sektörde mi olduğunuzu sorduğunuz tekrarlayan sorular.

Zaman kaybetmeyin. Eldeki görevi bilin ve bunları nasıl programlayacağınızı öğrenin. Daha hızlı ve daha verimli çalışmanıza yardımcı olabilecek SEO araçları ve yazılımları vardır . Bilgili olun ve bunları kendi yararınıza kullanın.

Bu hiç bitmeyen bir öğrenme deneyimidir ve SEO başarı yolculuğunuzun ödüllendirici kısmı budur.