3 วิธีในการทำเครื่องหมายของคุณเป็นผู้จ้างใหม่

* สวัสดีจอร์จอีกครั้ง ฉันคิดว่าถ้าตลกมาในสาม สิ่งเดียวกันสามารถนำไปใช้กับคำแนะนำในบล็อก สนุก.

มาย้อนไปสามปีกันเถอะ George Chunias เป็น เด็ก (อายุน้อยกว่า ฉันยังเด็กอยู่) เขาเพิ่งออกจากวิทยาลัย เต็มไปด้วยน้ำลายและน้ำส้มสายชู ในทางเทคนิค Bud Light และน้ำส้มสายชูอาจมีความแม่นยำมากกว่า แต่การถ่มน้ำลายและ Bud Light นั้นใช้แทนกันได้ ไม่ว่าฉันจะจบปริญญาด้านการตลาด/การสื่อสารที่พิมพ์ใหม่ในมือของฉัน และฉันพร้อมที่จะทำให้โลกของการตลาดล่มสลายในฐานะนักศึกษาฝึกงานคนใหม่ที่ Drift

นี่คือปัญหา เมื่อฉันค้นพบอย่างรวดเร็ว ฉันไม่รู้สิ่งแรกเกี่ยวกับการตลาดแบบ B2B

ใช่ ฉันรู้แนวคิดทางการตลาดที่ยิ่งใหญ่ ( Porter's 5 Forces, Five P's, อีกหลายสิ่งหลายอย่างที่มาในราคา 5 ด้วยเหตุผลบางอย่าง ) แต่อย่างที่เดฟจะบอกคุณ: ไม่มีใครไปโรงเรียนเพื่อทำการตลาดแบบ B2B สิ่งที่เกิดขึ้นคือไม่กี่เดือนที่ท่วมท้นของการเรียนรู้อย่างรวดเร็ว ความผิดพลาด ชัยชนะ และตารางเดือยจำนวนมาก

นอกเหนือจากความรู้ด้านการตลาดจริงที่ฉันได้รับแล้ว ฉันได้เรียนรู้ว่าสิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณสามารถทำได้ในฐานะพนักงานใหม่คือการไม่นั่งเฉย อย่างที่อาจเป็นสัญชาตญาณของคุณ แต่การก้าวเข้าสู่จุดสนใจและแสดงตัวตนของคุณให้เป็นที่รู้จักอย่างแท้จริง ดังนั้น ไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป นี่คือเคล็ดลับที่สำคัญที่สุด 3 ข้อของฉันในการทำเครื่องหมายในฐานะพนักงานใหม่

ถามคำถาม (แต่มองหาคำตอบก่อน)

ก่อนอื่น ฉันไม่ได้ตั้งใจจะถามคำถามเพียงเพื่อให้ดูเหมือนว่ามีส่วนร่วมและสนใจ ไม่มีใครชอบแซมมี่ ไซโคแฟนท์ แต่เมื่อคุณเป็นพนักงานใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้านี่เป็นงานแรกของคุณ และยิ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้านี่เป็นงานแรกของคุณในการเริ่มต้นธุรกิจ คุณจะมีคำถามมากมาย

(ไม่มีทางที่ประโยคนั้นถูกต้องตามหลักไวยากรณ์เลย ^)

ดังนั้น ถ้าคุณได้รับมอบหมายงานใน Excel และคุณไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร การเล่นซอกับสูตรถ้า/แล้วเป็นเวลา 5 ชั่วโมงจะไม่ทำให้คุณดูเหมือนเป็นพนักงานที่ทุ่มเท คุณดูงี่เง่าและทำอะไรไม่ได้ทั้งวัน นั่นคือสถานการณ์ที่คุณควรค้นหาวิธีแก้ปัญหาก่อน (มีบทช่วยสอน Excel มากมายบน YouTube) แต่ถ้าคุณหาอะไรไม่เจอจริงๆ ให้ถามคนที่มอบหมายงานนั้นให้กระจ่างหน่อย จะไม่มีใครโกรธ พวกเขารู้ว่าคุณเป็นคนใหม่และต้องการช่วย

Sara Pion (Sr. Marketing Manager, Alyce/my homie/overall badass) กล่าวถึงสิ่งที่ดีที่สุดใน โพสต์ LinkedIn ล่าสุด

ฉันสัญญากับคุณว่าบริษัทของคุณมีแหล่งข้อมูลภายในมากมายที่จะช่วยคุณได้ แม้ว่าคุณกำลังเผชิญกับปัญหาที่ไม่สามารถ Googled ได้ เนื่องจากเป็นปัญหาเฉพาะสำหรับบริษัทของคุณ ให้ตรวจสอบ Wiki ค้นหาคำที่ไม่รู้จักใน Slack อ่านคู่มือปฐมนิเทศของคุณ คำตอบน่าจะอยู่ที่ไหนสักแห่งในนั้น คุณสามารถหาได้โดยไม่ต้องพาคนอื่นเข้ามา

อีกเหตุผลหนึ่งที่ฉันพูดถึง Spion นอกเหนือจากปราชญ์ปราชญ์ของเธอ ก็คือเธอเป็นตัวอย่างของฉันสำหรับคำแนะนำย่อย: หาคนที่คุณสามารถไว้วางใจและพึ่งพา ได้

วันแรกของฉันที่ดริฟต์ ฉันรู้สึกชัดเจนมากว่าซาร่ารู้เรื่องของเธอและมั่นใจในสิ่งที่เธอทำ เธออายุใกล้เคียงกับฉันมาก ฉันรู้สึกสบายใจที่จะไปหาเธอเพื่อขอคำแนะนำ คำถาม ปัญหา ฯลฯ

หาคนอย่าง Sara ที่บริษัทของคุณที่คุณไม่กลัวการเยาะเย้ยหรือดูถูกใครที่สามารถช่วยให้คุณปรับตัวและเรียนรู้เกี่ยวกับเชือกได้ บุคคลนั้นสามารถเป็นผู้จัดการของคุณได้อย่างแน่นอน แต่ถ้าคุณลังเลเกี่ยวกับลำดับชั้นและสายการบังคับบัญชา ให้มองหาคนที่ไม่มีส่วนได้ส่วนเสียในการพัฒนาอาชีพของคุณ ง่ายกว่ามากที่จะไปหาพวกเขาด้วย "คำถามโง่ ๆ "

ทำให้ตัวเองว่าง

การให้ความสำคัญกับบทบาทใหม่ตั้งแต่เนิ่นๆ จริงๆ ควรเป็นเพียงการทำงานให้ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ด้วยบทบาทของคุณและพาตัวเองไปถูกทาง แต่…เมื่อคุณมั่นคงในบทบาทนั้นแล้วและรู้สึกมั่นใจที่จะดำเนินการในแต่ละวันของคุณ นั่นแหละคือเวลาที่คุณต้องการแตกแขนงออกไป

เริ่มมองหาพื้นที่ในทีมของคุณที่คุณคิดว่าคุณจะเป็นสินทรัพย์ แล้วทำให้ตัวเองรู้จักกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักในพื้นที่ที่คุณพร้อมอยู่ หากพวกเขาต้องการความช่วยเหลือใดๆ

นี่คือสิ่งที่ดูเหมือนสำหรับฉันที่ Drift:

ฉันกำลังใช้โปรแกรมการสัมมนาผ่านเว็บ นั่นคือวันต่อวันของฉัน การสร้างโปรแกรมใหม่ การวางแผนปฏิทิน การติดต่อพันธมิตร การเขียนสำเนาส่งเสริมการขาย ฯลฯ ฯลฯ และในขณะที่มันเป็นงานใหญ่ในตอนแรก ในที่สุดก็กลายเป็นอัตโนมัติ ฉันมีรายการตรวจสอบที่ครอบคลุมทุกขั้นตอนที่จำเป็นในการสัมมนาผ่านเว็บที่ยอดเยี่ยม พอถึงเดือนที่ 3 ฉันก็ไม่ต้องดูมันอีกเลย กระบวนการทั้งหมดมีลักษณะที่สอง

และในขณะที่ฉันมีความสุขที่ได้เห็นโปรแกรมการสัมมนาผ่านเว็บทำงานได้ดี ฉันต้องการทำสิ่งที่ฉันรักให้มากกว่านี้และยังไม่ค่อยมีการสัมมนาผ่านเว็บ นั่นคือการเขียน ในช่วงเวลานี้ ฉันสังเกตเห็นว่าทีมเนื้อหาถูกน้ำท่วมด้วยคำขอแก้ไขจำนวนมากจากสมาชิกในทีมที่ไม่ใช่นักเขียนธรรมดา นอกเหนือจากงานจำนวนมากที่พวกเขาต้องทำในการเขียนบล็อก ebooks คู่มือ ฯลฯ

ดังนั้นฉันจึงโพสต์ในช่องทางการตลาด Slack:

“เฮ้ พวก ฉันได้สร้างบอร์ด Trello สำหรับคำขอเขียนคำโฆษณาหรือแก้ไขใดๆ ที่คุณอาจมี คิดว่าฉันจะเอาของเล็ก ๆ น้อย ๆ ออกจากจานของเนื้อหา”

คนสองสามคนพาฉันขึ้นไป จากนั้นอีกสองสามสัปดาห์หน้า ไม่นานนัก ผู้คนจาก ทีมอื่น เริ่ม Slack me copy เพื่อแก้ไข เพราะพวกเขาได้ยินมาว่าฉันเป็น "คนลอกเลียนแบบ" เพียงแค่ทำให้ตัวเองพร้อมสำหรับการทำงานอื่นๆ นอกเหนือจากงานที่ต้องทำตามปกติ ฉันได้รับชื่อเสียงในบริษัทในฐานะคนที่เชี่ยวชาญในการเขียนสำเนา

คำเตือนเดียวที่ฉันจะบอกในที่นี้คือ คุณไม่สามารถละเลยงานประจำวันของคุณ ในที่สุด นั่นคือสิ่งที่คุณได้รับเงิน แม้ว่าคุณจะชอบความเร่งรีบด้านข้างของคุณมากกว่าบทบาทปกติของคุณ แต่บทบาทหลังก็ต้องมีความสำคัญเสมอ คุณไม่สามารถรับโปรโมชันได้หากคุณไม่ได้ดูแลช่องหลักของคุณ แต่การเอาตัวคุณไปเป็นแหล่งข้อมูลให้กับทีมนั้นดึงดูดสายตาของเหล่าผู้สูงศักดิ์ และทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมในการก้าวขึ้นไปสู่ระดับที่สูงขึ้น

ยิงของคุณ

งานหลักอย่างหนึ่งของฉันเมื่อตอนที่ฉันยังเป็นเด็กฝึกงานที่ Drift คือการเขียนอีเมลส่งเสริมการขายสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บ นี่คือก่อนที่ฉันจะรับผิดชอบโปรแกรมการสัมมนาทางเว็บอย่างเต็มที่

และในฐานะที่เป็นคนที่ไม่เคยได้ยินเรื่องการสัมมนาผ่านเว็บมาก่อนเลยจนกระทั่งเมื่อหนึ่งเดือนก่อน ฉันก็มักจะระมัดระวังในการส่งอีเมลเหล่านี้ มากจนฉันใช้เทมเพลตของผู้จัดการของฉันสำหรับ ทุกๆ เดี่ยว. อีเมล. ฉันไม่ได้หมายความว่าฉันใช้แนวคิดทั่วไปเดียวกัน ฉันหมายความว่าฉันใช้เทมเพลตเดียวกันและเปลี่ยนชื่อและวันที่การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อให้เหมาะกับโปรแกรมปัจจุบัน

ไม่นานก่อนที่ฉันจะจมหายไปในการยกเลิกการสมัครและอีเมลที่โกรธอย่างประหลาดจากลูกค้าและผู้มีแนวโน้มสงสัยว่าทำไมฉันส่งสิ่งเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีก

ดังนั้นฉันจึงเริ่มทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย โดยผสมผสานสไตล์การเขียนของฉันเข้ากับอีเมลทีละน้อย อยู่มาวันหนึ่ง ฉันกำลังพยายามคิดแนวคิดส่งเสริมการขายสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บในเดือนธันวาคมกับ Sendoso เกี่ยวกับวิธีการรวมแคมเปญการตลาดออนไลน์และออฟไลน์ และฉันเริ่มคิดตามแนวของคริสต์มาส จากนั้นบรรทัดเปิดของ "Twas the Night Before Christmas" ก็โผล่เข้ามาในหัวของฉัน และนั่นคือทั้งหมดที่ใช้ 45 นาทีของการขีดเขียนด้วยความโกรธในสมุดบันทึกของฉันและความกังวลบางอย่างจาก David Cancel และผู้จัดการของฉันในภายหลัง ฉันมีสิ่งนี้:

บทกวีนั้นเปลี่ยนทุกอย่างสำหรับฉัน ทันทีที่ฉันส่งออกไป ฉันถูกโจมตีด้วยข้อความ LI ความคิดเห็น Slack แท็กโซเชียล ฯลฯ จากผู้ที่ชื่นชมความคิดสร้างสรรค์และการเปลี่ยนแปลงจากอีเมลการตลาดทั่วไป

จากจุดนั้นเป็นต้นมา ฉันกลายเป็นคนที่ทีมลูกค้าจะไปส่งท้ายปี ขอบคุณบทกวีที่ส่งถึงฐานลูกค้าของเรา หรือคนที่อยู่บนถนนสำหรับโปรเจ็กต์ล่าสุดของทีมวิดีโอ ผู้คนต้องการให้ฉันเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์เพราะฉันเสี่ยง ยิงประตู และนำสิ่งที่ฉันคิดว่าจะประสบความสำเร็จออกมา นอกสภาพที่เป็นอยู่

บล็อก #2 ในหนังสือ โทรหาฉันที่ LI , Twitter เพื่อพูดคุยเข้าทำงาน ปรับตัวออกจากวิทยาลัย หรือถ้าคุณแค่ต้องการระบาย

และโปรดลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าว DGMG! ลิงค์สมัครถูกฝังอยู่ในหน้าแรก ที่ นี่ เพียงป้อนอีเมลของคุณ คุณก็พร้อมแล้ว

ไปฉลองพ่อ