Czy należy się bać iBuyers?

Wszyscy znamy klasyczny proces sprzedaży domu. Właściciel domu dokonuje niezbędnych napraw, wynajmuje pośrednika w obrocie nieruchomościami, wystawia dom i utrzymuje wolne domy, pośrednik sprzedaje dom w swojej strefie wpływów, a na koniec przyjmuje oferty, negocjuje warunki i finalnie finalizuje sprzedaż .

Przez cały ten proces agent nieruchomości umiejętnie pomaga sprzedawcy domu uniknąć typowych pułapek, rozwiązać problemy z nieruchomością i prawidłowo wycenić dom.

Chociaż proces ten działał dobrze przez dziesięciolecia, może to być bolesny proces dla sprzedających, zwłaszcza gdy spłacają kredyt hipoteczny (lub dwa), ich czas jest ograniczony i mają pracę na pełny etat, którą muszą się zająć.

Może to spowodować, że sprzedawcy domów będą się zastanawiać: „czy nie byłoby wspaniale, gdybym mógł pominąć cały proces wystawiania na aukcję i po prostu sprzedać swój dom bogatemu kupcowi za gotówkę?”

A dla wielu sprzedawców domów iBuyers są odpowiedzią na to życzenie.

Czym dokładnie jest iBuyer?

W zależności od tego, kogo zapytasz, „iBuyer” oznacza „nabywcę internetowego”, „nabywcę natychmiastowego” lub jest to po prostu modne słowo używane do czerpania korzyści ze sławy produktów Apple, takich jak iPhone, iPad itp.

Mówiąc prościej, iBuyer to firma, która ma wystarczającą ilość gotówki, aby kupować domy bezpośrednio od sprzedawców bez angażowania pośrednika w obrocie nieruchomościami.

Ponieważ płacą gotówką i kupują domy „tak jak są”, proces jest bardzo szybki, a zamknięcie może nastąpić za tydzień lub dwa.

Chociaż dokładne szczegóły różnią się w zależności od iBuyer, proces zazwyczaj przebiega tak:

Sprzedawca domu odwiedza witrynę iBuyer i wprowadza informacje o nieruchomości, zaczynając od jej adresu. Witryna prosi następnie o dodatkowe szczegóły, takie jak stan, kod pocztowy, czy sprzedawca współpracuje z budowniczym domów, czy jest już wymieniony w MLS, jak szybko musi go sprzedać i tak dalej.

Następnie strona uruchamia algorytm, który oblicza przyszłą wartość domu. Każdy algorytm iBuyer działa nieco inaczej, ale wszystkie z nich uruchamiają kompilacje na lokalnym rynku, podobnie jak zwykle przygotowując się do prezentacji aukcji lub używając generatora kompilacji MLS.

Gdy sprzedawca dostarczy wszystkie informacje, o które został zapytany, w ciągu 24 godzin otrzyma wstępną ofertę gotówkową na dom. Jasne, nie jest to natychmiastowe, ale jest o wiele szybsze niż w przypadku zwykłej transakcji na rynku nieruchomości.

Gdy sprzedawca domu otrzyma ofertę od iBuyer, może ją zaakceptować lub odrzucić. Zdecydowana większość iBuyers nie zezwala na jakąkolwiek kontrofertę.

Jeśli sprzedający zaakceptuje ofertę, iBuyer wyśle ​​przedstawiciela, który osobiście oceni nieruchomość. Jeśli nie widzą żadnych poważnych problemów strukturalnych, proces trwa. Ale jeśli odkryją jakiekolwiek problemy, o których sprzedawca nie wspomniał, iBuyer może obniżyć swoją ofertę lub po prostu ją odrzucić.

Po tym, jak iBuyer przejmie własność nieruchomości, wykona wszelkie naprawy, których potrzebuje, a następnie zatrudni zewnętrznych agentów, aby pomogli im sprzedać dom lub skorzystać z własnych agentów i brokerów.

Jak i dlaczego zaczęło się iBuying?

Idea stojąca za iBuyers nie jest nowa. Płetwy i inwestorzy na rynku nieruchomości stosują podobny proces odkąd istnieją nieruchomości. Ale w swojej obecnej wysoce zautomatyzowanej formie istnieje tylko od niedawna.

Pierwszy duży nowoczesny iBuyer, Opendoor, został po raz pierwszy wprowadzony na rynek w 2013 roku. Od tego czasu na rynku pojawiło się wielu innych dużych iBuyer. Niektóre z większych to Offerpad, Knock i Zillow.

Nie chcąc przegapić akcji, niektóre duże tradycyjne firmy z branży nieruchomości, takie jak Keller Williams i Coldwell Banker, zaczęły oferować własną wersję usług iBuying.

Dlaczego właściciel domu chciałby sprzedawać iBuyer?

1. Szybkość – zdecydowanie najbardziej atrakcyjnym powodem sprzedaży iBuyerowi jest szybkość procesu.

Według Realtor.com mediana domu w USA spędza około 53 dni na rynku od dnia, w którym jest notowana, aż do podpisania ostatecznych dokumentów. Kwota ta może się znacznie różnić w zależności od rynku.

Z iBuyerem cały proces można wykonać w tydzień lub dwa.

2. Wygoda – Ponieważ właściciel domu sprzedaje swój dom „tak jak jest”, nie będzie musiał zawracać sobie głowy inscenizacją, utrzymywaniem domu w gotowości do pokazów ani koniecznością wychodzenia za każdym razem, gdy jego agent robi pokaz.

A dotarcie do iBuyer po ofertę jest tak proste, jak wypełnienie prostego kwestionariusza na jego stronie internetowej.

3. Elastyczność – W typowej transakcji na rynku nieruchomości sprzedawcy domów są zdani na łaskę procesu i mogą być zmuszeni przez pewien czas do zaciągania dwóch kredytów hipotecznych, gdy sprzedają swój pierwszy dom. W niektórych przypadkach mogą potrzebować wynająć dom od nowych właścicieli, gdy znajdą nowy dom.

Podczas gdy transakcje iBuying są z pewnością szybkie, sprzedający nie są zobowiązani do natychmiastowego odejścia, gdy tylko proces się zakończy.

Większość iBuyers daje sprzedającym elastyczną datę zamknięcia, a nawet może pozwolić im na ponowne jej dostosowanie, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Dlaczego właściciel domu miałby unikać iBuyers

iBuyers NIGDY nie płacą Top Dollar

W transakcji iBuyer iBuyer posiada wszystkie karty. Nie ma tu miejsca na negocjacje, a sprzedawca domu albo przyjmuje ofertę, albo zostawia ją na stole.

Ponadto, ponieważ iBuyer wie, że właściciel domu spieszy się ze sprzedażą, może uciec z niższą ceną. I chociaż właściciel domu może sądzić, że taka niższa cena jest równoważona brakiem konieczności płacenia prowizji agenta, ostatecznie płaci jeszcze większy procent swojej sprzedaży na rzecz iBuyers.

Na początku 2020 r. typowa opłata za usługę pobierana przez iBuyers wynosiła około 6% do 8% wartości nieruchomości (w porównaniu z 5-6% zwykle pobieraną przez pośredników w obrocie nieruchomościami).

Ograniczona dostępność

iBuying jest wciąż dość nowy, więc nie jest jeszcze dostępny w całych Stanach Zjednoczonych. Wielu iBuyerów działa tylko w kilku wybranych miastach, w których mogą rozsądnie oczekiwać szybkiej sprzedaży swoich domów.

Ponadto, w przeciwieństwie do płetw nieruchomości lub prywatnych inwestorów w nieruchomości, iBuyers interesują tylko domy, które są już w dobrym stanie i nie wymagają rozległych remontów.

Przyszłość iBuyers (i dlaczego nie powinieneś się bać iBuyers)

Nie da się dokładnie przewidzieć przyszłości. Więc traktuj te prognozy z przymrużeniem oka i jako wynik danych dostępnych pod koniec 2020 roku.

Kiedy iBuyers weszli na scenę na początku do połowy 2010 roku, natychmiast zakłócili rynek nieruchomości i stali się bezpośrednią konkurencją dla agentów nieruchomości w obszarach, w których prowadzili działalność. Ale teraz, w środku epidemii Covid-19, zakłócacze zostały zakłócone.

W marcu 2020 roku czterej najwięksi nabywcy iBuying (Opendoor, Zillow, Offerpad i Redfin) tymczasowo wstrzymali swoje usługi iBuying.

Chociaż interwencja rządu i obowiązkowe przestoje miały swój udział w tej przerwie, musimy również zastanowić się, w jaki sposób ekonomia i modele biznesowe iBuyer mają z tym więcej wspólnego.

Zasadniczo iBuyers zarabiają pieniądze, zarządzając ryzykiem. Zawsze istnieje ryzyko związane z całkowitym zakupem domu, w oczekiwaniu na szybką sprzedaż z ładnym i uporządkowanym zyskiem.

Ktoś musi zapłacić za to ryzyko offsetowe, a ten ktoś nie jest ostatecznym nabywcą. To pierwszy sprzedawca domu.

W tym miejscu wchodzi opłata pobierana przez iBuyer.

Przed pandemią średnia pobierana przez iBuyera wynosiła około 6-8%. Ale przy tak wielu nieistotnych usługach, które są zamykane, tak wiele niepewności dzieje się w życiu ludzi, a kupujący i sprzedający domy są znacznie bardziej ostrożni i konserwatywni, jeśli chodzi o nieruchomości, iBuyers stają teraz w obliczu większego ryzyka.

Jeśli Covid-19 będzie nadal zakłócać życie ludzi do końca 2020 r. i przez większą część 2021 r., iBuyer będzie musiał zrekompensować swój zwiększony poziom ryzyka, zwiększając swoje opłaty jeszcze bardziej lub nadal ponosząc straty na froncie iBuyer, oraz zrekompensować te straty gdzie indziej.

Wyjaśnijmy coś; model biznesowy iBuyer NIE zniknie w najbliższym czasie. Jednak nie jest prawdopodobne, że wszystkie firmy iBuyer przetrwają Covid-19 i związane z nim spowolnienie gospodarcze.

Jednak duże firmy z dużym kapitałem, takie jak Zillow i Redfin, mają znacznie większe szanse na przetrwanie ORAZ poprowadzenie pola iBuyer po drugiej stronie nowej gospodarki.

Powiedziawszy to, iBuyers NIE zastąpią agentów nieruchomości. Ponieważ dom jest zazwyczaj największym majątkiem, jaki mają właściciele domów, jeśli kiedykolwiek będą musieli go sprzedać, będą chcieli uzyskać za niego jak najwięcej pieniędzy.

Prowizja pośredników w obrocie nieruchomościami jest bezpośrednio powiązana z ostateczną ceną domu, co daje im dodatkową motywację do walki o lepszą ofertę dla swojego klienta. Jeśli są w stanie sami ten fakt przekazać sprzedawcom domów, stanowią mocny argument za ustaleniem własnej wartości.

Wniosek

Czy chcesz poprawić swoje umiejętności jako sprzedawca nieruchomości i poprawić swoją postrzeganą wartość wśród potencjalnych klientów? Zasubskrybuj biuletyn AgentFire The Spark. Regularnie publikujemy artykuły, które obejmują najnowsze i najskuteczniejsze strategie, które możesz zastosować, aby poprawić SEO, rozpoznawalność marki i hiperlokalny dowód społecznościowy.

A jeśli chcesz skorzystać z arsenału narzędzi marketingowych AgentFire, w tym narzędzi do tworzenia witryn internetowych dotyczących pojedynczych nieruchomości, dlaczego nie zaplanować wycieczki i demonstracji ?

Ta wycieczka może być prowadzona z jednym z naszych agentów ds. sukcesu klienta (który chętnie odpowie na wszystkie Twoje pytania) lub możesz rozpocząć nasz bezpłatny 10-dniowy okres próbny .