Sollten Sie Angst vor iBuyers haben?

Wir alle kennen den klassischen Hausverkaufsprozess. Ein Hausbesitzer führt notwendige Reparaturen durch, beauftragt einen Immobilienmakler, inszeniert das Haus und veranstaltet Tage der offenen Tür, der Makler vermarktet das Haus in seinem Einflussbereich und nimmt schließlich Angebote entgegen, verhandelt Bedingungen und schließt schließlich den Verkauf ab .

Und während dieses Prozesses hilft der Immobilienmakler dem Hausverkäufer geschickt, häufige Fallstricke zu vermeiden, Probleme mit der Immobilie zu lösen und das Haus korrekt zu bewerten.

Obwohl dieser Prozess seit Jahrzehnten gut funktioniert, kann er für Verkäufer ein schmerzhafter Prozess sein, insbesondere wenn sie eine (oder zwei) Hypotheken bezahlen, ihre Zeit begrenzt ist und sie einen Vollzeitjob haben, um den sie sich kümmern müssen.

Dies kann dazu führen, dass sich Hausverkäufer fragen: „Wäre es nicht großartig, wenn ich den gesamten Listungsprozess überspringen und mein Haus einfach in bar an einen reichen Käufer verkaufen könnte?“

Und für viele Hausverkäufer sind iBuyers die Antwort auf diesen Wunsch.

Was genau ist ein iBuyer?

Je nachdem, wen Sie fragen, steht „iBuyer“ für „Internet-Käufer“, „Sofortkäufer“ oder es ist nur ein trendiges Wort, das verwendet wird, um aus dem Ruhm von Apple-Produkten wie iPhone, iPad usw. Kapital zu schlagen.

Aber einfach ausgedrückt ist ein iBuyer ein Unternehmen, das über genügend Bargeld verfügt, um Häuser direkt von Verkäufern zu kaufen, ohne einen Immobilienmakler einzuschalten.

Da sie bar bezahlen und Häuser „wie besehen“ kaufen, ist der Prozess superschnell und der Abschluss könnte in ein oder zwei Wochen erfolgen.

Obwohl die genauen Details von iBuyer zu iBuyer variieren, läuft der Prozess normalerweise so ab:

Ein Hausverkäufer besucht eine iBuyer-Website und gibt Informationen über die Immobilie ein, beginnend mit der Adresse. Die Website fragt dann nach zusätzlichen Details wie Zustand, Postleitzahl, ob der Verkäufer mit einem Hausbauer zusammenarbeitet, ob es bereits bei MLS gelistet ist, wie schnell es verkauft werden muss und so weiter.

Als nächstes führt die Website einen Algorithmus aus, der den zukünftigen Wert des Hauses berechnet. Der Algorithmus jedes iBuyer funktioniert etwas anders, aber alle führen Comps auf dem lokalen Markt aus, ähnlich wie Sie es normalerweise tun würden, wenn Sie sich auf eine Listing-Präsentation vorbereiten oder wenn Sie einen MLS-Comp-Generator verwenden.

Sobald der Verkäufer alle angeforderten Informationen bereitstellt, erhält er innerhalb von nur 24 Stunden ein erstes Barangebot für das Haus. Sicher, es ist nicht gerade sofort, aber es ist verdammt viel schneller als bei einer normalen Immobilientransaktion.

Sobald der Hausverkäufer das Angebot vom iBuyer erhält, kann er es entweder annehmen oder ablehnen. Die überwiegende Mehrheit der iBuyer erlaubt keinerlei Gegenangebote.

Wenn der Verkäufer das Angebot annimmt, schickt der iBuyer einen Vertreter, um die Immobilie persönlich zu begutachten. Wenn sie keine größeren strukturellen Probleme sehen, wird der Prozess fortgesetzt. Wenn sie jedoch Probleme entdecken, die vom Verkäufer nicht erwähnt wurden, kann der iBuyer sein Angebot senken oder es einfach ablehnen.

Nachdem der iBuyer das Eigentum an der Immobilie übernommen hat, führt er alle erforderlichen Reparaturen durch und stellt dann Drittagenten ein, um ihnen beim Verkauf ihres Hauses zu helfen, oder setzt seine eigenen Makler und Makler ein.

Wie und warum iBuying begann

Die Idee hinter iBuyers ist nicht neu. Immobilienflipper und Immobilieninvestoren machen einen ähnlichen Prozess, seit es Immobilien gibt. Aber in seiner jetzigen hochautomatisierten Form gibt es ihn erst seit kurzem.

Der erste große moderne iBuyer, Opendoor, wurde erstmals 2013 auf den Markt gebracht. Seitdem sind viele andere große iBuyer auf den Markt gekommen. Einige der größeren sind Offerpad, Knock und Zillow.

Einige große traditionelle Immobilienfirmen wie Keller Williams und Coldwell Banker wollten die Aktion nicht verpassen und begannen, ihre eigene Version von iBuying-Diensten anzubieten.

Warum sollte ein Hausbesitzer an einen iBuyer verkaufen wollen?

1. Geschwindigkeit – Der bei weitem attraktivste Grund, an einen iBuyer zu verkaufen, ist die Geschwindigkeit des Prozesses.

Laut Realtor.com verbringt das durchschnittliche Haus in den USA etwa 53 Tage auf dem Markt, ab dem Tag, an dem es gelistet wird, bis die endgültigen Dokumente unterzeichnet sind. Dieser Betrag kann von Markt zu Markt erheblich variieren.

Mit einem iBuyer könnte der gesamte Prozess in ein oder zwei Wochen erledigt sein.

2. Bequemlichkeit – Da der Hausbesitzer sein Haus „wie besehen“ verkauft, muss er sich nicht um die Inszenierung kümmern, das Haus für Vorführungen bereithalten und nicht jedes Mal gehen, wenn sein Makler eine Vorführung macht.

Und den iBuyer um ein Angebot zu bitten, ist so einfach wie das Ausfüllen eines einfachen Fragebogens auf seiner Website.

3. Flexibilität – Bei einer typischen Immobilientransaktion sind Hausverkäufer dem Prozess ausgeliefert und möglicherweise gezwungen, für einige Zeit zwei Hypotheken zu tragen, wenn sie ihr erstes Haus verkaufen. In einigen Fällen müssen sie ihr Haus möglicherweise von den neuen Eigentümern mieten, wenn sie ein neues Zuhause finden.

Während iBuying-Transaktionen sicherlich schnell sind, sind die Verkäufer nicht verpflichtet, sofort zu gehen, sobald der Prozess beendet ist.

Die Mehrheit der iBuyer gibt Verkäufern ein flexibles Schlussdatum und erlaubt ihnen sogar, es bei Bedarf erneut anzupassen.

Warum sollte ein Hausbesitzer iBuyers meiden?

iBuyers zahlen NIEMALS Top-Dollar

Bei einer iBuyer-Transaktion hält der iBuyer alle Karten. Es gibt keinen Raum für Verhandlungen, und der Hausverkäufer nimmt das Angebot entweder an oder lässt es am Tisch.

Da der iBuyer außerdem weiß, dass der Hausbesitzer es eilig hat zu verkaufen, kann er mit einem niedrigeren Preis davonkommen. Und während ein Hausbesitzer vielleicht denkt, dass ein so niedriger Preis dadurch ausgeglichen wird, dass er keine Maklerprovision zahlen muss, zahlt er am Ende einen noch größeren Prozentsatz seines Verkaufs an iBuyers.

Anfang 2020 betrug die typische Servicegebühr, die iBuyers berechnete, etwa 6 % bis 8 % des Immobilienwerts (im Vergleich zu den 5 – 6 %, die normalerweise von Immobilienmaklern erhoben werden).

Begrenzte Verfügbarkeit

iBuying ist noch ziemlich neu, daher ist es noch nicht überall in den USA verfügbar. Viele iBuyer sind nur in wenigen ausgewählten Städten tätig, in denen sie vernünftigerweise davon ausgehen können, dass sie ihre Häuser schnell verkaufen werden.

Außerdem interessieren sich iBuyers im Gegensatz zu Immobilienverkäufern oder privaten Immobilieninvestoren nur für Immobilien, die bereits in einem guten Zustand sind und keine umfangreichen Reparaturen erfordern.

Die Zukunft von iBuyers (und warum Sie keine Angst vor iBuyers haben sollten)

Es ist unmöglich, die Zukunft genau vorherzusagen. Nehmen Sie diese Vorhersagen also mit einem Körnchen Salz und als Ergebnis der Ende 2020 verfügbaren Daten.

Als iBuyers Anfang bis Mitte der 2010er Jahre auf den Markt kamen, störten sie sofort den Immobilienmarkt und wurden zu einer direkten Konkurrenz für Immobilienmakler in den Bereichen, in denen sie tätig waren. Aber jetzt, mitten in der Covid-19-Epidemie, wurden die Disruptoren gestört.

Bereits im März 2020 haben die vier größten iBuyer (Opendoor, Zillow, Offerpad und Redfin) alle ihre iBuying-Dienste vorübergehend eingestellt.

Während staatliche Eingriffe und Zwangsschließungen mit dieser Unterbrechung zu tun hatten, müssen wir auch berücksichtigen, wie die Wirtschaftlichkeit und die Geschäftsmodelle von iBuyer mehr damit zu tun haben.

Grundsätzlich verdienen iBuyers Geld, indem sie Risiken managen. Der Kauf eines Eigenheims ist immer mit einem Risiko verbunden, mit der Erwartung, es schnell mit einem schönen und ordentlichen Gewinn zu verkaufen.

Jemand muss für dieses Offset-Risiko bezahlen, und dieser Jemand ist nicht der Endkäufer. Es ist der ursprüngliche Hausverkäufer.

Hier kommt die Gebühr ins Spiel, die ein iBuyer berechnet.

Vor der Pandemie lag die durchschnittliche Gebühr eines iBuyer bei etwa 6-8 %. Aber da so viele unwesentliche Dienste eingestellt werden, so viel Unsicherheit im Leben der Menschen herrscht und Hauskäufer und -verkäufer viel vorsichtiger und konservativer sind, wenn es um Immobilien geht, sind iBuyers jetzt einem höheren Risiko ausgesetzt.

Wenn Covid-19 das Leben der Menschen für den Rest des Jahres 2020 und den größten Teil des Jahres 2021 weiterhin stört, müssen iBuyer ihr erhöhtes Risiko ausgleichen, indem sie entweder ihre Gebühren noch weiter erhöhen oder an der iBuyer-Front weiterhin mit Verlusten arbeiten diese Verluste an anderer Stelle ausgleichen.

Lassen Sie uns etwas klarstellen; Das iBuyer-Geschäftsmodell wird in absehbarer Zeit NICHT verschwinden. Es ist jedoch nicht wahrscheinlich, dass alle iBuyer-Unternehmen Covid-19 und den damit verbundenen wirtschaftlichen Abschwung überleben werden.

Große Unternehmen mit viel Kapital wie Zillow und Redfin werden jedoch viel wahrscheinlicher überleben UND das iBuyer-Feld auf der anderen Seite der New Economy anführen.

Allerdings werden iBuyers Immobilienmakler NICHT ersetzen. Da ein Haus in der Regel der größte Vermögenswert ist, den Hausbesitzer haben, möchten sie, wenn sie es jemals verkaufen müssen, so viel Geld wie möglich dafür bekommen.

Die Provision der Immobilienmakler ist direkt an den Endpreis des Hauses gebunden, was ihnen einen zusätzlichen Anreiz gibt, für einen besseren Deal für ihren Kunden zu kämpfen. Gelingt es ihnen, diese Tatsache den Hausverkäufern allein zu vermitteln, liefern sie ein starkes Argument zur Ermittlung ihres eigenen Wertes.

Fazit

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