Стоит ли бояться iBuyers?

Мы все знакомы с классическим процессом продажи дома. Домовладелец делает необходимый ремонт, нанимает агента по недвижимости, оформляет дом и проводит дни открытых дверей, агент продает дом в свою сферу влияния и, наконец, принимает предложения, согласовывает условия и, наконец, закрывает продажу. .

И на протяжении всего этого процесса агент по недвижимости умело помогает продавцу дома избежать распространенных ошибок, решить проблемы с недвижимостью и правильно оценить дом.

Хотя этот процесс отлично работал в течение десятилетий, он может быть болезненным процессом для продавцов, особенно когда они платят ипотечный кредит (или два), их время ограничено и у них есть работа на полный рабочий день, о которой нужно заботиться.

Это может заставить продавцов жилья задаться вопросом: «Разве не было бы здорово, если бы я мог пропустить весь процесс листинга и просто продать свой дом богатому покупателю за наличные?»

И для многих продавцов жилья iBuyers являются ответом на это желание.

Так что же такое iBuyer?

В зависимости от того, кого вы спросите, «iBuyer» означает «интернет-покупатель», «мгновенный покупатель» или просто модное слово, используемое для извлечения выгоды из известности продуктов Apple, таких как iPhone, iPad и т. д.

Проще говоря, iBuyer — это компания, у которой достаточно денег, чтобы покупать дома напрямую у продавцов, не привлекая агента по недвижимости.

Поскольку они платят наличными и покупают дома «как есть», процесс происходит очень быстро, и закрытие может произойти через неделю или две.

Хотя точные детали варьируются от iBuyer к iBuyer, процесс обычно выглядит следующим образом:

Продавец жилья посещает веб-сайт iBuyer и вводит информацию о собственности, начиная с ее адреса. Затем сайт запрашивает дополнительные сведения, такие как его состояние, почтовый индекс, работает ли продавец с застройщиком, указан ли он уже в MLS, как быстро им нужно его продать и так далее.

Затем веб-сайт запускает алгоритм, который вычисляет будущую стоимость дома. Алгоритмы каждого iBuyer работают немного по-разному, но все они запускают акции на местном рынке, мало чем отличаясь от того, что вы обычно делаете, когда готовитесь к презентации листинга или используете генератор композиций MLS.

Как только продавец предоставит всю информацию, о которой его спрашивали, он получит первоначальное предложение наличными за дом всего за 24 часа. Конечно, это не совсем мгновенно, но намного быстрее, чем при обычной сделке с недвижимостью.

Как только продавец жилья получает предложение от iBuyer, он может либо принять его, либо отклонить. Подавляющее большинство iBuyers не допускают никаких встречных предложений.

Если продавец примет предложение, iBuyer направит своего представителя для личной оценки имущества. Если они не видят серьезных структурных проблем, процесс продолжается. Но если они обнаружат какие-либо проблемы, не упомянутые продавцом, iBuyer может снизить свое предложение или просто полностью отклонить его.

После того, как iBuyer вступает во владение собственностью, он выполняет любой необходимый ремонт, а затем нанимает сторонних агентов, чтобы помочь им продать дом, или использует своих собственных агентов по листингу и брокеров.

Как и почему зародился iBuying

Идея iBuyers не нова. Те, кто занимается продажей недвижимости, и инвесторы в недвижимость делают аналогичный процесс с тех пор, как существует недвижимость. Но в своем нынешнем высокоавтоматизированном виде он существует совсем недолго.

Первый крупный современный iBuyer, Opendoor, впервые был запущен в 2013 году. С тех пор на рынок вышли многие другие крупные iBuyers. Некоторые из более крупных включают Offerpad, Knock и Zillow.

Не желая упустить момент, некоторые крупные традиционные фирмы по недвижимости, такие как Keller Williams и Coldwell Banker, начали предлагать свои собственные версии услуг iBuying.

Почему домовладелец захочет продать iBuyer

1. Скорость. Безусловно, наиболее привлекательной причиной для продажи через iBuyer является скорость процесса.

По данным Realtor.com, в среднем дом в США находится на рынке около 53 дней со дня его выставления на продажу до подписания окончательных документов. Эта сумма может значительно варьироваться от рынка к рынку.

С iBuyer весь процесс может быть выполнен за неделю или две.

2. Удобство. Поскольку домовладелец продает свой дом «как есть», ему не нужно беспокоиться о постановке, подготовке дома к показам или необходимости уходить каждый раз, когда их агент проводит показ.

А обратиться к iBuyer за предложением так же просто, как заполнить простую анкету на их веб-сайте.

3. Гибкость. В типичной сделке с недвижимостью продавцы жилья находятся во власти процесса и могут быть вынуждены какое-то время иметь два ипотечных кредита при продаже своего первого дома. В некоторых случаях им может потребоваться арендовать свой дом у новых владельцев, когда они найдут новый дом.

Хотя транзакции iBuying, безусловно, выполняются быстро, продавцы не обязаны немедленно уходить, как только процесс заканчивается.

Большинство iBuyers предоставляют продавцам гибкую дату закрытия и могут даже позволить им изменить ее снова, если это необходимо.

Почему домовладелец избегает iBuyers

iBuyers НИКОГДА не платят больше доллара

В транзакции iBuyer iBuyer владеет всеми картами. Здесь нет места для переговоров, и продавец жилья либо принимает предложение, либо оставляет его за столом.

Кроме того, поскольку iBuyer знает, что домовладелец спешит продать, он может уйти с более низкой ценой. И хотя домовладелец может подумать, что такая более низкая цена компенсируется отсутствием необходимости платить комиссию агенту, в конечном итоге он платит iBuyers еще больший процент от своей продажи.

По состоянию на начало 2020 года типичная плата за услуги, взимаемая iBuyers, составляла от 6% до 8% от стоимости недвижимости (по сравнению с 5–6%, которые обычно взимают агенты по недвижимости).

Ограниченная доступность

iBuying все еще довольно новый, поэтому он еще не доступен везде в США. Многие iBuyers работают только в нескольких избранных городах, где они могут разумно рассчитывать на быструю продажу своих домов.

Кроме того, в отличие от любителей недвижимости или частных инвесторов в недвижимость, iBuyers заинтересованы только в домах, которые уже находятся в хорошем состоянии и не требуют капитального ремонта.

Будущее iBuyers (и почему вам не следует бояться iBuyers)

Точно предсказать будущее невозможно. Так что относитесь к этим прогнозам с долей скептицизма, а также к данным, доступным в конце 2020 года.

Когда iBuyers появились на сцене в начале-середине 2010-х годов, они сразу же произвели революцию на рынке недвижимости и стали прямой конкуренцией агентам по недвижимости в тех областях, в которых они работали. Но теперь, в разгар эпидемии Covid-19, разрушители были нарушены.

Еще в марте 2020 года четыре крупнейших iBuyers (Opendoor, Zillow, Offerpad и Redfin) временно приостановили свои услуги iBuying.

В то время как вмешательство правительства и принудительные отключения отчасти связаны с этим перерывом, мы также должны учитывать, какое отношение к этому имеют экономика и бизнес-модели iBuyer.

По сути, iBuyers зарабатывают деньги, управляя рисками. Всегда есть риск, связанный с покупкой дома сразу, с ожиданием быстрой продажи его с хорошей и аккуратной прибылью.

Кто-то должен платить за этот компенсационный риск, и этот кто-то не является конечным покупателем. Это первоначальный продавец дома.

Вот где в игру вступает комиссия, которую взимает iBuyer.

До пандемии средняя комиссия iBuyer составляла около 6–8%. Но из-за того, что так много несущественных услуг закрывается, в жизни людей происходит так много неопределенности, а покупатели и продавцы жилья гораздо более осторожны и консервативны, когда дело доходит до недвижимости, iBuyers теперь сталкиваются с более высоким риском.

Если Covid-19 продолжит нарушать жизнь людей до конца 2020 года и большей части 2021 года, iBuyers должны будут компенсировать повышенный уровень риска, либо еще больше увеличив свои сборы, либо продолжать работать в убыток на фронте iBuyer, и компенсировать эти потери в другом месте.

Давайте кое-что проясним; бизнес-модель iBuyer НЕ исчезнет в ближайшее время. Однако маловероятно, что все компании iBuyer переживут Covid-19 и связанный с ним экономический спад.

Однако у крупных компаний с большим капиталом, таких как Zillow и Redfin, гораздо больше шансов выжить и возглавить поле iBuyer на другой стороне новой экономики.

При этом iBuyers НЕ собирается заменять агентов по недвижимости. Поскольку дом, как правило, является самым большим активом, которым владеют домовладельцы, если им когда-нибудь понадобится его продать, они захотят получить за него как можно больше денег.

Комиссия агентов по недвижимости напрямую связана с окончательной ценой дома, что дает им дополнительный стимул бороться за лучшую сделку для своего клиента. Если они смогут сообщить только об этом факте продавцам жилья, они станут весомым аргументом в пользу установления собственной ценности.

Вывод

Вы хотите улучшить свои навыки в качестве маркетолога недвижимости и повысить свою воспринимаемую ценность среди ваших потенциальных клиентов? Подпишитесь на информационный бюллетень AgentFire Spark. Мы регулярно публикуем статьи, в которых рассказывается о последних и наиболее эффективных стратегиях, которым вы можете следовать, чтобы улучшить SEO, узнаваемость бренда и гиперлокальное социальное доказательство.

И если вы хотите воспользоваться арсеналом маркетинговых инструментов AgentFire, включая инструменты для создания веб-сайтов для отдельных объектов, почему бы не запланировать экскурсию и демонстрацию ?

Этот тур может быть проведен либо с одним из наших агентов по работе с клиентами (который будет рад ответить на все ваши вопросы), либо вы можете начать нашу бесплатную 10-дневную пробную версию .